1、第五講 體格戰略一、商品定價根據及影響要素二、價錢體系三、定價目的和方法四、定價戰略一、商品定價根據及影響要素1、商品定價的根本根據2、影響定價的其他 要素一、商品定價根據及影響要素1、商品定價的根本根據商品價值表如今傾向形狀上，轉化為消費本錢、流通費用、稅金和利潤，成為商品價錢構成的四個要素。一、商品定價根據及影響要素1、商品定價的根本根據消費本錢。是商品價值主體部分的貨幣表現，它由消費商品的勞動耗費轉化而來。流通費用。是商品在流經過程中的推銷和必要的儲存、運輸等費用的總稱。稅金。是商品價錢構成的要素之一，是國家集中純收入的主要方式。利潤。是商品價錢的重要組成部分，中有讓企業有所盈利，才干堅

2、持再消費過程的順利進展。一、商品定價根據及影響要素2、影響定價的其他要素商品的供求競爭政策和法令一、商品定價根據及影響要素2、影響定價的其他要素商品的供求商品供求影響價值的實現商品供求對商品價錢的影響總之，供求平衡的程序，在一定條件和一定程度上反映了價錢和價值的偏離程度。因此，供求關系是制定和調整價錢時的一個重要要素。一、商品定價根據及影響要素2、影響定價的其他要素競爭在完全競爭的條件下，消費者能及時、準確地獲得完全的市場信息，能充分自在地轉換產業，各個賣者的供應量和各個買者的需求量均只占市場供應量和需求量的有限份額，商品的價錢只能在市場上按已定的價錢進展買賣。在完全壟斷的條件下，商品的消費和

3、銷售完全由壟斷組織控制，構成獨占市場，商品的價錢由壟斷組織支配，普通定價較高，價錢的最高限額由消費者的最大接受才干和政府干涉來決議。在不完全競爭的條件下，市場上的商品是有差別的，而且同類商品也可以相互代用，消費者的促銷活動也會影響到商品的購買，商品的價錢受多種要素的影響。一、商品定價根據及影響要素2、影響定價的其他要素政策和法令 國家的方針、政策、特別是經濟政策，對商品價錢變動的同謀都有一定的規定。二、價錢體系1、價錢體系的分類2、商品比價3、商品差價二、價錢體系1、價錢體系的分類按國民經濟部門劃分的價錢體系按商品流通環節劃分的價錢體系二、價錢體系1、價錢體系的分類按國民經濟部門劃分的價錢體系

4、農副產品價錢。包括農、林、牧、漁各產業產品的價錢。它們彼此之間存在著以糧食為中心的比價關系。工業品價錢。包括消費資料工業品價錢和消費資料工業品價錢。交通運輸價錢。包括鐵路、公路、內河、海運、航運等的客、貨運價，以及管道運輸收費。建筑產品的價錢。包括各種類別的房屋和構筑物，如橋梁等的價錢。科技產品價錢。分為硬件、軟件及技術勞務三種。商業價錢。包括商業和物資兩個部門組織商品流通所構成的價錢及進出口商品的價錢，涉及面廣。飲食品價錢。飲食業兼有消費、銷售和效力三種功能。勞務收費。包括旅店、理發、浴池、照像、洗染、修繕、醫療、文化文娛和公共效力收費。二、價錢體系1、價錢體系的分類按商品流通環節劃分的價錢

5、體系農副產品的收買價錢。指農業消費者向商業部門出賣農副產品的價錢，也是商業部門采購農副產品的購進價錢。工業品出廠價錢。它既是工業企業出賣工業品的價錢，也是商業、物資部門收買工業品的進貨價錢。商業調撥價錢。 指商業或物資系統內部調撥商品時的結算價錢。零售價錢。指零售商業向企業消費資料及向零售商業企業消費資料的價錢。零售價錢。指在市場上出賣消費品給消費者的價錢，是流通領域里的最終產品的最后成交價錢。二、價錢體系2、商品比價在價錢體系中，各種不同商品的價錢之間的比例關系稱為商品比價。其含義是指在同一商場上，同一時間內，不同商品價錢之間的比例關系。合理安排比價，可促使消費構造、產品構造的合理化。農產品

