1、收到商業(yè)打算書日期項目編號項目經(jīng)理XXX電子商務(wù)資源平臺進展規(guī)劃方案書項目名稱XXX電子商務(wù)資源平臺項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人信息技術(shù)有限公司二OO四年二月制目 錄 TOC o 1-3 目 錄 PAGEREF _Toc64355867 h 1第一部分 投資背景分析 PAGEREF _Toc64355868 h 2第二部分 宗旨與目標 PAGEREF _Toc64355869 h 3第三部分 行業(yè)分析 PAGEREF _Toc64355870 h 4第四部分 平臺架構(gòu)分析 PAGEREF _Toc64355871 h 54.1 總體目標 PAGEREF _Toc64355872

2、 h 54.2 總體架構(gòu) PAGEREF _Toc64355873 h 5第五部分 實施打算 PAGEREF _Toc64355874 h 75.1 商務(wù)基礎(chǔ)平臺建設(shè) PAGEREF _Toc64355875 h 75.2 網(wǎng)上交易平臺建設(shè) PAGEREF _Toc64355876 h 95.3 增值應(yīng)用平臺建設(shè) PAGEREF _Toc64355877 h 115.4 決策分析平臺建設(shè) PAGEREF _Toc64355878 h 12第六部分 贏利分析 PAGEREF _Toc64355879 h 146.1 商務(wù)基礎(chǔ)平臺 PAGEREF _Toc64355880 h 146.2 網(wǎng)上交易

3、平臺 PAGEREF _Toc64355881 h 146.3 增值應(yīng)用平臺 PAGEREF _Toc64355882 h 146.4 決策分析平臺 PAGEREF _Toc64355883 h 15第七部分 進展資源預(yù)算 PAGEREF _Toc64355884 h 167.1 人力資源 PAGEREF _Toc64355885 h 167.2 客戶資源 PAGEREF _Toc64355886 h 167.3 設(shè)備資源 PAGEREF _Toc64355887 h 167.4 進展資金 PAGEREF _Toc64355888 h 17第八部分 建設(shè)團隊介紹 PAGEREF _Toc643

4、55889 h 188.1建設(shè)團隊人員組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc64355890 h 188.2建設(shè)團隊人員介紹 PAGEREF _Toc64355891 h 198.2.1團隊背景 PAGEREF _Toc64355892 h 198.2.2團隊內(nèi)差不多成員簡介 PAGEREF _Toc64355893 h 208.2.3團隊外合作組織及成員簡介 PAGEREF _Toc64355894 h 22第九部分 收益分配方法 PAGEREF _Toc64355895 h 239.1技術(shù)方投入折算 PAGEREF _Toc64355896 h 239.2 出資方投入成本折算 PAGEREF

5、_Toc64355897 h 249.2.1差不多啟動資金投入 PAGEREF _Toc64355898 h 249.2.2差不多客戶資源投入 PAGEREF _Toc64355899 h 259.3 雙方股權(quán)分配方法 PAGEREF _Toc64355900 h 25第一部分 投資背景分析隨著因特網(wǎng)的日益普及，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)迅猛的增長勢頭。電子商務(wù)的推廣加快了世界經(jīng)濟的一體化。電子商務(wù)手段的采納，使得經(jīng)濟生活完全打破文化習(xí)俗的阻礙，排除了語言交際的障礙和意識形態(tài)的差異，使整個世界聯(lián)為一體。網(wǎng)絡(luò)本已客觀存在，不管你上不上去都面臨著由網(wǎng)絡(luò)帶來的全球化競爭。這對我們的企業(yè)而言，明顯是一個專門大

