1、李寧：像耐克一樣“快”授課教師：曲勁亮所屬院系：商貿(mào)系時(shí) 間：2012.04.111案例概要作為本土“輕資產(chǎn)”典范的運(yùn)動(dòng)品牌老大的李寧公司，一直保持著30%以上的穩(wěn)健快速增長(zhǎng)，而 2008北京奧運(yùn)會(huì)李寧飛天亮相更為品牌獲得超過50%的業(yè)績(jī)大漲。但是李寧的煩惱卻并沒有因此而消失。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況逐漸發(fā)生質(zhì)的改變以及體育產(chǎn)品生命周期較短的現(xiàn)實(shí)，在加上前面有“虎”阿迪達(dá)斯和耐克，后面有“狼”安踏等本土其他品牌的，讓李寧著實(shí)有些透不過氣來。何去何從李寧面臨著抉擇。 2教學(xué)目的1、了解供應(yīng)鏈的概念及模型；2、能夠根據(jù)案例畫出具體的企業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖；3、根據(jù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖總結(jié)出供應(yīng)鏈的特征4

2、、了解市場(chǎng)反應(yīng)型供應(yīng)鏈的特點(diǎn)5、會(huì)用費(fèi)舍爾模型解決供應(yīng)鏈與產(chǎn)品不匹配的問題；3案例正文-公司介紹1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺 4李寧的煩惱 李寧品牌發(fā)展策略不清晰被稱為“二五仔”耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、甚至安踏幾乎都是共享同一個(gè)工廠，成本上未必有優(yōu)勢(shì)李寧公司的平均庫(kù)存周天數(shù)需要161天，而耐克和銳步的平均庫(kù)存天數(shù)只需要84天和64天。 在超大和一級(jí)市場(chǎng)，李寧被

3、國(guó)際品牌全面壓制 5李寧的目標(biāo)-量出為入因需而動(dòng)不變則死以較低的成本打造以快為本的“市場(chǎng)反應(yīng)型”供應(yīng)鏈6知識(shí)點(diǎn)（1）-供應(yīng)鏈的類型穩(wěn)定和動(dòng)態(tài)平衡和傾斜有效和反應(yīng)VS7實(shí)例解析-如何將需求和供應(yīng)鏈匹配時(shí)尚太陽眼鏡伊品雞精不可預(yù)測(cè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品的需求可以預(yù)測(cè)的實(shí)用性產(chǎn)品的需求需求分為兩類供應(yīng)過程的側(cè)重點(diǎn)不同快速供應(yīng)鏈（反應(yīng)速度最快）高效供應(yīng)鏈（成本最小化）8市場(chǎng)反應(yīng)型的供應(yīng)鏈側(cè)重對(duì)未知市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)這類供應(yīng)鏈提供的商品其市場(chǎng)需求有很大的變化，產(chǎn)品生命周期較短，或者產(chǎn)品本身技術(shù)發(fā)展很快。更多地強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈在響應(yīng)多樣化客戶需求方面的速度目標(biāo)。 9對(duì)體育用品需求的變化-運(yùn)動(dòng)也時(shí)尚102006年9月，第一

4、代李寧弓運(yùn)動(dòng)鞋上市，作為嘗試，只有跑步鞋系列，其價(jià)格高達(dá)699元。由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入高科技元素，2007年上半年李寧鞋類產(chǎn)品銷售較去年同期上升44.5%。而2007年10月上市的應(yīng)用李寧弓技術(shù)的專業(yè)籃球鞋，除了各種技術(shù)的應(yīng)用，鞋舌搭扣上的“鐘馗”臉譜成為東方元素的最大體現(xiàn)。這雙鞋有一個(gè)充滿霸氣的名字“鐘馗”，售價(jià)990元，創(chuàng)出李寧上市版籃球鞋價(jià)格新高。11物理有效型供應(yīng)鏈以最低的成本將原材料轉(zhuǎn)換成零部件、半成品、產(chǎn)品，以及在供應(yīng)鏈中的運(yùn)輸側(cè)重成本的最低12改造供應(yīng)鏈前 經(jīng)營(yíng)模式李寧公司一直以來也是采用的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，屬于outsourcing(外包)型企業(yè)，把物流和配送業(yè)務(wù)外包給第三方，在生產(chǎn)

