1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁春節創意營銷策劃書（二）春節創意營銷策劃書(二) 據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多; 其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播; 三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者

2、的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門.春節營銷如何策劃 節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點.如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標.現在大多數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節日營銷呢? 景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機.對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同

3、質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售.企業該制定一個什么樣的營銷策略呢? 策略一：出位創意烘托節日氛圍 節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷.針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的.策略二：文化營銷傳達品牌內涵 文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，

4、也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象.節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路.通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開.零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動.1.明確活動目的，確定主題.在策劃活動的

5、時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析p 的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析p 、目標用戶群體分析p 、客戶心理分析p 、產品特點分析p 等)做出準確的判斷，并且在進行分析p 之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題.2.準備資.列出活動所需相關的宣傳資，人力資，物力資，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出.3.碰頭會議.活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正.八大春節營銷策略精彩紛呈 巨大的春節商機讓五金

6、商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求.1、生肖營銷 20_年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑.比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體.當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體.據網絡營銷培訓學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產品.而在_電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等.在