6、的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)本身所能提供的減低企業(yè)的產(chǎn)品成本、經(jīng)營成本的作用是十分明顯的，從這些功能角度講，它顯然是一個潛在的差不多看得見的對我們的企業(yè)比較成本發(fā)生巨大阻礙的現(xiàn)代工具手段，因此電子商務(wù)本身是我們的企業(yè)進展的一個新的增長點。前面已有專家分析了電子商務(wù)對不同行業(yè)成本變化數(shù)據(jù)，平均水平差不多定在可減低百分之一以上，這一數(shù)字應(yīng)當是相當可觀的。因此講，全球化既是商機又是挑戰(zhàn)。經(jīng)濟的全球化，在全球范圍內(nèi)配置資源，再加上電子商務(wù)的運用。經(jīng)濟增長和效率的提高是顯爾易見的，對追求效率的企業(yè)運作的最高約束，使得我們必須正視電子商務(wù)所造成的新的經(jīng)營環(huán)境。盡管近幾年，電子商務(wù)進入寒冬時期，舉步維艱，然而這兩年由于世界

7、一些重大事件的發(fā)生和IT行業(yè)的反省，電子商務(wù)開始慢慢步入復(fù)蘇，尤其在政府大力推行電子政務(wù)的情況下，更是加速了電子商務(wù)的重新崛起，帶來了商機無限。第二部分 宗旨與目標公司以電子化為手段，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，搭建以宣傳、咨詢、資訊、VIP為主，電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息公布、數(shù)據(jù)分析為輔的，服務(wù)與地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合電子商務(wù)資源平臺，并結(jié)合傳統(tǒng)部門，資源共享，優(yōu)勢互補，達到多贏！第三部分 行業(yè)分析縱觀地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，越來越多的企業(yè)也重視互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來的商機。專門多企業(yè)都實現(xiàn)了上網(wǎng)，創(chuàng)建了企業(yè)網(wǎng)站。各種針對地產(chǎn)的商務(wù)網(wǎng)站也是遍地開花，數(shù)目不在少數(shù)，而且有些網(wǎng)站差不多形成一定規(guī)模，如國家建材網(wǎng)、東方建材網(wǎng)等

8、。乍一看，大概進展空間已是微乎其微，可認真分析，事實上不然。從以下幾點就能夠看出進展電子商務(wù)的商機：企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的利用相對來講照舊落后。專門多企業(yè)雖講有自己的網(wǎng)站，可大部分只是些簡單的頁面，內(nèi)容空洞無力，無法達到預(yù)期效果，容易埋沒在互聯(lián)網(wǎng)中，成為一個個數(shù)據(jù)孤島；企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)能給他們帶來什么積極阻礙和效益仍不清晰，并未真正意識到網(wǎng)絡(luò)會對企業(yè)的治理、宣傳、營銷及市場推廣將起到革命性的作用；目前存在的行業(yè)網(wǎng)站大部分照舊是單純的信息公布、交流平臺。大部分網(wǎng)站沒有特色，沒有較好的贏利點。差不多以收會員服務(wù)費、廣告費為主。具有電子交易平臺的，則可收取中間交易費。大部分網(wǎng)站盡管兼顧到寬敞消費者，然而僅僅提供了交

9、流場所，并沒有真正為消費者提供更為人性化更為周到的增值服務(wù)。大部分網(wǎng)站只是將行業(yè)中各企業(yè)排列，沒有充分利用企業(yè)資源進行再組織，形成產(chǎn)業(yè)鏈，形成策略聯(lián)盟。第四部分 平臺架構(gòu)分析4.1 總體目標搭建一個全新的、富有活力、具有獨特運營模式和能完全服務(wù)地產(chǎn)行業(yè)的綜合電子商務(wù)資源平臺，成為行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)、最有阻礙力、最具權(quán)威的電子商務(wù)資源平臺。4.2 總體架構(gòu)形成B2B、B2C、C2C相結(jié)合的綜合性網(wǎng)站。BusinessBusinessCustomerCustomer圍繞著企業(yè)和消費者形成產(chǎn)業(yè)鏈和消費鏈，相互服務(wù)，達到互惠互利。企業(yè)風(fēng)采Business產(chǎn)品展示供求公布網(wǎng)上交易策略聯(lián)盟咨詢評估人才交流企業(yè)

