1、 流通渠道開拓方案從“突擊隊”到“郵差”流通突擊隊流通郵差四階段城市執(zhí)行突擊隊的任務(wù)：尋找優(yōu)質(zhì)的流通終端網(wǎng)點，建立固定服務(wù)區(qū)域或線路。郵差的職責(zé)：服務(wù)這些流通終端客戶，并努力提升銷量。流通突擊隊的定義 什么是流通突擊隊？ 以開拓流通渠道為己任，以產(chǎn)品分銷為天職，分區(qū)逐片，跑街掃店， 建立完善的流通網(wǎng)絡(luò)，搭建高效的郵差體系。1234510987611121314N8掃出150家左右終端售點建議選擇1家流通郵差交給郵差服務(wù)配送開始下一片區(qū)流通突擊隊的架構(gòu) 流通突擊隊的人員架構(gòu)流通代表做什么？流通批發(fā)代表做什么？分區(qū)掃街選擇終端售點選擇流通郵差規(guī)劃線路協(xié)助上游經(jīng)銷商分銷管理流通郵差檢查郵差覆蓋區(qū)域或

2、線路提供郵差管理的相關(guān)數(shù)據(jù)和報表指導(dǎo)并幫助郵差對終端的分銷和服務(wù)流通代表關(guān)鍵KPI指標(biāo)：賣進(jìn)客戶家數(shù) 流通突擊隊的工作流程城市整體區(qū)域劃分，按照重要程度，確定掃街的優(yōu)先次序按照總體時間進(jìn)度，排定年度的突擊計劃，確保重要區(qū)域的2次/年的鋪貨結(jié)合現(xiàn)有的路線覆蓋與經(jīng)銷商/二批的配送服務(wù)范圍單個片區(qū)的線路計劃突擊前的套餐準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備經(jīng)銷商/郵差的備貨，聯(lián)系車輛POP,圍欄紙，價格簽，聯(lián)系卡等相關(guān)物料的準(zhǔn)備單個片區(qū)的掃街時間不建議超過1周。逐家拜訪，說明來意介紹產(chǎn)品，陳述利益推銷產(chǎn)品，協(xié)助陳列了解供貨渠道，鎖定供貨關(guān)系記錄信息，感謝離開如有郵差，幫助整理路線信息，確定重點客戶和拜訪計劃，轉(zhuǎn)交流通批發(fā)代

3、表如無郵差，給出候選建議，一個郵差/二批覆蓋150家左右終端售點流通突擊隊拜訪要求流通突擊隊檢查跟進(jìn)討論：是否教會郵差使用MVS，錄入銷量，跟蹤檢查？流通突擊隊的目標(biāo)售點 繁華的商業(yè)圈，步行街 學(xué)校周邊售點，網(wǎng)吧 便利店，社區(qū)店 面包房 報刊亭，水?dāng)偅c高銷量高曝光度高意愿流通突擊隊主要分銷產(chǎn)品高果中果低果 分售點類型售賣不同的SKU（必備）商業(yè)區(qū)/步行街學(xué)校周邊/網(wǎng)吧便利店/社區(qū)店水?dāng)?冰點200ML100%桃/橙 PET500ML果鮮美 PET450ML冰糖葫蘆 PET500ML果鮮美 PET450ML冰糖葫蘆 200ML100%桃/橙 PET500ML果鮮美 PET450ML冰糖葫蘆

4、1L100%桃/橙 2.5L30%果肉桃汁 200ML100%桃/橙 PET500ML果鮮美 PET450ML冰糖葫蘆 250ML樂樂園2SKU 250ML樂樂園2SKU PET550ML 純凈水 PET550ML 純凈水 PET550ML 純凈水 PET550ML 純凈水 200ML100% 禮盒 面包房200ML100%桃/橙 流通突擊隊鋪貨促銷支持 按照四階段城市數(shù)量和流通團(tuán)隊人員配置確定資源分配 確定各城市預(yù)計覆蓋流通售點數(shù)量，全國預(yù)計10萬家售點 根據(jù)各個城市售點數(shù)量，分配促銷禮品 全年兩輪鋪市禮品支持全年兩輪鋪貨促銷，20萬份促銷禮品支持從“突擊隊”到“郵差”5個要求完整的線路規(guī)劃

5、不少于120終端客戶三方認(rèn)可的郵差服務(wù)協(xié)議跟進(jìn)扶持計劃流通批發(fā)代表協(xié)同拜訪計劃流通突擊隊流通郵差流通郵差流通郵差由流通經(jīng)銷負(fù)責(zé)供貨，簽訂郵差協(xié)議由流通代表負(fù)責(zé)規(guī)劃區(qū)域，協(xié)助分銷由流通批發(fā)代表負(fù)責(zé)日常管理，協(xié)助服務(wù)重點終端由公司制定考核標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合經(jīng)銷商給予返利定義：覆蓋指定區(qū)域內(nèi)的流通終端售點，協(xié)助匯源進(jìn)行產(chǎn)品的分銷，陳列，配送 等活動，有較強合作意愿和服務(wù)意識的優(yōu)秀二批客戶。流通郵差協(xié)議流通郵差價格體系 主要參考二批價格方案執(zhí)行 與經(jīng)銷商簽訂二批協(xié)議，享受經(jīng)銷商給予的返利 嚴(yán)格執(zhí)行公司牌價制度產(chǎn)品高果中果低果備注經(jīng)銷商出貨加價比例15%10%7%二批促銷返利比例5%5%5%二批出貨價格加價比例8%5%5%流通郵差考評方案 與經(jīng)銷商簽訂郵差服務(wù)協(xié)議 公司給予郵差服務(wù)額外考核獎勵， 及時提交各項資料，獎勵經(jīng)銷商先墊付，公司后結(jié)算獎勵項目獎勵細(xì)則獎勵標(biāo)準(zhǔn)客戶活躍獎勵每月銷量5000元以上，訂單張數(shù)不少于50張當(dāng)月獎勵150元從“突擊隊”到“郵差”的目標(biāo)36個4階段城市167個突擊隊員700個流通郵差10萬家終端售點全年兩輪鋪貨促銷，20萬份