1、百度競價教程之百度搜索推行帳戶優化SEM聯盟mysemlife/知識框架知識點初級一級目錄二級目錄百度認證營銷推廣師百度搜索推廣 一. 常用名詞及搜索過程常用名詞1天問答形式搜索過程 二. 搜索推廣原理展現位置價格排名原理 三. 百度賬戶規則賬戶結構關鍵詞匹配模式創意及展現方式輔助功能 四.方案制作方案制作思路1天實操形式投放目標選詞分析創意表現賬戶設置知識框架知識點初級一級目錄二級目錄百度認證營銷推廣師百度搜索推廣 五.百度搜索推廣管理平臺操作賬戶信息1天實操形式財務推廣概況推廣管理 六. 推廣助手物料管理快速定位工具高效編輯工具 七.賬戶管理推廣管理物料準備上線物料測試期管理穩定期管理日常

2、管理 八.賬戶優化優化指標0.5天優化內容優化過程優化方法課程大綱mysemlife/8.1 優化目的8.2 優化內容8.3 優化過程8.4 優化方法八、賬戶優化mysemlife/8.1 優化目的訪客在網站做了什么？能否轉化？到哪去？從哪來？效果優化前，監控的必要性mysemlife/展現點擊量點擊率推行網站客戶咨詢量訂單量推行效果監測在線&離線效果監測網站效果監測8.1 優化目的mysemlife/8.1 優化目的運用監控分析工具，全面反映 廣告、網站的統計數據展現閱讀量點擊量點擊率平均訪問時長跳出率推行網站客戶咨詢量訂單量推行效果監測在線&離線效果監測網站效果監測mysemlife/8.

3、1 優化目的展現量質量度排名點擊率CPC破費到達率跳出率123456預算出價目的網址選詞到達推行網站前的預備到達推行網站的后續表現投放范圍123456創意日均搜索量轉化率CPA轉化銷售額ROI點擊搜索引擎營銷效果優化目的全圖推行目的網民目的網站目的銷售目的mysemlife/8.1 優化目的檢索量展現量點擊量消費點擊率平均點擊價錢訪問次數訪客數跳出率平均訪問次數平均訪問頁數轉化轉化次數轉化率平均轉化本錢投資報答率收益利潤漏斗模型中的數據目的網民目的媒體工具獲取推行目的推行賬戶中獲取網站目的監測工具獲取銷售目的監測及銷售工具獲取mysemlife/8.1 優化目的深度：指客戶閱讀目的網站的層級數

4、跳出率：只訪問了一個頁面就分開的比例黏度：指在單位時間內客戶平均閱讀的頁面數閱讀量高 -流量高低跳出率高粘度高深度-流量質量高企業主應重點監測的網站目的mysemlife/練習21 賬戶優化-案例與練習練習內容：請從以下眾多渠道中識別出高效渠道訪問者質量-跳出率：百度SEM 僅有7.73%跳出，其他渠道跳出率均在40%以上訪問者質量-逗留時長：百度SEM訪問者逗留13分鐘以上，其他均少于4分鐘訪問者質量-黏度：百度SEM以平均每位訪問者閱讀17.25頁遙遙領先mysemlife/8.1 優化目的廣告被點擊產生的消費廣告被網民點擊的次數每次點擊的本錢？廣告被展現給網民的次數廣告被點擊的比率點擊量

5、/展現量每千次展現的本錢消費/展現量1000廣告展如今頁面中的平均位次花了多少錢？數據內容含義對客戶的意義帶來多少網民點擊？每次點擊的本錢消費量/點擊量多少人看到廣告？廣告的吸引力？展現的本錢？廣告排在哪里？指客戶完成一次您期望的行動廣告效果如何？統計報告數據項消費量點擊量平均點擊價錢展現量點擊率千次展現消費平均排名轉化主要目的意義：mysemlife/8.1 優化目的展現量Impression點擊量Click轉化量Conversion點擊率CTR轉化率CVR消費量Cost平均點擊本錢CPC千次展現本錢CPM轉化本錢CPA訂單額Revenue投入產出比ROI單均額ARPO圖中每一個指向關系都有

6、第一項數據目的乘以過程數據目的等于結果數據目的這樣的計算關系：由此圖，我們還能得到一個計算關系：CPA = ARPO/ROI，這意味著在企業主的業務類型與企業情況決議了ROI底限與ARPO均值之后，它的總體推行CPA本錢收益平衡上限也就曾經被確定了。展現量Impression點擊量Click點擊率CTR各主要目的關系圖mysemlife/某網站以1天內1個獨立用戶(UV)訪問頁面數到達10的為一次有效的轉化；某一個關鍵詞1天內點擊次數600次；只訪問1次網站的UV350個，且有100個UV訪問頁面數到達10；訪問網站2次的UV共200個，其中有150個UV每次訪問網站的頁面數為4，其他的UV每

