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文檔簡介
1、本文格式為Word版,下載可任意編輯 app推廣實習心得3篇 app推廣實習心得范文3篇 軟件被應用于世界的各個領域,對人們的生活和工作都產生了深遠的影響。下面是工作在這我為大家整理的app推廣實習心得范文3篇的內容,夢想能夠扶助大家,接待閱讀! app推廣實習心得一 我是一名學習市場營銷專業的20屆畢業生,在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。 在這段時間里,我不僅學到了好多在書本中學不到的營銷學識,也讓我個人更加的成熟和固執;在實習工
2、作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的斟酌解決方法,由于我始終相信方法總比困難多;在概括的市場上,曾受到多數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里自身一個人哭泣,有多少次已經抉擇卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中,由于我始終相信:生命在于堅持,我可以采納失敗,但我卻拒絕放棄。 就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,擅長察覺問題,并實時的解決,曾屢屢受到主管經理和副總的表揚;在概括的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。 首先,我介紹一下所在市場的根本處境,我所在的太康
3、市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。 其次,我很有幸能夠加入20年啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。 在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,表示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的強烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰役! 在
4、餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過角逐我們金星買斷了大片面飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。 時止今天,我的實習期已經終止了,在這三個月當中,我付出了好多的勞累,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現卓越,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。 結果,感謝我的母校河南商業高等專科學校,一向以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學識,感謝三年以來教導過我的全體老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。 感謝開初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學識的指
5、導和教化。 感謝銷售總公司張占波副總對我的關切,感謝主管孫經理對我的培養,感謝太康銷售分公司我的同事們一向以來對我的照應,再次向你們致謝。 app推廣實習心得二 轉瞬之間在金思維公司實習的時間將近20天了,按照公司的規定,我即將終止我的實習工作。這段時間里我學到了好多的學識,現在就對這段時間的工作簡樸的總結一下,夢想通過這個總結可以學到更多的學識。 開初在雇用會現場看到金思維的雇用廣告,自己也有意從事銷售工作,于是選擇到金思維面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個名貴的機遇,成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作,也并不知道銷售員的概括工作,只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習,我了解
6、到了銷售人員是有好多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手,同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的,并不是簡樸的你問一句要不要,買不買客戶回復一句要或者不要就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己,只有客戶認可我們,我們才能告成的把產品賣出去。 作為一名銷售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣,我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,才能以不變應萬變。因此,在才來實習的時候,我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料,了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業,
7、在這四個行業里我們有好多的客戶,積累了豐富的行業閱歷。我負責的是線纜行業,在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節,我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好,他們只是在財務方面做的對比好,但是生產卻是客戶極為關切的片面,因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對于已經上了財務軟件的企業,我們也有自己的解決,客戶可以替換掉原有的軟件,或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上,告成的為客戶解決財務上的問題。 實習期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡樸的事情,就是和客戶
8、交流而已,后來我察覺我錯了。在打電話的過程中我察覺想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時候經常被客戶秒掛,開場白還沒講完,客戶就已經掛斷電話了,還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候,用戶表示不需要后,我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里對比慌張,也不自信,不知道該和客戶如何交流,打電話之前心里也對比怯懦 ,不容許打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多,通過不斷的向同事學習,我打電話的處境逐漸的變好了,可以和用戶交流了,心里也自信了,交流的時候也在不斷的探索話題,以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時候主要都是和公司的前臺聯系的,即便有企業領導的電話也不敢聯系,畏縮自己說的不好,影響
9、以后的交流,但是隨著電話聯系次數的增多,也逐漸的積累了一些閱歷,后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有好多問題,但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累,我相信我確定可以做好電話普查的工作。 探索新的客戶也是我的工作,探索新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法,通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次,雖然只是送合同,并沒有過多的和客戶交流,但是我知道此次出差的目的,并順遂的完成任務。 這段時間也是我調整工作狀態的時間,終究開初在學校生活不規律,才上班的時候不適應,現在也逐漸的適應了工作環境。在實習的這段時間了,每一位同事都
10、給了我很大的扶助,每當我有問題請教他們的時候,他們都會細心的幫我解答,很感謝你們。 以上就是我對最近工作的簡短的總結,在今后的工作中,我會更加的努力,做好全體事情。 app推廣實習心得三 我的第一份工作并不順遂,那時剛剛來到南昌,對這里的一切還都很目生。第一次去面試,根據上面供給的信息我坐上工交車,一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了! 大學這么長時間,自己也已經做過好幾分工作了,大多是促銷員的工作,譬如維納斯婚紗攝影,愛維利斯打扮品促銷,美的微波爐之類的工作。一開頭毫無閱歷,工作感覺很困難,但是經過屢屢的磨練與培訓以后,自己收獲了好多。不僅工作才能有了
11、確定的提高,自己的意志力也得到了很大的磨練,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說務必忍受! 有了第一次的教訓,其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些目生的面孔,心里有種擔心的感覺,我是畏縮失敗吧!不管怎樣,總要面對的!這是第一次加入這樣的活動,不免有些慌張,臺上沒能完全的放松!經過漫長的面試,我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日,八一廣場人山人海,我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照,對象是情侶,嬰兒或是消費才能高的人群(那家的消費可真不是一般人所能容許花費的!手里拿著宣傳單穿梭在人群里,探索目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客,這真的有點難,不免有些泄氣,很想不干了!那時已經有幾個中途逃離了!可能,是第一份工作不想就這么終止了,最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資,理由是我沒拉到好多顧客!第一份 工作很失敗 之后是美的微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒有了上次的怯場,痛快地表達自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環節,全體人員分成兩組舉行辯論!所以,這次要求挺嚴格的,閱歷固不成少,更
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