醫藥產品推廣方案_第1頁
醫藥產品推廣方案_第2頁
醫藥產品推廣方案_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁醫藥產品推廣方案醫藥產品推廣方案格式2為了讓產品盡快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：一、九州通系統分布情況二、湖北市場經銷商的選擇1、湖北九州通醫藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商;2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險;3、武漢天下明藥業有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了;其次，

2、他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強;4、湖北陽慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。三、促銷活動1、采購的返利確定;與采購相關負責人、采購員的關系疏通;與經銷商公司老板的深入溝通。2、營銷部開票員的溝通落實;發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點;告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策;3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品(幻燈片的制作);抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識;介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。我們自己發放;通過經銷商內部促銷員發放。四、周邊市場分析p 整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施宜昌荊州荊門;西北線，十堰襄樊隨州孝感;東南線，黃石黃岡鄂州咸寧;江漢平原線，潛江天門仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。五、渠道的疏通與歸攏春節后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論