7、次訪問網站頁面數為6；請問該關鍵詞為其網站帶來的轉化率是多少？A.91.7%B.16.7%C.18.2%D.25%E.50%練習22 賬戶優化-案例與練習練習內容：學會對目的的計算練習目的：熟習重點常用目的的意義和計算公式練習方式：線下練習mysemlife/某培訓機構如何衡量網站流量目的？關鍵詞點擊數PV首頁20%Blog5%課程介紹65%新聞10%分值A1008001005005015092.5B2020030205010049.5C40240403514025103.25以上關鍵詞表現好壞，請排序關鍵詞 點擊數 PV 首頁20%Blog5%課程介紹65%新聞10%A 1008001005

8、0050150B 20200302050100C 40240403514025練習23 賬戶優化-案例與練習練習內容：學會對目的的計算練習目的：熟習重點常用目的的意義和計算公式練習方式：線下練習mysemlife/關鍵詞 消費 點擊量 展現量 CTR CPC 訂單數量 訂單金額 轉化率 平均轉化成本ROI 板鞋 69010611050410.10%0.65411200.38%173 1.62 好樂買 869261315.12%0.93825988.70%11 30.21 阿迪網球鞋 49.277532423.15%0.66000.00%-0.00 阿迪鞋 34.885637414.97%0.6

9、2000.00%-0.00 Nike 36.135411224.81%0.67000.00%-0.00 如何網購 111.4717277372.22%0.6511990.58%111 1.79 匯總 1007.81510206747.30%0.671339170.86%78 3.89 計算CTR,CPC，轉化率CVR)，平均轉化本錢(CPA，ROI練習24 賬戶優化-案例與練習練習內容：學會對目的的計算練習目的：熟習重點常用目的的意義和計算公式練習方式：線下練習mysemlife/關鍵詞 消費 點擊量 展現量 CTR CPC 訂單數量 訂單金額 轉化率 平均轉化成本ROI 板鞋 6901061

10、1050410.10%0.65411200.38%173 1.62 好樂買 869261315.12%0.93825988.70%11 30.21 阿迪網球鞋 49.277532423.15%0.66000.00%-0.00 阿迪鞋 34.885637414.97%0.62000.00%-0.00 Nike 36.135411224.81%0.67000.00%-0.00 如何網購 111.4717277372.22%0.6511990.58%111 1.79 匯總 1007.81510206747.30%0.671339170.86%78 3.89 計算CTR,CPC，轉化率CVR)，平均轉

11、化本錢(CPA，ROI練習24 賬戶優化-案例與練習練習內容：學會對目的的計算練習目的：熟習重點常用目的的意義和計算公式練習方式：線下練習mysemlife/8.2 優化內容優化優化內容：關鍵詞判別與調整詞的設置：匹配/出價與排名創意編輯：創意撰寫/顯示URL/訪問URL賬戶設置：消費限額/時段/地域 檢查賬戶找出優化樣本數據交叉分析賬戶構造及設置的合理性整體數據目的趨勢表現確定分析樣本確定問標題標品牌訴求類分析效果訴求類分析優化過程：優化方法：mysemlife/8.2 優化內容賬戶構造明晰的構造會幫您改善質量度，并且更易于管理和后期分析。推行單元推行方案專業版賬戶搜索推行專業版 長期培訓方

12、案少兒英語關鍵詞少兒英語培訓少兒英語班少兒英語輔導少兒英語學校少兒英語教育少兒英語學習少兒英語訓練 創意 1少兒英語學習 的要點是什么？地道純粹言語，陪伴終生的會話習慣針對不同年齡兒童設置專門課程創意 2讓少兒英語學習成為高興！讓孩子愛上學英語！自動學英語！立體英語，外教精品小班，活動豐富商務英語英語口語假期培訓方案暑期培訓關鍵詞暑期英語夏令營暑期英語暑期英語培訓暑期英語班暑期英語輔導暑期英語輔導班暑期英語學校 創意 寒假培訓確保詞以類聚：意義相近構造一樣mysemlife/8.2 優化內容賬戶構造設置技巧確保推行單元與關鍵詞的主題獨一每個推行單元最好堅持1530個關鍵詞單一構造賬戶適用，大型

