1、第二課 框架效應、值函數與前景實際.上節回想 經濟學決策實際中蘊含哪些假設？ 假設1：市場行為是由物質動機驅動的。假設2：決策者對一切可得的信息進展系統 分析，面對眾多項選擇擇作出最優的決策。假設3：決策者的偏好是固定不變的。假設4：決策者有才干正確地估計相關隨機事件發生的概率，并能合理地選擇行為以將其成效函數的期望值最大化。. 雖然用客觀期望成效模型來制定實踐決策非常困難，但是它的數學模型美麗動人結果簡約調和運用于數理分析時方便可行 因此深受一大批西方經濟學家，尤其是數理經濟學家的喜歡。這充分表達了西方學者熱衷于模型構造和數理分析的傾向。.Allais悖論A1: 1.00的概率得到100萬；

2、 A2: 0.1的概率得到500萬；0.89的概率得到100萬；0.01的概率得到0A3: 0.11的概率得到100萬；0.89的概率得到0 A4: 0.1的概率得到500萬；0.90的概率得到0u(100)0.10u(500)+0.89u(100)+0.01u(0) 0.11u(100)0.10u(500) .從經濟決策中出走 直覺與偏向.Kahneman卡尼曼 1934年出生于以色列的特拉維夫，1961年獲得美國加利福尼亞大學伯克利分校博士學位。卡尼曼擁有以色列希伯來大學、加拿大不列顛哥倫比亞大學和美國加利福尼亞大學伯克利分校的教授頭銜。自1993年起，卡尼曼擔任美國普林斯頓大學心思學和公

3、共事務教授。于2002年獲諾貝爾經濟學獎。 .心靈就是大腦內的計算機高級認知系統與低級認知系統心思模塊性.思索 決策中有哪些問題涉及認知心思學？.概念 表征representation 又稱心理表征或知識表征。認知心思學的中心概念之一，指信息或知識在心思活動中的表現和記載的方式。 . 假設我國正發生一種非同尋常的疾病，估計要死600人，有兩種治療疾病的方案提出來。假設采取方案A，200人將會得救，假設采取方案B，1/3能夠600人都獲救，2/3的能夠性一個人都不會獲救，他情愿采取哪種方案？ 結果：A:72%，B:28%.假設采取方案C，400人將一定死，假設采取方案D，1/3的能夠性一個都不死

4、，2/3的能夠性600人全部死。 結果：C:22%， D:78%.方式與本質第一種：可以救活200人；第二種：有1/3的能夠救活600人，2/3的能夠一個也救不了。第一種：會使400人死亡；第二種：1/3的能夠無人死亡，2/3的能夠600人全部死亡。.偏好反轉preference aversion 由于對事件、能夠性概率或結果的表征不同，偏好發生系統地反轉。風險躲避risk averse風險嘗試risk seeking 為什么人們受表征的影響從風險躲避轉向風險嘗試？ .虛偽確定效應pseudocertainty 1982年Slovic編了兩套疫苗接種問卷第一種： 某種疾病估計可以危害20%的人

5、口，該疫苗有50%的概率使接種者免受疾病危害。第二種： 有兩種相互獨立且有一樣程度危害的疾病，每種疾病估計危害10%的人口。該疫苗能使接種者免受一種疾病的危害，而對另一種疾病沒有作用。 每種情況中，疫苗能客觀地將個體的總風險從20%降到10%。但是，情愿接受第一種疫苗的人有40%，情愿接受第二種的人有57%。.高概率事件VS確定事件任何一種使危害發生的概率從0.01減少到0的防護措施，要比使同一危害發生的概率從0.02減少到0.01的防護措施，得到更高的估價。人們對確定性結果的評價要高于在不確定程度上一樣價值變化結果的評價。人們做選擇的目的不僅是為了防止風險，也是為了減少由不確定性引發的擔憂。