10、培訓(xùn)決策分析論壇交流軟件應(yīng)用。產(chǎn)品介紹Customer市場分析消費指導(dǎo)行業(yè)動態(tài)論壇交流社區(qū)服務(wù)跳蚤市場專家咨詢裝修D(zhuǎn)IY企業(yè)介紹行業(yè)搜索企業(yè)風(fēng)采Business產(chǎn)品展示供求公布網(wǎng)上交易策略聯(lián)盟咨詢評估人才交流企業(yè)培訓(xùn)決策分析論壇交流軟件應(yīng)用。產(chǎn)品介紹Customer市場分析消費指導(dǎo)行業(yè)動態(tài)論壇交流社區(qū)服務(wù)跳蚤市場專家咨詢裝修D(zhuǎn)IY企業(yè)介紹行業(yè)搜索整個網(wǎng)站從技術(shù)角度來看，為如下圖所示框架：操作平臺安全系統(tǒng)站點治理系統(tǒng)維護日志治理數(shù)據(jù)備份容災(zāi)處理業(yè)務(wù)平臺會員治理企業(yè)俱樂部無線應(yīng)用調(diào)查系統(tǒng)會議系統(tǒng)各級論壇虛擬展廳網(wǎng)上商城電子雜志廣告公布信息公布政策公布跳蚤市場拍賣DIY。應(yīng)用基礎(chǔ)平臺門戶系統(tǒng)傳輸系統(tǒng)

11、交易系統(tǒng)分析系統(tǒng)工作流行業(yè)搜索第五部分 實施打算 依照平臺建設(shè)的緊迫程度和難易程度，把整個電子商務(wù)平臺的搭建分成以下四部分，分批分期實施。商務(wù)基礎(chǔ)平臺建設(shè)網(wǎng)上交易平臺建設(shè)增值應(yīng)用平臺建設(shè)決策分析平臺建設(shè)5.1 商務(wù)基礎(chǔ)平臺建設(shè)實現(xiàn)功能： 門戶網(wǎng)站、會員治理、供求信息公布、新聞公布、政策公布、廣告系統(tǒng)、交流論壇、虛擬展廳、行業(yè)資訊、虛擬企業(yè)俱樂部、基礎(chǔ)調(diào)查系統(tǒng)等。實施周期：3-5月功能細化： 會員治理采取會員制，是擴大網(wǎng)站阻礙，集聚人氣和利潤來源的重要基礎(chǔ)。依照會員的不同需求，我們設(shè)置相應(yīng)級不，提供不同的服務(wù)，收取相應(yīng)的費用。個人會員一般級中級高級專家級企業(yè)會員一般級誠信級(星級之分)VIP級(

12、俱樂部成員)廣告公布網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)上的傳媒體，廣告公布是不可或缺的。各種技術(shù)為廣告提供了多樣的表現(xiàn)形式，更能吸引網(wǎng)民的關(guān)注。我們能夠通過二維、三維圖像、各種動態(tài)動畫效果、flash、視音頻等等來展示廣告。除了在網(wǎng)站上公布外，也能夠與傳統(tǒng)媒體合作，進行捆綁式廣告公布。交流論壇論壇是各企業(yè)、各會員進行交流的重要場所。盡管不是贏利點，卻是集聚人氣的重要場所。我們設(shè)計多個專項論壇，比如企業(yè)營銷論壇、企業(yè)治理論壇、裝修知識論壇、行業(yè)市場展望論壇、專家答疑等等。虛擬展廳將實際展廳完全搬到互聯(lián)網(wǎng)上來。目前互聯(lián)網(wǎng)上對產(chǎn)品的展示多為圖片加文字的簡單實現(xiàn)，這種展現(xiàn)形式顯得乏味，無法激發(fā)用戶的興趣。而我們策劃采納更

