1、豪中豪按摩椅營銷策劃方案開始分享前，讓我們看看按摩椅的市場有多大消費需求大按發(fā)達(dá)國家慣例（主要以韓國，新加坡為例），進(jìn)入成熟期，家用按摩椅普及率為15%。在美國普及率已高達(dá)40%08年，日本家庭按摩椅普及率為47%，平均2個家庭就有一臺按摩椅。據(jù)統(tǒng)計，2008我國家用按摩椅的家庭使用率不足2%。未來中國家按摩椅消費需求還有7倍等待開發(fā)和征服市場容量大目前我國的“亞健康”人群的比重已達(dá)到70%左右，超過了9億人，而用推拿按摩進(jìn)行保健，是我國中華醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)項目，因其老幼皆宜，應(yīng)用范圍十分廣泛。我國目前有2.6億家庭，假設(shè)能在5年內(nèi)達(dá)到按摩椅市場普及率2%計算，也就是1300萬臺，平均每年260萬臺

2、，是目前國內(nèi)銷售的5倍，也就是說每年達(dá)到50%以上的增長率，也最少還有5，6年。增長速度大故我們可以大膽猜測未來10年家按摩椅市場每年增長率將不會低于20%。 市場調(diào)查顯示20082010，3年時間中國按摩椅市場平均每年增長率為40%。中國按摩椅市場的特點 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國現(xiàn)在按摩椅知名品牌有10多個，他們的戰(zhàn)略價值曲線有很大的趨同性品牌建設(shè)上仍處于初級水平階段：單純依賴知名度、代言人推動，在傳播自己的個性化品牌文化與設(shè)計風(fēng)格方面落地力度不夠，沒有真正占據(jù)消費者的心智。大市場低集中互不影響共同成長中國2.6億家庭的大市場行業(yè)集中度低終端銷售還未達(dá)到你死我活的競爭狀態(tài)相互觀望，集群成長再了解宏觀市

3、場的前提下，再看看按摩椅細(xì)分市場品牌表現(xiàn)三洋按摩椅優(yōu)勢：進(jìn)口品牌，質(zhì)量很好，價格一般在2 萬-6。 缺點：價格偏貴。 綜評：性價比不高，按摩手法很硬朗透徹， 會有一部分人受不了。松下按摩椅優(yōu)勢：按摩手法柔和舒適，造型傳統(tǒng)典。 缺點：價格太貴，定位極高檔人群！目前 賣的最好的一款是30002，售價4萬- 6 萬元。 綜評：較適宜送禮！中國禮儀之邦，送禮從來不手軟！松研按摩椅優(yōu)勢：日本品牌，大部分國內(nèi)組裝，占據(jù)京城各大商場，按摩手法上乘，造型中等。 缺點：價格偏貴！目前功能齊全的機型價格集中在2萬-3萬元。 綜評：技術(shù)僅次于三洋，按摩力道優(yōu)于松下 ，賣場裝修十分豪華，性價比偏低。傲勝按摩椅優(yōu)勢：品

4、牌日本，原裝進(jìn)口，占據(jù)京城各大商場，按摩功能較多，造型豐富。 缺點：按摩力道不重，目前功能齊全的機型價格集中在4萬-5萬元。 綜評：按摩力道優(yōu)于松下 ，但是價格過高導(dǎo)致性價比偏低。生命動力按摩椅優(yōu)勢：香港公司，最近兩年銷售增長不錯，產(chǎn)品外觀漂亮！手法豐富。 缺點：國內(nèi)除北京、上海、深圳外知名度不高。 綜評：外觀時尚，按摩手法和產(chǎn)品穩(wěn)定性放心！比較實用。榮泰按摩椅優(yōu)勢：最近兩年銷售增長不錯，產(chǎn)品外觀漂亮。缺點：按摩手法柔和，對緩解疲勞不利，價格稍貴。綜評：外觀時尚，按摩手法和產(chǎn)品穩(wěn)定性還待改進(jìn)。豪中豪按摩椅優(yōu)勢：按摩手法比較柔和，造型時尚。功能齊全的機型價格在1萬-2萬。 缺點:市場占有率不高，

