1、我國對外商務談判環境及發生的變化概論制度環境及其變化01技術環境及其變化02環境變化對國際商務談判的影響03目錄沃爾瑪的全球采購網絡經濟全球化和區域經濟一體化的影響越來越深入和顯著電子商務和物流快速開展，使商流和物流逐漸別離。通訊衛星、GPS以及高效的物流系統使得它可以以最快的速度更新其庫存中國改變沃爾瑪到目前為止，沃爾瑪中國公司在每一個城市都要設立一個采購辦公室，而在美國這是多此一舉的。原因顯而易見，中國市場情況復雜:一來人們生活習慣不同，譬如說北方的醬油就無法得到南方消費者的認可，上海的牛奶在北京就銷售不佳等等；二來中國供給商的根底薄弱，很多商品無法形成一個全國統一的品牌，每個地域每個城市

2、都有它自己獨特的口味。中國的顧客更看重生鮮食品，這些商品也需要進行大量的本地采購。這一消費習慣也影響到了沃爾瑪的運營，所以很多沃爾瑪的店鋪會在清晨7點鐘率先開放生鮮部，好讓老年人在晨煉結束后順便買菜回家。目錄制度環境及其變化01技術環境及其變化02環境變化對國際商務談判的影響03國際商務談判的制度環境經濟全球化區域經濟一體化經濟全球化“經濟全球化這個詞最早是由T萊維于1985年提出IMF認為：“經濟全球化是指跨國商品與效勞貿易及資本流動規模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相互依賴性增強OECD認為:“經濟全球化可以被看作一種過程，在這個過程中，經濟、市場、技術與通訊形式都越

3、來越具有全球特征，民族性和地方性在減少經濟全球化的開展工業革命。供給與需求，生產與消費帶有全球性。第二次科技革命。世界經濟體系在全球推廣。第三次科技革命。產業和金融資本國際化。跨國公司。信息網絡技術。緊密聯系的生產、貿易和信息網絡。18世紀19世紀末20世紀初20世紀80年代21世紀新十年經濟全球化的表現生產1國際分工呈現垂直型、水平型和混合型并存的格局，參與國家和地區遍布全球。2貿易國際貿易范圍擴展，世界市場容量越來越大，各國對世界市場的依賴性不斷加強。3金融現代電子技術、通信手段和國際互聯網，推動金融市場開展，全球形成24小時金融交易4投資各國對外直接投資規模擴大，各區域組織推動建立有利于

4、資本跨國直接流動的規那么體系，實現投資自由化香港利豐集團香港利豐集團是一家以香港為基地的大型跨國商貿集團，運用供給鏈管理的概念經營出口貿易、經銷批發和零售三大核心。利豐集團協調著供給鏈的每個流程，使在其供給鏈網絡上的客戶和生產商能更加專業化。利豐集團已在40個國家和地區設有70個分公司及辦事處，業務網絡遍布全球。雇用員工超過18000名。每年在中國的采購超過150億元人民幣。經濟全球化對世界經濟的影響機遇加速生產要素的自由流動和優化配置有利于克服封閉、保守和狹隘的觀念為欠興旺國家和地區的開展創造條件有利于世界的穩定、和平與開展挑戰市場經濟的自發性和盲目性膨脹西方興旺國家主導制定游戲規那么加大各

5、國宏觀調控的難度經濟全球化對我國經濟開展的影響時機增長建設挑戰沖擊威脅不平衡區域經濟一體化區域經濟一體化是指兩個或兩個以上的國家和地區，通過相互協助制定經濟政策和措施，并締結經濟條約或協議，在經濟上結合起來，形成一個區域性經濟聯合體的過程。區域經濟一體化的主要形式010206030405優惠貿易安排共同市場自由貿易區關稅同盟完全經濟一體化經濟同盟1932年英國與其成員國建立的大英帝國特惠制，第二次世界大戰后建立的“東南亞國家聯盟、“非洲木材組織都屬于此類。北美自由貿易區和東盟自由貿易區最具典型意義，其他自由貿易區還有中歐自由貿易區、歐盟-拉美自由貿易區等等。現實中比較典型的關稅同盟是1958年

