1、鳳凰河營銷策略思路-今樓市1目錄一、工程概況二、客群分析三、營銷思路2一、工程概況1、工程特性2、建設內容 3、開展目標 31、工程特性柳州規模最大、配套最全的旅游地產工程（7300畝）柳州唯一的以養生休閑娛樂為主題的郊區別墅工程 鳳凰河以其神奇、靜美、天然、原始著稱。獨特的自然環境、秀美的山水景致獨領風騷，堪稱一絕。那里群山環抱、綠樹成林，水流成溪，山澗涌泉，構成了極其獨特的小氣候環境，鮮氧、林海、星空，置身其中，讓人恍若到了另一個境界，能給人最好的休閑、度假感受。 工程集頂級居所、休閑運動、健康養生、溫泉SPA、五星級度假酒店、旅游觀光于一身，復原了一座原汁原味的西班牙小鎮，是一個集多重屬

2、性的復合型工程，容量和內容決定了它絕不只是單一旅游區或住宅區，而是倡導養生宜居文化為特色的別墅產品。42、建設內容27洞PGA國標標準高爾夫球場 原生態森林天然溫泉度假區 五星級溫泉度假酒店 水上運動及游艇會俱樂部 中國美術創作研究基地廣西基地 鳳凰河博物館 中老年生命涵養中心 別墅大宅53、開展目標成為柳州地區成功人士的高端養生居所成為柳州名流時尚活動的發布平臺成為城市精英的商務會客廳成為開發商的王牌工程6二、客群分析什么人住這樣的房子？7 綜合考慮本工程的條件、經濟指標及定位，本案的目標客群預測如下：1、目標客戶群： 國有大中型企業老總、私企老板，生意人等；金融、商界的高級灰領；局部中高級

3、公務員8（2）目標客戶心理分析喜歡隱秘安靜的生活方式，謝絕都市喧擾，同時又希望居所離工作地點可方便快捷的往返。看中度假休閑環境，以休閑娛樂及會客交際為置業目的。局部群體對于風水之說較為推崇。（古人云：前面有照，反面有靠，本工程獨特的上風上水之勢，正迎合了該類消費者的一個心理需求）經常出入高級場所，對于生活的品質要求較高，骨子里會帶有一點貴族的生活做派。（本工程特有的陽光山水、西班牙建筑，可滿足他們對生活更高層次的追求）在事業上大有成就的人，厭倦市區嘈雜，人潮洶涌，應酬不斷的生活，他們開始偏向于尋找僻靜的“隱居“生活，一方面，可以給自己的生活留一點空間，保存僅有的私密生活，另一方面，安靜的生活適

4、合整理混亂的情緒，重新思考生活與工作的問題，為自己的事業再創頂峰。9我們稱“他們為鳳凰河的 “悅隱族10“四高人士高品味高收入高要求高素質3、悅隱族特點有超強消費能力的人士 11四、營銷籌劃針對悅隱客群的推廣模式將采取點多面廣，以活動為主基調，多舉辦如產品推介會、頂峰論壇、生活派對等文化時尚活動，提升工程及產品的知名度和美譽度，同時鎖定目標客戶促其成交。 通過落地活動，把理論中的價值，落地生金12活動目標活動建議活動定位不定期組織名流人士參加工程定制的各種主題活動，把體驗區和工程的各項配套功能發揮得淋漓盡致，在體驗活動中進行銷售。活動主題27洞標準高爾夫球場溫泉SPA游艇會水上娛樂書法美術博物

5、館五星級酒店住宿農業生態采摘觀光體驗工程優質配套一切以工程宣傳及銷售為目的131、活動主題：專家講座、時尚派對、趣味比賽商會系統銀行系統媒體系統2014柳州商業開展頂峰論壇郎咸平：2014中國經濟趨勢分析及金融理財講座勞斯萊斯名車匯主題沙龍柳州商會系統高爾夫球競標賽莫嘉鵬：家居風水文化知識講座鳳凰河VIP溫泉SPA生活體驗派對中國別墅文化主題沙龍暨鳳凰河別墅樣板間品鑒會142、活動目的樹立圈層文化，為名流人士建立社交平臺演繹高尚生活，打造風格氣氛吸引目標客戶群對工程的關注 提升品牌的知名度與美譽度 153、活動參與人群定位目標人群 人群特質 邀請人數 活動基調 年齡在35-50歲之間的社會成功

