1、一、智能家居產業背景研究安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業） 智能家居行業是由傳統的行業領域融合而形成一個新的行業領域 2022/7/171一、智能家居產業背景研究4、智能家居產業的代表性品牌安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELL KOCOMLGTCL上海索博 天津瑞朗深圳波創深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科Links

2、ys聯想APPLENOKIA中國電信中國移動CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV 麗聲2022/7/172一、智能家居產業背景研究品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額3品牌分布與定位價格照明系統市場份額4品牌分布與定位品牌分布與定位價格中控系統市場份額5品牌分布與定位 AV 系統價格市場份額6智能家居市場渠道格局高檔影音店專業集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對講、監控裝飾工程公司深圳達實智能房地產開發商房地產開發商房地產開發商酒店工程渠道AV,燈光2022/7/177一、智能家居產業背景研究

3、5、智能家居市場渠道格局 最終用戶專業工程商系統集成商廠家廠家形象店房地產開發商代理商房地產渠道零售渠道房地產渠道零售渠道 渠道對市場銷售份額的比例 酒店管理公司客房2022/7/178一、智能家居產業背景研究8、智能家居產業目前的困難因素 沒有形成統一的行業標準，種類繁多且互不兼容的產品充斥市場。 國產品牌沒有規模化生產，銷量不大與國外產品相比品牌的影響力遠遠不夠，更沒有實力開發及更新產品缺乏資金支持 ，開發商們用智能家居概念以增強自身的產品的賣點，同時又出于保護自身的經濟利益，他們會最大限度的節省成本。（對普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實，質量及工藝有待提高安裝、調試復雜，成本費

4、用高，技術專業性強，普通老板姓使用困難 缺乏完善的社會合作體系，第三方服務體系未完善跨產業的合作困難重重，智能家居的發展自然少不了安防、家電、IT和系統集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優勢 2022/7/179一、智能家居產業背景研究8、智能家居產業目前的困難因素 對開放商而言智能系統，只是個噱頭，用什么品牌和產品，對開放商而言，不重要，只要有即可，因為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產品能幫助他們多買貴買房子。頂多只做到對大家有意義的安防系統，其他太個性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢。對消費者而言零售渠道的選擇相對較多，不必選擇開發商的推薦。智能系統不實際，不好用

5、，太貴2022/7/1710一、智能家居產業背景研究9、智能家居產業未來的發展方向 建立規范、統一的行業標準是發展的必由之路 。 經過行業整合階段，產生有實力有品牌影響較好的智能家居生產廠家 。產品實用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化 。完善的社會合作體系，調整產業鏈的結構。2022/7/1711為什么要進入智能家居產業？2022/7/1712二、智能家居產業機會1、2006年-2012年中國建筑行業總投資建筑面積數據統計 根據中國住宅與城鄉建設部數據顯示，中國現有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預計到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達到700多億以平方米。

6、根據2006年建筑年鑒統計資料顯示，2006年建筑業總產值達到40975億元。 數據來源：國家統計局歷年統計年鑒，漢鼎咨詢 2022/7/1713二、智能家居產業機會1、2008年深圳房地產相關數據 數據來源：國家統計局歷年統計年鑒，漢鼎咨詢 批準預售實際銷售面積602.13萬平米310.47萬平米套數61699套33491套2022/7/1714二、智能家居產業機會2、智能建筑面積占新增建筑面積比數據統計 建筑智能行業發展潛力極大，被認為是中國經濟發展中一個非常重要的產業，其產業帶動作用更是不容小覷。據統計，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%，而中國,2006年僅為1

7、0%左右， 2012年有望提升至33%左右。 數據來源：國家統計局歷年統計年鑒、建筑業協會智能建筑專業委員會、漢鼎咨詢 2022/7/1715二、智能家居產業機會3、歷年公共建筑、居住建筑、工業建筑建筑面積發展變化情況表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工業建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位：