13、為流行、更為前端的技術(shù)來營造虛擬展廳：圖文并茂；采取三維多角度旋轉(zhuǎn)展示技術(shù)，能夠讓用戶更為全面的了解該產(chǎn)品的全貌；采取音視頻技術(shù)，更為直觀的介紹產(chǎn)品；同意用戶觀后及時提交建議并評分，以供其他用戶參考。虛擬企業(yè)俱樂部結(jié)合實體俱樂部，更好的為實體俱樂部服務(wù)。在那個地點，將是更為周到更為及時更為細致的服務(wù)各俱樂部成員。在那個地點將提供以下服務(wù)：在網(wǎng)上舉辦定期的行業(yè)論壇、沙龍等形式的會員交流活動，也能夠結(jié)合實際活動進行視音頻文字直播。會員通過參加活動能夠和業(yè)內(nèi)人士交流信息、了解國內(nèi)國際業(yè)界動態(tài)、探討行業(yè)治理中的經(jīng)驗和理論、發(fā)覺潛在的客戶和合作機會。網(wǎng)站將及時公布舉辦通知和邀請函，跟蹤報道活動內(nèi)容，總結(jié)

14、活動，提取有效信息。俱樂部設(shè)立專家?guī)?，邀請業(yè)界的專家和資深人士，與會員進行研討和提供免費的專題講座。俱樂部為會員企業(yè)或個人提供優(yōu)惠的行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)。俱樂部向會員贈送電子雜志。向社會重點推介俱樂部中的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀治理者。企業(yè)能夠擴大知名度和阻礙力，樹立良好的品牌形象。及時提供有效的供需信息，為企業(yè)查找客戶和為客戶推舉合作商，促使策略聯(lián)盟的建立。提供咨詢服務(wù)，聘請專家為企業(yè)進行規(guī)劃和項目設(shè)計。前期工作： 在網(wǎng)站搭建之際，就開始考慮平臺的品牌塑造和人氣指數(shù)。平臺應(yīng)該與傳統(tǒng)媒體合作，擴大我們的阻礙。能夠依照企業(yè)黃頁，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)郵發(fā)廣告信，加入聞名搜索引擎，并和相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系等方法和手段，盡可

15、能獲得更多客戶資源。5.2 網(wǎng)上交易平臺建設(shè)實現(xiàn)功能：網(wǎng)上商城、跳蚤市場、拍賣系統(tǒng)、自動交易撮合系統(tǒng)、中介服務(wù)系統(tǒng)等。實施周期：10-12月功能描述：跳蚤市場是C2C形式的，確實是給個人用戶提供交易的場所。用戶能夠自行公布供求信息，自行達成交易。設(shè)計跳蚤市場是為了吸引更多用戶，也是我們搜集市場信息，捕獲消費方向的信息來源。拍賣市場差不多也是為了吸引更多用戶。拍賣品能夠由企業(yè)友情或者折價提供，為的是更好的宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，也能夠是樓盤的爛尾樓，由地產(chǎn)商低價提供，由網(wǎng)站競拍出去收取中間交易費。網(wǎng)上商城是網(wǎng)上交易的重點，它分為B2B和B2C兩種形式。可采納的方式有：企業(yè)提出供求信息，我們將尋求相匹配的

16、信息，或者向符合條件的會員企業(yè)征詢交易可能性，一旦可行，就牽線搭橋，促成交易，從中收取交易費和信用擔(dān)保費。假如能夠，聯(lián)合物流或者配送中心，完成物資的配送， 我們則向物流或者配送中心收取業(yè)務(wù)介紹費。適合于B2B。Business ABusiness B提出供求信息提出供求信息信息匹配或者企業(yè)匹配結(jié)束牽線搭橋交易成功結(jié)束網(wǎng)站只提供交易場所，提供產(chǎn)品的信息和生產(chǎn)廠家的聯(lián)系方式，其交易由供求雙方自行完成。網(wǎng)站只向企業(yè)收取展位租賃費。適合于B2B、B2C。網(wǎng)站只負責(zé)搜集供求信息，將信息反饋給相匹配的企業(yè)，從中只收取信息費，并不涉及交易本身。適合于B2B、B2C。企業(yè)以出廠價格提供給網(wǎng)站，由網(wǎng)站統(tǒng)一銷售。

