1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)=本文檔為word版本，下載后可任意編輯修改=項(xiàng) 目 名 稱(chēng)： 智能外賣(mài)自提柜創(chuàng)業(yè)企劃書(shū) 項(xiàng) 目 類(lèi) 型： 團(tuán) 隊(duì) 成 員： xxx、xxx、xxx 指 導(dǎo) 教 師： xxx、xxx 申 報(bào) 日 期： 202X年7月 目錄一、背景及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.1 背景1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀1.3 在線外賣(mài)餐飲市場(chǎng)趨勢(shì)二、項(xiàng)目定位及項(xiàng)目問(wèn)題 2.1 對(duì)于點(diǎn)餐用戶 2.2 對(duì)于外賣(mài)及其配送人員三、產(chǎn)品服務(wù)介紹四、商業(yè)模式 4.1 客戶關(guān)系 4.2 盈利模式 4.3 創(chuàng)新性五、營(yíng)銷(xiāo)策略 5.1 營(yíng)銷(xiāo)方式 5.2 宣傳內(nèi)容六、財(cái)務(wù)分析七、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)控制一 背景及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、背景寫(xiě)字樓、宿

2、舍、公寓、醫(yī)院食堂等各種樓宇場(chǎng)景。外賣(mài)小哥將外賣(mài)送到時(shí)用戶無(wú)法親自拿外賣(mài)，外賣(mài)小哥為了繼續(xù)派送訂單，將外賣(mài)放到指定地點(diǎn)。等待用戶有空閑時(shí)間領(lǐng)取。外賣(mài)高峰期，外賣(mài)容易出現(xiàn)拿錯(cuò)的情況。存在外賣(mài)被竊取的情況。訂餐人錯(cuò)過(guò)外賣(mài)電話等情況。樓宇不允許外賣(mài)上樓，校園不允許外賣(mài)進(jìn)校、外賣(mài)員在樓下、校外等待造成大量時(shí)間浪費(fèi)。解決：設(shè)置特定的外賣(mài)存放地點(diǎn)，用戶憑短信領(lǐng)取自己的外賣(mài)。（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀 1、中國(guó)餐飲報(bào)告2018報(bào)告稱(chēng)，2017年，我國(guó)餐飲業(yè)收入達(dá)到3.9萬(wàn)億元，規(guī)模僅次于美國(guó)，預(yù)計(jì)2018年餐飲業(yè)全年增速將維持在10%左右。而在2017年國(guó)民生產(chǎn)總值82.71萬(wàn)億中，跟“吃”有關(guān)的占比為16%即近14

3、萬(wàn)億，表明未來(lái)餐飲新零售進(jìn)化空間巨大。在保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)餐飲業(yè)也在進(jìn)入變革期。海量資本、前沿技術(shù)紛紛涌入，在重構(gòu)餐飲業(yè)的生態(tài)場(chǎng)景。 2、中國(guó)在線餐飲發(fā)展現(xiàn)狀。（1）、在線餐飲行業(yè)用戶規(guī)模統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)在線餐飲外賣(mài)用戶規(guī)模達(dá)到2.6億人。同比增長(zhǎng)22.5%。隨著行業(yè)人口紅利的逐漸消退，增長(zhǎng)速度將趨于穩(wěn)定，用戶將從增量向存量方向轉(zhuǎn)變，未來(lái)在線餐飲外賣(mài)平臺(tái)將從服務(wù)多樣性發(fā)面發(fā)展，提高用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)老用戶粘性和吸引新用戶。預(yù)計(jì)2017年全年中國(guó)在線餐飲行業(yè)用戶規(guī)模將超過(guò)3億人，2018年用戶規(guī)模將進(jìn)一步增至3.7億人。數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理在線餐飲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示，近

4、年來(lái)中國(guó)在線餐飲外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，但是隨著外賣(mài)市場(chǎng)的逐漸普及，增速有所放緩，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年增速仍然能保持在20%左右。2016年中國(guó)在線餐飲外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1662.4億元，增長(zhǎng)率為33.0%。隨著中國(guó)在線餐飲外賣(mài)市場(chǎng)的逐漸成熟，預(yù)計(jì)2017全年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2000億元大關(guān)，2018年在線餐飲外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模將有望突破2500億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理總結(jié)：中國(guó)在線餐飲外賣(mài)行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，擁有較大市場(chǎng)。（三）、在線外賣(mài)餐飲市場(chǎng)趨勢(shì) 綜上：目前餐飲業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)經(jīng)營(yíng)多元化，收入多元化的階段。借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)提升運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，餐飲企業(yè)已開(kāi)始呈現(xiàn)出“全零售”屬性，即“堂食外賣(mài)外