8、億元 數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、漢鼎咨詢2022/7/1716二、智能家居產業機會4、2009年2012年公共建筑、居住建筑、工業建筑建筑面積預測年份2009年2010年2011年2012年工業建筑95.1098.52102.13105.93住宅建筑300.30 311.10322.50334.50公共建筑105.11108.89112.88117.08單位：億 平方米 2009年-2012年，公共建筑、居住建筑、工業建筑面積在未來三年將平穩發展，到2012年工業、住宅、公共建筑面積將從2008年底的91.3、288.3、100.91億平方米增長到2012年的105.93、33

9、4.50、117.08億平方米，2009年-2012年公共、居住、工業建筑面積預測情況如下 數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、漢鼎咨詢2022/7/1717二、智能家居產業機會5、中國建筑智能化領域市場規模 中國建筑智能化領域市場規模在2005年首次突破200億元，2006年達到238.5億元，預計2010年前將維持20%以上的增長態勢，到2012年市場規模將達到861億元。 數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、建筑業協會智能建筑專業委員會、漢鼎咨詢2022/7/1718二、智能家居產業機會6、2009年2012年公共建筑、居住建筑、工業建筑建筑智能產值預測表建筑智能行業未來幾年

10、將繼續呈現快速增長的發展態勢。預測從2009年-2012年，建筑智能行業產值將保持年均20%以上的增幅。項目年 份2009年2010年2011年2012年公共建筑智能產值261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產值108.88135.18170.00215.25工業建筑智能產值65.3381.11102.00129.15 總計435.5540.7680861單位：億元 數據來源：中國國家住宅與城鄉建設部科技司、漢鼎咨詢2022/7/1719二、智能家居產業機會7、行業專業集成商代表性企業主要資質情況 企業名稱業務范圍建筑智能化系統集成主要資質證書設計工程專業承包計算機信息系

11、統集成同方股份有限公司智能建筑領域的產品制造、工程實施和運營服務甲級一級一級泰豪科技股份有限公司智能建筑電氣甲級一級一級浙江浙大中控信息技術有限公司建筑智能甲級一級一級深圳達實智能股份有限公司建筑智能、建筑節能甲級一級一級太極計算機股份有限公司建筑智能、軟件工程甲級一級一級北京中電興發科技有限公司智能建筑和信息系統甲級一級一級深圳賽為智能股份有限公司建筑智能、軌道交通智能化甲級一級一級廣州華南資訊科技有限公司建筑智能、軟件工程甲級一級一級上海華東電腦股份有限公司建筑智能甲級一級一級IBM全球服務(中國)有限公司建筑智能、軟件工程甲級一級一級江森自控建筑智能、控制產品甲級一級一級據粗略估計，目前

12、從事建筑智能化實施的企業至少3000家左右，產品供應商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質的有1100家左右。數據來源：住宅與城鄉建設部 2022/7/1720二、智能家居產業機會8、2008年中國建筑智能化領域收入排名靠前企業 目前國內建筑智能化市場參與廠商包括少數國際廠商和大量的本土企業。目前市場集中度很低，國內建筑智能化業務收入超過1.3億的企業所占市場份額為16.58%。企業名單2006年市場份額2007年市場份額2008年市場份額1同方股份有限公司6.79%6.76%6.02%2泰豪科技股份有限公司1.52%3.32%3.38%3中建電子工程有限責任公司1.28%1.32%1

13、.29%4浙江浙大中控信息技術公司1.17%1.24%1.37%5中程科技有限公司1.09%1.08%1.06%6上海延華智能科技股份公司0.74%0.58%0.55%7南京東大智能化系統公司0.67%0.67%0.66%8中國電子系統工程總公司0.63%0.65%0.65%9太極計算機股份有限公司0.59%0.61%0.62%10深圳達實智能股份有限公司0.53%0.56%0.57%11深圳賽為智能股份有限公司0.35%0.38%0.41%數據來源：漢鼎咨詢統計 2022/7/1721二、智能家居產業機會9、智能化建筑產業的政府協會組織與主流公眾媒體 2022/7/1722沒有絕對的龍頭企業