17、適合于B2C。結(jié)合會員治理，創(chuàng)建會員優(yōu)惠制，會員能夠每推舉產(chǎn)生了10位新會員，則能夠獲得相應(yīng)的積分。該會員在購買產(chǎn)品時能夠利用積分打折購買。積分越多，優(yōu)惠則越大，以此來吸引更多用戶。適合于B2C。提供暢銷產(chǎn)品排行榜、產(chǎn)品推舉榜、企業(yè)推舉榜等，以此引導(dǎo)消費。網(wǎng)上商城將依照行業(yè)內(nèi)更具體的專業(yè)方向分類，如建材、裝修、房地產(chǎn)、二手房租賃交易等等。5.3 增值應(yīng)用平臺建設(shè)實現(xiàn)功能：無線應(yīng)用，人才交流，企業(yè)培訓(xùn)，企業(yè)OA，虛擬展廳，DIY，虛擬會議系統(tǒng)，電子雜志等。實施周期：不定，10-12月的時刻來形成產(chǎn)品開發(fā)流程，以便更多增值產(chǎn)品的產(chǎn)生功能描述：無線應(yīng)用隨著國內(nèi)移動通信行業(yè)的迅猛進展，目前國內(nèi)手機用戶

18、已達1.8億，可能年內(nèi)立即趕超固定電話用戶，成為我國第一大通訊網(wǎng)絡(luò)。移動短信及相關(guān)服務(wù)已成為真正老少皆宜的通訊方式，同時以短信息為首的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也成為各大移動運營商繼語音業(yè)務(wù)之外的高速增長點所在，據(jù)美國高通公司預(yù)測：到2005年由其形成的市場應(yīng)用規(guī)模，將達到200億美元。而且目前彩信和WAP也在急速進展中，假如我們借用無線移動，將能獲得更多潛在用戶，也為用戶提供服務(wù)開發(fā)了新的空間，同時也為網(wǎng)站提供了新的利潤點。比如我們能夠開展以下服務(wù)，并可能延伸出更多的服務(wù)：針對企業(yè)用戶，我們能夠及時提供各種貿(mào)易活動信息、供求信息等；針對個人用戶，我們能夠提供樓盤信息、二手房信息、裝修知識、產(chǎn)品信息等等；針

19、對各種用戶，提供業(yè)界動態(tài)、市場動態(tài)、消費趨勢等等。企業(yè)培訓(xùn)隨著市場的規(guī)范和進展，越來越需要更多的專業(yè)人才。應(yīng)該講目前行業(yè)復(fù)合型人才依舊有限，這就需要加大人才培養(yǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)成了一種比較經(jīng)濟實惠的方式。我們能夠建立網(wǎng)校，開展專業(yè)知識培訓(xùn)或者依照具體企業(yè)的需要，提供針對性的服務(wù)。事實上，對行業(yè)內(nèi)人員進行IT培訓(xùn)應(yīng)該也是不小的市場。一旦業(yè)內(nèi)人員對計算機的熟識程度提高，也就更加促進了網(wǎng)站的進展。企業(yè)OA政府電子政務(wù)OA正在如火如荼的建設(shè)中，相信企業(yè)OA也將會是種趨勢，并也在進行中。一個安全、可靠、開放、高效的辦公自動化系統(tǒng)(OA)，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職員提供現(xiàn)代化的日常辦公條件及豐富的綜合信息

20、服務(wù)，提供整個系統(tǒng)范圍內(nèi)的文件、數(shù)據(jù)、電子郵件及通訊服務(wù),實現(xiàn)文書檔案治理自動化和辦公事務(wù)處理自動化，以規(guī)范企業(yè)治理，提高辦公效率和治理水平，并最終趨向“無紙”辦公，降低治理成本。我們不僅僅只考慮為單獨的企業(yè)提供OA產(chǎn)品，而且還會考慮OA通過網(wǎng)絡(luò)與其它建成策略聯(lián)盟的企業(yè)緊密結(jié)合起來，加速信息的傳輸，提高企業(yè)間的交流，更好的為企業(yè)服務(wù)。DIY要緊針對裝修而創(chuàng)建的。室內(nèi)裝飾是業(yè)主們最為關(guān)注的，用戶也情愿花較長的時刻去咨詢、搜集有關(guān)房屋裝修和房屋設(shè)計的信息。而DIY的創(chuàng)意，更多的結(jié)合了計算機技術(shù)，為用戶提供一個自行模擬設(shè)計和交流的場所。我們最終會將DIY成為一種游戲時尚，讓用戶從游戲中不知不覺獵取裝