6、建立的歐洲經濟共同體1993年成立歐盟。中美洲共同市場、東南非共同市場、歐洲煤鋼共同市場、海灣共同市場等東盟、伊斯蘭會議組織、美洲國家組織、南亞區域合作聯盟、七國峰會、亞太經合組織、海灣合作委員會等從經濟聯盟擴展到了政治聯盟。目前歐盟正在向此形式邁進。區域經濟一體化形式的比較特點形式減少彼此間的貿易壁壘取消彼此間的貿易壁壘共同的對外貿易壁壘生產要素的自由流動宏觀經濟政策的協調由中心機構決定共同的貨幣、財政政策自由貿易區有有無無無無關稅同盟有有有無無無共同市場有有有有無無經濟聯盟有有有有有無完全經濟一體化有有有有有有WTO世界貿易組織，1994年4月15日，在摩洛哥的馬拉喀什市舉行的關貿總協定烏

7、拉圭回合部長會議決定成立更具全球性的世界貿易組織 ，以取代成立于1947年的關貿總協定。世界貿易組織是當代最重要的國際經濟組織之一， 擁有162個成員國，成員國貿易總額到達全球的98%，有“經濟聯合國之稱。其根本原那么是通過實施市場開放、非歧視和公平貿易等原那么，來實現世界貿易自由化的目標。自2001年12月11日開始，中國正式參加WTO多哈回合談判多哈回合談判的宗旨是促進世貿組織成員削減貿易壁壘，通過更公平的貿易環境來促進全球，特別是較貧窮國家的經濟開展。談判包括農業、非農產品市場準入、效勞貿易、規那么談判、爭端解決、知識產權、貿易與開展以及貿易與環境等8個主要議題。談判的關鍵是農業和非農產

8、品市場準入問題，主要包括削減農業補貼、削減農產品進口關稅及降低工業品進口關稅三個局部。議程原定于2005年1月1日前全面結束談判，但至2005年底為止仍未能達成協議，最終于2006年7月22日世界貿易組織總理事會的批準下正式中止。巴厘一攬子協定2021年12月7日,比原定時間推遲了1天,世界貿易組織(WTO)第九屆部長級會議在印尼巴厘島落下帷幕,發表了?巴厘部長宣言?。此次會議在最后時刻達成了WTO成立18年、多哈回合談判啟動12年以來的第一份全球多邊貿易協定“巴厘一攬子協定，共有10個文件,主要涉及貿易便利化、農業與棉花以及開展議題。這其中,貿易便利化決議是旨在削減通關本錢和提高通關速度和效

9、率的多邊協定。這標志著多哈回合貿易談判12年僵局終獲歷史性突破。此次會議成果振奮人心,但也要看到這只是世貿多哈回合協議的一個縮水版協議,離多哈回合談判的全面完成尚十分遙遠。區域經濟一體化新格局國際貿易格局正在發生深刻的變化，一方面，多哈回合談判遇阻；另一方面，以跨太平洋伙伴關系協定TPP、跨大西洋貿易與投資伙伴關系協定TTIP為代表的多邊或雙邊貿易協定興起，全球貿易格局呈現高度碎片化特征。以美國為主導的TPP談判目前已有12國參加，成員國目前占了全球40%的GDP、50%的世界貿易、30%的全球海外直接投資。而隨著日本、韓國相繼參加TPP談判，與越南、新加坡、新西蘭、馬來西亞等TPP成員國一道

10、，已經對中國形成了包圍之勢。中國自貿區布局截至目前，我國已經簽署的12個自貿協定，分別是我國與東盟、新加坡、巴基斯坦、新西蘭、智利、秘魯、哥斯達黎加、冰島和瑞士的自貿協定，此外，還有包括中日韓自貿區和?區域全面經濟合作伙伴關系協定?在內的6個自貿協定正在談判。“在自貿協定談判上，我們采取的是以雙邊推動多邊，以區域推動全球的思路，因為雙邊的自貿談判壓力小，難度輕，最容易實現突破。一帶一路區域經濟一體化的特征絕大多數國家都參與了至少一個區域貿易協定PART 1覆蓋面廣歐盟東擴、泛美洲聯合、印度洋經濟圈PART 2洲際聯合貨貿、服貿、投資、爭端、競爭、知識產權、標準與理念PART 3內容深入淡化意識