14、品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額23二、智能家居產業機會2、三諾進入智能家居產業的優勢具有出色的產品策劃能力具有深厚的產品工業設計基礎和精密模具加工能力具有供應鏈整合能力具有極強的銷售能力和ODM客戶關系積累與經驗目前智能家居產業市場混亂，沒有主流品牌，特別是國產自主品牌已經具備其中一個子系統（AV）的研發、生產、銷售的能力2022/7/1724如何進入智能家居產業？2022/7/1725智能家居應用的發展趨勢2022/7/1726智能家居涉及不同的產業2022/7/1727三諾的產品定位2022/7/1728三諾智能家居產業的商業模式“水泥”“鼠標”“水泥”：傳統智能家居中的安防對講、

15、智能控制、影音娛樂等功能“鼠標”：互聯網商業元素，內容增值服務打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現互動、個性的互聯網新智能家居生活 2022/7/17292008年智能家居各子系統的銷售額對比2022/7/1730互聯網增值產業的市場規模2008年互聯網門戶網站收入排行億 美元 2022/7/1731互聯網增值產業的市場規模2008年互聯網門戶媒體收入排行億 美元 2022/7/1732互聯網增值產業的市場規模2008年互聯網電子商務收入排行億 美元 2022/7/1733互聯網增值產業的市場規模2008年互聯網移動增值收入排行億 美元 2022/7/1734產業鏈價值分

16、析標準Value Chain價值鏈CompetitiveAdvantage競爭優勢 Disadvantage競爭劣勢XXX研發生產網絡增值銷售品牌渠道系統集成網絡運營2022/7/1735三諾智能家居產業的運營模式設計+生產+銷售+信息服務型 打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現互動、個性的互聯網新智能家居生活 2022/7/1736三諾智能家居產業的盈利模式盈利 = 實體產品的利潤 + 互聯網增值業務 2022/7/1737智能家居產業消費特征分析 房地產開發商功能投入資金比例 終端消費者功能投入資金比例 2022/7/1738為什么是數字化對講？對消費者：安全、溝通，

17、以人為本對發展商：管理、服務、核心競爭力“.而今后，數字化樓宇對講有望成為智能小區必裝的設備。在新的商品住宅設計中，有的開發商把數字化系統作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團等。“三年前，綠城在400多戶的別墅區嘗試性地用了第一個半數字化的對講系統，此后試用效果不錯，決定將數字化對講作為必配。而綠城的用意是更方便物業管理和物業服務，物業是綠城的品牌，也是核心競爭力，”悉雅特的吳一昊介紹。.”2022/7/1739數字化對講市場總量 智能小區的建設還是帶動了可視對講系統的快速發展，集團購買的商業模式催生了一大批企業從事可視對講產品的開發和集成，其中有自己開發生產的，也有OEM的。由于技術門檻不高

18、，目前全國存在幾百個可視對講品牌，其中年銷售額在500萬以上的約30多家，但銷售額上億的僅一兩家。 據漢鼎咨詢調研顯示，2007年可視對講產品中國內地市場總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一個初具規模的產業。2022/7/17402008年可視對講系統品牌占領市場份額2022/7/1741市場占有率可視對講產品生產廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區，除少數幾個品牌外，大部分產品局限于區域市場，廠家生產規模普遍偏小。市場主流還是國產品牌，國外品牌進入中國的主要有韓國的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法國的Legrand等，這些產品在外觀和質量上有

19、一定優勢，但由于價格偏高的原因在市場中占據的市場分額不大。2022/7/1742智能家居房屋數（深圳）（數字對講）（僅設備，不含工程費）住宅總銷量智能房屋所占比例平均單價市場總額35001000030%70007千萬新2022/7/1743部分實際案例智能系統占房屋價值比重房屋預計市值智能化支出占房屋價值比重6000萬674000.001.12%6000萬280000.000.46%5000萬180000.000.36%400萬53365.001.33%300萬100000.003.33%600萬100000.001.67%新2022/7/1744智能系統投入基本行規為，系統總造價為，每平方米

20、售價。舉例：1，如果一個20000元/平方米的房子，如果總面積在150平米，總價值有近300萬，但是智能系統的投入（對開發商），也就20000元的預算。如果是零售，價格是給開發商價格的2-3倍。新2022/7/1745智能家居產業消費特征分析 房地產開發商功能投入資金比例 終端消費者功能投入資金比例 2022/7/1746目標市場：區域第一品牌2022/7/1747品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額 AV 系統48品牌定位安全防范系統價格市場份額 AV 系統49套餐對比表應用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型 別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80-150100-250200-350 30