13、賬戶不適宜將高流量、高消費、高轉化單獨劃分。如有能夠，甚至可將單元再重新細分為23個單元經常問本人：假設是我用這樣的搜索詞進展搜索，然后看到觸發了不相關的創意，我會去點擊它嗎？假設答案能否認的，我們就需求將單元更加細化。英語培訓英語班留學英語出國英語英語培訓英語班留學英語旅游英語出國留學不是夢！學好英語，溝通無妨礙。一對一輔導，順利拿簽證。baidu出國留學不是夢！學好英語，溝通無妨礙。一對一輔導，順利拿簽證。baidu英語培訓 一學就會！輕松易學，外教輔導，價錢優惠如今報名，做英語聽說讀寫達人！baidu搜索詞關鍵詞創意單元單元 1單元 2觸發觸發搜索“英語培訓的客戶不一定只是為了出國留學。

14、因此對于上面這條創意，顯然不會引起一切目的客戶的關注；而下面細分單元后觸發的創意，吸引力就強了很多。因此，細分單元，有利于編輯針對性強的創意，更有利于吸引目的受眾，從而獲得更多有效點擊，提升轉化。mysemlife/8.2 優化內容四步優化關鍵詞關鍵詞能否到達KPImysemlife/8.2 優化內容表現不好的關鍵詞具備的“素質：一直沒有展現不包括因出價過低而呵斥的無展現檢查其匹配方式，建議初期開廣泛，讓其有更多的展現時機檢查其詞本身過于長尾，本身無人搜索，建議提取中心詞匯進展選取對于安裝了監測軟件的客戶，還可從以下兩個方面進展挑選：消費非常多但沒有轉化點擊價錢很高但沒有轉化將它們放在一個新的

15、推行單元中，給它們一個適當的出價，以便其它表現好的推行單元可以設置更高的出價。找出“表現不好的關鍵詞mysemlife/8.2 優化內容表現好的關鍵詞具備的“素質：平均點擊價錢較為合理對于安裝了監測軟件的客戶，還可從以下兩個方面進展挑選：合理的平均轉化費用就能得到大量轉化得到很多有效點擊確保這些詞：在更加細分的推行單元中，并擁有更好的創意堅持它們的排名靠前不要限制它們的預算找出“表現好的關鍵詞mysemlife/8.2 優化內容假設關鍵詞“建材表現非常好，一定要添加更多同類關鍵詞，比如： 將這些關鍵詞細分到推行單元中，并在上線之后察看它們的表現，隨時進展調整。mysemlife/8.2 優化內

16、容從同義詞、近義詞、加地域的詞等方面來擴展關鍵詞可借助“搜索詞報告 幫您進展此項任務mysemlife/8.2 優化內容現象實際原因（飄紅為原因）解決方法不飄紅未嵌入通配符 撰寫新創意并嵌入通配符關鍵詞超長未嵌入 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意 默認通配符為單元內字長最長的關鍵詞不通順通配符簡單重復 原單元新增通順的創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新劃分單元 撰寫通順的創意不相關創意撰寫人員未意識到 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新劃分單元 撰寫圍繞單元關鍵詞的創意不吸引人創意內容不吸引人 創意突出商家

17、獨特的賣點，例如：免費，5折優惠等創意形式不吸引人 運用多種方法，嘗試更多未知優化方法如何優化創意？不飄紅創意撰寫及展現方式mysemlife/8.2 優化內容關鍵詞優化前優化后英語培訓*官方網站，詳情請登錄咨詢！外語培訓學校2011招生簡章，*怎么樣？*學費多少？*英語培訓官網，在線咨詢！英語培訓學校，*2011招生簡章，英語培訓怎么樣？英語培訓學費多少搭配不當單元關鍵詞展現創意英語四級英語六級英語培訓 培訓英語英語培訓培訓，十年專業，為您鑄就。*英語培訓，成績提高的秘密武器。選擇*英語培訓培訓，成績提高看得見。如何優化創意？不飄紅創意撰寫及展現方式mysemlife/8.2 優化內容現象實

18、際原因（飄紅為原因）解決方法不飄紅未嵌入通配符 撰寫新創意并嵌入通配符關鍵詞超長未嵌入 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意 默認通配符為單元內字長最長的關鍵詞不通順通配符簡單重復 原單元新增通順的創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新 劃分單元 撰寫通順的創意不相關創意撰寫人員未意識到 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新 劃分單元 撰寫圍繞單元關鍵詞的創意不吸引人創意內容不吸引人 創意突出商家獨特的賣點，例如：免費，5折優惠等創意形式不吸引人 運用多種方法，嘗試更多未知優化方法如何優化創意？不照射創意撰寫及展現方