11、形態因素和色彩PART 4同質性減弱強調開放性和多樣性，防止對立和互斥PART 5對話與聯合我國參與的區域合作組織中國-東盟自貿區10+101中日韓-東盟自貿區10+302東北亞區域經濟合作03上海合作組織04亞太經濟合作APEC0510+110+3APEC目錄制度環境及其變化01技術環境及其變化02環境變化對國際商務談判的影響03電子商務的開展電子商務正加速與制造業融合，推動效勞業轉型升級，催生新興業態，成為提供公共產品、公共效勞的新力量，成為經濟開展新的原動力全球化的雙十一全球200多個國家參與了雙十一盛宴，4萬多個國外商家、3萬多個品牌和600萬種好貨都參與其中，“全球買、全球賣的局面一

12、夜之間全面開花，讓中國的“雙十一成了名副其實的“全球購物狂歡節全球化，已經成為今年雙11的主題。消費者對全球商品的購置熱情高漲，世界各地20多個國家館預售的進口食品已經賣空，20多個海外商家和品牌的銷售額也破千萬、向億元逼近。國際電子商務的深入政府示范作用利用互聯網進行政府采購改善根底條件電子支付、平安認證、帶寬建設法律法規完善稅務、知識產權、海關、工商等跨境電子商務與WTO隨著信息技術的進步，跨境電子商務或可被納入世界貿易組織WTO談判新議題。國際物流的開展國家重視，制度和政策環境較大改善1根底設施規模迅速擴大2企業群體逐步形成，效勞供給力提高3港口迅速開展，區域合作加強4行業根底工作展開，

13、產業地位確立5國務院關于物流業的文件截至2021年底：全國鐵路營業里程10.3萬公里，其中高速鐵路1.1萬公里；全國公路總里程到達435.6萬公里，其中高速公路10.45萬公里；內河航道通航里程12.59萬公里，其中三級及以上高等級航道1.02萬公里；全國港口擁有萬噸級及以上泊位2001個，其中沿海港口1607個、內河港口394個；全國民用運輸機場193個。2021年全國營業性庫房面積約13億平方米，各種類型的物流園區754個。產業規模開展全國社會物流總額2021年到達197.8萬億元，比2005年增長3.1倍，按可比價格計算，年均增長11.5%。物流業增加值2021年到達3.9萬億元，比20

14、05年增長2.2倍，年均增長11.1%，物流業增加值占國內生產總值的比重由2005年的6.6%提高到2021年的6.8%，占效勞業增加值的比重到達14.8%。物流業吸納就業人數快速增加，從業人員從2005年的1780萬人增長到2021年的2890萬人，年均增長6.2%。目錄制度環境及其變化01技術環境及其變化02環境變化對國際商務談判的影響03政府對經濟開放度的調控受影響貿易開放度A貿易結構D資本開放度B投資結構E生產開放度C政府對宏觀經濟的調控受影響注意價格體系的穩定性，為投資、消費和貿易提供穩定的預期防止價格劇烈波動價格扭曲會導致尋租活動，使資源不得用于生產，影響經濟開展防止價格扭曲限制政

15、府任意決斷，保證正常競爭，保護知識產權，使權益不受侵犯確保規那么實施政府對生產要素市場的調控受影響土地房產市場技術信息市場勞動力市場資本市場01020403綜合運用財政、金融手段，提供寬松的環境和行之有效的規那么建立市場體系的關鍵保證社會公平穩定，建立和諧社會的重要根底全球資源配置的重要因素，必須建立有效的交易機制歧視競爭世界上仍有國家不成認中國的市場經濟地位。國際市場競爭的殘酷性，對企業的經營管理、技術創新、商務談判等環節提出更高的要求中國企業受影響中國的市場經濟地位歐盟28國在2021年1月開始就是否給中國市場經濟地位問題展開討論，翻開給予中國市場經濟地位的第一步。市場經濟地位，即Market Economy Status(簡稱MES)，是一個經濟學上的名詞，它表示一個國家的市場經濟的狀況。按照一個國家市場經濟在全國經濟中的重要性，以及國家政府對于經濟的干預程度，一般可區分