5、方面，除了保留一家工廠主要開發(fā)和生產(chǎn)贊助產(chǎn)品以及保密要求高的產(chǎn)品之外，李寧基本退出了制造環(huán)節(jié)，原材料通過合作伙伴生產(chǎn)成成品再由李寧公司銷售出去。采取的模式也與耐克相同，即虛擬經(jīng)營(yíng)。13改造供應(yīng)鏈前 -渠道及流程李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，在供應(yīng)鏈中對(duì)渠道商的管理，相比很多中國(guó)公司最為看重的渠道，李寧公司也并不希望完全掌控在自己手里。根據(jù)李寧公司2007年財(cái)務(wù)報(bào)告披露，李寧公司在全國(guó)有3個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京、上海、廣州，而3個(gè)配送中心(dc)也相應(yīng)的設(shè)在長(zhǎng)三角、珠三角和北京周邊三個(gè)大區(qū)。14李寧的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后，先召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)，經(jīng)銷商根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷來下訂單。李寧接到訂單之后發(fā)給代

6、工工廠，代工工廠再根據(jù)訂單來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、合并，再把材料訂單發(fā)給自己的供應(yīng)商。成品由物流供應(yīng)商將產(chǎn)品配送給分布在全國(guó)的經(jīng)銷商。李寧公司全國(guó)共有5233家店面，其中4881家為加盟店，只有352家為公司直接掌控的直營(yíng)店。15“渠道最后必然會(huì)是專業(yè)化的，由最擅長(zhǎng)做渠道的人來幫我們做，很多時(shí)候要比我們親自來做更有效率。”讓別人愿意來幫助自己成功，這是李寧在全國(guó)得到諸多經(jīng)銷商支持的原因，而其中最關(guān)鍵的是，愿意拿出一部分利潤(rùn)與合作伙伴分享。 16李寧的供應(yīng)鏈改造前的模型17供應(yīng)鏈改造后-供應(yīng)商方面在供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)方面，在現(xiàn)有100多個(gè)供應(yīng)商中引入退出機(jī)制，以依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來

7、可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項(xiàng)指標(biāo)的kpi都擺出來，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對(duì)比，達(dá)成共識(shí)后就啟動(dòng)退出程序。18供應(yīng)鏈改造后-物流方面物流方面，在2008年12月，最讓行業(yè)關(guān)注的就是李寧與7家核心供應(yīng)商選擇湖北荊門（占地3200畝，李寧只擁有其中300余畝，其余都由李寧的核心供應(yīng)商共同打造，將分別組建服裝集團(tuán)和鞋業(yè)集團(tuán)），建立一個(gè)圍繞李寧公司的業(yè)務(wù)流，兼具生產(chǎn)和物流功能的超級(jí)工業(yè)園，成為華中地區(qū)最大的體育用品生產(chǎn)基地和物流集散地，每年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元左右，同時(shí)可以解決5萬人的就業(yè)。此占到李寧公司整體供應(yīng)鏈40%50%的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2011年，將有不少于50%的鞋訂單、30%的服裝訂單在新生產(chǎn)基

8、地制造。 19這是李寧實(shí)施從“輕公司”變成“快公司”的一個(gè)極其關(guān)鍵的戰(zhàn)略定位。這其中，最為核心一環(huán)是如何在品牌拉力之下，將品牌設(shè)計(jì)中心、原料供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心和渠道商等有效地組織在一起，亦即如何優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，以實(shí)現(xiàn)成本最小、效率最高。20李寧的供應(yīng)鏈改造后的模型21知識(shí)點(diǎn)（2）-供應(yīng)鏈的特征復(fù)雜動(dòng)態(tài)面向用戶需求交叉？22知識(shí)點(diǎn)（3）-供應(yīng)鏈的概念及模型區(qū)域代理供應(yīng)商核心企業(yè)23改造后的效果形成利益共享體 贏得市場(chǎng)先機(jī) 提高物流運(yùn)作效率 完成供應(yīng)鏈整體升級(jí) 24啟示抓核心其他非核心業(yè)務(wù)外包體育用品行業(yè)輕資產(chǎn)型的優(yōu)勢(shì)針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及當(dāng)前環(huán)境，選擇適合的供應(yīng)鏈民族企業(yè)自強(qiáng)之路25實(shí)例

