1、2599主題酒店公寓開業營銷方案【項目背景】2599酒店公寓成立于2008年6月、是目前國內最具特色的情侶主題酒店，總店位于長沙市中心，距步行街和美麗的黃興廣場只百步之遙，火宮殿、酒吧一條街近在眼前、休閑、購物極為便捷。【項目簡介】公司以“2599為愛而生”為經營理念，以典雅、情趣、溫馨、浪漫設計風格、每一個細節的設計都融入了人性化、細微化、特色化的服務理念，采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市區繁華地帶、交通方便、品質較高的小戶型公寓內）實行會員制管理、所有會員卡必須先充值后消費為原則、所有客房實行密碼鎖管理。締造情侶、新婚蜜月人士休閑、度假的天堂。【開業時間】2008年8月7日（七夕

2、情人節）【市場分析】 一、情侶酒店服務對象：（按年齡層次分）1、年輕階層，未婚情侶2、新婚階層：蜜月期情侶3、中年階層：已婚夫婦、中年情侶4、中老年夫婦二、目標受眾需求1、新鮮感2、檔次感3、安全感4、隱秘感三、2599的營銷切入點1、由于情侶酒店在國內仍處于新興概念酒店，政策上與人們意識中，對此都存在不一樣的看法，甚至會有人對其模式產生誤會，因此現階段2599不宜大打“情侶酒店牌”，一方面工商局方面的廣告難以獲批，另一方面成本過大，改變人的意識和樹立人的新意識，不若引導人們的潛在意識。2、觀國外情侶酒店業發展，相比而言國內仍是空白市場，一方面是由不同的國情所決定的，另一方面與國民的意識形態有

3、著極大地關系。在我國，隨著經濟的發展，人們的思想意識形態與精神需求都發生著快速地變化，情侶酒店將大行其道，關鍵是以怎樣的姿態展現在市場上。3、2599開業初期，加大力度營造思想氛圍，在長沙掀起一股清新的愛情風暴：愛我久久，為愛而生。通過營銷攻略，在七夕情人節之際，全面喚醒星城人民的沉睡的激情。4、不宜大打電視、報紙廣告，特別不宜宣傳公寓在情趣方面的設置以及地理位置，在當前的民眾意識里，可以偷偷過一把癮，但還不具備公開入住情侶酒店的條件。因此，宣傳上應從生活中通過含蓄的方式喚醒人們的愛情觀。關鍵是廣告語，要求雋永、清新、自然，給人一種久違的親切感和豁然的心態。5、開業時以舉辦活動為切入點，制造概

4、念，引發人們關注、討論，并影響人們的思想意識，使情侶酒店成為人們意識中“陽光的”、“健康的”存在。6、后續營銷：我不贊同大張旗鼓地宣傳，我主導的思想是含蓄，引人私下關注、討論，如能達到讓潛在消費者產生躍躍欲試的心理為佳。【開業籌備】一、裝修風格：公寓客房的裝修，這里我重點想指出的是外部裝修要不著痕跡，不可進行過度的外部裝修，因為這些客房散布小戶型公寓內，因此應避免突出其特殊性，以免引起消費者的警惕性，消費者重點關注的，是其內部特色。二、宣傳禁忌：前期各類宣傳中，切忌透露客房的具體地理位置，給潛在客人以安全感和保密感。三、廣告宣傳：以公交車站牌、戶外寫真為主，風格要求清新，廣告語要求新穎、有內涵

5、，能夠引發觀者聯想：1、2月14日你在出差，七夕節我選好了地方愛我久久，我在那里等你。2、終于就要結婚了，我們的蜜月，在哪里度過呢？愛我久久，我們的二人世界！3、明天是我們結婚十周年的紀念日，許個愿望，愛我久久。4、還記得“愛我久久”的諾言，那次你負氣離去，七夕節我等你回來相聚。（落款均留“2599酒店公寓，愛在這個七夕”）四、活動籌備1、“放飛愛情，百年同心”主題活動。征邀5對戀人，包括“戀愛期”、“蜜月期”、“青年期”、“中年期”、“老年期”五對，表達出2599的目標客戶群體，組織他們在開業當天，放飛蝴蝶，締結同心鎖，一喻示美好的愛情。并邀請群眾見證。通過倡導積極健康的愛情理念，樹立人們對

6、2599的信任度。開業前期需組織安排好五對戀人，蝴蝶、同心鎖、現場布置規劃等工作。2、宣傳單發放宣傳單主題：宣傳語（參考）：“親愛的，今晚我們不回家”宣傳主題：充值優惠，永久有效，自由選擇浪漫風格，給你的愛情注入興奮劑等內容。發放對象：成人男女開業前需籌備宣傳單的設計（是否采用紅包樣式，傳單放進紅包內，同時紅包內贈送100元充值抵金券），開業前宣傳單發放工作的執行。3、贈送貴賓卡制作一批貴賓卡，內置25990元（待定），贈送給本地政府、企業、媒體等關系人脈。【開業方案】1、開業風格：清新，不宜大張旗鼓，以免俗氣化，突出和諧、健康、神秘的氛圍。2、活動執行：1）“放飛愛情，百年同心”主題活動2）現場征集愛情感言，贈送貴賓卡活動，貴賓卡分幾個等級，價格根據實際確定。3）持前期宣傳單（券）充值優惠活動，三日內充值即還可再獲贈送。（不要現場充值，很多人會不好意思，容易冷場）3、與晚報（或生活類報紙）聯合舉辦“七夕征文”活動，組織槍手，撰寫吻合2599主題的內容。時間倉促，憑借以往所實踐的“情侶”系列活動的經驗，做下這個案子，希望對任務主有所實在的幫助。案子里不夠詳細，只涉及思路，未包含執行部分。本方案主導思想為“通過委婉的文字煽情，誘導人們的興趣和關注，激發人們躍躍欲試的心理”，距離成功不遠。我不贊成大張旗鼓的電視廣告，露骨的情趣化設施的宣傳。