19、式mysemlife/8.2 優化內容如何優化創意？不照射創意撰寫及展現方式搭配不當單元關鍵詞展現創意英語四級英語六級英語培訓 培訓英語英語培訓培訓，十年專業，為您鑄就。*英語培訓，成績提高的秘密武器。選擇*英語培訓培訓，成績提高看得見。單元名單元關鍵詞優化后創意英語等級英語四級英語六級 英語四級培訓，十年專業，為您鑄就。*英語四級培訓，成績提高的秘密武器。選擇*英語四級培訓，成績提高看得見。英語+后綴英語培訓英語培訓，十年專業，為您鑄就。*英語培訓，成績提高的秘密武器。選擇*英語培訓，成績提高看得見。前綴+英語培訓英語培訓英語，十年專業，為您鑄就。*培訓英語，成績提高的秘密武器。選擇*培訓英

20、語，成績提高看得見。mysemlife/8.2 優化內容現象實際原因（飄紅為原因）解決方法不飄紅未嵌入通配符 撰寫新創意并嵌入通配符關鍵詞超長未嵌入 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意 默認通配符為單元內字長最長的關鍵詞不通順通配符簡單重復 原單元新增通順的創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新劃分單元 撰寫通順的創意不相關創意撰寫人員未意識到 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新劃分單元 撰寫圍繞單元關鍵詞的創意不吸引人創意內容不吸引人 創意突出商家獨特的賣點，例如：免費，5折優惠等創意形式不吸引人 運用多種方法

21、，嘗試更多未知優化方法如何優化創意？創意撰寫及展現方式單元關鍵詞創意問題英語班英語外教班 英語外教班幫你成就流利口語。北京英語外教班，快來*英語培訓機構，獨創10大英語學習模式，幫助上萬學員成就流利口語夢想單元內某一關鍵詞是“外教”類，創意圍繞其他詞“口語”類。雖然通順，但相關性不強。口語班口語培訓班單元關鍵詞創意點評口語班口語班 口語培訓班口語班幫你成就流利口語 北京口語班，快來*英語培訓機構，獨創10大英語學習模式，幫助上萬學員成就流利口語夢想原創意與關鍵詞相關外教班英語外教班英語外教班100%純正英語環境。北京英語外教班，快選*外教英語，資深外籍教師，純正英語，教學經驗豐富，一周免費試聽

22、外教課創意圍繞“外教”來強調培訓優勢和效果。相關度高8.2 優化內容如何優化創意？不相關創意撰寫及展現方式mysemlife/8.2 優化內容現象實際原因（飄紅為原因）解決方法不飄紅未嵌入通配符 撰寫新創意并嵌入通配符關鍵詞超長未嵌入 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意 默認通配符為單元內字長最長的關鍵詞不通順通配符簡單重復 原單元新增通順的創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新劃分單元 撰寫通順的創意不相關創意撰寫人員未意識到 轉移關鍵詞至新單元并撰寫新創意單元劃分不合理 將關鍵詞按詞的“結構相同，意義相近”的原則重新劃分單元 撰寫圍繞單元關鍵詞的創意不吸引人創意內容

23、不吸引人 創意突出商家獨特的賣點，例如：免費，5折優惠等創意形式不吸引人 運用多種方法，嘗試更多未知優化方法如何優化創意？不吸引人創意撰寫及展現方式mysemlife/關鍵詞創意（優化前）創意（優化后）點評口語學習班口語學習班幫你成就流利口語。北京口語學習班，快來*英語培訓機構，獨創10大英語學習模式，幫助上萬學員成就流利口語夢想*口語學習班一周免費試聽中！資深外教100%英文環境，專業口語學習班，5-6人小班授課，充足練習機會，明亮教室，純正外語，讓您享受您的課程。魏公村地址，交通便利形式創新：數字，標點符號組合：100%，5-6。內容創新：一周免費，全外教8.2 優化內容如何優化創意？不吸

24、引人創意撰寫及展現方式mysemlife/8.2 優化內容合法性、字符長度、特殊標點等；提高廣告飄紅的幾率突出檢索詞和實踐業務之間的關系言語簡明精煉，表達最有用的信息強調提供的產品或效力的優勢、獨特性、專業性；創意撰寫方法符合相關規范言簡意賅圍繞單元主題撰寫插入通配符突出產品效力優勢mysemlife/8.2 優化內容 飄紅：當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時,在展現時將以紅色字體顯示，這樣的款式稱為飄紅。有效插入通配符包括2點：1.在創意中將最長的關鍵詞插入：完好展現2.帶入詞讀一遍保證照射：創意照射關鍵詞出如今不同地方，有不同的效果。 吸引力排名如下： 標題網頁