21、0-550 300-550 300-550套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本 功能可視對講安防報警窗簾燈光遠程控制背景音樂 4 區4區 4 區4 區萬能遙控器112134移動觸摸屏111入墻式觸摸屏2control4crestroncontrol4crestron振威振威2、主要自主研發1、主要合作代理暫不重點2022/7/1750套餐對比表應用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型 別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80-150100-250200-350 300-550 300-550 300-550套餐價格（工程商）21000800001

22、5800080000208000498000基本 功能可視對講背景音樂 4 區4區4區 8 區8 區萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威目標市場注：以沿海經濟發達城市房地產為對象目標價格：智能家居成本占房子售價的2%。2022/7/1751套餐對比表應用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型 別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80-150100-250200-350 300-550 300-550 300-550套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本 功能可視對講背景音樂 4 區4區4區 8

23、 區8 區萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿海經濟發達城市房地產為對象目標價格：智能家居成本占房子售價的3%5%。2022/7/1752目前智能家居潛在目標市場1.一線城市是指直轄市；二線城市是指省會城市、經濟特區和各省綜合實力排名前三名的城市 2.一線城市是指北京、上海、廣州等大城市。 二線城市包括各省省會及沿海城市。 三線城市是指比較發達的中小城市。 2022/7/1753智能家居市場渠道格局高檔影音店專業集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對講、監控裝飾工程公司深圳達實智能房地產開發商房地產開發商房地產開發

24、商酒店工程渠道AV,燈光2022/7/1754各渠道關系品牌、市場策略：最終用戶專業工程商系統集成商廠家形象店/樣板房房地產開發商AV,裝修，中控系統中控系統、服務安防系統/整體系統整體系統安防系統/整體系統AV,燈光酒店管理公司客房建立消費者品牌建立消費者數量2022/7/1755Kocom振威波創TCLControl43nod 型號KHN-871E3800BC2-D07DTCL600-KDS1TSE-3.8C2-W價格（工程商）10000442020000基本 功能可視對講 安防報警家電 窗簾燈光遠程控制背景音樂萬能遙控器技術TCP/IPZigbeeRF(無線射頻）IR（紅外）2022/7

25、/1756不同的定位用戶買得起的“愉”樂用戶可以容易升級的，不斷增加功能，安裝容易，無線方案工程商可以賺錢的2022/7/1757技術應用發送數據、控制命令和流媒體以太網 IEEE 802.3 Cat5e或Cat6有線方案-平價的發送數據、控 制命令和流媒體 高寬帶流媒體，如音頻、視頻Wi-Fi IEEE 802.11 無線網絡 很多平價的解決方法 高帶寬音樂流，如多房間音樂系統Zigbee IEEE 802.15.4 用于控制系統，如萬能遙控，燈光，溫度控制 無線網狀網絡 低帶寬和低功耗2022/7/1758低端中端高端主機分機（UI）外置控制模塊（AV）影音設備遙控器（UI)電工設備外設自

26、主開發ODM/自發ODM2022/7/1759主要產品規格智能家居網關（主機） 產品技術參數:尺寸:259*196*47mmCPU:350MHz內存:64M SDRAMFLASH:64M(Nand Flash)外部存儲:MMC卡，用于存儲音視頻文件LCD:6萬色TFT，7寸 分辨率800*480操作方式:電阻式觸摸屏攝像頭:彩色CCD 420線 1/4網絡:10/100M以太網，WI-FI無線(需擴展)接口:USB OTG，MMC/SD，3路視頻輸入，RS485，RS232安裝方式:壁掛式2022/7/1760我們的特點對講高清視頻流媒體音樂其他燈光、窗簾、電器2022/7/1761集成 4

