1、匯仁集團戰(zhàn)略廓清報告九略管理顧問公司此報告供客戶內部運用。未經九略管理顧問公司書面答應，其他機構或個人不得擅自傳閱、援用或復制。 指點思想 未來四年，匯仁集團宜以“蓄勢躍變?yōu)閼?zhàn)略指點思想，以構筑“安康產業(yè)運作平臺為根本，以構建產業(yè)運營才干為中心，構成集團產業(yè)競爭優(yōu)勢，最終實現匯仁集團“驚險困難的一躍。集團戰(zhàn)略目的匯仁集團總體戰(zhàn)略目的 資本目的：在三到四年內至少有一家控股公司上市，進展資本融資。 運營目的：銷售收入實現50億元，力爭70億元； 管理目的：構建完善的人力資源管理和財務管理體系，構成較完善的企業(yè)管理機制和富有內涵的企業(yè)文化。集團戰(zhàn)略目的匯仁集團總體戰(zhàn)略定位 以資本運作為紐帶，以人力資

2、本為依托，以產業(yè)鏈縱向拓展和橫向整合為手段，以產業(yè)研發(fā)為動力，以產業(yè)消費基地為根底，以市場網絡建立為突破口，構建起集團全方位的產業(yè)運營方式，最終實現集團躍上“安康產業(yè)新平臺的目的。集團中心競爭力匯仁集團未來中心競爭力匯仁集團未來必需積存本身的中心競爭才干，即： 資本運作才干產業(yè)運營才干 產業(yè)運作才干 產業(yè)管理才干 匯仁集團未來中心競爭力資本運作才干產業(yè)運作才干產業(yè)管理才干公司上市資本融資產權買賣產業(yè)分析產業(yè)整合產業(yè)操作戰(zhàn)略管理運營管理職能管理產業(yè)經營能力集團中心競爭力目 錄產業(yè)環(huán)境審視集團產業(yè)選擇集團產業(yè)目的集團戰(zhàn)略調整集團戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀產業(yè)環(huán)境掃描全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 整個行業(yè)處于

3、穩(wěn)步開展期； 高投入、高風險、高技術、高效益； 行業(yè)集中度日益提高； 研發(fā)創(chuàng)新難度越來越大； 市場區(qū)域性特征明顯； 管理規(guī)范性逐漸加強 GAP、GLP、GCP、GMP、GSP。 整個行業(yè)處于快速開展整合期； 企業(yè)消費規(guī)模小、數量多、效益低； 研發(fā)投入低、創(chuàng)新才干弱； 流通渠道混亂、市場競爭無序； 管理規(guī)范性正進一步加強。宏觀產業(yè)環(huán)境掃描我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)集團產業(yè)環(huán)境審視匯仁集團生長歷程年億元創(chuàng)業(yè)起步期高速開展期蓄勢開展期集團產業(yè)環(huán)境審視匯仁集團優(yōu)勢分析匯仁集團經過近八年的開展，初步構成以下優(yōu)勢：匯仁集團較高的品牌知名度多年的中藥企業(yè)運營閱歷良好的產業(yè)鏈規(guī)劃強勢的采購體系和市場營銷網絡現代化的消費

4、硬件設備集團產業(yè)環(huán)境審視匯仁集團現存缺乏匯仁集團想未來進一步開展，需彌補以下缺乏：匯仁集團戰(zhàn)略規(guī)劃才干缺乏人力資源構造性缺乏企業(yè)凝聚力下降運用研發(fā)才干薄弱產業(yè)運營過于單一集團產業(yè)環(huán)境審視匯仁集團整體判別 結合以上分析，匯仁集團未來的產業(yè)定位仍宜以中藥產業(yè)為主，沿產業(yè)鏈進展縱向拓展和橫向整合，構筑集團對整個產業(yè)鏈的運作才干，構成集團整體的產業(yè)競爭優(yōu)勢。目 錄產業(yè)環(huán)境審視集團產業(yè)選擇集團產業(yè)目的集團戰(zhàn)略調整集團戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析集團產業(yè)選擇匯仁集團產業(yè)定位 未來匯仁集團產業(yè)定位： 以中藥產業(yè)為主，探求西藥產業(yè)運營； 以產業(yè)鏈縱向拓展為主，探求產業(yè)的橫向整合。 集團產業(yè)選擇匯仁集團產業(yè)選擇 中

