1、大學生開飾品店的市場(shchng)分析飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。隨著生活水平的提高，由提高生活質量(zhling)而帶來的消費水平提高已是大勢所趨。飾品作為非生活必需品也在隨著生活消費水平的變化而日益被越來越多的消費者所接受。并且在人們越來越注重“細節(xji)”的今天，小飾品恰到好處地滿足了消費者的需求。依據我國權威機構對世界主要國家女性飾品市場的調查顯示：我國女性飾品市場人均占有率不足5%，新加坡48%，香港54%，泰國68%，馬來西亞47%，韓國68%，東京98.2%，隨著我國經濟水平的不斷發展和人均年收入的高速增長，也必然引起女性飾品的需求

2、高速增長。到2010年中國的女性飾品占有率將增長到65%以上，潛力巨大，極有開發價值。而且大學生大都會成為白領階層，對飾品的消費時間很長，且消費檔次會越來越高，現在抓住大學生飾品消費群體，逐漸樹立品牌，容易形成品牌忠誠度。因此，飾品店的開發頗具前景。我們經營的飾品店主要是迎合本校大學生對飾品的需求，主要經營的飾品種類包括首飾類、其他裝飾類和用具類。我們以合伙的方式開發經營飾品店，共同負責管理。我們選擇開飾品店可以全方面的了解飾品市場和飾品行業發展的前景，以取得商品市場效益的最大化，繼而發揮好我們自己的飾品零售運行的專有知識，并且建構適合學校飾品未來發展的前景機制，擴大飾品在學生中的銷售和推廣。

3、在學校附近開飾品店也為我們自身的發展提供了條件，課余時間進行兼職能夠讓我們體驗大學生自主創業的歷程，培養大學生的創業精神、創業能力，能夠讓我們多接觸社會，豐富自身的社會經驗，從而使大學生在今后的求職生涯中奠定了良好的基礎，并為大學生今后自主創業創造了良好的條件。 一、市場調查情況（一）飾品行業(hngy)的前景預測據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇

4、尚文化和風情，使女性對飾品的需求與日俱增。據專家預計，未來二十年內中國的女性飾品占有率將增加(zngji)由現在的5% 增到 55%以上。所以女性飾品市場可謂需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。時尚飾品之所以擁有巨大的發展空間，主要因為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。近百年來，世界經歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，從中國飾品行業發展的歷程來看，雖說目前飾品行業有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個穩定、健康、快速發展的階段，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業必將更加大跨步地向前發展。根據(gnj)飾品行業的發展情況來看，飾品有以下

5、基本發展趨勢：飾品的品種日益豐富。女性(nxng)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領域的產品，有效的提升了競爭力，反應出人們不再滿足于以往單調的品種，而是由首飾發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個方面搭配一致。飾品的潮流化趨勢愈益明顯。飾品店針對市場的熱點主題不斷推出引領潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出重視(zhngsh)對飾品流行趨勢的把握和引領，從而掀起一波波的時尚狂潮。飾品中包含的特定意義逐漸增強。隨著節日和個人紀念日的重要性上升以及人際關系符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號代表的相關飾品更加受到消費者的喜愛。這種發展趨勢

6、對飾品市場是非常(fichng)有好處的，比如飾品店就善于充分利用各個節假日，推出不同主題的促銷活動以提升銷售業績。根據以上對于飾品行業的前景預測，我們可以得出結論：飾品店的開發經營很有前景。針對我校經營飾品的店面過少，不能滿足我校學生對于飾品的需求，因此，選擇在我校附近經營一家飾品店。 （二）大學生飾品市場調查研究1.調查研究的方法和步驟本次調查研究主要采用問卷調查法，采用實體問卷做調查，調查環境及時間(shjin)也選在上課前教室中進行，以求調查者認真嚴肅地回答問題。本次(bn c)調查研究的實施步驟如下：（1）針對研究目的(md)進行問卷設計，并選擇少部分人進行試做，在其意見的基礎上進行

