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文檔簡介

1、如何提高門店通道收入（TG如何使用通道TG表1為什么要談判TG談判技巧增加門店的通道收入=控制商業活動2談判技巧 在于我們向供應商提出的問題，使得他們回應我們的需要。3（1）開放式的問題提問題確保目標截止到目前我店從你公司進多少？是否比上月/去年好？你能不能解釋一下？你在我的競爭對手那里生意如何？你與你的競爭對手/我的競爭對手比較，份額如何？你認為我們應該通過什么來提高/改變這種局勢？4你總共投入到多少海報/節日/季節性活動中？有沒有給你帶來額外的銷售？你能不能解釋一下為什么？我們已簽訂了多少TG協議？你還最近幾周/幾個月內有什么樣的與我們合作計劃？這是否有助于你提升相對于你的況爭對手 的市場

2、份額？（2）關于現狀的問題：5結束/成交確定多少：你如果今天跟我簽約，能不能保證這個商業活動與我一個人合作？你是否愿意TG陳列？如果同意是否能當天維護促銷進價？你需不需要訂貨周期？你能否保證送貨？如果促銷結束在目前約定的條款下，剩下來未賣掉的商品怎么辦？6如何使用TG堆頭計劃表掌控我們TG的工具通道堆頭計劃表7通道堆頭計劃表是課長使用的工作工具。通道堆頭計劃表由7部分組成：商業計劃包括TG位置和數量的平面圖與供應商會議計劃最新前50位的銷售單品最新前20位供應商更新的前5位小分類明細通道、堆頭計劃表8與供應商會議計劃表9通道堆頭計劃表10補充：談判，使用通道計劃表的一些原則至少前20位排名供應商（每月）談判20分鐘（一次）。與供應商的談判在指定區域中進行提前規劃45周的TG計劃始終保證

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