5、藥產業(yè)的三大業(yè)務平臺構建： 逐漸建立GAP中藥材種植、養(yǎng)殖基地； 構筑以中藥規(guī)范提取物、飲片、中藥品、功能性食品為根底的GMP消費鏈條； 建立全國性的藥品零售網絡和藥品零售連鎖網絡。集團產業(yè)選擇匯仁集團產業(yè)關系把握 中藥產業(yè)的三大業(yè)務平臺關系： 以GMP消費基地為根底和重點，以GAP種植養(yǎng)殖基地和GSP批零一體化網絡為“兩翼，構建三大業(yè)務平臺關系。集團產業(yè)選擇匯仁集團產業(yè)規(guī)劃中藥產業(yè)的三大業(yè)務平臺規(guī)劃： 以江西南昌為產業(yè)種植、養(yǎng)殖中心和產業(yè)消費加工中心，以上海做為產業(yè)研發(fā)中心、產業(yè)消費精加工中心和產業(yè)流通管理中心。隨著戰(zhàn)略的開展，可以將集團管理中心移至上海。目 錄產業(yè)環(huán)境審視集團產業(yè)選擇集團產

6、業(yè)目的集團戰(zhàn)略調整集團戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析集團產業(yè)目的GAP中藥材種植、養(yǎng)殖業(yè)務戰(zhàn)略目的 產業(yè)目的：完成十萬畝藥材規(guī)范化種植基地建立和泰和烏雞養(yǎng)殖基地的建立； 運營目的：確保15億元，力爭20億元； 管理目的：經過國家GAP認證。集團產業(yè)目的GAP中藥材種植、養(yǎng)殖產業(yè)價值定位客 戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建立、財務管理間接增值直接增值種植加工效力分銷物流銷售和市場利潤利潤？集團產業(yè)目的GMP消費基地業(yè)務戰(zhàn)略目的 產業(yè)目的：完成中藥規(guī)范提取物、中藥飲片廠及相關藥品、功能性食品的消費基地建立； 運營目的：確保20億元，力爭25億元； 管理目的：經過國家GMP認證。集團產業(yè)目的GM

7、P消費基地產業(yè)價值定位客 戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建立、財務管理間接增值直接增值研發(fā)消費效力分銷物流銷售和市場利潤利潤？集團產業(yè)目的市場網絡業(yè)務戰(zhàn)略目的 產業(yè)目的：在全國構成20家具有法人位置的醫(yī)藥零售公司網絡； 運營目的：確保15億元，力爭25億元； 管理目的：經過國家GSP認證。集團產業(yè)目的市場網絡業(yè)務產業(yè)價值定位類型零售型分銷型客 戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建立、財務管理間接增值直接增值產品運作物流效力客戶管理技術銷售 利潤利潤門市銷售渠道管理顧問銷售？目 錄產業(yè)環(huán)境審視集團產業(yè)選擇集團產業(yè)目的集團戰(zhàn)略調整集團戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析運營思想與運營觀念的轉變

8、 由產品運營向產業(yè)運營的轉變：產業(yè)管理產業(yè)運作產業(yè)運營 產品管理產品運作產品運營集團戰(zhàn)略調整匯仁集團運營觀念的轉變產業(yè)管理資本運作產業(yè)運作協同效應構建集團產業(yè)運營才干構成集團產業(yè)競爭優(yōu)勢強化各控股公司的業(yè)務運營才干構成各控股公司的市場競爭優(yōu)勢集團的支配杠桿運營業(yè)績匯仁集團運營方式的轉變集團戰(zhàn)略調整集團戰(zhàn)略調整匯仁集團資本運作關鍵控制點上市的時機融資的額度資本的運用集團戰(zhàn)略調整匯仁集團產業(yè)運作關鍵控制點三大平臺的構筑次序；三大平臺的投資額度；三大平臺的實施步驟；集團戰(zhàn)略調整匯仁集團產業(yè)管理關鍵控制點人力資源；財務管理；企業(yè)文化建立；匯仁集團管理方式的轉變集團戰(zhàn)略調整管理流程分析：資本運作、產業(yè)運

9、作、產業(yè)管理；組織架構調整：集團管理架構的設計；管理體系完善：研發(fā)創(chuàng)新體系、人力資源管理體系、財 務管理體系；企業(yè)文化建立：文化理念、文化內涵、文化建立。匯仁集團的研發(fā)創(chuàng)新體系集團戰(zhàn)略調整研發(fā)定位：運用制劑研發(fā)；研發(fā)方法：可上市藥品的功能改善，新品研發(fā)；研發(fā)組織：以自有研發(fā)人員為根底，構建起強大的專家 支撐網絡；研發(fā)管理：實行工程管理制。匯仁集團的研發(fā)創(chuàng)新體系集團戰(zhàn)略調整匯仁集團研發(fā)中心制劑專家匯仁論壇研討院所醫(yī)療專家醫(yī)院專家行業(yè)研討中心政策專員研發(fā)創(chuàng)新體系：多渠道、多方式、多層次構建立體化的專家網絡系統(tǒng)； 處置好專家系統(tǒng)的才干匹配； 經過有效管理，構成高效、互動、協作的研發(fā)網絡。匯仁集團的人