5、按摩手法不豐富 。綜評：屬于比較實用的按摩椅品牌！價格不算貴。分析各品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于雷同各品牌的產(chǎn)品價格差距較大終端促銷比較薄弱，針對性、主題化和概念化缺失。結(jié)論在產(chǎn)品層次區(qū)分不是很明顯，而風(fēng)格區(qū)分又沒有被擴大化宣傳開的情況下，在終端銷售模式基本上雷同的統(tǒng)一起跑線上意味著：誰掌握了新的模式與時機，就意味著誰搶占更大的市場份額。市場擴張兩大驅(qū)動輪渠道通路以渠道占利市場，以SP拉升效益！打造競爭對手還沒有的創(chuàng)新渠道。針對性主題化概念化點線做深度做寬度渠道三大模式廣深度并行線面點面三大主流渠道弊端專賣店由于品牌單一營業(yè)面積有限，在不同城市，買方市場的消費水平不同，對專賣店的接受能力也不同，因此，很難

6、在短時間迅速擴張。商場，由于保健產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比，且商場較高的進(jìn)駐門檻也使大部分品牌望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，不作經(jīng)營重心。批發(fā)市場、超市雖有價格優(yōu)勢，但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品，且展示面積不足、形象不到位，而按摩椅對場地空間要求較大，服務(wù)性的不足決定其不可能成為主流渠道。線深度線面模式面廣度豪中豪渠道擴張模式選擇針對一、二、三、四級市場實行限制準(zhǔn)入制，節(jié)約硬件成本投入終端加強規(guī)模性和產(chǎn)品形象的陳列整體性，加強終端和成本控制。開創(chuàng)新渠道，以大規(guī)模性的終端為根據(jù)點，與社區(qū)、街道等組織性單位直接建立“直線銷售”實行利潤返點，掌控前沿渠道。實現(xiàn)從單一宣傳投入到直接拉動渠道效益的

7、資本投入的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，打造行業(yè)渠道先驅(qū)。在實現(xiàn)渠道迅速擴張的前提下如何打開通路，通過SP直接拉動效益以休閑按摩和送禮為主要需求。需求量較大，購買能力有限。以增值服務(wù)為主要需求。需求量較小，購買能力強個體購買酒店休閑場所按摩椅消費群體結(jié)構(gòu)消費年齡結(jié)構(gòu)2535歲3560歲以送禮和商務(wù)為主網(wǎng)購超市也是主要購買方式以家庭和品位享受為主以中高端消費為主專賣商場結(jié)群購買為主要方式注重產(chǎn)品：風(fēng)格、品質(zhì)、按摩手法。注重終端銷售氛圍，視情況而購買。喜歡一站式購物體驗喜歡服務(wù)到家有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的

8、。 以中低端消費為主豪中豪按摩椅具體促銷方式針對網(wǎng)購的年輕消費群體推出“E網(wǎng)情深”團購活動一、在官方指定網(wǎng)站上開啟以“關(guān)愛長輩”為主題的團購活動。凡是參與活動的均可享受一定的折扣力度。（折扣力度根據(jù)實際情況而定）二、每次團購都將抽取一名幸運客戶可贈送一定價值的物品（物品為公司制造），并在網(wǎng)站上公布。針對結(jié)婚紀(jì)念日群體推出“天長地久”主題活動1、星語心愿：凡在活動期間消費指定的按摩椅組合，夫妻都可把自己的愛情誓言記錄到我們的愛情魔書上。2、愛情魔方：凡參與消費者都可以贈送天長地久愛情魔方一對，成功拼出者可贈送愛情小禮品（如同心枕等與愛情寓意有關(guān)的產(chǎn)品），同時拼出魔方者所有購物即可享受“久”折。3、比翼雙飛：凡拼對魔方者即有機會參與比翼雙飛愛情 幸運大抽獎，活動結(jié)束后將抽出10名愛情幸運獎，獎 勵愛情旅行。針對社區(qū)消費群體推出“情系鄰里”主題活動凡在活動期間以社區(qū)名義實行鄰里親友集體團購的，可實行親鄰特價8折。同時為社區(qū)購開通“社區(qū)溫暖直通車”，凡是該社區(qū)購買的產(chǎn)品可享受在其指定時間上門安裝。消費達(dá)到100000元以上的社區(qū)可成為豪中豪的定點銷售單位，以后長期實行7.8折。（折扣力度待商議）針對酒店休閑場所消費群體推出“合作共贏”主題活動1、凡是