1、北京小米有限責任公司戰略分析第三組組長：李翔組員：左定強 馬錦旺 李一鵬 邵洪濤 北京小米科技有限責任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點挪動互聯網業務運營的公司。2021年4月正式啟動，曾經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2021年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統MIUI，今年6月底MIUI社區活潑用戶達30萬。2021年7月12日，小米公司媒體溝通會正式宣布小米將于8月推出小米手機。米聊、MIUI、小米手機是

2、小米科技的三大中心產品。小米公司公司簡介小米公司小米團隊一個很平凡的名字“小米，但我們卻絕不平庸，小米人是由來自國內IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發揚本人的才智，真正的天才和牛人會讓他在任何時候都能感遭到他們的創意。三大業務小米公司業務引見小米公司2021年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。 此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統MIUI， Android雙核手機小米手機等。 米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大中心產品。小米M2五力模型分析1、供應商的討價討價才干 小米手機作為供方主要經過其提高投入要素價錢與降低單位價

3、值質量的才干，來影響行業中現有企業的盈利才干與產品競爭力，討價討價才干強。2、購買者的討價討價才干 小米手機同協作同伴以競爭戰略為中心，在產品研發，供員管理，質量管理，消費方案等進展廣泛的協同。經過對人員，信息和流程的整合和優化配置，從根本上提高消費，研發和管理的效率，從而極大地加強小米及其協作同伴的中心競爭力。 3、新進入者的要挾蘋果公司iphone5的發布是小米手機最大的要挾；安卓系統的不斷提高；諾基亞等企業新產品的不斷研發；wp8系統的生長。 4、替代品的要挾 由于手機在人們的日常生活中幾乎是不可或缺的，所以目前還沒有替代品的要挾。 5、行業內現有競爭者的競爭蘋果、諾基亞等國際一線廠商C

4、EO身影頻現中國，摩托羅拉、三星等廠商殺入國產廠商把持的千元智能手機領域，而華為、中興等國產廠商紛紛推出高端旗艦產品。 小米公司中國手機市場宏大。中國消費者的特點是追求物美價廉。價錢千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手機是一款高性能發燒級智能手機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價錢較低。優勢：小米公司優勢：1面臨三星，HTC，蘋果等手機的競爭，市場壓力過大。2小米市場占有率過低，無法構成完善的產業鏈。3米黑存在，處處打擊小米，三人成虎。4硬件還需國外進口，依賴他人。5技術還是不夠成熟，仍值得擔憂。6售后效力完全忽視，成為其開展的一大短板。時機： (

5、1)、2021年下半年中國智能手機出貨量延續兩季度超越美國，估計今年中國將成全球智能手機出貨量最大的市場，占全球智能手機市場份額的20.7%，略高于美國的20.6%。(2)、小米手機的優化改良功能近100處，還有很大的提升空間。 要挾：(1)、國內智能手機洗牌加速 ，硬件和價錢競爭越來越嚴重，小米的價錢和硬件優勢才干被虛弱(2)、蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等國際一線廠商殺入國產廠商把持的千元智能手機領域小米公司戰略制定產品戰略1、 定位于發燒友手機，中心賣點其實是高配和軟硬一體。3、硬件配置是小米手機最為矚目的地方，作為國產乃至全球目前最強的雙核Android手機，小米手機再次刷新了我們心目

6、中的硬件高度。4、包裝特別承重抗摔，這也是小米突出本人產品質量的一種方式。2、產品的研發采用了“發燒用戶參與的方式，當然這也可以了解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但確實也是一個全新的產品方式。定價戰略小米手機產品的價錢是影響市場需求和購買行為的主要要素之一，產品的價錢戰略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，添加企業的競爭力。1999元的價錢對于高配手機是具有很強殺傷力的。從本錢角度這個價錢應該是沒有再降價的空間，也不會思索降價銷售的。小米公司小米公司的營銷戰略口碑營銷事件營銷雷布斯效應微博營銷社區及論壇在用戶越來越多的關懷智能手機性價比的背景下，小米手機以其優越的配置和低廉的價錢不斷的制

7、造話題，吸引人們的留意力，同時以“發燒友小眾由點及面的逐漸擴展其在人們心中的影響力。小米公司口碑營銷工程機先發雷布斯效應各種炒作話題小米公司事件營銷雷軍的影響力聲名勝利嫁接到本人寄予厚望的這款產品身上。當這位中國互聯網的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒面子前密集曝光，并調動人脈不遺余力為小米手機造勢，幾乎一切人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業以及投資領域的光環勝利的將媒體的留意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應！小米公司雷布斯效應小米的PEST分析內部環境1潛在內部優勢1高素質的管理和技術人員，技術具有一定優勢2本錢優勢，與競爭對手比有價錢優勢，手機上市時高配