5、送流通食品”多核驅(qū)動(dòng)。二、項(xiàng)目定位及項(xiàng)目問(wèn)題對(duì)于點(diǎn)餐用戶外賣(mài)是懶人經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，大多數(shù)消費(fèi)者點(diǎn)外賣(mài)都是為了方便快捷，用節(jié)省做飯的時(shí)間來(lái)處理其他事。而外賣(mài)柜的出現(xiàn)有可能增加了用戶點(diǎn)外賣(mài)的流程，降低用戶體驗(yàn)。場(chǎng)景1：外賣(mài)柜的設(shè)立在公司大樓的一樓，用戶需要親自去樓下取餐。問(wèn)題：對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣直接送到指定樓層的用戶，這無(wú)疑增加了他們?nèi)〔偷臅r(shí)間。而將外賣(mài)柜設(shè)立在相應(yīng)樓層的大門(mén)旁，則有場(chǎng)地，物業(yè)等等要求，需要進(jìn)一步勘察協(xié)商。場(chǎng)景2：外賣(mài)柜設(shè)立在學(xué)校寢室區(qū)。用戶到外賣(mài)柜取餐。問(wèn)題1：使用頻次問(wèn)題。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將近9成的大學(xué)生叫過(guò)外賣(mài)，而男生比女生更偏向于叫外賣(mài)。超7成的大學(xué)生每月叫外賣(mài)次數(shù)在3-4次以上。大學(xué)

6、生主要集中在午餐和晚餐這兩個(gè)時(shí)間叫外賣(mài)。數(shù)據(jù)來(lái)源金羊網(wǎng)報(bào)道雖然叫外賣(mài)的大學(xué)生占比極大，但是學(xué)生叫外賣(mài)的次數(shù)相對(duì)較少。部分學(xué)生在周一周五還是會(huì)偏好選擇食堂就餐。且大部分學(xué)生會(huì)即刻去取外賣(mài)，所以外賣(mài)柜的使用需求和頻次還有考察。問(wèn)題2：外賣(mài)柜的分布也存在問(wèn)題，是每個(gè)寢室樓分配一個(gè)，還是幾個(gè)寢室樓共同使用同一個(gè)外賣(mài)柜。若寢室樓共同使用一個(gè)，則用戶需要走更遠(yuǎn)的路領(lǐng)取外賣(mài)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。對(duì)于外賣(mài)及其配送人員首先，外賣(mài)柜的出現(xiàn)方便了外賣(mài)小哥的訂單配送。1.解決外賣(mài)高峰期耗費(fèi)大量時(shí)間等待電梯的問(wèn)題 2.解決了等待訂餐人錯(cuò)過(guò)外賣(mài)電話的問(wèn)題。3.解決了長(zhǎng)時(shí)間等待訂餐人領(lǐng)取外賣(mài)的問(wèn)題。提高了外賣(mài)的配送速度和配送質(zhì)量。其

7、次，外賣(mài)柜的出現(xiàn)解決了外賣(mài)錯(cuò)拿，失竊的問(wèn)題。憑借條碼等方式領(lǐng)取外賣(mài)，將很難出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題。并且解決了一部分因?yàn)橥赓u(mài)失竊的投訴。最后，外賣(mài)柜的出現(xiàn)解決了外賣(mài)食物保溫的問(wèn)題。比如飲品類(lèi)外賣(mài)，夏天用戶偏好冰飲，冬天偏好熱飲。若用戶無(wú)法及時(shí)領(lǐng)取，長(zhǎng)期放在前臺(tái)或其他地點(diǎn)，飲品將會(huì)變?yōu)槭覝?，降低用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品服務(wù)介紹外賣(mài)柜，顧名思義，是臨時(shí)存放外賣(mài)的地方，只要與商家取得合作關(guān)系，訂餐同學(xué)通過(guò)餓了么、美團(tuán)外賣(mài)等訂餐平臺(tái)在這些商家訂餐，就可以在外賣(mài)柜領(lǐng)取外賣(mài)了。作為商家、外賣(mài)員、消費(fèi)者共享的平臺(tái)，與傳統(tǒng)的送餐模式相比，有著以下優(yōu)點(diǎn)：一、配送效率提高，雙方等待時(shí)間減少。有了外賣(mài)柜，配送人員進(jìn)校園的數(shù)量將得到有效控