9、解析-如何將需求和供應(yīng)鏈匹配時(shí)尚太陽眼鏡太太樂雞精不可預(yù)測(cè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品的需求可以預(yù)測(cè)的實(shí)用性產(chǎn)品的需求需求分為兩類供應(yīng)過程的側(cè)重點(diǎn)不同快速供應(yīng)鏈（反應(yīng)速度最快）高效供應(yīng)鏈（成本最小化）26高效型的供應(yīng)鏈快速型的供應(yīng)鏈實(shí)用型的產(chǎn)品創(chuàng)新型的產(chǎn)品27首先標(biāo)繪出每個(gè)產(chǎn)品在矩陣中的實(shí)際位置高效型的供應(yīng)鏈快速型的供應(yīng)鏈實(shí)用型的產(chǎn)品創(chuàng)新型的產(chǎn)品28決定產(chǎn)品在矩陣中應(yīng)該的位置高效型的供應(yīng)鏈快速型的供應(yīng)鏈實(shí)用型的產(chǎn)品創(chuàng)新型的產(chǎn)品29以此為依據(jù)建立供應(yīng)鏈高效型的供應(yīng)鏈敏捷型的供應(yīng)鏈實(shí)用型的產(chǎn)品創(chuàng)新型的產(chǎn)品30實(shí)用型的產(chǎn)品與高效供應(yīng)鏈匹配需求可預(yù)測(cè)，市場(chǎng)協(xié)調(diào)很容易供應(yīng)商、制造商、銷售商協(xié)調(diào)合作，信息流順暢能縮小整個(gè)

10、供應(yīng)鏈條上的庫(kù)存最大限度的利用生產(chǎn)能力節(jié)約成本實(shí)用型產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)實(shí)物成本是關(guān)注點(diǎn)31創(chuàng)新型的產(chǎn)品與快速供應(yīng)鏈匹配在供應(yīng)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)上設(shè)置存貨點(diǎn)，更好防范需求不確定根據(jù)速度和靈活性選擇供應(yīng)商由于缺貨（高盈利）和供應(yīng)過度（產(chǎn)品生命周期短）的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高，關(guān)鍵的信息流除了供應(yīng)渠道內(nèi)部而且來自市場(chǎng)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化所以市場(chǎng)協(xié)調(diào)成本是其關(guān)注點(diǎn)32日本W(wǎng)ORLD公司W(wǎng)ORLD公司在本國(guó)生產(chǎn)具有潮流性的時(shí)裝，而在中國(guó)生產(chǎn)實(shí)用性更強(qiáng)的服裝，這樣可以應(yīng)對(duì)時(shí)裝的本國(guó)潮流需求，同時(shí)足以彌補(bǔ)本國(guó)勞動(dòng)力成本高的問題33高效型的供應(yīng)鏈快速型的供應(yīng)鏈實(shí)用型的產(chǎn)品創(chuàng)新型的產(chǎn)品34原因?qū)嵱眯援a(chǎn)品需求可以預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)大，公司會(huì)對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)推出創(chuàng)新產(chǎn)品將產(chǎn)品歸為創(chuàng)新性產(chǎn)品，但并沒改變他們的供應(yīng)鏈依然重點(diǎn)在供應(yīng)鏈的成本節(jié)約，工廠的利用率和存貨的周轉(zhuǎn)。使得矩陣與產(chǎn)品不匹配。早期可行如電腦行業(yè)，為得到386電腦等12個(gè)月可以，但現(xiàn)在不行了35解決方法向下移動(dòng)到快速供應(yīng)鏈重新歸為實(shí)用產(chǎn)品36向下移動(dòng)到快速供應(yīng)鏈DELL公司完美的詮釋了如何向下移動(dòng)進(jìn)入快速供應(yīng)鏈模式網(wǎng)上定制如果在美國(guó)第二天就可以拿到產(chǎn)品37重