8、低價3產品創新，可以爭取新的顧客群4良好的融資才干和財務資源5正確的營銷戰略，營銷渠道6競爭對手本身內部出現一定問題。潛在內部優勢1營銷程度低于同行2競爭優勢，硬件技術落后，消費線落后，銷售方式單一外部環境3潛在外部要挾競爭壓力大1市場增長緩慢2競爭壓力大3新的競爭者進入通訊行業，技術革新快,淘汰率高4手機屏幕質量消費者擔憂，消費者對小米手機散熱和電池問題質疑物流方式不完善小米公司的戰略及選擇進軍國際市場，我覺得可以重新加坡開場。 在新加坡，市場上普遍銷售和人們普遍運用的手機是NOKIA, MOTOROLA, PANASONIC, SAMSUNG, ERICSSON, SIEMENS等多種國際

9、知名品牌。雖然市場上中國品牌的家用電器隨處可見，但與此不同，目前新加坡市場上幾乎還看不到中國品牌的手機，也看不到用戶運用中國品牌的手機。緣由是，新加坡現有三家挪動通訊網絡效力公司，一切手機用戶都是屬于三者之一的訂戶，商店手機銷售通常都與三家公司的效力合同連帶銷售，這給其他的想要進入新加坡市場的企業來說無疑是很困難的事情。 新加坡是亞洲興隆國家之一，能在新加坡市場立足的產品， 往往被以為是新技術的開展方向和潮流，對東南亞地域有著市場先導、示范和輻射的作用。新加坡是國際旅游大都市，中國手機積極在新加坡市場亮相，不僅可以吸引來自東南亞地域及世界各地的商業人士和游客的留意力，可以廣泛宣傳和引見中國與世

10、界同步的新一代手機產品，在世人面前展現中國的高新技術產品，為我國手機走出國門，積極參與國際競爭奠定根底。鑒于東南亞地域開展中國家手機市場迅速開展指日可待，我國手機目前進入新加坡市場就本地銷售利潤而言能夠不宜高估，但其存在對深化東南亞國家未來宏大市場的潛在效應卻不可低估。市場戰略年輕人市場戰略 在如今年輕化、文娛化至上的消費時代，想要在猛烈的市場競爭中突圍，時髦和文娛是外鄉品牌不可防止。小米手機努力于全面拓展產品線，完善產品矩陣。小米手機當初設計消費的時候也主要是針對發燒友也就是很多的年輕人設計的。所以，可以從年輕人身上開場去逐漸拓展市場。低收入人群市場戰略 隨著手機的逐漸普及，越來越多的人喜歡

11、在休閑文娛的時候隨手拿出手機上上網，玩玩游戲，但是，有好多一部分人并不會甚至不懂怎樣去操作手機，所以，小米可以在低端入門機上面搞研討開發，設計消費出非常廉價但又很有用的低端高性價比手機，翻開低收入人群的市場。 高收入人群市場戰略 大力開展本人品牌的特征，在滿足低收入人群的同時，消費出本人品牌的旗艦機，深化到高收入人群中去，學習蘋果公司的勝利閱歷，發明出好像IPHONE那樣讓人無法回絕的產品，這樣可以翻開高收入人群市場現行公司層戰略小米公司的整個企業戰略定位于經過硬件的低價高質迅速占領市場，之后經過基于高市場占有率進展軟件與效力的開發，以硬件在市場上的占有率帶動軟件與效力以到達盈利的目的。公司運

12、營范圍挪動設備及軟件，制造業 主要有：米聊， MIUI米柚，誘人閱讀器 ，小米讀書 ，小米分享 ，小米便簽 ，小米手機 ，小米電視 ，紅米手機4 ，小米商城 ，小米社區 ，小米桌面 ，小米小說 ，多看閱讀 ，小米運用商店 ，小米盒子， 小米手機助手BCG矩陣分析波士頓矩陣BCG Matrix， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列構造管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司開創人布魯斯亨德森于1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。這種方法的中心在于，要處理如何使企業的產品種類及其構造適宜市場需求的變化，只需這樣，企業的消費才有意義。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品構造中去，以保證企業收益，是企業在猛烈競爭中能否