8、制，一次配送的餐數(shù)會(huì)比以往增加很多，通過(guò)短信或者微信推送提示外賣(mài)到達(dá)時(shí)間，減少了配送員與訂餐同學(xué)雙方的等待時(shí)間。二、不存在外賣(mài)被偷拿的情況。配送員送餐到柜，訂餐同學(xué)通過(guò)密碼、微信提示進(jìn)行取餐，若順路代拿同學(xué)沒(méi)有及時(shí)送給訂餐同學(xué)，則通過(guò)舉報(bào)可以將代拿同學(xué)拉入黑名單，大大降低了此前由于外賣(mài)沒(méi)有及時(shí)領(lǐng)取而被偷拿事件的發(fā)生率。三、加強(qiáng)了人與人之間的交流。順路代拿外賣(mài)這一小小的舉動(dòng)就可以成為拉近彼此距離的繩索。大學(xué)就像一個(gè)社區(qū)，社區(qū)里人與人的聯(lián)系需要一個(gè)契機(jī)，而這個(gè)契機(jī)就是外賣(mài)柜。四、降低了學(xué)校道路交通安全隱患，便于學(xué)校進(jìn)行管理。通過(guò)此平臺(tái)，配送員進(jìn)校人數(shù)減少，一次配送數(shù)量增多，減少了以往配送員與同學(xué)發(fā)

9、生碰撞的幾率，同時(shí)便于安保部門(mén)對(duì)配送人員的管理，優(yōu)化了校園環(huán)境。上面談了外賣(mài)柜的好處，下面我們將談?wù)勍赓u(mài)柜的一些功能及客戶端：1、存餐功能：(1)輸入取餐人手機(jī)號(hào)碼(2)選擇箱子類(lèi)型及數(shù)量(3)選擇常溫還是保溫節(jié)能設(shè)計(jì)：當(dāng)箱子打開(kāi)后，每個(gè)箱子都是加熱。2、取餐功能：(1)可以通過(guò)微信一鍵取餐。(2)也可以通過(guò)屏幕輸入驗(yàn)證碼取餐。節(jié)能設(shè)計(jì)：取餐后，箱子恢復(fù)常溫狀態(tài)。3、屏幕端管理員功能：(1)可以對(duì)每一個(gè)餐格進(jìn)行清理。方便管理，人性化設(shè)計(jì)。4、移動(dòng)端功能：(1)微信取餐通知推送。(2)微信一鍵取餐。操作方便、無(wú)須掃碼。5、微信小程序+后臺(tái)打印機(jī)（1）用戶也在小程序提前選好需要的菜色或其他物品下單

10、，可設(shè)置預(yù)約、準(zhǔn)時(shí)到店等，（2）下單完成后后廚同步接到下單信息，準(zhǔn)備菜品（3）配送人員領(lǐng)取菜品直接送到，配送保溫柜里面，用戶會(huì)收到外賣(mài)到達(dá)，請(qǐng)憑取件碼取餐（5）用戶收到信息，下樓取餐。6、配餐柜終端G5.0基于嵌入式開(kāi)發(fā)MQTT協(xié)議實(shí)現(xiàn)支持GPRS、RJ45網(wǎng)絡(luò)接口雙向切換通信，支持各種尺寸觸屏操作，支持多協(xié)議硬件控制，遠(yuǎn)程在線升級(jí)。柜子分不同種類(lèi)大小的柜門(mén)用于寄存不同體積的快件。柜體配備主要有：10寸、15寸、24寸屏幕；2G上網(wǎng)設(shè)備；柜門(mén)配置主要有：電控開(kāi)/關(guān)鎖；溫控板實(shí)現(xiàn)功能：開(kāi)/關(guān)門(mén)指令回復(fù)，探測(cè)門(mén)是否在關(guān)閉狀態(tài)，單個(gè)查詢柜內(nèi)是否有物品。Web PC客戶端對(duì)外公開(kāi)的web網(wǎng)站，用戶可以

