1、搜索引擎營銷基礎高效培訓教案課程導入課程導入課程導入關于搜索引擎與搜索引擎營銷搜索引擎(search engine)是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯(lián)網上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索效勞，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統(tǒng)。搜索引擎對網絡營銷的價值搜索引擎營銷搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的時機盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞

2、給目標客戶。搜索引擎對網絡營銷的價值搜索引擎是互聯(lián)網用戶獲取信息的主要方式之一，常被用作網站推廣的工具，為網站帶來潛在用戶是搜索引擎營銷的主要目的之一。搜索引擎在網絡營銷中的作用主要表達在六個方面：網站推廣、產品促銷、網絡品牌、網上市場調研、抵御性策略、網站優(yōu)化的檢測工具搜索引擎對網絡營銷的價值網站推廣搜索引擎對網絡營銷的價值產品促銷搜索引擎對網絡營銷的價值網絡品牌搜索引擎對網絡營銷的價值市場調查搜索引擎對網絡營銷的價值抵御性策略搜索引擎對網絡營銷的價值網站優(yōu)化的檢測工具搜索引擎對網絡營銷的價值搜索引擎在網絡營銷中的地位搜索引擎在網絡營銷職能體系中的作用網絡營銷效勞市場中的搜索引擎搜索引擎對網

3、站訪問量的奉獻搜索引擎對網絡營銷的價值搜索引擎營銷的信息傳遞過程搜索引擎信息源搜索引擎收錄信息源索引用戶檢索，反響檢索結果對檢索結果進行判斷點擊檢索結果URL進入網絡營銷信息源搜索引擎營銷的基本原理實現(xiàn)搜索引擎營銷的任務：1、構造適合搜索引擎檢索的信息源，注意三方優(yōu)化2、構造網站/網頁被搜索引擎收錄的時機3、讓網站信息出現(xiàn)在搜索結果的靠前位置4、以搜索結果中有限的信息獲得用戶關注5、為用戶獲取信息提供方便搜索引擎營銷的基本原理搜索引擎營銷的目標層次搜索引擎營銷的基本原理存在層表現(xiàn)層關注層轉化層搜索引擎營銷的特點：搜索引擎營銷方法與企業(yè)網站密不可分搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮導向作用搜索引擎營銷是用

4、戶主導的網絡營銷方式搜索引引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網站訪問量的增加而不是直接銷售搜索引擎營銷需要適應網絡效勞環(huán)境的開展變化搜索引擎營銷的基本原理免費登錄分類目錄搜索引擎優(yōu)化提高網站對搜索引擎的友好性付費登錄分類目錄付費關鍵詞廣告關鍵詞競價排名網頁內容定位廣告搜索引擎營銷的主要模式免費登錄分類目錄搜索引擎營銷的主要模式搜索引擎優(yōu)化搜索引擎營銷的主要模式付費登錄分類目錄搜索引擎營銷的主要模式付費關鍵詞廣告搜索引擎營銷的主要模式競價排名搜索引擎營銷的主要模式網頁內容定位廣告搜索引擎營銷的主要模式搜索引擎營銷內容體系和相關知識一覽搜索引擎營銷的主要模式搜索引擎營銷內容體系

5、和相關知識一覽搜索引擎營銷的主要模式新浪分類目錄分類目錄型搜索引擎營銷新浪分類目錄分類目錄型搜索引擎營銷新浪分類目錄分類目錄型搜索引擎營銷新浪分類目錄分類目錄型搜索引擎營銷分類目錄對網絡營銷的主要價值通過分類目錄獲取的網站根本信息的真實性相對較高分類目錄中的網站信息作為行業(yè)分析和競爭者分析的樣本來源分類目錄對網站推廣的價值分類目錄對網站PR值的作用分類目錄型搜索引擎營銷分類目錄對用戶獲取信息的缺點用戶需要根據(jù)目錄逐級點擊所期望的信息，但并一定能發(fā)現(xiàn)自己需要的信息。分類目錄收錄的網頁數(shù)量有限難以在大量同類網站中盡快獲得有價值的信息，更無法獲得準確信息分類目錄收錄網站有限，有些網站并不登陸分類目錄

6、網站信息無法獲得及時更新，網站信息有效性低分類目錄型搜索引擎營銷真正意義上的搜索引擎優(yōu)化應該是按照標準的方式，不僅網站設計要符合搜索引擎索引信息的一般規(guī)律，更重要的是為用戶通過搜索引擎獲取信息提供方便，讓用戶最終可以通過網站獲取有價值的信息，通過以用戶為核心的網站優(yōu)化指導思想進行網站根本要素的優(yōu)化設計，最終實現(xiàn)基于搜索引擎自然檢索方式的網絡營銷目的，到達提高網站訪問量、產品推廣、獲得潛在客戶的效果。作為網絡營銷的一種手段，搜索引擎優(yōu)化的根本目的是為了讓用戶利用搜索引擎這種互聯(lián)網工具獲取有效信息。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是網站優(yōu)化的組成局部，是通過對網站欄目結構、網站內容、網站功能和效

7、勞、網頁布局等網站根本要素的合理設計，使得用戶更加方便地通過搜索引擎獲取有效的信息。搜索引擎優(yōu)化重視的是網站內部根本要素的合理設計，搜索引擎重要的是要為用戶獲取信息和效勞提供方便。搜索引擎優(yōu)化的最高目標是為了用戶，而不是為了搜索引擎。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的根本內容和方法網站欄目結構和網站導航系統(tǒng)優(yōu)化網站內容優(yōu)化、包括網頁標題、META標簽設計、網頁正文內容等網頁布局網頁格式和網頁URL層次網站鏈接策略搜索引擎優(yōu)化的其他問題搜索引擎自然檢索的優(yōu)化網站欄目結構和網站導航系統(tǒng)優(yōu)化合理的網站欄目結構，能夠正確表達網站的根本內容及其內容之間的層次關系。站在用戶的角度考慮，使得用戶在網站中瀏

8、覽時可以方便地獲取信息。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化合理的網站欄目結構主要表現(xiàn)在以下幾個方面：通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁一級最終內容頁面通過任何一個網頁可以返回上一級欄目頁面并逐漸回到主頁主欄目清晰并且全站統(tǒng)一每一個頁面有一個輔助導航通過任何一個網頁可以進入任何一個一級欄目首頁如果產品類別/信息類別較多，設計一個專門的分類目錄是必要的設計一個說明了站內各個欄目和頁面鏈接關系的網站地圖通過網站首頁一次點擊可以直接到達某些重要內容頁面如核心產品、用戶幫助、網站介紹等通過任何一個網頁經過最多3次點擊可以進入任何一個內容頁面搜索引擎自然檢索的優(yōu)化網站內容優(yōu)化網站內容優(yōu)化包括網頁標題設計、網頁META設計、網站內容關鍵詞的合理設計、重要關鍵詞的合理鏈接等。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化搜索引擎關鍵詞廣告的特點1用戶定位程度高。推廣信息出現(xiàn)在用戶檢索頁面中，與用戶獲取信息的相關性強。用戶主動檢索并獲取相應的信息，具有更強的主動性。2按點擊數(shù)量付費，推廣費用較低。CostPerClick，CPC為中小型企業(yè)參與網絡營銷提供了條件3廣告預算可自行控制。次點擊費用、日點擊費用、月點擊費用均可控。4關鍵詞廣告形式簡單，降低制作本錢。5關鍵詞廣告投放效率高，投放過程快捷，提高投放廣告的效率。6廣告信息出現(xiàn)的位置可以進