6、人士：銀行VIP、商會會員30-50人之間，吸引成為鳳凰河潛在客戶 尊貴、榮耀、高雅、品質。處處表達鳳凰河尊貴榮耀的品牌形象以及高雅的品質效勞，以及自然風光。購置力高，消費欲旺盛，對生活質量要求很高熱衷于投資，尤其是房地產注重身份象征，代表特性的個人文化品味熱衷于高端文化休閑娛樂活動，崇高自然健康的文化生活方式164、活動建議有山有水真藝墅，真林真泉真享受 結合工程獨有的自然環境，以其“山水林泉等特性，讓悅隱族在山、水、林、泉間體驗一片未被城市玷污的養心凈地。17悅隱族“山水林泉系列活動建議柳州-鳳凰河首屆蘑菇文化節 一場游艇的浪漫邂逅 我與氡溫泉有個約會高爾夫競標賽“緣聚鳳凰 墅悅人生”高端

7、沙龍 隱居山間，風水、養生主題講座鳳凰河別墅品鑒會名車霓裳 名車名墅名流沙龍18（1）柳州-鳳凰河首屆蘑菇文化節鳳凰河原生態森林環境，蘑菇林下種植產業園，開建試驗示范基地，可推出蘑菇文化節，集文化展示、養生講座、科普教育、休閑觀光、美食嘉年華、信息交流于一體的10余項主題活動，將為市民打造一場豐富的蘑菇文化盛宴。19（2）一場游艇的浪漫邂逅游艇是一種文化，代表一種時尚而尊貴的生活方式，它表達了自由生活的理念和人與自然融合的人文精神。游覽別墅之余，結合各種高端娛樂休閑方式，形式活潑，有利于客戶之間親密的互動交流，加深彼此了解。開啟柳江上游美景之旅，游艇內設置休閑娛樂活動，輕泛柳江上，共奏歡樂曲。

8、20（3）我與氡溫泉有個約會柳州第一口溫泉，鳳凰河獨有的氡溫泉，給名流人士高品質養生體驗。21（4）高爾夫球錦標賽作為“貴族運動，一向是成功人士的雅好。本項運動崇尚的淡定、沉著、瀟灑、優雅，正是修身養性者所追求的境界。22（5）“緣聚鳳凰 墅悅人生高端沙龍圈層沙龍活動，別墅品鑒、名貴花賞、庭院戶外燒烤等一系列饕餮盛宴。23（6）隱居山間，風水、養生講座活動真山真水自古以來是修身養性必備之條件，在喧囂的都市能享受到大自然的饋贈實在難能可貴。24（7）高端人士經濟金融話題講座活動25（8）鳳凰河別墅品鑒會享宴名流文化生活方式，嘉賓親密互動，近距離欣賞別墅美景，獲得獨特的親身體驗。26（9）名車霓裳

9、勞斯萊斯、奔馳、寶馬新車發布會，香車美女展現名流文化生活27居者順其自然、回歸自然、那是境界，心底無私天地寬，將工程環境特色與居者心理需求作一個恰當的邂逅，以到達生活追求的最高境界那就是放寬心情，享受悠閑生活，這就是鳳凰河的生活方式，也是悅隱族想要的生活方式！285、推廣方案 二線（幕后解說）軟廣告 三線（事件營銷）活動結合推廣 一線（形象展開）硬廣告 三條通路一體化作戰策略因為稿面的沖擊度強，但敘述性文字弱，故在本案推廣中扮演形象大使的角色，即主打形象。文字配圖片描述，可更多的解析產品的內涵要義，故與硬廣告組合發布。運用公關、新聞、促銷、展會等方式聚焦受眾目光。29推廣期間，將工程得天獨厚的

10、依山傍水優勢提煉出來，“美延伸為五大美。建筑之美環境之美人文之美配套之美生活之美結合工程規劃設計特色與優美的人文自然環境，給市場、給客戶一個全新的形象定位，為提升產品受眾率與知名度做鋪墊。305、推廣方案 三條通路一體化作戰策略“中國別墅文化知識講座“家居風水知識講座“柳州商業開展頂峰論壇“鳳凰河VIP溫泉SPA體驗“名車名墅名流生活派對“鳳凰河蘑菇文化節“商會高爾夫球競標賽活動線中國別墅文化知識講座在鳳凰河拉開帷幕莫嘉鵬家居風水文化主題講座在鳳凰河開堂業內人士齊聚鳳凰河 熱議柳州商業開展鳳凰河30名VIP體驗柳州首個溫泉SPA會所鳳凰河開啟名車名墅名流生活派對鳳凰河蘑菇文化節給柳州帶來什么柳州首個高爾夫球錦標賽開幕啦新聞線“真山真水真別墅“名車名流名墅“人此一生 必有一墅“原汁原味 園墅生活“自然天成 典藏生活“庭院隱王侯 一宅藏天下硬廣線316、費用預算推廣形式數量單價小計總價現場活動至少6場以實際支出為準預算60萬168萬硬廣告12個整版4.2萬（普通版）50.4萬軟廣告12整版4.2萬（普通版）50.4萬新聞6個1/4版1.05萬贈送保守銷售目標：350萬/套35套=1.2