1、完達山乳粉新包裝與賣點展示營銷公司市場部2011年3月1本次包裝調整的原因1、新嬰幼兒配方奶粉國家標準調整 國家2010年3月26日最新發布新嬰幼兒配方食品標準（以下簡稱“標準”）：GB10765-2010（嬰兒配方食品）和GB10767-2010（較大嬰兒和幼兒），標準中對現行嬰幼兒奶粉標準進行了升級，規范了幼兒奶粉中必須添加營養元素的種類和添加量。 2、乳企需重新申請生產許可證 根據國家質檢總局剛剛發布的公告，現行所有獲得乳制品及嬰幼兒配方乳粉生產許可的企業，應當按照質檢總局公布的相關規章和規范性文件要求，于今年12月31日之前重新提出生產許可申請。22011完達山奶粉全品全家福3 產品新

2、包裝與賣點變化4新金裝元乳-盒5新金裝元乳-盒6新金裝元乳-聽7新金裝元乳-聽8金裝元乳ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念加強抵抗力(IgG+Lf)：益生元（FOS）腦部營養因子免疫球蛋白+乳鐵蛋白金裝多效倍護系統：LNS倍護系統腦部&視力營養系優衡發育系統9金裝元乳賣點升級正面賣點 腦部營養因子 （DHA、ARA和牛磺酸） 有益于腦部和視網膜發育 IgG+Lf 免疫球蛋白+乳鐵蛋白 L-肉堿 促進脂肪最佳氧化為生長 發育提供能量 益生元(FOS)和核苷酸 有益腸道益生菌的生長 LNS倍護系統 乳鐵蛋白（Lf）、核苷酸 （Nucleotide）、硒(Selenium) 益生元（FOS）、

3、VA VC VEVB6 腦部&視力營養系統 藻油DHA、ARA、膽堿和牛磺酸 必需脂肪酸：-亞麻酸 （DHA前體）和亞油酸（ARA前） 優衡發育系統 三大營養素均衡配比 100%乳糖 優化脂肪酸組成 優化乳清蛋白與酪蛋白10新元乳11新元乳12元乳ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念加強抵抗力(IgG)：核苷酸L-肉堿DHA、ARA、膽堿多效倍護系統：腦部&視力營養系統優衡發育系統LS倍護系統13正面賣點 DHA和ARA 有益腦部和視網膜發育 IgG 免疫球蛋白 L-肉堿 促進脂肪最佳氧化，為生 長發育提供能量 核苷酸 能增強腸道內雙歧桿菌的 生長 益生元 有益腸道益生菌的生長 LS倍護系

4、統 乳鐵蛋白（Lf）、硒 （Selenium）、益生元 （FOS）、VA VC VE VB6 腦部&視力營養系統 DHA、ARA、膽堿和牛 磺酸 必需脂肪酸： -亞麻酸和亞油酸 優衡發育系統 三大營養素均衡配比 100%乳糖 優化脂肪酸組成 優化乳清蛋白與酪蛋白例元乳賣點升級14新安力聰15新安力聰16安力聰ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念系統平衡配方：1、營養平衡2、酸堿平衡3、乳鐵蛋白系統平衡配方：1、營養平衡2、酸堿平衡3、配比平衡17正面賣點 營養平衡 合理營養，易吸收 酸堿平衡 酸堿適宜，有益健康 結構油脂 利于脂肪酸和鈣的吸收， 不易便秘 乳鐵蛋白（Lf） 具有抗菌，免疫調

5、節作用 DHA、ARA、膽堿、牛磺酸 復合益生元（GOS&FOS） 100乳糖 配比平衡 科學配方，精細配比 酸堿平衡 優化組合，酸堿適宜 營養平衡 OPO結構油脂 乳鐵蛋白（Lf） 藻油DHA、ARA 膽堿、牛磺酸 100%乳糖+益生元(FOS)安力聰賣點升級18新珍益-盒裝19新珍益-盒裝20新珍益-聽裝21新珍益-聽裝22珍益ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念腸道益生組合O+B：益生元+益生菌腸道倍益組合：益生元含量比原配方提升20% 23珍益賣點升級正面賣點 腸道益生組合O+B 益生元（oligosaccharide） +益生菌（bifidobacterium） 有益于腸道健康

