1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁2022手機銷售代表每日工作總結手機銷售代表每日工作總結范文一：_國美自 2022 年五一正式開業以來，銷售業績基本處于穩定。手機科業績也較為穩定并比其它科突出。前任門店店長在 2022 年曾經十分肯定的表示過“手機科是_國美的大科”，換句話說，手機科是_國美的“支柱型產業”。這在重慶的其它國美是罕見的。就“大科”而言，一般是指國美的大家電彩電、冰洗、空調各科。強調手機科是“大科”，可見手機科對_國美的重要性和手機科在銷售業績上的表現力。自 2022 年元旦以來手機科銷售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具體數據為

2、：2022 年 6 月 1 日到 12 月 31 日銷售數量為 5,454(臺)銷售額為 6,436,307(元).其中諾基亞為:1,071(臺);銷售額為 1,213,930(元)。2022 年 1 月 1 日到 6 月 1 日銷售數量為4,846(臺)銷售額為 5,122,920(元).其中諾基亞為 930(臺);銷售額為 1,040,897(元).眾所周知，下半年較之上半年是服務業和零售業的銷售旺季。“以今年下等馬賽去年上等馬”自然不可同日而語。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比較。2022 年 5 月 1 日到 7月 1 日_國美手機整體銷售數量為 2,(臺);銷售額為 2,472

3、,842(元)，2022 年 5 月 1 日到 7 月 1 日銷售數量為 1,971(臺)，銷售額為 2,030,860(元)。-今年三個月和去年同期三個月相比有下滑。但不是很大，其中我們可以賦予很多理由，比如手機科主管及營業員除一個是“原地不動”外，其余都已被調整，手機促銷員中摩、羅、索、三星也已全部更新。環境因素養中上半年重慶各地區遭受到了的旱情，而_手機主要客戶群城鄉結合部中的購買者。旱情無疑對本地消費者的購買力造成了一定的影響。還有來自同行業的競爭因素養，價格因素，服務質量與態度等等。本人認為這些因素導致手機科銷售業績下滑在某種程度上是“事出有因情有可原”的。2022 年 5 月 1

4、日到 2022 年 7 月 1 日_國美各外資品牌的表現：諾基亞：銷售數量為 432(臺);銷售額為 522,129(元)。摩托羅拉：銷售數量為 503(臺);銷售額為 677,023(元)。索愛：銷售數量為 218(臺);銷售額為269,839(元)。三星：銷售數量為 91(臺);銷售額為 111,913(元)。再看今年同期業績：諾基亞：銷售數量為 363(臺);銷售額為 403,888(元)。摩托羅拉：銷售數量為 358(臺);銷售額為 414,665(元)。索愛：銷售數量為 178(臺);銷售額為 232,364(元)。三星銷售數量為208(臺);銷售額為 180,221(元)。2022

5、 年和 2022 年 5 月到 7 月國產品牌總銷量銷售額可以通過上述各數據的加減具體算出,在此基礎上也可算出這三個月各外資品牌銷售占有率增幅降幅及國產品牌整體占有率和比去年同期的增幅降幅.三個月的縱向比較可以看出,手機銷售業績的下滑已成即定事實.這些因素仍然可以從前面說到的眾多原因給予解釋.但這些解釋的合理性是值得商榷的.本人能力所限無法予以確切闡述并加以肯定.有個現象在_是比較常見的.盡管手機科時常在門店的銷量中占有一席之地并得到門管理層的肯定.但手機高端機銷量一直不容樂觀,旺季銷售占有率也是比較低的,不論是摩托羅拉還是諾基亞,或者索愛三星.而國產各品牌相對而言是沒有高端機的.我覺得造成這

6、種現象并不是_消費群體絕對購買力有問題.而是_國美被認同程度有問題.換過來說就是高端機消費者并不認同_國美.籍此_國美大家電的冰洗空彩銷量一直排名重慶國美市區店末位則是很好的解釋.隨著手機流通領域中上游成本的降低,到一線進行銷售時,價格已呈愈來愈低廉之勢,這可以從時間上的縱向比較得出.隨著國家的發展,民眾生活水平的提高.消費能力也日益增強.在這種情況下手機則越來越普及,曾經有錢人的奢侈品已成為今天普通平民手中的玩物.手機市場整體占有率和增長率也在近年顯示著強有力的增長勢頭._區正在被市政府規劃建設中,說是個老工業區,因為有重鋼的存在,如果_的經濟量可以和楊家坪相提而論,那么市政府也用不著著手進

7、行開發建設.但要開發建設并不說明_很窮,消費市場只是沒有被開發出來而已,沒有被開發也不說明它不存在._地區購買家電高價位的消費者不在_國美購買.而散落在其它各區的國美等商場.就電子產品和手機而言,他們只需花一元錢也可以到楊家坪國美,一趟輕軌也可以從空中飄到解放碑.盡管要花上 5 元飄移費,但對買高端電子產品和大家電的高端用戶來說實是算不得什么._手機銷量要有質的突破,不需要人的作為也非常需要人的作為,這種情形是,不管在商場內部如何調整,調整人力,賣場部局,商品價格.服務質量.沒有被高端客戶認同.仍然也只是“巧婦難為無米之炊”.而主要的作為是如何把市場開發出來.其中本人認為有人的因素也有時間的因

8、素.但_的發展在市政府推動下是可以想見的._國美諾基亞手機銷量業績一直不如摩托羅拉,屈居第二,這是下半年工作中應該引起重視的.而楊家坪卻是諾基亞領先摩托羅拉.下半年工作中,手機科將繼承好開業以來形成的良好習慣,并不斷加強整個科的凝聚力，戰斗力.提高銷售技巧.加強賣場布置,響應分部各主推,包銷銷售計劃和延保計劃.協調各科,力爭在銷售上進行相互補位.確保每日完成門店下達的銷售任務及采銷銷售任務.培養良好的服務態度和提高服務質量.不斷完善各促銷員自身專業化素質.相信下半年在門店管理層領導監督下,手機科全體同仁必能更好地完成各項銷售任務.以期超越去年同期.?手機銷售代表每日工作總結范文二：2022 年

9、銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比 2022 年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國 a 類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：一 外因：1、2022 年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在 2022 年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上; ?二 內因：1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降; ?2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺; ?員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事

10、處上下同流; ?渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下; ?業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。市場終端、品牌推廣工作退步，ka 攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析p 能力差，無法應付激烈的市場競爭; ?今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。2022 年工作規劃 ?1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原

11、則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態，樸素的拼搏精神; ?2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資建設，建設人力資庫，推進人力資的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協同作戰能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業上術術有專攻，提倡服務意識。3、以人為本，創造“三公”公平、公正、公開，3600 全員的考核體系，體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入。手機銷售代表每日工作總結范文三：本次活在時間從_ 年 _ 月 _ 日到_ 年 _ 月 _ 日，共 _ 天活動時間，總銷售額_ 元，環比增長率

12、 _，除去節日期間 _ 的自然增長，實際增長率也達到了 28，超過了活動前 5 預計增長目標，手機銷售員工作總結。活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現了連續三日平均營業額_ 元，并將這種形式延續到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費用，12 月 28 日_ 刊封底整版_ 元，展板和 _ 展架 _ 元，宣傳費銷售占比 1 ?從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少 30。在 9 日活動內銷售聯通手機體驗卡 41 張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅

13、樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看 ?1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28 日廣告宣傳打出，29 日(周六)銷售比上個周六卻下降 17.6，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯，工作總結手機銷售員工作總結從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商

14、場和目標群體共性。2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。4、活動執行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目