1、CIFI GROUP南栗村地塊客研報告北京事業部 2017年4月1.南栗村地塊產品建議1.1人口增長1.2產業發展1.3規劃發展南栗村地塊產品簡述：此數據由市場部與項目組提供業態戶型面積戶型配比目標單價預計總價高層2室2廳1衛7830%2.1w160w3室2廳1衛10430%2.1w218w小高層（洋房）3室2廳2衛11525%2.1w240w3+1室2廳2衛12915%2.1w270w一、本次調研為保證數據真實準確性，采取如下客戶樣本篩選原則：1、通過新房中介以及代理公司對于目前裕華區所有在售項目的已購買客戶以及意向客戶進行收集。2、最終將客戶樣本的來源鎖定在距離本案較近的競品項目上，通過對

2、于競品項目的產品劃分熟悉，篩選出與本案總價段、居室等產品特點相近的對應客戶進行客戶調研。競品中與本案產品相似的產品客戶樣本區域所有已購房與有意向購房者競品客戶群體客戶樣本篩選模式客戶樣本篩選以及調研方式：東南智匯城88平和94平兩居5組97平三居3組126平三居2組中冶德賢公館123平三居5組138平三居6組保利拉菲公館88平兩居3組98平三居2組128平三居5組三、調研方式面對面訪談電話訪談競品售樓處拜訪客戶二、樣本客戶情況關鍵詞：首置（婚房、落戶）、純投資（本市戶籍投資客群）、五金城個體（2年以上）家庭背景年齡：25-35歲、35-45歲家庭：單身&新婚，二人世界、小三口、優質三口人來源：

3、裕華區本地年輕人、工作者（橋西區居多）、市區高端人群經濟背景職業：工作2-3年小白領、高層管理者收入：剛需為月入4-6k，年入5-7萬；投資客衛月入2萬以上，年入25萬以上支付能力：首付40-70萬生活特征 ：朝九晚六，加班較頻繁，個人休閑生活時間較少。需求特征關注點：總價戶型交通配套目的：自住、投資產品：2居多以電動車出行或公共交通出行；或中高端私家車出行朝九晚六，加班較頻繁，個人休閑生活時間較少。客戶描摹： 石家莊本地年輕人或外來年輕工作者，作為婚房或在石家莊居住的首套剛需，資金能力有限，只能考慮小面積的兩居或二環外緊湊三居；交通、周邊環境、戶型為主要考慮因素。客戶描摹剛需、投資80-90

4、，總價100-150萬 我們夫妻倆在橋西上班、居住，孩子26歲了，在裕華區上班，著急給孩子買婚房，橋西區環境不如裕華區，且孩子上班方便，但家里資金承受能力有限，所以只能先在裕華買個兩居。 王女士，46歲，家住橋西區 在萬達住，這兩年房價漲得挺快的，所以想把錢放在房產里，但又不敢投太多的，我聽朋友說東南有88平的兩居，挺便宜的，所以158萬買了一個。 張女士，40歲，住萬達 住萬達南區，孩子在讀上大學，看近兩年房價漲速太快，不想后期孩子買婚房壓力太大，所以近半年一直在關注并準備資金。由于資金有限，但又想給孩子買個功能性全一些的三居，所以最后決定買個緊湊三居。 馬先生，46歲左右，家住萬達家庭背景

5、年齡：25-36歲以上家庭：小兩口、三口之家來源：裕華區剛改人群、橋西、長安區改善人群經濟背景職業：企事業單位、教師、政府收入：年入10-15萬支付能力：首付60-80萬生活特征 平時生活節奏較快，事業正處于上升期，應酬較頻繁家中已有代步車需求特征關注點：地段總價配套交通目的：自住產品：緊湊三居家中已有代步車平時會有相對頻繁的應酬；正常朝九晚五，福利待遇好客戶描摹： 在裕華區有一套或兩套住宅，為孩子教育、小區居住環境等角度考慮，想要給孩子更好的教育環境、改善家庭小區環境及居住環境，且部分家庭有二胎，對三居的需求性非常迫切，資金不是特別寬松，因而改善為緊湊三居。關鍵詞：剛改、小換大，以及本地子女

6、購房、優質首置客戶描摹改善100-110，總價200-250萬 前年從河南過來做生意，在旁邊五金城開了個小店，孩子要上學了，資金有限，就先買個附近的教育資源好點的緊湊三居。 張女士，33歲，在五金城工作 家庭背景年齡：30-55歲家庭：三口之家來源：裕華區本地客戶為主，年輕人家里普遍條件不錯以及一些事業單位員工經濟背景職業：事業單位、教師、本地子女收入：年入10-15萬支付能力：首付80-100萬生活特征 需求特征關注點：配套品質開發商實力戶型目的：首置、首改產品：1233房2衛家中已有代步車有自己的事業，平時會有相對頻繁的應酬；客戶描摹： 在裕華區居住，目前在裕華區已經有一套房子，手頭有多余

7、的錢無需將目前的房子賣掉再買，整體需求：品質婚房需求或者居住改善或兩代人分開住，三室是標配，對產品品質有較高需求。關鍵詞：本地改善，實力鄉鎮客戶，三代同堂、4房需求客戶描摹改善125-135，總價250-300萬 目前和父母住在一起（維多利亞三居），考慮到之后要結婚，害怕房價漲太快，著急買一套三居自己先住著，對于中冶德賢公館的戶型不是很滿意，但是小區有商業配套，公園等，整體比較高端，123平米相對貸款壓力也不是很大。 向女士，35歲左右，家住裕華區 住裕華，名下有多套房產，身邊的朋友買了中冶，比較認可中冶品牌，手頭有多余的錢，為了資金保值選擇購買一套環境好、位置好的三居作為投資兼自用，戶型不太滿意，但是南北通透總體來說還不錯 劉先生，36歲左右，家住裕華