6、比價工業品比價工農業產品比價二、價錢體系2、商品比價農產品比價。是指在同一市場和同一時間內，不同農產品價錢之間的比例關系。工業品比價。是指同一市場、同一時間內不同工業品在消費或消費中有相互關聯的價錢之間的比例關系。主機和配件、整件與零部件、廢品與半廢品之間的比價在運用上可以相互代用的工業品的比價普通消費品與高檔耐用消費品之間的比價進口商品與國產商品之間的比價原資料、燃料與加工工業產品之間的比價工農業產品比價單項比價綜合比價二、價錢體系3、商品差價商品差價是指同一種商品在過程中，由于購銷環節、購銷地域、購銷季節和商質量量的不同，在價錢上構成的差額。購銷差價批零差價地域差價質量差價季節差價二、價錢

7、體系3、商品差價購銷差價。又稱進銷差價，是指在同一市場、同一時間內的同一商品的購進價錢與銷售價錢之間的差額。批零差價。是指在同一市場、同一時間內的同一商品零售價錢與零售價錢之間的差額。地域差價。是指同一商品、同一時間，在不同地域之間 價錢差額。質量差價。又稱質量差價，是指同一種商品在同一市場、同一時間內，由于質量不同而構成的價錢差額。季節差價。是指同一種商品在同一市場、不同季節的收買價錢或銷售價錢之間的差額。三、定價目的和方法1、定價的作用2、定價目的3、定價方法三、定價目的和方法1、定價的作用定價是企業在國家方針、政策規定的權限范圍內，在一定的定價目的下，根據定價原理，采取一定的定價戰略和方

8、法，確定商品價錢的過程。合理定價對產品的競爭才干、企業的生存和開展起著決議性的作用。合理定價，能加速商品流通，保證企業擴展再消費的順利進展合理定價是企業經濟核算、提高產質量量、降低產品本錢的手段。合理定價有得利于企業采用新技術，推進社會消費力的開展。合理定價可以促進國民經濟有方案地開展三、定價目的和方法2、定價目的定價目的是由企業運營總決議的，它是實現企業運營總的保證和手段，也是選擇定價方法和定價戰略的根據。最大利潤和合理利潤目的投資報酬率目的銷售量目的穩定價錢目的提高市場占有率目的競爭目的三、定價目的和方法3、定價方法總本錢加成法變動本錢定價法盈虧平衡點定價法比較定價法隨行就市定價法按消費才

9、干定價法招標招標定價法拍賣定價法三、定價目的和方法3、定價方法總本錢加成法。按照產品的總本錢加上預期利潤來定價。變動本錢定價法。也叫邊沿奉獻定價法。即企業制定價錢時，只思索產品的變動本錢，而不思索其固定本錢。盈虧平衡點定價法。也稱收支平衡定價法。即銷售量在某一點時，價錢應定到什么程度，企業才不至于發生虧損，也就是總收入等于總本錢。比較定價法。根據商品需求彈性的高低，在定高價和低價之間進展比較，以便于選擇對企業最有利的產品價錢。隨行就市定價法。指企業按照行業的平均現行價錢程度定價。按消費才干定價法招標招標定價法拍賣定價法三、定價目的和方法3、定價方法按消費才干定價法。在一定時期內，企業的消費才干

