1、兩次洽談所請(qǐng)的翻譯都是B國(guó)某公司高價(jià)聘請(qǐng)來(lái)的外籍人員，而該外籍人員整個(gè)地參與了貿(mào)易活動(dòng)。A公司的副經(jīng)理是臨時(shí)雇傭人員，對(duì)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)不甚熟悉。所以，在談判過(guò)程中，選取談判人員是非常重要的。據(jù)了解，目前在邊境口岸，已注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的公司有130多個(gè)。而B(niǎo)國(guó)的語(yǔ)言翻譯人才只有30余名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了迅速發(fā)展的邊貿(mào)活動(dòng)。因此，聘請(qǐng)B國(guó)語(yǔ)言翻譯非常難。A公司在找不到本國(guó)的翻譯人員時(shí)無(wú)奈聘請(qǐng)B國(guó)人員，導(dǎo)致了最后的重大損失。案例4三口頭協(xié)議是否有效1997年1月，我國(guó)江蘇省某五金化工進(jìn)出口公司與日本綜合商社在北京簽定了進(jìn)口日本某產(chǎn)品3000公噸的合同。CIF連云港2000美元/公噸。交貨期1997年10月。1997

2、年6月，由于生產(chǎn)計(jì)劃的變動(dòng)，五金化公司打算減少進(jìn)口量，并與綜合商社的北京全權(quán)代理人達(dá)成了口頭協(xié)議；減少至2000公噸。綜合商社的北京全權(quán)代理人未及時(shí)通知日方。1997年10月，綜合商社按原合同發(fā)貨，并要求支付。我五金化公司拒收多余1000公噸貨物，因此發(fā)生了糾紛。綜合商社以五金化公司違反合同為由，向中國(guó)江蘇省高級(jí)人民法院起訴，請(qǐng)求五金化公司繼續(xù)履行合同，并賠償損失。分析本案關(guān)鍵在于口頭協(xié)議的效力上。中華人民共和國(guó)涉外合同法的第七條規(guī)定：當(dāng)事人就合同條款以書(shū)面形式達(dá)成協(xié)議并簽字即為合同成立。通過(guò)信件、電報(bào)、電傳達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書(shū)的，簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)方為成立。應(yīng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同經(jīng)由國(guó)家

3、批準(zhǔn)時(shí)方為成立。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約中第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明。在刑事方面也可用包括人證在內(nèi)的任何方法進(jìn)行證明。中華人民共和國(guó)涉外合同法的第五條規(guī)定：合同當(dāng)事人可選擇處理合同爭(zhēng)議時(shí)的法律。無(wú)選擇的適用于與合同有密切聯(lián)系的國(guó)家法律。本案中，日本綜合商社與五金化公司在北京簽訂的合同，并于1997年6月與綜合商社的北京全權(quán)代理人在北京變更了原合同達(dá)成了口頭協(xié)議。合同的簽訂地是在北京，履行地是在我國(guó)。因此，該爭(zhēng)議適用于中華人民共和國(guó)涉外合同法而不是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約。五金化公司應(yīng)履行原合同。案例5有效發(fā)盤(pán)能否隨意撤消1993年2月5日，加拿大休頓公司與我國(guó)H電子公司提出出售

4、集成電路板20萬(wàn)塊。25美元/塊FOB維多利亞港。我方2月7日還盤(pán)將數(shù)量減少到10萬(wàn)塊，價(jià)格降到20美元/塊并要求對(duì)方即期裝運(yùn)。2月10日休頓公司電傳H公司同意并保證即期裝運(yùn)，價(jià)格22美元/塊，新發(fā)盤(pán)有效期10天。2月15日H公司電傳休頓公司表示同意。2月18日，休頓公司再次發(fā)來(lái)電傳，告知H公司集成電路板出售事宜已與其它公司簽約，現(xiàn)已無(wú)貨可供，要求取消2月10日的發(fā)盤(pán)。2月19日H公司復(fù)電：我公司已按10萬(wàn)塊集成電路板制定生產(chǎn)計(jì)劃，不同意撤消2月10日的發(fā)盤(pán)，請(qǐng)貴公司執(zhí)行合同。因此，雙方對(duì)合同是否成立產(chǎn)生了糾紛。分析本案的關(guān)鍵是發(fā)盤(pán)的撤消問(wèn)題。發(fā)盤(pán)人是可以在發(fā)盤(pán)生效后撤消合同的，但是撤消必須是

5、在受盤(pán)人沒(méi)有作出接受通知之前。只要注明有效期的發(fā)盤(pán)，就不能撤消。另外，如果對(duì)方認(rèn)為該發(fā)盤(pán)就是不可撤消的發(fā)盤(pán)，并本著對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)的理解已采取行動(dòng)的，也不可撤消。發(fā)盤(pán)又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱為邀約。發(fā)盤(pán)是訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同重要的、不可缺少的程序。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約第14條規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議如果十分確定，并表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意志，就構(gòu)成了發(fā)盤(pán)。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第16條規(guī)定：在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)得以撤消，如果撤消通知于被發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)被發(fā)盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可以撤消。在下列情況下發(fā)盤(pán)不得撤消：發(fā)盤(pán)寫(xiě)明發(fā)盤(pán)接受的期限，或以其它方式表明發(fā)盤(pán)是不可撤消的，或被發(fā)盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤消的。經(jīng)多次