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文檔簡介

1、深圳分公司北京恒天財富投資管理班清華一、企業(yè) 文化二、任務(wù)總結(jié)三、下年任務(wù)方案四項組織才干二、任務(wù)總結(jié) 今年6月26號進(jìn)入公司，到如今曾經(jīng)快6個月了。6個月的時間里，雖然本人很努力，但是事與愿違，還是沒有出單，期間也感到迷惘感到無法，也感到絕望，但是本人都能及時調(diào)整過來。在期間總結(jié)了本人的問題，主要是臨門一腳沒做好，包括之前把客戶逼的太急，沒有及時和客戶溝通，在客戶確定購買后沒有做好跟蹤任務(wù)，以致于客戶跑去銀行或其它機(jī)構(gòu)買信托，對客戶有時候太自信呵斥本人的誤判。營銷方面，本人還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對客戶心思的把握，在渠道方面我個人重點(diǎn)不在這邊，主要是靠朋友引見，但是目前來說還沒有什么效果。都說陽光

2、總在風(fēng)雨后，希望我這場雨不要繼續(xù)下了，快點(diǎn)看到陽光。二、任務(wù)方案1、任務(wù)開展直銷方面要每天堅持最低200通陌生訪問的量，每天爭取5個意向的客戶。對原有意向客戶方面，把客戶分為A.B.C3類。A類代表客戶如今有資金購買意向比較大的客戶。B類客戶代表客戶有才干有興趣但是目前階段還沒有能成交，需求繼續(xù)跟蹤的客戶。C類代表有才干購買但是現(xiàn)階段還在了解的客戶。針對不同的客戶采取不同的方法。2、專業(yè)知識學(xué)習(xí) 每次產(chǎn)品出來必需第一時間熟習(xí)產(chǎn)品，這樣才干對客戶更好的闡明，其次，在業(yè)余時間多看專業(yè)方面的書籍，計劃把證券從業(yè)資歷5門考試全部經(jīng)過。只需專業(yè)的知識才干更好的開發(fā)和維持客戶。任務(wù)目的 對于明年任務(wù)目的，我本人暫時沒有方案計劃，只想這個月先出單，破零。革命尚未勝利，同志仍需努力，

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