10、總是有限的。企業在定價前根據價錢與銷售量的關系，結合企業的消費才干來確定商品的價錢。招標招標定價法。也叫密封定價法，指需求者采用招標的方式，利用各種方式闡明要購買的商品種類、規格、數量等詳細要求，約請供應者在規定的期限內招標，需求者在規定的日期開標，選擇報價最低、最有利的價錢成交。拍賣定價法。是指供貨者不規定商品的價錢，而是以各種方式宣傳產品的特殊價值、特殊功能等，以公開拍賣的方式，由顧客抬價競購，最后以最有利的價錢成交。四、定價戰略定價戰略是企業為了在目的市場上實現本人的定價目的，給本人銷售的產品或勞務制定一個根本的價錢幅度和浮動幅度。把它作為爭艷市場的重要武器。1、新產品定價戰略2、產品組

11、合定價戰略3、地理定價戰略4、心思定價戰略5、傾銷定價和壟斷定價戰略6、回扣折扣津貼戰略7、明碼實價戰略8、價風格整的戰略四、定價戰略1、新產品定價戰略取脂定價戰略又稱撇油定價戰略。即在新產品剛進入市場初期，企業采取高價投放戰略，以便在短期內獲取盡能夠多的利潤，藉以盡快地回收投資。浸透定價戰略。此戰略與撇油價錢戰略相反，即把產品的價錢定得很低，使企業在短期內得不到更多的利潤。稱心定價戰略。是介于撇油價錢戰略與浸透價錢戰略之間的一種定價方法，它的定價低于撇油定價而高于浸透法定價，故稱稱心法。思索要素：新產品消費才干的大小消費該種產品所運用的新技術能否曾經公開，能否容易實施和采用，假設尚未公開，競

12、爭者不易擠入，可思索采用撇油法。假設曾經公開，且容易掌握實施，競爭者容易參與進來，那么宜采用浸透戰略。新產品的價錢需求彈性程序。假設需求彈性高或代用品很多，那么闡明需求量受價錢影響很大，那么宜采用浸透或稱心戰略，價錢要定得偏低一點，初選薄價多銷。假設產品需求彈性小，闡明需求量受價錢的影響不大，那么宜采用撇油法，價錢定得偏高一些。四、定價戰略2、產品組合定價戰略指根據自給自足產品在市場競爭中的位置，結合本企業的運營目的和定價目的，使毓產品的價錢有高有低，都能在市場競爭中占據有利位置，它不以各種產品的本錢為定價根據，而是在定價時采用組合戰略，對需求彈性大的商品定價低，薄利多銷；對需求彈性小的商品定

13、價商。3、地理定價戰略指根據運輸遠近、將產品的運輸費用包括在內的定價戰略。四、定價戰略4、心思定價戰略指經過對消費者購買習慣等心思要素的了解、分析，然后據此定價的戰略。尾數定價和整數定價聲望定價戰略 。 市場上有不少高級名牌商品，因經銷多年，在消費者心中具有很高的聲望。需求習慣定價戰略。有些同類商品，由于長期以一種價錢銷售，在市場上已構成了習慣價錢，個別消費者很難改動。覺察價值定價戰略。是指企業按照消費者對產品價值的覺得，而不是按照其本錢來定價的一種戰略單位標價戰略。四、定價戰略5、傾銷定價和壟斷定價戰略是指壟斷企業在曾經控制國內市場的情況下，以低于國內市場價甚至低于本錢的價錢向國內外市場傾銷過剩產品的一種定價戰略。傾銷定價和壟斷定價戰略是壟斷企業常用的進占市場的定價戰略。6、回扣折扣津貼戰略數量折扣功能折扣季節折扣價錢保證維護價回扣和津貼7、明碼實價戰略消費企業為了控制零售商的銷售價錢，防止削價出賣而損害企業聲譽，就采用明碼實價戰略，將商品目錄，零售價錢公布于眾，使寬廣顧客都知道。四、定價戰略8、價風格整的戰略調高價錢戰略。指企業在市場運營活動中，為了順應市場環境和企業內部條件的變化，把原有價風格高。主要有兩種變化：一是產品供不應求，企業的消費才干不能滿足市場需求；二是由于技術提高，勞動消費率的提高，跟不上原