6、.決策框架 framing 對同一個問題通常有不止一種表征。 決策制定者對行動、結果以及特定結果能夠性概率的心思表征。 是什么呵斥了對本質一樣的事物在表征上的差別？ .參照點Reference Point 決策者不是根據財富的絕對值，而是根據參照點進展評價。. 兩年前當*公司每股股票價錢為20美圓的時候，他得到了100股。不幸的是，在他持有股票兩年的時間里，股票價錢下跌到每股10美圓。目前公司在某一地域勘探石油，能夠會大獲勝利，也能夠會一無所獲。地質分析闡明，假設勝利，股票有望上升到每股20美圓。然而假設油井干涸，股票價錢將跌到每股0美圓。如今他能否想以每股10美圓的價錢出賣這些股票？.如何利

7、用參照點？商家定價壓服病人接受手術.失VS得A：他一定贏1000元B：50%能夠性贏2000元，50%能夠性什么都得不到.失VS得A：他一定損失1000元B：50%能夠性損失2000元，50%能夠性什么都不損失.失VS得假設他得了一種病，有萬分之一的能夠性會忽然死亡，如今有一種藥，吃了以后可以把死亡的能夠性降為零，他情愿花多少錢來買這種藥？.失VS得假定他的身體很安康，假設說如今醫藥公司想找一些人測試他們新研制的一種藥品，這種藥品服用后有萬分之一的能夠性會使他忽然死亡，那么他要求醫藥公司花多少錢來補償他呢？.人生多少事，得失一念間人在面對獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風險；而在面對損失時，人人都

8、成了冒險家 。人們在面對股票盈利時，往往獲小利而出場；而在股票投資套牢時，卻希望價錢出現反彈而苦苦等待。 .值函數.知足常足，終身不辱值函數 值函數取代了期望成效函數，值函數是決策者客觀感遭到的價值，與參照點有關。人們對損失的感受比獲利的感受更劇烈。.心情穩定性與框架效應低神經質的個體特征 心情反響緩慢且細微，擅長自我控制，在消極情境中仍能充分投入精神，仔細閱讀信息。高神經質的個體特征 在積極情境中投入的精神大于在消極情境中投入的精神。在強調消極要素時，會產生更劇烈的認知負擔，因此不情愿投入更多精神。 .情感與框架效應 2007年西南大學張鳳華等人設計實驗： 一條船由于觸礁，會迅速下沉，有60

9、0名乘客在船上，但是救生圈最多只能裝200人。海水溫度非常低，任何人掉進水里在半小時內就會被凍死。通訊設備曾經被破壞了沒有能夠獲得救援了，提出了以下兩個建議。 .預測本人和他人的風險偏好在收益條件下，男性自我判別高于女性；在損失條件下，女性高于男性。男性和女性在兩種條件下均高估其他男性的風險偏好，低估其他女性的風險偏好；并且女性對其他男性風險偏好的判別高于男性對其他男性的判別。在損失條件下，女性對其他女性的判別高于男性對其他女性的判別。.認知閉合需求 認知閉合需求是個體對模糊性時表現出的動機和愿望,它是個體給問題找到一個明確答案的愿望, 無論是什么樣的答案。 高認知閉合的個體不是沒有才干正確判別，而是缺乏搜集信息并仔細分析和思索的動機。 低認知閉合的個體對模糊性的容忍度較高，因此具有更劇烈的動機進一步搜集相關信息，進展更深化的分析和思索。. 天分高之人其心必虛，肯受人譏彈，鐘鼓虛故受考，笙竽虛故成音。 清袁枚。 意粗性躁 ，一事無成。 .如何突破框架效應框架效應的存在具有普遍性嗎？框架效應的差別是由什么呵斥的？框架效應是外源的還是內源的？.如何突破框架效應問題的本質不在于：外部言語描畫的方式，而在于個體的內部言語編碼。對參照點不構成定勢思想，就容易突破框架的干擾。籠統思想