27、音源輸入，信號自動感應4 區域矩陣獨立音量控制、獨立5段均衡8 通道60W 數字功放可限制音量自動電路保護可接8 歐姆和4 歐姆負載與主機通過 TCP/IP 高度集成千兆網絡接口不是傳統的模擬系統，是我們定義的網絡系統，或者叫做流媒體。可以從網上下載，所有房間都可獨立點播，控制。多房間音樂系統功放2022/7/1762手持式移動控制界面iPhone&iPod Touch 應用程序利用Control 4 的SDK，可以開發自己的用戶界面ODM/自主產品PC Programmable Color touchscreen Built-In templates Replaces up to 255 r

28、emote controlsSpecificationsLCD Size: 2.5 Color Touch ScreenSize: 7.0 x 4.75 x 1.1 (L x W x H)Weight: 8oz (with batteries)2022/7/1763三、智能家居產業布局三階段事業成長圖Horizon 3形成戰略同盟，統領市場Horizon2 通過技術創新開拓市場并鞏固 Horizon1 高調進入該行業爭取市場份額20092010 20112013 20142015-ODM 安防對講產品-自主研發AV產品-合并收購智能照明產品-成立研究部門，技術儲備-開發自主專利的產品-創新智能

29、家居的新概念建立客戶群-渠道整合-內容服務開始盈利-以輸出專利技術為主，產品銷售為輔利潤 Profit時間 Time2022/7/1764AV 零售市場品牌分布與定位 AV 系統價格市場份額65銷售數量（萬臺）平均單價銷售額(萬元）銷售額(億元）分離式家影套裝202000040000040萬能遙控器29000180001.8AV 零售渠道的市場容量66說明我們最終的商業模式，希望構建一個平臺，通過提供內容增值服務，來創造收益。這必須有個條件，是要有足夠多的用戶群，就像QQ，或者iTune, iPhone。所以開始，還是必須要做硬件，建立客戶網絡。通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務。

30、以目前消費者的需求來說，零售的影音，對智能系統是有需求的。但是量不大，一年有銷售額1-2億。通過可視對講，進入開發商市場，進而進入裝修市場，可實現銷售額5-10億。2022/7/1767三、行動步驟安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）第一步：三諾進入智能家居產業鏈整合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創2022/7/1768三、行動步驟安全防范系統4通信網絡系統（IT行業）2視聽終端系統（AV行業）1網絡家電系統（家電行業）5照明系統（電工行業）4管理與控制系統（中控行業

31、）3第二步：自我研發及聯合開發ODM/自主研發自我研發ODM三諾ODM2022/7/1769三、行動步驟安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）第三步：行業整合（并購）2022/7/1770房地產市場產品路標圖200920102011 量產ODM/自行研發：網關主機、可視對講ODM：燈光，攝像頭，感應等外設合作開發，構建內容增值服務業務自主研發：背景音樂2022/7/1771AV 零售市場產品路標圖200920102011 量產自行研發：5.1音箱、平面音箱ODM：手持式觸摸屏Control 4 代理，中

32、控系統，燈光系統ODM/自主研發：Zigbee燈光系統2022/7/1772房地產渠道計劃09年度10年度11年度市場（產品）經理111發展商市場開發（銷售）兼12技術及售后服務122總人數24-65-10示范工程上市時間11月、深圳北京，上海， 廣州杭州、南京、成都等人員費用（萬元/月）1.53.58人員費用總計（萬元/年）4.54296產品開發(萬元)20 （產品組合、研發）100 （市場、渠道）100（市場、渠道）樣板工程3050100總計投入55192400實現銷售目標(萬元)0500（約1000套）2000（約3000套）毛利（萬元）0150600稅前利潤（萬元）-55-42200新

33、2022/7/1773組織架構圖智能事業部市場部零售渠道財務大客戶研發部產品市場情報收集ODM項目管理銷售售前支持銷售技術支持會計出納2022/7/1774技術MicrosoftIntelZiilab 市場渠道房地產開發商裝修市場酒店IT/AV 零售渠道產品先合作，ODM音響產品自己做增值物業管理3G 增值服務網絡增值服務商業模式Strategic Direction2022/7/1775營銷策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國際大公司及國內知名學府技術合作參與國標的制定知名業務合作伙伴主流媒體推介三諾品牌樹立2022/7/1776營銷十大渠道 1、房地產開發商合作 2、裝修公司合作 3