11、用登錄名密碼進(jìn)行登錄。登錄后，可以完成的操作有：可以添加/修改/刪除柜子，查詢商品信息，設(shè)置收費(fèi)，收益金額統(tǒng)計(jì)等。微信公眾號(hào)客戶端用戶通過(guò)掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)用戶訂餐、支付、預(yù)留信息，手機(jī)一鍵取餐等；硬件配備：打印機(jī)在后廚打印訂單詳細(xì)信息，名字、手機(jī)號(hào)、地址以及備注等。智能外賣(mài)顧系統(tǒng)，共享保溫柜定制廠家，智能外賣(mài)配送柜系統(tǒng)四、商業(yè)模式(一）、客戶關(guān)系：外賣(mài)柜的市場(chǎng)涉及到多方主體，主要來(lái)說(shuō)就是運(yùn)營(yíng)外賣(mài)柜的企業(yè)，第二就是客戶，第三是客戶所依托的主體！從企業(yè)來(lái)看:隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái),電子商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生,線上線下的交互,使得人們的生活愈來(lái)愈便捷、智能。餐飲行業(yè)也伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng),開(kāi)發(fā)

12、出了諸多網(wǎng)上訂餐軟件,主打在線購(gòu)買(mǎi)、在線支付、線下接收,而大學(xué)生作為主要的消費(fèi)群體,高校外賣(mài)行業(yè)悄然興起。由于餓了么、美團(tuán)外賣(mài)等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)餐飲外賣(mài)的助力,高校外賣(mài)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)迅猛勢(shì)頭。而行業(yè)發(fā)展過(guò)快也導(dǎo)致相應(yīng)問(wèn)題叢生,伴隨著外賣(mài)諸多問(wèn)題頻發(fā)。外賣(mài)柜通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+自提柜+現(xiàn)代保溫系統(tǒng)，提供外賣(mài)存放，外賣(mài)加熱保溫等諸多功能，不僅有效的解決了外賣(mài)的最后一公里的問(wèn)題，而且也避免了出現(xiàn)外賣(mài)被拿錯(cuò)、被竊取等問(wèn)題。從高校來(lái)看:外賣(mài)管理不到位，同時(shí)，部分商家在配送時(shí)間上往往過(guò)長(zhǎng)，物流受空間地域的限制，容易造成消費(fèi)者心理上對(duì)外賣(mài)的不滿。對(duì)于校園管理者而言，大量外賣(mài)送餐人員進(jìn)入校園，會(huì)對(duì)學(xué)校設(shè)施和師生安

13、全都構(gòu)成一定的威脅。因此來(lái)尋找一個(gè)送餐人員與師生之間的一個(gè)中間平臺(tái)無(wú)疑是一個(gè)非常好的辦法，更多的高校也開(kāi)始尋求一個(gè)和諧的解決辦法，而其中，外賣(mài)柜就是一個(gè)很好的平臺(tái)！有效的管理了眾多送餐人員出入宿舍，減少了高校為管理這些人員的憂慮！從客戶來(lái)看：當(dāng)前外賣(mài)大多存在送餐時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，由于地址不詳導(dǎo)致送餐人員必須多次撥打電話來(lái)確認(rèn)地址；由于與約定時(shí)間不符合點(diǎn)餐人員無(wú)法及時(shí)點(diǎn)餐增加了送餐人員的等待時(shí)間；由于各種客觀條件例如無(wú)法進(jìn)出入送餐地址；使大量資源得到了浪費(fèi)，有了外賣(mài)柜，有助于提升了購(gòu)買(mǎi)外賣(mài)的服務(wù)體驗(yàn)，一方面減少了送餐人員的等待時(shí)間，一方面可以保證點(diǎn)餐人員品味到熱乎的食品，一方面也保護(hù)了外賣(mài)的安全。（二）