10、力資源管理體系集團戰(zhàn)略調整人才的尋聘、招聘人才的培訓、選拔人才的考評體系人才的鼓勵機制獵頭公司人才市場大專院校內部培訓升降、獎懲去留工資、獎金股份、福利“選“育“用“留財務控制體系預算控制會計核算財務分析財務信息系統(tǒng)財：資金管理物：廣義庫管系統(tǒng)運營報表分析財務報表分析預算報表分析在用管理工程管理在庫管理匯仁集團的財務管理體系集團戰(zhàn)略調整目 錄產業(yè)環(huán)境審視集團產業(yè)選擇集團產業(yè)目的集團戰(zhàn)略調整集團戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析匯仁集團戰(zhàn)略控制內容集團戰(zhàn)略控制資本運作風險：現金流風險、上市風險、股權買賣風險；產業(yè)運作風險：政策風險、研發(fā)風險、消費風險、新 品上市風險、營銷風險；產業(yè)管理風險：人力資源管理體

11、系、財務管理體系；匯仁集團資本運作風險控制集團戰(zhàn)略控制匯仁集團GAP平臺風險控制集團戰(zhàn)略控制匯仁集團GMP平臺風險控制集團戰(zhàn)略控制匯仁集團GSP平臺風險控制集團戰(zhàn)略控制匯仁集團人力資源風險控制集團戰(zhàn)略控制匯仁集團財務管理風險控制集團戰(zhàn)略控制目 錄產業(yè)環(huán)境審視集團產業(yè)選擇集團產業(yè)目的集團戰(zhàn)略調整集團戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析九略管理顧問Ninesage Consulting 附：醫(yī)藥行業(yè)分析報告九略管理顧問公司2001年12月此報告供客戶內部運用。未經九略管理顧問公司書面答應，其他機構或個人不得擅自傳閱、援用或復制。 按消費方式：化學制藥業(yè)、中成藥業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、生物制藥業(yè)；按消費加工過程：原料藥、

12、中間體和制劑；按藥品管理方法：處方藥和非處方藥OTC,OVER THE COUNTER)；按產品功能分：抗感染類藥、心血管類、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、神經系統(tǒng)用藥、皮膚病用藥、五官用藥、腫瘤藥、維生素類及外用藥等；醫(yī)藥行業(yè)知識醫(yī)藥行業(yè)分類醫(yī)藥行業(yè)特征：廣義的醫(yī)藥產業(yè)，包括化學藥品、生物藥品、生化藥品、中藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生資料、制藥機械、藥用包裝資料及醫(yī)藥商業(yè)。其特征為：產品特異性強；需求彈性小，供應彈性大；獨特的購買行為；醫(yī)藥管理規(guī)范：GAP(中藥材種植質量管理規(guī)范；GLP(藥品非臨床研討質量管理規(guī)范；GCP(藥品臨床實驗管理規(guī)范；GMP藥品消費質量管理規(guī)范；GSP藥品運營質量管理規(guī)范。醫(yī)

13、藥行業(yè)知識醫(yī)藥行業(yè)特征及管理規(guī)范目 錄 全球醫(yī)藥行業(yè)分析 我國醫(yī)藥行業(yè)分析全球醫(yī)藥行業(yè)分析 全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 全球醫(yī)藥行業(yè)概略 全球醫(yī)藥行業(yè)特征 全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局 全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢 整個行業(yè)處于穩(wěn)步開展期； 高投入、高風險、高技術、高效益； 行業(yè)集中度日益提高； 研發(fā)創(chuàng)新難度越來越大； 市場區(qū)域性特征明顯； 管理規(guī)范性逐漸加強。全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球醫(yī)藥行業(yè)分析銷售額：1998年全球藥品銷售額約為3029億美圓以出廠價計，其中中醫(yī)藥銷售額約為150億美圓，約占5。估計2002年全球藥品銷售額將到達4000億美圓； 增長率： 近1993年-1998年平均年增長率在6，未來五年估計年增長率在

