1、瑪歌莊園概念與推行體系分析第一部分已完成的推行環(huán)節(jié) 根底概念 瑪歌莊園老別墅葡萄藤下的院子手工別墅時(shí)間的盜賊酒窖/壁爐莊園秘境我們閱歷的推行步驟1、引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注：手段：做一個(gè)時(shí)間盜賊我們閱歷的推行步驟靠產(chǎn)品去打動(dòng)人：手段：建筑本體描畫我們閱歷的推行步驟建筑本體：1848老別墅法式，純獨(dú)棟建筑本體調(diào)性：葡萄藤下的院子建筑質(zhì)量與檔次：手工別墅建筑細(xì)節(jié)壁爐，酒窖我們閱歷的推行步驟結(jié)果：成為市場(chǎng)潮流的倡導(dǎo)者，引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注度。產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。4、后期：市場(chǎng)關(guān)注度下降的緣由同類產(chǎn)品出現(xiàn)效果圖“冷艷效能隨時(shí)間減退后繼推行手段跟進(jìn)缺乏5、緣由：我們推行的步驟還沒(méi)有完成。沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)封鎖的價(jià)值鏈。認(rèn)知

2、興趣向往信心購(gòu)買？前提：目的客戶圈認(rèn)知市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值初步認(rèn)可到完全認(rèn)可的過(guò)程cnshu精品資料網(wǎng)第二部分未完成的環(huán)節(jié)客戶對(duì)話市場(chǎng)對(duì)話產(chǎn)品本體訴求影響銷售的價(jià)值判讀未完成的環(huán)節(jié)未完成的環(huán)節(jié)市場(chǎng)溝通比較引導(dǎo)絕對(duì)差別化的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品購(gòu)買層面的再認(rèn)可切入手段切入手段切入手段結(jié)果產(chǎn)品認(rèn)同處理客戶的心結(jié)價(jià)值認(rèn)同目的目的目的絕對(duì)差別化的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品各層面的完好概念產(chǎn)品各層面的市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)訴求訴求訴求#獨(dú)棟#手工別墅#葡萄藤下的院子#法式建筑風(fēng)格#生活氣氛*區(qū)位，環(huán)境*價(jià)錢#價(jià)值差別化的優(yōu)勢(shì)什么樣的房子什么樣的環(huán)境什么樣的社區(qū)什么樣的配套什么樣的區(qū)位什么樣的性價(jià)比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢(shì)在哪？尚要處理的問(wèn)題什么樣的

3、房子什么樣的環(huán)境什么樣的社區(qū)什么樣的配套南法獨(dú)棟別墅莊園秘境21什么樣的區(qū)位什么樣的性價(jià)比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢(shì)在哪？3天津最適宜生活的別墅現(xiàn)階段推行邏輯關(guān)系產(chǎn)品層面：房子社區(qū)生活客戶層面：感官刺激心靈震撼生活品味市場(chǎng)層面：同類對(duì)比非同類對(duì)比性價(jià)比探尋，莊園秘境。戶外及階段推行主題莊園式別墅的中心魅力Silence安靜Safety平安Easy閑適莊園秘境 給與的答案將處理以下問(wèn)題瑪歌莊園是一個(gè)什么樣的社區(qū)：平安，靜謐的本質(zhì)異域風(fēng)情的感受領(lǐng)地的尊崇感莊園生活的魅力建筑方式的魅力情趣的魅力cnshu精品資料網(wǎng)莊園式別墅的獨(dú)特魅力：私密，封鎖，領(lǐng)地感，貴族化，配套完善，良好的自然環(huán)境8月24日1、護(hù)城河訴求“莊園的綬帶，領(lǐng)地的封印9月1日2、低密度訴求莊園，就是更多的土地，更少的主人瑪歌莊園，460畝土地，僅有385位莊園主9月8日3、建筑空間訴求 塔樓門廳，城堡獨(dú)墅完全的私家宮殿感受cnshu精品資料網(wǎng)9月15日4、地下室訴求瑪歌莊園 貝思門的20種情趣視聽(tīng)影音室、健身房、個(gè)人任務(wù)室、麻將房、聚會(huì)酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子調(diào)皮堡、個(gè)人喜好的收藏廳、畫廊、臺(tái)球室彈子房、畫室、酒窖、 私人派對(duì)狂歡基地、傭人房、貯藏間、電子游戲房、茶室、瑜伽房、琴房。9月22日5、競(jìng)爭(zhēng)訴求梅江是用來(lái)居住的瑪歌莊園是用來(lái)享用的。9月29日6、派籌訴求 誰(shuí)將成為瑪歌莊園