14、、盈利模式：通過(guò)向客戶提供外賣(mài)寄存外賣(mài)加熱的服務(wù)收取小額的費(fèi)用，在前期積極推廣加強(qiáng)與高校和商家之間的合作，讓更多的人能夠了解其功能和獨(dú)到的便利性！送餐人員將其放置在外賣(mài)柜，在一定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取免費(fèi)，但是需要關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面操作，同時(shí)我們會(huì)在頁(yè)面內(nèi)置入一定的廣告，借此間接賺取廣告費(fèi)。而超過(guò)時(shí)間后外賣(mài)柜會(huì)開(kāi)啟保溫功能，同時(shí)再領(lǐng)取外賣(mài)需要交納一定的小額費(fèi)用?。ㄈ?、創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的大學(xué)生消費(fèi)群體以及各小區(qū)市場(chǎng)與高校支持，利用互聯(lián)網(wǎng)+建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以產(chǎn)業(yè)后端(市場(chǎng))的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端資本的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端(

15、資本)的控制力提升對(duì)外賣(mài)寄存放服務(wù)的控制力。五、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方式1.校內(nèi)公眾號(hào)宣傳在由學(xué)校各個(gè)協(xié)會(huì)組織運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)，QQ公眾號(hào)中宣傳。每個(gè)公眾號(hào)都擁有大量的瀏覽學(xué)生，這確保了外賣(mài)柜的推出能及時(shí)的被大部分學(xué)生知到，了解。2.分發(fā)宣傳單通過(guò)設(shè)計(jì)傳單，并前往各個(gè)公告區(qū)張貼，和人流密集區(qū)域分發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)散外賣(mài)柜的消息。（二）、宣傳內(nèi)容 對(duì)于學(xué)生與學(xué)校：加強(qiáng)了人與人之間的交流。順路代拿外賣(mài)這一小小的舉動(dòng)就可以成為拉近彼此距離的繩索。大學(xué)就像一個(gè)社區(qū)，社區(qū)里人與人的聯(lián)系需要一個(gè)契機(jī)，而這個(gè)契機(jī)就是外賣(mài)柜；不存在外賣(mài)被偷拿的情況。配送員送餐到柜，訂餐同學(xué)通過(guò)密碼、微信提示進(jìn)行取餐，若順路代拿同學(xué)沒(méi)有及

16、時(shí)送給訂餐同學(xué)，則通過(guò)舉報(bào)可以將代拿同學(xué)拉入黑名單，大大降低了此前由于外賣(mài)沒(méi)有及時(shí)領(lǐng)取而被偷拿事件的發(fā)生率。降低了學(xué)校道路交通安全隱患，便于學(xué)校進(jìn)行管理。通過(guò)此平臺(tái)，配送員進(jìn)校人數(shù)減少，一次配送數(shù)量增多，減少了以往配送員與同學(xué)發(fā)生碰撞的幾率，同時(shí)便于安保部門(mén)對(duì)配送人員的管理，優(yōu)化了校園環(huán)境。對(duì)于外賣(mài)小哥：配送效率提高，雙方等待時(shí)間減少。有了外賣(mài)柜，配送人員進(jìn)校園的數(shù)量將得到有效控制，一次配送的餐數(shù)會(huì)比以往增加很多，通過(guò)短信或者微信推送提示外賣(mài)到達(dá)時(shí)間，減少了配送員與訂餐同學(xué)雙方的等待時(shí)間。 防止外賣(mài)被偷拿的情況。配送員送餐到柜，訂餐同學(xué)通過(guò)密碼、微信提示進(jìn)行取餐，若順路代拿同學(xué)沒(méi)有及時(shí)送給訂餐

17、同學(xué)，則通過(guò)舉報(bào)可以將代拿同學(xué)拉入黑名單，大大降低了此前由于外賣(mài)沒(méi)有及時(shí)領(lǐng)取而被偷拿事件的發(fā)生率。從而增加外賣(mài)小哥的好評(píng)率，提高業(yè)績(jī)，增加配送量。、試運(yùn)營(yíng) 試運(yùn)營(yíng)采取先購(gòu)入兩個(gè)外賣(mài)柜試用，然后統(tǒng)計(jì)對(duì)外賣(mài)柜的使用率，統(tǒng)計(jì)我們所要花費(fèi)的費(fèi)用，然后進(jìn)行盈利能力估計(jì)，最后決定是否再購(gòu)入更多的外賣(mài)柜。 試運(yùn)營(yíng)設(shè)定時(shí)間為四個(gè)月，第一個(gè)月主要以宣傳為主，后兩個(gè)月為使用統(tǒng)計(jì)，且我們決定前兩個(gè)月的試用期不收取任何費(fèi)用，在最后一個(gè)月嘗試收取小額的服務(wù)費(fèi)。六、財(cái)務(wù)分析成本分析：主要成本來(lái)源于初始設(shè)備購(gòu)入，宣傳投入，設(shè)備維護(hù)，終端使用費(fèi)以及電費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)表項(xiàng)目設(shè)備購(gòu)入宣傳投入設(shè)備維護(hù)終端使用費(fèi)電費(fèi)金額16000-200