14、7左右。全球醫(yī)藥行業(yè)概略全球醫(yī)藥行業(yè)分析研發(fā)特征：通常開發(fā)一種新藥平均需求投入約2.5億美圓，有的高達10億美圓，從挑選到投入臨床約需求10年的時間，國外著名制藥企業(yè)的科技投入普通占其產品銷售額的15；消費特征：目前世界制藥企業(yè)不斷兼并重組，企業(yè)消費規(guī)模日益擴展，世界排名前十位的制藥公司1991年占市場總額的37.3，估計到2021年將到達40-50，行業(yè)集中度進一步提高；全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)分析市場特征：新藥品在時間上普通只需3-5年的暢銷期，產品性能缺乏或有嚴重的副作用就進入不了市場或很快被市場淘汰；但一個勝利的新藥年銷售額到達10-40億美圓，世界排名前十位的醫(yī)藥企業(yè)利潤率都在3

15、0左右。全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)分析醫(yī)藥市場分布：北美、拉美、日本、歐洲、中國為全球前五大醫(yī)藥市場，其中美國為最大，為965億美圓，中國的醫(yī)藥市場約為130-150億美圓；全球藥品消費估計未來85以上的份額集中在歐、美、日等幾個興隆國家；中藥市場分布：國際中成藥市場約150億美圓，其中日本占80，韓國占10，中國3-4，為5.89億美圓。全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局全球醫(yī)藥行業(yè)分析生物技術藥物開展迅速：2000年銷售額已到達40億美圓，平均年增長12.5，高于行業(yè)的8的增長速度；OTC增長速度加快：1993年325億美圓，2000年到達600億美圓，平均年增長率14；天然藥物開展?jié)摿Υ螅禾烊恢参镝t(yī)

16、藥年銷售額約150億美圓，其中歐洲市場約占一半的市場份額，我國約占的25%；新藥開發(fā)的難度越來越大：投資大、時間長、勝利率低。全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢全球醫(yī)藥行業(yè)分析目 錄 全球醫(yī)藥行業(yè)分析 我國醫(yī)藥行業(yè)分析我國醫(yī)藥行業(yè)分析 我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 我國醫(yī)藥行業(yè)概略 我國醫(yī)藥行業(yè)特征 我國醫(yī)藥行業(yè)市場格局 我國醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢 我國醫(yī)藥行業(yè)分析 整個行業(yè)處于快速開展整合期； 企業(yè)消費規(guī)模小、數量多、效益低； 研發(fā)才干弱、創(chuàng)新才干低； 市場渠道混亂、競爭無序； 管理規(guī)范性有待加強。我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)銷售額： 2000年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實現銷售收入1750億元，同比增長18.4%；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實現銷售收入1億

17、元，同比增長19.4%；醫(yī)藥進出口總額64億美圓，同比增長16.4%；到2005年我國藥品市場規(guī)模將到達3000億元以上。 增長率： “九五期間，我國醫(yī)藥市場年增長率達15，估計“十五期間，仍將堅持12%左右的增長速度。我國醫(yī)藥行業(yè)概略我國醫(yī)藥行業(yè)分析消費特征：我國已成為世界第二大原料藥消費國，總產量達36萬噸；中成藥產量近30萬噸，中成藥種類、規(guī)格近8000種。消費才干過剩，產品檔次低是我國醫(yī)藥行業(yè)的消費特點； 目前我國醫(yī)藥消費企業(yè)約6700家，其中特大型為4家，華北制藥股份、東北制藥集團公司、山東新華醫(yī)藥集團股份和哈爾濱醫(yī)藥股份，大型企業(yè)約300多家；我國化學藥品工業(yè)銷售前十家2000年企

18、業(yè)的國內市場集中度為20.50，前50家企業(yè)的市場集中度為41.92。 我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)分析研發(fā)特征：我國醫(yī)藥研討開發(fā)的費用僅占總銷售額的0.5，約10億元人民幣，而國際程度如美國投入一個新藥研討費用就約為40億人民幣，制劑研發(fā)程度不高 ；我國目前只需3種新原藥得到國際上的認可，即青蒿素、青蒿琥酯、福噴丁。市場特征：目前持證的醫(yī)藥運營商有13萬家，其中醫(yī)藥零售商1.65萬家，醫(yī)藥零售企業(yè)11.5萬家，虧損的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)約占35以上，98年底我國縣及以上醫(yī)院15219家，流通渠道急待整合和規(guī)范。 我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)分析化學制藥行業(yè)：約有2000多家企業(yè)，產值占全國醫(yī)藥的60-70；中成藥行業(yè)：專業(yè)中藥制藥企業(yè)1000多家，可以消費中藥的企業(yè)約3000家以上；我國現有藥用資源約10000余種，產品種類4300多種；1997-1999年中藥企業(yè)利潤年增長約24，1999年底已達385億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產值的20；環(huán)比年增長率1997年為12.5、1998年為