1、競品專項調研 -云海塞納陽光.區域代表工程威尼斯朗庭豪園天奇港灣國際天蘊南加州祥龍御府東欣彩虹城左岸香郡保利未來城市凱萊國際.競品1：威尼斯.競品價錢走勢：威尼斯.競品典型戶型：威尼斯.競品典型戶型：威尼斯.競品分析：威尼斯優勢：總建面75萬，規模優勢大；綠化率較高，空氣清新；容積率小，溫馨度高；小戶型別墅吸引眼球；別墅高層等種類多，滿足不同需求者；接近區政府，升值潛力較大；根底設備較完善；交通便利。優勢：別墅裝修本錢高；銷售進度略慢；優惠較少；產品種類多，不利于市場細分。.競品2：朗庭豪園.競品典型戶型：朗庭豪園.競品分析：朗庭豪園優勢：綠化率較高，空氣清新；戶型較大，客戶選擇面廣；地處成熟

2、商圈，根底設備較完善；接近城市主干道，交通便利；贈送面積大。優勢：容積率過高，溫馨度低；接近路邊，過于吵鬧；采光差，不太適宜居住；二室戶型過多，產品類型單一；毛胚交房不利于環保。.競品3：天奇港灣國際.競品價錢走勢：天奇港灣國際.競品典型戶型：天奇港灣國際.競品典型戶型：天奇港灣國際.競品分析：天奇港灣國際優勢：小區目前配套設備根本完成，能給客戶直觀的體驗，低首付付款方式會在一定程度上擴展客戶范圍，添加客群基數。區位具有一定優勢，位于主干道，出行方便。優勢：售樓部區域劃分較為混亂，會呵斥一部分客戶流失，價錢上在同等樓盤對比中不具備優勢。.競品4：天蘊南加州.競品價錢走勢：天蘊南加州.競品典型戶

3、型：天蘊南加州.南加州工程評議南加州主推洋房和別墅，整個工程質量在區域樓盤對比中來看定位較高，整個工程規劃的總體環境較好，工程所處區域位置相對來說也比較宜居。在價錢方面，目前來說總價不高，且推出的零首付，全額貸款具有很強的吸引力。另一方面，就工程定位來說，洋房和別墅的客戶群體針對性較強，雖然總價不高，但后續費大部分人不一定情愿去接受。.競品5：祥龍御府.競品價錢走勢：祥龍御府.競品典型戶型：祥龍御府.競品典型戶型：祥龍御府.祥龍御府工程評議祥龍御府整體質量定位較高，整體規劃環境較好，銷售人員才干較強，戶型贈送率高，樓間距寬，容積率較低。但是整個工程來說，工程進度不明顯，規劃中的配套不成形，會呵

4、斥客戶流失，同樣工程所處位置不算繁華，因此很依賴工程本身配套。.競品6：東欣彩虹城.競品價錢走勢：東欣彩虹城.競品典型戶型：東欣彩虹城.競品典型戶型：東欣彩虹城.東欣彩虹城工程評議東欣彩虹城區域位置優勢明顯，地處十字交叉路口主干道，具有市政配套，工程配套優勢明顯，具有大型超市，商業綜合體，工程本身在目前來說，客戶的認可度高，品牌籠統好，體量也比較大，由于洋房和高層都會推售，因此整體工程環境規劃較好。另一方面，工程除開洋房，就高層而言，體量大，建筑密度較大，公攤面積較高。雖然銷量很不錯，但是就價錢本身而言并沒有什么優勢。.競品7：左岸香郡.競品價錢走勢：左岸香郡.競品典型戶型：左岸香郡.競品8：

5、保利未來城市.競品價錢走勢：保利未來城市.競品典型戶型：保利未來城市.保利未來城市工程評議優勢：工程品牌影響力大，品牌認可度高，在推行上有優勢，其次，工程規劃面積大，規劃周期長，規劃業態繁華，配套設備豐富，容易在前期銷售中造夢從而加強客戶的購買欲。另一方面，相對于其他樓盤，單價和總價都不高，符合大部分購房客戶的消費范疇，客戶范圍大。優勢：目前工程配套都在建或者未建，導致部分客戶持張望心情或者客戶流失。另一方面，工程地處馬家灣商圈，相距市中心城區較遠，在前期來說，客群具有一定的針對性。.競品9：凱萊國際.競品價錢走勢：凱萊國際.競品典型戶型：凱萊國際.競品典型戶型：凱萊國際.凱萊國際工程評議凱萊國際以花園洋房為主，價錢相對于周邊工程來看比較合理，小區綠化規劃以及戶型都有不錯的反響，市場認可