25、描畫 標題 網頁描畫 不出現關鍵詞。2.帶入詞讀一遍保證照射：創意照射通配符：，在 “中填寫默許關鍵詞。包含通配符的創意在展現時，將以被觸發創意展現的關鍵詞替代通配符。用商戶購買關鍵詞替代通配符后，假設因標題或描畫超長導致創意無法展現，那么將用默許關鍵字；mysemlife/8.2 優化內容質量度的提高 更低的出價，更好的排名綜合排名=出價*質量度 合理的創意優化的結果mysemlife/8.2 優化內容對現有創意的分析提煉現有創意要素分析各要素表現1提出優化戰略3創意優化的思緒2A/B測試mysemlife/8.2 優化內容案例-步驟1，廣告要素提取要素1. 低價2. 即時可查詢3. 一站式

26、廣告全國航班信息實時更新，查詢更便捷xxx為您提供北京到大連航班查詢及機票預定服務，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價學生機票來xxx. 提供學生機票預訂服務，更多實惠的打折線路，假期回家省錢省時上海機票預定驚爆價，省錢輕松出行上海機票預定快捷、方便、價更優.我們優質的貼心預訂服務，為您提供海量折扣線路產品 XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價學生機票來xxx. 提供學生機票預訂服務，更多實惠的打折線路，假期回家省錢省時上海機票預定驚爆價，省錢輕松出行上海機票預定快捷、方便、價更優.我們優質的貼心預訂服務，為您提供海量折扣線路產品 全國航

27、班信息實時更新，查詢更便捷xxx為您提供北京到大連航班查詢及機票預定服務，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價學生機票來xxx. 提供學生機票預訂服務，更多實惠的打折線路，假期回家省錢省時全國航班信息實時更新，查詢更便捷xxx為您提供北京到大連航班查詢及機票預定服務，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價學生機票來xxx. 提供學生機票預訂服務，更多實惠的打折線路，假期回家省錢省時上海機票預定驚爆價，省錢輕松出行上海機票預定快捷、方便、價更優.我們優質的貼心預訂服務，為您提供海量折扣線路產品 XXX特價機

28、票低至2折起，更多優惠 預訂特價學生機票來xxx. 提供學生機票預訂服務，更多實惠的打折線路，假期回家省錢省時上海機票預定驚爆價，省錢輕松出行上海機票預定快捷、方便、價更優.我們優質的貼心預訂服務，為您提供海量折扣線路產品 全國航班信息實時更新，查詢更便捷xxx為您提供北京到大連航班查詢及機票預定服務，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價學生機票來xxx. 提供學生機票預訂服務，更多實惠的打折線路，假期回家省錢省時mysemlife/8.2 優化內容案例-步驟2，廣告要素測試方案要素1要素2要素3廣告低價即時可查詢全國航班信息實時更新，查詢更便捷x

29、xx為您提供航班查詢及機票預定服務，海量航班信息，超低折扣,幫您快捷方便的找到信息。低價一站式XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價機票來xxx. 提供機票、酒店一站式預訂服務即時可查詢一站式全國機票實時更新，一站式預定服務XXX提供全國航班查詢.我們為您提供機票、酒店、租車一站式服務 mysemlife/8.2 優化內容案例-步驟3，廣告測試并提取數據廣告總展現總點擊總CTR全國航班信息實時更新，查詢更便捷xxx為您提供航班查詢及機票預定服務，海量航班信息，超低折扣,幫您快捷方便的找到信息。6,2551732.77%XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價機票來xxx. 提供機票、

30、酒店一站式預訂服務6,6602944.41%全國機票實時更新，一站式預定服務XXX提供全國航班查詢.我們為您提供機票、酒店、租車一站式服務 6,7182073.08%mysemlife/8.2 優化內容案例-步驟4，廣告要素數據透視分析廣告要素1要素2要素3總展現總點擊總CTR全國航班信息實時更新，查詢更便捷xxx為您提供航班查詢及機票預定服務，海量航班信息，超低折扣,幫您快捷方便的找到信息。低價即時可查詢62551732.77%XXX特價機票低至2折起，更多優惠 預訂特價機票來xxx. 提供機票、酒店一站式預訂服務低價一站式66602944.41%全國機票實時更新，一站式預定服務XXX提供全

