1、（商業(yè)計(jì)劃書）進(jìn)口食品淘寶商城運(yùn)營企劃書20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有進(jìn)口食品淘寶商城運(yùn)營企劃書一、進(jìn)口食品電子商務(wù)背景概述（一）中國進(jìn)口食品現(xiàn)狀中國加入 WTO 以后，越來越多的中國商品走入國際市場，帶動(dòng)了整個(gè)國際市場的繁榮發(fā)展，貿(mào)易的簡單化和合法化也帶動(dòng)了國內(nèi)的食品消費(fèi)市場，隨著我國國民收入急劇增長，人們生活水平普遍提高，極具消費(fèi)潛力的中國市場讓進(jìn)口食品國際品牌競相來華挖掘商機(jī)。食品生產(chǎn)商十分關(guān)注國內(nèi)消費(fèi)者對健康進(jìn)口食品多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化的需求。來自歐美、韓國、日本、東南亞、港澳臺的進(jìn)口食品進(jìn)入中國大陸，瑞士巧克力、日本棉

2、花糖、韓國海苔、法國紅酒、小包裝的餅干、糖果等以其新奇、美味、可愛的圖案、松脆的口感，于市場上十分走俏，受到大眾普遍歡迎，產(chǎn)品銷量正于加大。因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)日常需要補(bǔ)充的營養(yǎng)不能僅從壹日三餐而來，這些進(jìn)口食品也能夠?yàn)樽约禾峁┥眢w所需補(bǔ)充的營養(yǎng)。同時(shí)包裝精美的進(jìn)口食品，也是普通市民喜愛選用的送禮佳品，用以饋贈(zèng)給親朋好友。進(jìn)口食品逐步普及全國，不僅方便了大眾生活，滿足了多樣化口味需求，同時(shí)也提升了人們的生活質(zhì)量和品位。美味和健康的進(jìn)口食品融入中國人的生活，已經(jīng)成為壹股勢不可擋的潮流。可是進(jìn)口食品相對國產(chǎn)食品從價(jià)格上仍是不占優(yōu)勢，因此目前消費(fèi)進(jìn)口食品的消費(fèi)群體仍是有自己的特點(diǎn)。國內(nèi)進(jìn)口食品主要有三類消費(fèi)

3、群：壹類是接受新生事物較強(qiáng)的時(shí)尚年青人。比如說有的學(xué)生為了品嘗那瓶售價(jià)15 元的礦泉水每人掏幾元錢集體購買。第二類則是真正的實(shí)力消費(fèi)群。壹般而言，購買這些進(jìn)品食品的至少是月收入于 4000 元之上的，他們對生活高質(zhì)量的追求和本身的高收入，才可能有這種消費(fèi)需求。第三大類消費(fèi)群就是外國朋友，因?yàn)檫M(jìn)口食品更貼近自己國家的口味而購買。目前，國內(nèi)進(jìn)口食品市場仍處于不斷擴(kuò)展階段，是壹座剛剛開采的金礦，利潤可觀，市場規(guī)模仍不夠大，有巨大的挖掘潛力。我們認(rèn)為，采用連鎖的進(jìn)口食品專營店和網(wǎng)上品牌商城銷售相結(jié)合的方式， 有利于業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張， 樹立品牌，占領(lǐng)市場。中國的電子商務(wù)于近幾年呈現(xiàn)出高速發(fā)展趨勢，進(jìn)口食品

4、行業(yè)電子商務(wù)也隨之高速發(fā)展。然而于整個(gè)行業(yè)沒有壹家銷售額超過幾億規(guī)模的行業(yè)巨頭，未來的幾年， 隨著使用比例超高的 80 后和 90 后的年輕白領(lǐng)為購物主力喝電子商務(wù)于未來 5 年能夠預(yù)見的高速發(fā)展，進(jìn)口食品電子商務(wù)的商場總量會(huì)加大擴(kuò)展，于這個(gè)行業(yè)會(huì)有巨大的發(fā)展空間。（二）于淘寶商城的進(jìn)口食品大商家淘寶上已經(jīng)有超過60 家之上年銷售額超過120 萬元的進(jìn)口食品店鋪，銷售量大多數(shù)是以低價(jià)產(chǎn)品為主，通過5,6 年的發(fā)展，目前淘寶店鋪已步入成熟期。（三）淘寶上進(jìn)口食品目前存于的問題和發(fā)展前景展望未來的進(jìn)口食品，困難和機(jī)會(huì)且存。存于的困難主要有以下倆點(diǎn)：品牌上：現(xiàn)階段純粹代理制的進(jìn)口食品運(yùn)營模式將會(huì)遭遇

5、國內(nèi)食品品牌的激烈阻擊。因?yàn)椋?dāng)下進(jìn)口食品于市場上立足主要依靠的是包裝盒產(chǎn)品的新奇。而當(dāng)下對于泉州、廣州、深圳的壹些工藝性食品生產(chǎn)企業(yè)來說，包裝盒產(chǎn)品的新奇已經(jīng)不是什么秘密武器了。所以，很多國內(nèi)企業(yè)于見到進(jìn)口食品利潤可觀后，肯定會(huì)找壹些工藝性食品企業(yè)去模仿跟進(jìn)，和進(jìn)口食品展開競爭。渠道上：將會(huì)遭遇國內(nèi)逐漸型成的休閑食品專賣店的阻擊。前面已經(jīng)提到很多休閑食品專賣店的興起，已經(jīng)和進(jìn)口食品專賣店型成正面競爭。除了會(huì)有壹定困難，進(jìn)口食品仍存于壹定的市場機(jī)會(huì)需要其運(yùn)營者抓住。壹是年輕壹代消費(fèi)群體的崛起，該類消費(fèi)群體對國外壹些知名食品品牌比較青睞，將會(huì)吸引更多該類消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)口食品；二是隨著國內(nèi)居民收入