6、DHA、牛磺酸和膽堿 有益腦部發育 復合益生元 FOS&GOS 核苷酸 能增強腸道內雙歧桿菌的 生長 腸道倍益組合： 益生元（FOS）+核苷酸 促進腸道內雙歧桿菌的生 長 改善腸道微環境 DHA、ARA、牛磺酸和膽堿 有益腦部和視網膜的發育 維生素(VA、VE、VC、 VB6）、 硒、鋅 與機體免疫有關的多種營 養元素 調整乳清蛋白與酪蛋白的 比例 接近60：:4024新育兒-袋裝25新育兒-袋裝26新育兒-聽裝27新育兒-聽裝28育兒ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念DHA有益腦部發育腦部&視力營養系統：腦部&視力8大營養元素有益腦部和視網膜發育29育兒賣點升級正面賣點 視力營養系統

7、DHA、葉黃素、維生素A、 胡蘿卜素、牛磺酸、 -亞麻酸 DHA、牛磺酸和膽堿 有益腦部發育 復合益生元 FOS&GOS 核苷酸 能增強腸道內雙歧桿菌的 生長 腸道倍益組合： 益生元（FOS）+核苷酸 促進腸道內雙歧桿菌的生 長 改善腸道微環境 DHA、ARA、牛磺酸和膽堿 有益腦部和視網膜的發育 維生素(VA、VE、VC、 VB6）、硒、鋅 與機體免疫有關的多種營 養元素 調整乳清蛋白與酪蛋白 的比例 接近60：:4030新段粉31新段粉32新段粉ICONIcon宣傳概念體質3+1，營養好身體33 新段粉賣點升級正面賣點 體力營養素 脂肪+L-肉堿、碳水化 合物 體質營養素 核苷酸、維生素A

8、、C、 B6、鋅 體格營養素 蛋白質、鈣+維生素D 腦部營養素 膽堿、牛磺酸、LA&ALA （ARA和DHA前體） 體力營養素 脂肪+L-肉堿、碳水化合物 體質營養素 益生元（FOS）、維生素A、 C、B6、硒、鋅 體格營養素 蛋白質、鈣+維生素D 腦部營養素 膽堿、牛磺酸、 LA&ALA （ARA和DHA前體） 34老段粉35老段粉36老段粉ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念以內贈乳珍膠囊作為主打賣點主打口碑，以品牌的拉力繼續保證產品的生命力37正面賣點 DHAAA前體 牛磺酸 低聚果糖 鐵 維生素C -胡蘿卜素 DHAAA前體 牛磺酸 低聚果糖 鐵 維生素C 核苷酸 膽堿 老段粉賣點

9、升級38成 人 粉 系 列39益生元中老年奶粉ICONIcon宣傳概念 益生元營養腸道好吸收 40益生元中老年奶粉賣點升級正面賣點 益生元 必需脂肪酸 亞油酸和-亞麻酸 磷脂、硒、鐵、鋅 高鈣+維生素D3 復合益生元 （FOS+IMO） 高鈣+維生素D 必需脂肪酸： 亞油酸和-亞麻酸 磷脂、硒、鐵、鋅 不添加蔗糖41高鈣維E女士奶粉ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念菊粉促進腸道吸收富含鈣質維E抗衰老抗氧化 富含鈣質維E抗衰老、抗氧化 42正面賣點 可溶性膳食纖維菊 粉 L-肉堿、維生素E、葉 酸 維生素C和鐵 富含鈣質 益生元低聚異麥芽糖 （IMO） 高鈣+維生素D L-肉堿、維生素E、

10、葉 酸 維生素C和鐵高鈣維E女士奶粉賣點升級43高鈣加鋅學生奶粉ICONIcon宣傳概念高鈣又多鋅營養好吸收 44高鈣加鋅學生奶粉賣點升級正面賣點 可溶性膳食纖維- 菊粉 -胡蘿卜素 牛磺酸和鋅 高鈣 益生元-低聚麥芽糖（IMO） 高鈣+維生D 牛磺酸和鋅 -胡蘿卜素45元乳媽咪配方奶粉ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念媽媽好營養寶寶更健康 46元乳媽咪配方奶粉賣點升級正面賣點 葉酸 DHA 膽堿牛磺酸 益生元 葉酸 DHA 益生元（FOS） 高鈣+維生素D47高鈣中老年ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念高鈣好吸收骨骼更健康48高鈣中老年賣點升級正面賣點 可溶性膳食纖維菊 粉 抗氧

11、化因子：維生素 C、E、硒 維生素A、 D3、鐵、 鋅 富含鈣質 復合益生元（FOS+IMO） 高鈣+維生素D 抗氧化因子：維生素C、 E、硒 維生素A、D、鐵、鋅 必須脂肪酸： 亞油酸和-亞麻酸 不添加蔗糖49505、世上最美好的事是：我已經長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發現。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂

12、一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那

13、就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養著豁達

14、，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓

15、力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發現你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。8、有些人，因為