31、國航班查詢.我們為您提供機票、酒店、租車一站式服務 即時可查詢一站式67182073.08%mysemlife/8.2 優化內容案例-步驟4，廣告要素數據透視分析包含要素展現點擊CTR1，低價12,9154673.62%2，即時可查詢12,9733802.93%3，一站式13,3785013.74%mysemlife/8.2 優化內容A/B測試廣告創意的A/B測試：同一系列的同一分組中同時投放廣告詞A與廣告詞B，兩那么廣告輪番展現even rotation，那這兩那么廣告得到的展現幾率是大致相當的。A/B測試本質上是可控實驗.需求有明確的設置的要求,并制定可行的方案,同時有方法來分析A/B測試

32、的結果假設我們想針對SEM管理中的某個要素優化，就必需堅持其他要素恒定以過濾掉能夠的干擾 .mysemlife/8.2 優化內容A/B測試的邏輯以創意為例創意A創意B輪顯比較A/B的CTR與CVR創意A創意B參與新的創意A/B測試內容不局限于廣告詞，可以是著陸頁面，可以是URL。測試也不需求局限于一個分組內，可以是系列，可以是目的市場，可以是轉化途徑mysemlife/8.2 優化內容費用方面：每日預算一致出價or出價估算工具時間方面：普通暫停時段暫停地域方面：分地域投放設置創意展現概率：優選or輪替其它方面：IP排除否認關鍵詞設置功能的目的是協助客戶提升投資報答比費用方面的設置常用于小預算的

33、客戶。時間方面的設置常用于依托營銷的客戶。地域方面&其它方面的設置常用于準確定位潛在受眾。創意展現概率常用于協助提升點擊率。賬戶設置mysemlife/8.3 優化過程優化優化內容：關鍵詞判別與調整詞的設置：匹配/出價與排名創意編輯：創意撰寫/顯示URL/訪問URL賬戶設置：消費限額/時段/地域 檢查賬戶找出優化樣本數據交叉分析賬戶構造及設置的合理性整體數據目的趨勢表現確定分析樣本確定問標題標品牌訴求類分析效果訴求類分析優化過程：優化方法：mysemlife/8.3 優化過程優化分析過程：1.檢查賬戶： 查看賬戶構造及設置的合理性 分析整體數據目的趨勢表現2.找出優化樣本： 確定分析樣本 確定

34、問標題標mysemlife/8.3 優化過程1. 檢查賬戶查看賬戶構造及設置的合理性觀察指標判斷標準方法賬戶結構是否清晰確保各推廣單元的創意和關鍵詞匹配；意義相近結構相同的關鍵詞放在同一個推廣單元里關鍵詞是否達到預期KPI是/否區分好詞、壞詞，分別對待創意撰寫展現模式是否放入技巧，通配符，斷句是否通順，是否有吸引力，展現模式是否合理飄紅、相關、通順、吸引力優顯or輪顯賬戶設置時段是/否在線時段跟網民分時檢索趨勢對比地域是/否對于地域性強的產品必須設置，否則不應該設置地域限制否定匹配是/否通過搜索詞報告，找出和產品不相關的詞，設置否定匹配mysemlife/8.3 優化過程1. 檢查賬戶分析整體

35、數據目的趨勢表現不思索后期轉化時，至少兩組數據，您需求進展對比察看：總點擊 vs. 總消費點擊率 vs. 點擊價錢這些數據在您的統計報告中可以看到，您可以以周為單位進展對比，或是根據需求設置特定的時間段，來觀測重點營銷事件的表現。優化方向為：總點擊不斷升高，通常總消費也會隨之升高。備注：最正確形狀為總消費的升高幅度小于總點擊的升高幅度。優化方向為：點擊率升高，點擊價錢持平或下降。mysemlife/8.3 優化過程1. 檢查賬戶可將上線后數據按日或周進展趨勢分析，查看波峰波谷出現的緣由分析整體數據目的趨勢表現mysemlife/8.3 優化過程2. 找出優化樣本確定分析樣本：對于小型賬戶： 我

36、們可以一個關鍵詞一個關鍵詞的分析但對于大型賬戶，那么需抓主要矛盾：樣本來源：按照推行方案或單元層級或者按照關鍵詞類型樣本數量獲取：消費占比80%的樣本mysemlife/8.3 優化過程評價維度廣告主分類推廣價值推廣成本品牌類廣告的曝光、用戶對廣告的點擊消費量效果類用戶點擊廣告進入網站后，產生的對廣告主有價值行為如瀏覽頁面、注冊用戶、下單交易等消費量2. 找出優化樣本確定問標題標：評價目的廣告主分類推廣價值價值指標推廣成本成本指標品牌類廣告的曝光IMP消費量CostCPM用戶對廣告的點擊Click消費量CostCPC效果類訂單頁面瀏覽獨立訪客注冊CONVPVUVRegister消費量CostC