7、問卷修改。本次調查研究的地點、對象：本次調查研究選在重慶科技學院商業街和容園一號的寢室中進行問卷調查。主要選擇了重慶科技學院學生作為研究對象。原因是我們想在我校附近經營飾品店，必須了解我校大學生的飾品消費情況以及他們的飾品時尚理念。 2.調查研究分析（1）調查對象的基本情況從調查對象的性別構成來看，本次調查對象中女性占78%，男性占22%。從調查對象的生活費狀況來看，800元以下的占20%，800至1200元的占56.52%，這兩者占據了76.52%的份額，基本反映出我校大學生的消費狀況。這樣，我們可以從調查中得出研究對象的基本情況：我校大學生平均消費額為1000元左右以及他們對飾品消費的需求

8、。（2）調查問卷內容分析飾品消費比例分析在這次調查(dio ch)研究中我們發現，我校大學生的平均消費水平在1000元左右，這些消費又被分為伙食、通訊、服裝、化妝品、飾品、學習、娛樂(yl)等項目。可以說，對于還沒有經濟獨立的大學生而言，消費能力是很有限的。并且通過調查可以看出尤其是女大學生中所占的消費比重是很高的。大學生一般財力有限，但飾品等的消費普遍都比較高，尤其是每月飾品消費在100元以上的占五分之一還多，這說明大學生對飾品的消費需求還是很大的，而且還有可能是因為財力有限等原因消費需求沒有得到完全滿足。購買頻率(pnl)分析大學生購買飾品的頻率是不固定的，尤其是在日常生活中，大學生主要還

9、是以學習為主，添加飾品的需求并不強烈。但在節假日大學生添加飾品比較多，同時由于女大學生愛美等原因，戀愛中的女大學生對飾品的偏愛多一些，但總的來說，大學生購買飾品一般會在需求時買或看見喜歡的就買，這兩種情況分別占39%和32%。可見，就購買頻率而言，消費者可分為理性消費者和非理性消費者，而且一般情況下，非理性消費者消費金額會大于理性消費者。注重因素分析現代大學生購買飾品同七八十年代的人有很大的不同。七八十年代的人購買飾品看重是否漂亮外還極其注重質量，而且飾品的更新速度很慢。但現代大學生不同，他們追求時尚，飾品的更新率很快。他們主要看重的是款式，由于更新快，用壞的機會很小，所以對質量因素就不那么注

10、重了。在調查中，有37位購買時注重飾品的款式，21位注重飾品的質量，18位注重產品的價格。這說明款式新穎，精致，能彰顯個性的飾品比較容易博得(bd)大學生群體的喜愛。雖然大學生群體的經濟實力并不雄厚，但在愛美之心的驅動下，對價格的關注度并不高，這說明飾品類產品的提價空間還很大。80后，90后的大學生追求個性，很少會隨波逐流，單純的跟隨購買并不多，但由于攀比所引起的購買就另當別論。飾品種類(zhngli)分析飾品店出售的飾品一般包括形象(xngxing)飾品類，包括發飾、耳環、手鏈、項鏈等，毛絨玩具類，精品百貨類，如包包，化妝用品類等。這三類中以形象飾品類消費最多，形象飾品中又以耳環的購買數量最

11、多，約占形象飾品的四分之一。毛絨玩具和精品百貨的購買數量較少且更新也比較慢。偏愛風格分析80后、90后最大的特點就是追求個性，絕不跟風。因此他們喜歡的風格也多種多樣。但總的來說個性另類、精致可愛的風格比較討大學生的喜歡。這些風格中女生則比較偏愛精致可愛的類型，被調查者中喜歡這一風格的占37.4%。男生則追求個性另類，被調查者中喜歡這一風格的占29.63%。另外由于個人偏好不同，喜歡時尚時髦和卡通創意的也有很多，分別占所調查人中的19.75%和8.64%。了解大學生消費者對不同風格偏愛，可以幫助我們合理進貨，減少庫存，降低成本。由這幾項調查(dio ch)分析可以看出，我校大學生的飾品市場還是有

