1、第六章汽車配件組合復習題參考1汽車配件市場的作用及主要內容是什么？1）有利于制定科學的規劃。2）有利于優化組合。3）有利于開拓新市場。市場內容有：汽車配件產品、顧客、銷售、促銷、競爭對象和汽車配件市場環境。2汽車配件供應必須考慮那些條件？圖紙、技術。實行配件的專控。配件需求的科學。實際供應量。汽車企業的零部件經營網絡。3按產品線定價、產品群定價和折扣定價應采取哪些策略？產品線定價策略時，首先必須對產品線內推出的各個產品項目之間的特色、顧客對不同特色的評估以及對競爭對手的同類產品的價格等方面的進行全面考慮；其次，應以某一產品項目為基點定出基準價；然后，圍繞這一基準價定出整個產品線的價格，使產品項

2、目之間存在的差異能通過價格差鮮明地體現出來。產品群定價策略時，要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷售行為是不合法的）。折扣定價策略時，分別有：1）功能折扣 2）現金折扣 3）數量折扣 4）季節折扣 5）價格折讓14新產品定價主要采取哪些策略？高價策略即為新產品定一個較高的上市價格，以期在短期內獲取高額利潤，盡快收回投資。采用高價策略前提條件：新產品生產能力有限，高價有利于控制市場需求量；產品成本較高，暫時難以立即降低價格，且索取高價存在好處；新產品較難仿制，競爭性小，需求價格彈性相對不高；高價不會使用戶產生牟取暴利的感覺；產品的用途、質量、性能或款式等產品要素，與高價相符合。低價策略即為

3、新產品定一個較低的上市價格，以期吸引大量用戶，贏得較高的市場占有率。采用低價策略的前提條件：新產品的價格需求彈性高；企業具有規模效應；新產品的潛在需求量大。5何謂定價、基點定價、分區定價和產地定價？定價是對各地的客戶，實行相同的價格，客戶不管去哪家經銷商，產品的價格都是一樣的。基點定價是企業選定某些城市作為基點，在這些基點城市實行統一的價格，客戶或經銷商在各個基點城市就近提貨。分區定價是將市場劃分為幾個市場銷售區，各區之間的價格不一，但在區內實行定價。產地定價是按產地的價格銷售，經銷商或用戶負責從產地到目的地的，負擔相應的運費及相關風險費用。6汽車配件的主要定價方法有哪些？企業在確定了定價目標

4、，掌握了有關影響的資料后，就應開始對其產品進行具體定價了。一般認為，基本定價方法有三種：成本2導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。7汽車配件銷售有何特征？常見銷售方式有哪些？（1）較強的專業技術性；（2）經營品種多樣化；（3）經營必須有相當數量的庫存支持；（4）經營必須有服務相配套；（5）配件銷售的季節性；（6）汽車配件銷售的地域性銷售方式：零售、門市連鎖店8分銷有哪些主要類型？1）經銷中間商。汽車配件的經銷中間商為批發商、零售商和其他再售商等。2）中間商。中間商專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但并不擁有商品的持。3）超市連鎖。超市連鎖是新興的汽車配件銷售。9汽車配件市場的步驟和方法？步驟：（1）確定目標；（2）擬定計劃；（3）進行實際調查、處理中的問題；（4）資料的匯總整理；（5）撰寫報告、總結活動方法：文案法、法、觀察法、抽樣問卷法、網上法、實驗法。10汽車配件定價程序包括哪些？