34、、與系統集成商合作 4、設立下一級經銷商 5、專業市場設點 6、智能家居專賣店 7、超市渠道 8、與建筑設計院合作模式 9、特殊戰略合作模式 10、項目合作模式 2022/7/1777營銷十大渠道 1、房地產開發商合作精裝修房產項目合作這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。樣品房項目合作主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤

35、豐厚、資金回收快。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。2022/7/1778營銷十大渠道 2、裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：1）.利潤分配一定要

36、把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。2）.智能設計培訓一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。2022/7/1779營銷十大渠道 3、與系統集成商合作尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似

37、。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。2022/7/1780營銷十大渠道 4、設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。 2022/7/1781營銷十大渠道 5、專業市場設點通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。2022/7/1782營銷十大渠

38、道 6、智能家居專賣店 通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。2022/7/1783營銷十大渠道 7、超市渠道 通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百

39、姓生活。2022/7/1784營銷十大渠道 8、與建筑設計院合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為直接面對客戶的一線專業設計人員。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。2022/7/1785營銷十大渠道 9、特殊戰略合作模式 通過跟政府建立特殊戰略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。銷售模式的特點：成交

40、率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。2022/7/1786營銷十大渠道 10、項目合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品供應商，一起開發大型的項目。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。2022/7/1787近期工作計劃8月9月10月完成產品經理招聘完成ODM 產品選型完成展廳、樣板房設計、規劃；制定銷售政策；推出樣機，完成展廳2022/7/1788近期工作計劃Q409Q110Q210Q310Q410Q111市場經理組織產品組合銷售政策資金技術經理ODM產品對比定案制定銷售政策，渠道政策展廳改造新2022

41、/7/1789附錄 套餐產品組合明細2022/7/1790四、智能家居產業的發展建議 紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅樹西岸樓盤，總共1300戶智能化建設總投資3000萬美金住戶對講系統保安系統一卡通門禁系統信息發布系統照明控制系統窗簾控制系統背景音樂系統網絡家電HoneywellLGClipsal產品組合平均單戶市場價實現功能HoneyWell + Clipsal11萬人民幣KOCOM + Control47.3萬人民幣完全實現并有AV系統提升波創 + Control45萬人民幣實現大部分功能，振威 + Control45.5萬人民幣實現功能與波創+Control4一致KOCOM單價表波創單價

42、表振威單價表2022/7/1791四、智能家居產業的發展建議 評判因素條件及結論產品歐美品牌韓國品牌國產品牌產品線完整度中高低外觀高高低實現功能高高中兼容性高高中價格高中低品牌知名度高中低國內市場占有率中低高品牌合作難度高中未知結論適合OEM其產品2022/7/1792四、智能家居產業的發展建議 KOCOM產品功能示意圖2022/7/1793四、智能家居產業的發展建議CONTROL4產品功能示意圖2022/7/1794四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層普及型配置 （80-150）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、電動窗簾5、家庭影音娛樂控制2022/7/1795四、

43、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥16000 1、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALL PAD 5 TouchKHN-85118,190.00 8,190.00 2浴室對講機KBP-1051510.00 510.00 5電動窗簾12,970.00 2,970.00 6窗簾軌道3180.00 540.00 9瓦斯閥門控制系統1970.00 970.00 10紅外感應器380.00 240.00 11門磁230.00 60.00 12火災感應器165.00 65.00 13緊急按鈕220.00 40.00 1412回路照明開關3530.00 1,590.00 1534回路照明開

44、關1817.00 817.00 合計（人民幣：元）15,992.00 2、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機 HC-300 HC-30015,000.00 5,000.00 合計（人民幣：元）5,000.00 平層普及型配置CONTROL4造價￥5000 實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、電動窗簾5、家庭影音娛樂控制2022/7/1796四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層舒適型配置 （100-250）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2022/7/1797四、智能家居產業的發展建議1