12、很大的發展潛力及發展空間。投資飾品行業是有利可圖的。二、項目(xingm)相關情況 （一）產品品種1.首飾(shu shi)類（1）頭飾。主要指用在頭發四周及耳，鼻等部位的裝飾。具體可以分為：發飾，包括發夾，頭花，發梳，發冠，發簪，發罩，發束等，比如尖嘴夾，合金對夾，彩鉆發夾，馬尾梳，各種各樣的頭花，亞克力夾，皇冠等；耳飾，包括耳環，耳墜，耳釘等；鼻飾，多為鼻環。（2）胸飾。主要是用在頸，胸背，肩等處的裝飾。具體可分為：頸飾，包括各式各樣的項鏈，項圈，絲巾，長毛衣鏈等；胸飾，如胸針，胸花，胸章等；腰飾，如腰鏈，腰帶，腰巾等；肩飾，多為披肩之類的裝飾品。（3）手飾。主要是用在手指，手腕，手臂上的

13、裝飾(zhungsh)。包括手鐲，手鏈，臂環，戒指，指環之類，有時候我們也將手表視為手飾的一種。（4）腳飾。主要(zhyo)是用在腳踝，大腿，小腿的裝飾。常見的是腳鏈，腳鐲，還可以包括各種具有裝飾性襪子。（5）掛飾。主要是用在服裝(fzhung)上，或隨身攜帶的裝飾。比如紐扣，鑰匙扣，手機掛飾，手機鏈，包飾等。2.其他類主要有妝飾類(化妝用品類，紋身貼，假發等)，玩偶，錢包，用具類(珠寶首飾箱，太陽鏡，手表等)，鞋飾，家飾小件等。（二）產品定位立足于低中檔消費，追求款式和質量。時刻注意業內的最新資訊：現在是信息社會，通過網絡尋找各種信息渠道；關注最近的時尚雜志新款飾品，并能迅速找到貨源。另一方

14、面可以嘗試自行設計些飾品款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。 （三）設備設施飾品店的經營設備和設施要求比較簡單，主要包括：1.收銀機：用于收付現金，根據我店情況，我店配置一臺為宜。2.空調：我店十五平米的店面需要一臺掛式空調。3.貨架：貨架的組合有單面架、雙面架、前護網、側護網和背網等，原則上每4-4.5平方米可構建一組貨架。根據我店情況(qngkung)，需要一組貨架。4.其他設備(shbi)：如展示柜、櫥窗柜、服務臺、電子防盜監視系統等。三、地址(dzh)方案（一）選址原則選址對于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。以

15、下是選址的原則：1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可慮。2.借助知名賣場：只要是女性消費者經常經過的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。基于以上原則，我們選擇在我校附近開飾品店，原因如下：1.人潮流量：學校位重慶沙坪壩區東部的郊區位置，附近無規模較大的居民區，無職工較多的工廠，當地居民數量較少，平日

16、以本校學生為主，因此是典型的以學校學生為主要消費群體的商業地帶。依據我們的調查，我校校內及周圍地區沒有適合大學生需求的飾品店，在學校附近開飾品店不僅能夠滿足我校大學生對于小飾品的需求，同時也能吸引周邊大學的學生來我店購物。2.學校(xuxio)附近道路設施總體狀況良好，無隔離帶，交通便利 ，適合開飾品專賣店。3.學校(xuxio)內外沒有飾品店，并且交通便利，我校是多個公交線路的主要站點，因此在我校附近開飾品店還可以吸引大量過往的行人(xngrn)光顧我店。綜上所述，學校附近的實際地理位置有一定優勢，與從事飾品行業的選址要求相符，因此我們決定租賃學校所屬街道辦事處的房屋，開一家飾品店。四、飾品

17、進貨渠道1、批發市場進貨：我們經營的是飾品店，可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，我們會力爭將批價壓到最低，同時與批發商建立良好關系，在關于調換貨的問題上會與批發商說清楚，以免日后起糾紛。2、廠家直接進貨：我們知道正規的廠家貨源充足，信用度高，我們會長期與其合作，爭取到產品的最低價額。并且我們會籌集足夠的資金，通過分銷渠道，降低壓貨的風險。3、網上進貨(jn hu)：由于淘寶網對在校大學生自主創業的支持，并提供了許多優惠政策，我們可以選擇在淘寶網上進貨。這不僅節省了路費，價格更便宜，而且可以小額混批,資金壓力小，飾品新穎(xnyng)，貨物品種齊全。總的說，這種進貨渠道省時省錢省力，讓進貨不再成為難題。總結(zngji)：通過以上市場調查研究分析證明了我們在學校附近開飾品店這一