37、PA訂單額Revenue消費量Costmysemlife/8.3 優化過程關鍵詞匹配方式預算地域時段出價創意展現量點擊量訪問量轉化量點擊率到達率轉化率排名質量度點擊單價平均轉化本錢點擊本錢網站運營要素CTRCVR目的間的關系mysemlife/8.3 優化過程各環節常見問題流量低高展現但低點擊停留時間短/跳出率高轉化量低漏斗模型中各目的關系舉例：展現量點擊量訪問量咨詢量訂單量1排除賬戶設置不合理的要素后，可從詞的本身分析：1.關鍵詞類型較窄 拓詞，或添加多種類型的詞2.關鍵詞匹配問題 從準確調整到短語或廣泛進展測試 3.關鍵詞排名過于靠后 經過對出價和創意的優化進展測試處理方式8.3 優化過程

38、以消費動搖舉例，各目的連動關系：上面標的“均值也可替代為動搖幅度等數據mysemlife/各環節常見問題流量低高展現但低點擊停留時間短/跳出率高轉化量低8.3 優化過程漏斗模型中各目的關系舉例：展現量點擊量訪問量咨詢量訂單量處理方式1廣告位置不好 2創意不夠吸引力 3相關性較差步驟1-下載報告：下載并挑選點擊量為零(或低于賬戶平均值)而展現不為零的關鍵詞報告步驟2- 數據挑選：將挑選出關鍵詞按展現量降序陳列，挑出top關鍵詞，；假設關鍵詞數目較多，也可用數據透視表篩出展現量較高的單元，對單元進展優化；步驟3-數據下鉆，定位緣由：查看挑選出的關鍵詞及單元出價、創意、排名等情況，找出緣由，進展優化

39、mysemlife/各環節常見問題流量低高展現但低點擊停留時間短/跳出率高轉化量低8.3 優化過程漏斗模型中各目的關系舉例：展現量點擊量訪問量咨詢量訂單量處理方式 1創意的調整 2訪問URL的改換 3網站本身建立測試1-嘗試調整創意：調整創意的撰寫角度，或提高對應關鍵詞與創意的相關性測試2- 訪問URL的改換：對訪問URL指向的頁面進展改換，進展A/B測試測試3-調整網站構造或內容：根據監測工具查看數據報告，如對熱力圖的分析，找出網站本身存在的問題。mysemlife/各環節常見問題流量低高展現但低點擊停留時間短/跳出率高轉化量低8.3 優化過程漏斗模型中各目的關系舉例：展現量點擊量訪問量咨詢

40、量訂單量處理方式 1網站整體印象 2網站內容相關性 3網站互動方便性網站改良建議：引導：研討閱讀者的興趣、行為和習慣。解答：從顧客角度提供信息，解除疑問。工具：有效利用豐富網絡營銷工具。mysemlife/先計算缺失目的，再給出提升整體ROI的出價建議關鍵詞點擊費用轉化量轉化率平均轉化成本出價調整關鍵詞114,214 ￥14,7062751.93%￥53.48關鍵詞210,533 ￥6,695310.29%￥215.97關鍵詞334,537 ￥6,2781150.33%￥54.59關鍵詞49,809 ￥1,9981181.20%￥16.93關鍵詞529,346 ￥12,3622590.88%￥

41、47.73關鍵詞635,841 ￥16,122810.23%￥199.04練習25 賬戶優化-案例與練習練習內容：計算目的值，并提出出價修正建議練習目的：穩定各目的的計算方式，學會對出價的靈敏運用練習方式：線下練習mysemlife/先計算缺失目的，再給出提升整體ROI的出價建議關鍵詞點擊費用轉化量轉化率平均轉化成本出價調整關鍵詞114,214 ￥14,7062751.93%￥53.48關鍵詞210,533 ￥6,695310.29%￥215.97關鍵詞334,537 ￥6,2781150.33%￥54.59關鍵詞49,809 ￥1,9981181.20%￥16.93關鍵詞529,346 ￥1