45、、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALL PAD 7 TouchKHN-871110,010.00 10,010.00 2浴室對講機KBP-1051510.00 510.00 3廚房TVKTD-50512,000.00 2,000.00 4電子門鎖11,400.00 1,400.00 5電動窗簾22,970.00 5,940.00 6窗簾軌道6180.00 1,080.00 7IR信號轉發器11,320.00 1,320.00 8IR綜合遙控器1400.00 400.00 9瓦斯閥門控制系統1970.00 970.00 10紅外感應器380.00 240.00 11門磁230.0

46、0 60.00 12火災感應器165.00 65.00 13緊急按鈕420.00 80.00 1412回路照明開關4530.00 2,120.00 1534回路照明開關1817.00 817.00 1656回路照明開關1997.00 997.00 合計（人民幣：元）28,009.00 KOCOM造價￥28000 平層舒適型配置清單實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2022/7/1798四、智能家居產業的發展建議平層舒適型配置清單2、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機 HC-300 HC-30015,000.00

47、 5,000.00 24 區功放C4-8AMP1-B18000.00 8000.00 3喇叭4250.00 1,000.00 合計（人民幣：元）14,000.00 CONTROL4造價￥14000 實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2022/7/1799四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議平層豪華型配置 （200-350）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2022/7/17100四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥38500 平層豪華型配置CONTROL4造價

48、￥22000 1、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALL PAD 7 TouchKHN-871110,010.00 10,010.00 2浴室對講機KBP-1052510.00 1,020.00 3廚房TVKTD-50522,000.00 4,000.00 4電子門鎖11,400.00 1,400.00 5電動窗簾32,970.00 8,910.00 6窗簾軌道9180.00 1,620.00 7IR信號轉發器31,320.00 3,960.00 8IR綜合遙控器2400.00 800.00 9瓦斯閥門控制系統1970.00 970.00 10紅外感應器480.00 320.00

49、 11門磁230.00 60.00 12火災感應器165.00 65.00 13緊急按鈕420.00 80.00 1412回路照明開關5530.00 2,650.00 1534回路照明開關2817.00 1,634.00 1656回路照明開關1997.00 997.00 合計（人民幣：元）38,496.00 實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2022/7/17101四、智能家居產業的發展建議平層豪華型配置CONTROL4造價￥22000 2、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機 HC-300 HC-30015,0

50、00.00 5,000.00 2中控機 HC-200 HC-20013,500.00 3,500.00 3IPOD TOUCH控制14,500.00 4,500.00 44 區功放C4-8AMP1-B18,000.00 8,000.00 5喇叭4250.00 1,000.00 合計（人民幣：元）22,000.00 實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2022/7/17102四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅普及型配置 （300-550）一層二層2022/7/17103四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥18000 別

51、墅普及型配置CONTROL4造價￥8500 1、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALL PAD 5 TouchKHN-85118,190.00 8,190.00 2浴室對講機KBP-1051510.00 510.00 5電動窗簾12,970.00 2,970.00 6窗簾軌道3180.00 540.00 9瓦斯閥門控制系統1970.00 970.00 10紅外感應器580.00 400.00 11門磁230.00 60.00 12火災感應器165.00 65.00 13緊急按鈕420.00 80.00 1412回路照明開關5530.00 2,650.00 1534回路照明開關28

52、17.00 1,634.00 合計（人民幣：元）18,069.00 2、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機 HC-300 HC-30015,000.00 5,000.00 2中控機 HC-200 HC-20013,500.00 3,500.00 合計（人民幣：元）8,500.00 實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制2022/7/17104四、智能家居產業的發展建議產品組合模式建議別墅舒適型配置 （300-550）一層二層2022/7/17105四、智能家居產業的發展建議KOCOM造價￥38000 別墅舒適型配置清單1、KOCOM

53、清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALL PAD 7 TouchKHN-871110,010.00 10,010.00 2浴室對講機KBP-1051510.00 510.00 3廚房TVKTD-50512,000.00 2,000.00 4電子門鎖11,400.00 1,400.00 5電動窗簾32,970.00 8,910.00 6窗簾軌道9180.00 1,620.00 7IR信號轉發器31,320.00 3,960.00 8IR綜合遙控器3400.00 1,200.00 9瓦斯閥門控制系統1970.00 970.00 10紅外感應器680.00 480.00 11門磁230.00 60.00 12火災