1、2003財年渠道市場部7月營銷報告目錄銷量分析訂貨分析渠道開展分析專賣店開展分析營銷總結目錄銷量分析訂貨分析渠道開展分析專賣店開展分析營銷總結銷量分析目錄本月銷售情況簡述臺式電腦超額完成方案，筆記本未完成方案。商用電腦銷量94,658臺，完成方案.3%，比去年同期增長96%。家用電腦總銷量118,444臺，完成方案149.2%，比去年同期增長179%。筆記本總銷量8,783臺，完成方案95.5%，比去年同期增長207%。銷量分析各月銷量-方案完成情況銷量分析7月各產品都開展了促銷活動或調價。由銷量來看，商用電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成方案， 但比預

2、期效果要好。單位：臺大區銷售情況臺式電腦在各大區都超額完成義務。筆記本在銷量較大的華北、華東、中南三大區未完成方案，并直接影響全國的方案完成情況。細分到省，家用電腦在湖南未完成方案，商用電腦在黑龍江、北京、內蒙古和重慶未完成方案。筆記本在內蒙古、 上海、海南方案完成率缺乏30%。銷量分析單位：臺大區銷售構造三種產品的構造為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用比例已超越50%，筆記本的比例較6月下降了2個百分點。大區銷售構造中只需中南區的商用銷量大于家用。銷量分析各大區產品銷量比例銷量分析筆記本的大區構造趨于平均化，由于銷量較大的三個大區方案完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高

3、。家用電腦構造更為集中，銷量較大的地域華東、 華北比例再度提高與大區訂貨指點有關。主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的88%較6月下降6%;促銷產品商博士占總銷量的11%；奔月比例提高2%。與上月相比，雙子比例提高2%，逐日下降了4%。商用電腦主流機型銷量分析銷量分析商用電腦主流機型銷售走勢調價后的奔月電腦日均銷量提升至1600臺左右，但月末銷量出現大幅下滑。促銷產品商博士的銷量呈現較強的上升勢頭。銷量分析雙子5日均線奔月5日均線逐日5日均線商博士5日均線主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的99%，比上季度提高6%。由于同禧供貨不暢，高端天禧比上月增長了3個點。各大區中只需西南

4、區的天禧比例較1季度下降9%。家用電腦主流機型銷量分析銷量分析家用電腦主流機型銷售走勢圖中同禧電腦在7月初出現波谷供貨缺乏，經過調整，月末日均銷量堅持在4000余臺。同禧供貨穩定后，天禧銷量下滑。銷量分析天禧5日均線天鵲5日均線同禧5日均線筆記本主流機型銷量分析69、15系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了5%和8%。中端產品比上月下降了13%。銷量分析筆記本主流機型銷售走勢供貨問題處理后，6系列69的銷量不斷上升。本月開展了對高端的9030促銷活動，高端產品的比例為5%。促銷產品15系列的銷量呈現上升趨勢，本月占20%。訂貨分析6系列5日均線中端產品5日均線15系列5日均線商用電腦行業總

5、銷量為39,381臺，占商用電腦總銷量的42%.招標銷量為12,764臺，占商用電腦總銷量的13%。商用電腦行業銷量分析銷量分析教育和證券銷量較大，分別占22%、38%。商用電腦行業銷量比例銷量分析大區行業銷售構造東北區的行業比例最大55%，中南區的招標比例最大26%銷量較大的華北區行業銷量僅占32%，華東區行 業占53%。銷量分析訂貨分析銷量分析渠道開展分析專賣店開展分析營銷總結訂貨分析目錄訂貨走勢由訂貨來看，三種產品的市場需求不斷比例不斷拉大。暑促中，家用電腦的訂貨頂峰出如今7月中旬，最高達2萬臺。本月商用電腦的訂貨穩步上升。訂貨分析家用5日均線商用5日均線筆記本5日均線銷量方案筆記本訂貨

6、銷量方案走勢近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，闡明供貨良好。筆記本調價以后，訂貨出現強勁的增長勢頭，可 見價錢要素對筆記本的影響較大。訂貨分析訂貨5日挪動均線銷量方案銷量5日挪動均線商用電腦訂貨銷量方案走勢奔月調價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現穩步上升的趨勢。訂貨曲線高于銷量曲線，闡明事業部人員應對供 貨提高注重。訂貨分析訂貨5日挪動均線銷量方案銷量5日挪動均線家用電腦訂貨銷量方案走勢由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨頂峰出如今7月中旬。目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸減少，闡明供貨日趨好轉。訂貨分析訂貨5日挪動均線銷量方案銷量5日挪動均線渠

7、道開展分析銷量分析訂貨分析專賣店開展分析營銷總結渠道開展分析目錄渠道總體情況目前已簽約的渠道總計655家，其中商用442家，家用451家，筆記本262家。各產品正在進展經銷商、行業代理的簽約。與去年對比，商用的分銷商添加4家；家用的分銷 商減少3家；筆記本的分銷商添加5家。渠道分析渠道市場級別分布由于經銷商等的簽約還未完成，目前5、6級市場的渠道較少。由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于3級市場。1、2級市場的輻射才干強，簽約類型以分銷商為主。渠道分析渠道分布情況分銷商、代理商的地理分布情況如下圖：北京、四川、廣東的渠道較多。大區所在地較多渠道分析臺式渠道銷售才干分析與1季度相比，由于代理簽

8、約較晚，臺式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分銷商提高了7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了2%，分銷商提高了5%。渠道分析 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4%筆記本渠道銷售才干分析渠道分析筆記本的銷售以分銷方式為主，約占73%。在筆記本的渠道中，專賣店開展較快，本月占總銷量的6%，比1季度提高5個百分點。商用電腦渠道情況目前已簽約的渠道中，華北區的渠道數量最多，分銷商與代理商的比例為1：12。目前中南區已簽約6家用經銷商。渠道分析家用電腦渠道情況東北區的經銷商簽約較多，目前已簽約14家。渠道分析筆記本渠道情況目前的簽約渠道中專

9、賣店的比例較大。渠道分析專賣店開展分析銷量分析訂貨分析渠道開展分析營銷總結專賣店開展分析目錄總體情況簡述截止到6月30日，全國共有107家專賣店，分布于35個城市。本月專賣店家用電腦總銷量為13,857臺，占家用電腦總銷量的11.7%。中南區、華北區、華東區的專賣店銷量較大，其銷量之和占總銷量的71%。專賣店分析專賣店銷量分析本月專賣店的平均銷量為臺/家，比上月增長 了26臺/家。專賣店分析單位：銷量臺銷售才干臺/家到目前，專賣店總數量107家，比6月增長了10家。東北、華北、中南區又分別開展了1、2、7家。專賣店開展分析專賣店分析單位：家暑促中，各大區的專賣店銷量均有較大增長，本月比上月增長40%。東北區的增長比例最小，僅為7%，請相關人員給 予注重。專賣店銷量開展分析專賣店分析單位：臺專賣店的銷量占其所在城市總銷量的13.3%。專賣店所在城市的總銷量為104,242臺，其中，專賣店13,857臺、代理商32,981臺、分銷商57,臺。專賣店所在城市銷售比例專賣店分析單位：臺營銷總結銷量分析訂貨分析渠道開展分析專賣店分析 營銷總結目錄結論臺式電腦都超額完本錢月方案，筆記本未完成方案。家用電腦暑促訂貨頂峰在7月中旬出現日