42、2,3622590.88%￥47.73關鍵詞635,841 ￥16,122810.23%￥199.04練習25 賬戶優化-案例與練習練習內容：計算目的值，并提出出價修正建議練習目的：穩定各目的的計算方式，學會對出價的靈敏運用練習方式：線下練習mysemlife/8.4 優化方法優化優化內容：關鍵詞判別與調整詞的設置：匹配/出價與排名創意編輯：創意撰寫/顯示URL/訪問URL賬戶設置：消費限額/時段/地域 檢查賬戶找出優化樣本數據交叉分析賬戶構造及設置的合理性整體數據目的趨勢表現確定分析樣本確定問標題標品牌訴求類分析效果訴求類分析優化過程：優化方法：mysemlife/8.4 優化方法企業主分類

43、推廣價值價值指標推廣成本成本指標品牌訴求類廣告的曝光IMP消費量CostCPM用戶對廣告的點擊Click消費量CostCPC效果訴求類訂單頁面瀏覽獨立訪客注冊CONVPVUVRegister消費量CostCPA訂單額Revenue消費量Cost1，品牌類客戶：按CPC和CTR對關鍵詞進展2維度4象限分類2，效果類客戶：1) 按有無轉化分類 a. 有轉化的按CPA和轉化量進展2維度分類 b. 無轉化的以消費和點擊量為劃分標尺進展2) 維度分類3) 在各分類內挑選主要奉獻者4) 分析每個奉獻者對重要矛盾的因果關系，制定處理方案mysemlife/8.4 優化方法品牌訴求類舉例該類詞表現最佳，可作為

44、種子詞進行擴詞。CPCCTR高高低低對比方式一：CTR和CPC兩個維度對關鍵詞進展分割問題緣由：該類關鍵詞競爭猛烈處置方式：可看詳細排名，如排名高，那么可嘗試在堅持排名的同時適當降低出價。如排名低，可以不進展額外操作，也可開廣泛匹配以降低CPC，當然此時CTR能夠會下降，需求隨時調整。問題緣由：創意/質量度不夠好因展現量過低而出現CTR過低的極端情況處置方式：調整創意，提升質量度可同時參考展現量，對展現量過低的詞開廣泛匹配，放量以測試詞的真正效果，但前提保證創意優化，同時要在放量后實踐察看需求添加哪些否認詞問題緣由：出價低創意/質量度不夠好因展現量過低而出現CTR過低的極端情況處置方式：調整創

45、意，提升質量度假設排名低那么加價可同時參考展現量，對展現量過低的詞開廣泛匹配，放量以測試詞的真正效果，但前提保證創意優化，同時要在放量后實踐察看需求添加哪些否認詞。mysemlife/8.4 優化方法品牌訴求類CTR=0.5%CPC=1.535%39%16%10%按照占比，分配優化的優先級mysemlife/8.4 優化方法效果訴求類CVRCTR對廣告稱心對產品/效力稱心對廣告稱心對產品/效力絕望對廣告絕望對產品/效力稱心對廣告絕望對產品/效力絕望精準的關鍵詞/人群槽糕的廣告呈現-優化廣告呈現槽糕的產品/效力體驗-優化產品/效力體驗不精準的關鍵詞與人群-降低投入-優化廣告呈現 優化產品/效力體

46、驗-降低投入精準的關鍵詞/人群優秀的廣告呈現mysemlife/8.4 優化方法效果訴求類2明星類關鍵詞 1問題類關鍵詞瘦狗類關鍵詞 4現金牛關鍵詞3CPA轉化量效果類廣告主關鍵詞數據目的分析模型mysemlife/8.4 優化方法效果訴求類明星詞現金牛詞問題詞瘦狗詞轉化量CPAmysemlife/8.4 優化方法效果訴求類高低2明星類關鍵詞 1問題類關鍵詞瘦狗類關鍵詞 4現金牛關鍵詞3CPA轉化量相對競爭位置低高相對競爭程度收縮戰略開展戰略開展戰略效果類廣告主關鍵詞數據目的分析模型-開展戰略mysemlife/8.4 優化方法效果訴求類1 開展戰略 采用這種戰略的目的是發掘與提高關鍵詞的轉化量，甚至不惜付出投放測試本錢與管理本錢來到達這一目的。這一戰略主要運用于邊沿本錢較低，轉化量有提升空間的明星類、某些問題類關鍵詞以及優化度明顯缺乏的現金牛關鍵詞，使這些關鍵詞繼續提高轉化量，拉大與競爭對手的間隔。2 穩定戰略 采用這種戰略的目的是為了堅持關鍵詞的轉化量，穩定短期收益，這一戰略適用于已優化到位的現金牛關鍵詞、轉化量提升潛力不大的問題類明星類以及部分瘦狗類關鍵詞。3 收縮