18、00200初始資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)成員向家里借七、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源：1、收費(fèi)問(wèn)題：對(duì)于提供的服務(wù)，我們將向外賣(mài)小哥收取小額存柜費(fèi)用，是否會(huì)引起外賣(mài)小哥的反感，與我們發(fā)生糾紛？安全問(wèn)題：對(duì)于存放在外賣(mài)柜的外賣(mài)，如若是客戶吃出了問(wèn)題，且是外賣(mài)本身的問(wèn)題，那么是否會(huì)與商家之間產(chǎn)生法律費(fèi)用？風(fēng)險(xiǎn)控制：1、主要做好對(duì)外賣(mài)小哥的宣傳，同時(shí)在平臺(tái)上設(shè)定是否自主開(kāi)啟外賣(mài)柜服務(wù)的設(shè)定。若是開(kāi)啟，那么外賣(mài)小哥就可以接要求使用外賣(mài)柜的客戶的外賣(mài)單，如果沒(méi)有開(kāi)啟，那么只能接沒(méi)有要求外賣(mài)柜的客戶的外賣(mài)單。同時(shí)考慮到外賣(mài)柜使用費(fèi)是由外賣(mài)小哥出，我們會(huì)長(zhǎng)期為外賣(mài)柜的使用提供優(yōu)惠活動(dòng)，并在后期考慮轉(zhuǎn)移部分費(fèi)用到外賣(mài)客戶身

19、上。我們應(yīng)該做到定期檢查清理外賣(mài)柜，對(duì)其進(jìn)行消毒處理，并規(guī)定，若是外賣(mài)柜中沒(méi)有存放外賣(mài)，那么柜門(mén)不會(huì)被關(guān)閉。我夢(mèng)一定做好相應(yīng)檢查，做到在出了問(wèn)題的時(shí)候，我們是問(wèn)心無(wú)愧。附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)附件3：模板附件1：封面編號(hào)： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫(xiě)部分二二X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目主持人 聯(lián)系電話 所在學(xué)院 學(xué) 號(hào) 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 指導(dǎo)教師 E-mail 申請(qǐng)日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫(xiě) 說(shuō) 明1、本申請(qǐng)書(shū)所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫(xiě)，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)

20、新團(tuán)隊(duì)，首頁(yè)只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生?！绊?xiàng)目編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書(shū)為大十六開(kāi)本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁(yè)，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見(jiàn)后，將申請(qǐng)書(shū)（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。一、基本情況項(xiàng)目名稱(chēng)所屬學(xué)科申請(qǐng)金額 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號(hào)聯(lián)系電話宅： 手機(jī):指導(dǎo)教師職稱(chēng) 聯(lián)系電話宅： 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓 名學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究?jī)?nèi)容三、國(guó)、內(nèi)外研究現(xiàn)狀

21、和發(fā)展動(dòng)態(tài)、目的及意義 四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問(wèn)題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績(jī)2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支科目 預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途 階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi) 九、指導(dǎo)教師意見(jiàn) 簽字： 日期：十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專(zhuān)家組意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專(zhuān)家組意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板第一部分：封面設(shè)

22、計(jì)封面頁(yè)把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司或店鋪名稱(chēng) 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁(yè)（WWW）填寫(xiě)說(shuō)明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě)，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)這類(lèi)內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作大

23、綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，

24、我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢(qián)。建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售分公司/采用網(wǎng)上銷(xiāo)售/直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的

25、市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C+開(kāi)發(fā)程序軟件，有

26、多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公

27、司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)說(shuō)明你們根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里闡述進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主