21、修知識，實現(xiàn)自己設(shè)計的方法和構(gòu)思。圍繞它，我們能夠組織相應(yīng)的設(shè)計大賽之類的。5.4 決策分析平臺建設(shè)實現(xiàn)功能：決策分析，咨詢評估，統(tǒng)計分析等。實施周期：2年或更長時刻，功能描述：電子商務(wù)資源平臺最終成為以宣傳、咨詢、資訊、VIP為主，成為行業(yè)內(nèi)的市場導(dǎo)航者，決策分析系統(tǒng)是最為重要的環(huán)節(jié)。我們不能只一味地搜集信息和簡單的利用這些信息，最終只會被海量的信息所累。因此需要開發(fā)出一套決策分析系統(tǒng)，對這些信息進行深度挖掘和汲取。隨著全球化貿(mào)易的進展，越來越多的企業(yè)也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，他們需要專家的服務(wù)和指引，因此提供咨詢服務(wù)將是一種趨勢。第六部分 市場及運營分析 依照以上平臺建設(shè)打算和實施步驟，分不

22、講明在每個時期平臺的贏利點和風(fēng)險分析。6.1 商務(wù)基礎(chǔ)平臺贏利分析：收取會員差不多服務(wù)費、廣告費用。為整個資源平臺提供宣傳的窗口，為傳統(tǒng)部門提供信息和載體。風(fēng)險分析：需要一定數(shù)量的基礎(chǔ)客戶。差不多無技術(shù)風(fēng)險。商務(wù)運作： 進展初期對俱樂部企業(yè)會員外的企業(yè)客戶和個人客戶免費開發(fā)，以增加平臺的人氣值，并配合資源平臺的其他部門大力宣傳平臺，以增加其知名度。6.2 網(wǎng)上交易平臺贏利分析：收取一定的信息費，收取成交費。和傳統(tǒng)部門合作，簡化并規(guī)范操作流程，降低操作成本，提高效率,建設(shè)物流渠道和配送中心.風(fēng)險分析：需要一定的知名度和信譽度來贏得客戶。技術(shù)風(fēng)險在于交易的安全性。6.3 增值應(yīng)用平臺贏利分析：通過

23、更為人性化、更為貼切的個性服務(wù)來收取企業(yè)和消費者的服務(wù)費。積極和傳統(tǒng)部門及其它傳媒合作。風(fēng)險分析：需要敏銳的眼光從市場中挖掘商機，進行有潛力的產(chǎn)品策劃6.4 決策分析平臺贏利分析：給企業(yè)或消費者量身定做，提供專家性的咨詢和指導(dǎo)，收取咨詢費；將調(diào)查或統(tǒng)計分析結(jié)果形成報告，給企業(yè)作為市場動態(tài)和消費取向參考，收取資料費用。風(fēng)險分析：需要數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘等更智能的高級知識，形成自身的決策分析流程和規(guī)則，在行業(yè)內(nèi)形成權(quán)威。第七部分 進展資源進展綜合的電子商務(wù)資源平臺所需的資源包括人力資源、客戶資源、設(shè)備資源和進展資金等幾個方面的資源支持。7.1 人力資源完成電子商務(wù)資源平臺所需的人力資源要緊包括市場人員、商務(wù)策劃人員、計算機專業(yè)技術(shù)人員和財務(wù)等幾部分。依照目前的進展要求，在電子商務(wù)資源平臺進展初期，除計算機專業(yè)技術(shù)人員和負責(zé)運營的人員外，其他方面的人員能夠由資源平臺的其他部分人員兼任，以降低人力資源成本。在進展過程中，依照需要逐步引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。建設(shè)電子商務(wù)資源平臺所需的計算機