6、的提高，消費(fèi) 水平越來越高，多樣化消費(fèi)需求旺盛，高品質(zhì)有特色的進(jìn)口食品也越來越吸引國 民的胃口。二、品牌定位及規(guī)劃崇宇貿(mào)易XX公司運(yùn)營的進(jìn)口食品，是純天然，無任何添加物的休閑，營養(yǎng) 食品。本著提供消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)醋品，飲用安心的服務(wù)宗旨，以天然、綠色、 健康的運(yùn)營理念，讓廣大消費(fèi)者吃得放心，吃得開心。品牌定位：國際、品質(zhì)、專業(yè)。產(chǎn)品定位：健康、美味、新奇。消費(fèi)群體：適合20-40歲白領(lǐng)階層的消費(fèi)者購買自己食用或送禮三、電子商務(wù)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃（一）產(chǎn)品分類品牌系列產(chǎn)品特色細(xì)分醋王極品臺灣好醋桑根紅麴醋桑棋橄欖醋醋勁魅力多莓果菁華飲野櫻蕾菁華飲醋勁窈窕蜂蜜小麥草醋飲蜂蜜梅棗醋飲蜂蜜小麥草醋飲/氣

7、泡蜂蜜梅棗醋飲/氣泡醋釀橄欖酥醋釀橄欖酥-梅子口味醋釀黑豆酥-咖啡口味鳳梨酥日本味王暢快人生奇異果味天山雪蓮養(yǎng)生液雪蓮酒天竺甘露有機(jī)御藏（級）有機(jī)黑豆壺底油露壺底油膏珍釀黑豆油膏油露另外，設(shè)置專門的超人氣熱賣推薦、限時(shí)限量搶購、新品上架、每周特價(jià)等窗口。（二）產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃明細(xì)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)投放款數(shù)投放件數(shù)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主要投放天山暢快暢快暢快醋王醋王醋王醋王醋王醋王天山天山商品雪蓮人生人生人生極品極品極品極品極品極品雪蓮雪蓮?fù)斗偶?shù)（三）銷售指標(biāo)根據(jù)行業(yè)情況制定出符合該產(chǎn)品旺淡季的月度銷售指標(biāo):壹年

8、的銷售計(jì)劃（單位：元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售額總計(jì)（四）團(tuán)隊(duì)構(gòu)建行政組必備人員：客服、美工、倉庫打包、推廣運(yùn)營管理 可備人員：直通車運(yùn)營專員、文案專員、拍攝、設(shè)計(jì)師、質(zhì)檢、售后投訴等（五）推廣計(jì)劃淘寶商城的推廣方式有倆種，免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，我們能夠根據(jù)店鋪的具體情況來進(jìn)行有效的推廣。免費(fèi)資源友情鏈接增加和其他高銷量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪淘寶VIP會(huì)員針對整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣聚劃算官方品質(zhì)團(tuán)購，對品質(zhì)、庫存、發(fā)貨、客服能力各方面要求感比較高。比較難報(bào)上，可是對打造熱賣單品是以劑強(qiáng)心針。淘寶官方活動(dòng)于店鋪“我是賣家”-“活動(dòng)報(bào)名

9、”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會(huì)提供壹些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)提供的壹些促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自己的基本信用宣傳也起到壹定作用。淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得的禮物的地方，點(diǎn)擊被壓的寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面，營銷產(chǎn)品和包郵就是廣告成本。收費(fèi)服務(wù)直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)鉆石展位鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高，更適于店鋪、品牌的推廣。淘寶客“淘寶客推廣” 是專為淘寶賣家淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫

10、助推商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。超級賣霸超級賣霸是淘寶網(wǎng)重拳推出的寶貝展示集中營，搜集了全網(wǎng)最熱賣的寶貝，將其集中展示于全網(wǎng)客流訪問量最大的位置，以其超大活動(dòng)流量、完美主題策劃、投入費(fèi)用優(yōu)惠、效果數(shù)據(jù)監(jiān)控等突出優(yōu)勢取得了良好的效果。淘寶大卜通過淘代碼推廣是壹種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、DM登媒體上資源投放計(jì)劃明細(xì)直通車推廣平均日直通車費(fèi)用會(huì)保持于2500-3000元/天，壹年直通車花費(fèi)預(yù)計(jì)萬元硬廣根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況以及店鋪的發(fā)展，暫定月、月、月投放硬廣每次花費(fèi)12W。豆年總投放 50力兀淘寶大卜萬元壹整年商城線下推廣DM以及廣告推廣預(yù)計(jì)萬元合計(jì)廣告費(fèi)用預(yù)

11、計(jì)W（六）活動(dòng)計(jì)劃壹年固定活動(dòng)計(jì)劃壹覽表月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主題活動(dòng)慶新年春節(jié) 活動(dòng)/ 情人 節(jié)白色 情人 節(jié)新品 推出 限時(shí) 折扣五壹 勞動(dòng) 節(jié)/母 親節(jié)父親 節(jié)年中 全場 折扣七夕教師 節(jié)國慶光棍 節(jié)/萬 圣節(jié)圣誕 節(jié)春夏季新品秋冬季新品淘寶活動(dòng)周末瘋狂購、新品上架、店鋪 vip、聚劃算、金牌秒殺、搭配、店鋪抽獎(jiǎng)等所有進(jìn)口食品類目下其他活動(dòng)店鋪促銷折扣、包郵、送禮、返現(xiàn)滿就送1、滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵2、功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。搭配套餐1、將幾種商品結(jié)合于壹起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐能夠讓買家壹次性購買更多的商品。2、提升店鋪銷售業(yè)績，提