1、商業計劃書商業計劃計劃解決方案實用文檔概念：創業方案書是國際慣例通用的標準文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來開展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資“凡事預那么立，不予那么廢。創業方案可以從以下幾個方面為你提供幫助: 分析你將開展的經營活動的可行性。 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。 對于你的業務開展來說，創業方案也是不可缺少的。有了這樣一份對于經營活動的指導，將大大節省你的時間，減輕壓力。 一、什么是創業方案書二、創業方案書的主要編寫格式三、簡例創業方案書作者創業者讀者投資人核心內容你把錢投到我這個工程上肯定賺錢一、

2、什么是創業方案書投資人想了解什么？、干什么？產品、效勞、怎么干？生產工藝及過程、消費者群、競爭對手市場分析、經營團隊、股本結構有形資產、無形資產、股東背景、營銷安排、財務分析利潤點、風險、投資回收期 創業方案書的含義創業方案書是外部商業方案書的一種，是由創業者準備的書面方案，分析和描述創辦一個新的風險企業時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫方案的過程對企業自身進行自我評估，對創業前景有更加清晰的認識，并且期望通過方案書獲得風險投資家的風險資本。是創業者“圓夢的決心是開創新業績的戰表是一份全方位描述創業整體設想的文件是一份關于創業設計的冷靜的戰略思考是創業者展示自身才華的一種表達和訴說是創業者

3、獲得風險投資支持的必備要件是腳踏實地的商業方案是創業崛起的行動綱領 創業方案書的作用作為創業團隊本身整理思路并凝聚共識的根底向潛在投資人展示創業工程本身商機及可行性作為創業工程分配資源,并設定目標優先級的依據作為子方案的展開及執行的最高指導原那么作為未來檢視執行成效及進行方向的依據創業方案書的組成摘要 主體附錄 綜合分析為企業制定戰略決策、策略決策提供依據企業戰略為企業開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產運作財務管理人力資源管理企業組織為企業開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風險管理賦予產品品牌以生 命力通過適當的手段將 產品打入市場保證企業產品的有 效供給為企業正常運作提供 人

4、力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業持續生存和開展保證企業平安運行 創業方案書的邏輯體系 創業方案書的寫作過程第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。 第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。 第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分

5、析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。 一創業方案書摘要二公司概述三公司的研究與開發四產品或者效勞五管理團隊六市場與綜合分析七生產經營方案八財務分析和融資需要九風險因素十風險投資的退出方式二、創業方案書的主要編寫格式一創業方案書摘要二、創業方案書的主要編寫格式 創業方案書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮創業方案書之精華，反映商業之

6、全貌，是全部方案書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容： 1、公司概述 2、研究與開發 3、產品或效勞 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務方案與分析 9、風險因素 10、退出機制二公司概述二、創業方案書的主要編寫格式介紹公司過去的開展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的開展歷史；對公司未來開展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況三公司的研究與開發二、創業方案書的主要編寫格式介

7、紹投入研究開發的人員和資金方案及所要實現的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發人員情況3、研發設備4、研發的產品的技術先進性及開展趨勢四產品或者效勞二、創業方案書的主要編寫格式創業者必須將自己的產品或效勞創意向風險投資者作一介紹。主要有以下內容：1、產品的名稱、特征及性能用途2、產品的開發過程3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何5、產品的技術改進和更新換代方案及本錢五管理團隊二、創業方案書的主要編寫格式 在風險投資商考察企業時：“人是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。 全面介紹公司

8、管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。常見組織結構圖生產型企業人力資源部財務會計部市場營銷部供給部生產部門廠長生產車間總經理辦公室技術研發部總經理機修車間倉庫董事會后勤售后效勞部六市場與綜合分析二、創業方案書的主要編寫格式環境分析行業分析市場分析競爭分析綜合分析 關于環境分析企業面臨的環境因素經濟與人口供應商企業內部顧客下游顧客上游供應商合作者現有合作者潛在合作者競爭者現有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術與自

9、然社會與文化環境分析的詳細內容見附件行業、市場、競爭分析行業分析 ：主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的根本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。 市場分析 ：主要介紹你的產品或效勞的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的開展趨勢。 行 業 競 爭 對 手現有企業間的競爭供應商買方或顧客潛 在入 侵 者替 代 品生 產 商新進入者的威脅供應商討價還價的能力買方討價還價的能力替代品或替代服務的威脅 關于綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業要想成功所必須具備的關鍵要素，據此來審視企業是否具備這些要素或具備到何種程度，創業方案必須提出這些關鍵成功要素的解

10、決方案。SWOT分析是在環境分析的根底上對分析結果進行匯總分析的工具，通過對宏觀環境、行業和市場的分析發現企業面臨的時機和威脅，通過對競爭者和企業自身的比照分析可以發現企業的優勢和劣勢。該分析就是對環境分析的總結和匯總分析。七生產經營方案二、創業方案書的主要編寫格式生產經營方案主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一局部非常重要，風險投資者從這一局部要了解生產產品的原料如何采購、供給商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一局部是以后投資談判中對投資工程進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成局部。八財務分析和融資需

11、求二、創業方案書的主要編寫格式1、資產負債表、現金流量表、損益表、以及年 度的財務總結報告書2、投資方案3、融資需求合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析局部來了解企業未來的收入、本錢和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。九風險因素二、創業方案書的主要編寫格式詳細說明工程實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險。十投資者退出方式二、創業方案書的主要編寫格式股票上市：依照商業方案的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。股權轉讓：投資商可以通過股權

12、轉讓的方式收回投資。股權回購：依照事業商業方案的分析，公司對實施股權回購方案應向投資者說明。利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅到達。收回投資的目的，按照本商業方案的分析，公司對實施股權利潤分紅方案應向投資者說明。目錄一、企業概況一企業名稱二法律模式三 四經營范圍五商業方案簡述六啟動資本七資本來源二、商業設想和市場分析一商業設想描述二市場分析三、主營產品：產品或效勞的詳細描述四、定價方案五、選址方案一企業的位置二選址此地的原因六、促銷方案一啟動促銷七、法律形式一企業的法律形式二選擇這種法律模式的原因八、啟動資金九、啟動資金來源一資金來源二資金來源信息十、組織機構與員工一企業組織職員要求二組織機

13、構圖三人工本錢四企業經營場所的構成十一、企業運營與本錢預測一月度銷售方案二月度經營本錢方案十二、現金流方案十三、盈利情況預測十四、資產負債表十五、風險因素十六、投資者退出方式一、企業概況一企業名稱_二法律模式_三 _ ：_ E_mail：_四經營范圍 制造業 效勞業 批發商 零售商五商業方案簡述1產品或效勞二、商業設想和市場分析一商業設想描述如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或效勞的種類、如何接近顧客等。二市場分析如地域、城鎮、顧客種類、市場規模、競爭對手情況、新企業所占的市場份額等三、主營產品：產品或效勞的詳細描述產品/效勞名稱規格例如大小，顏色，質量等包裝售后效勞四、定價方案產品

14、/效勞顧客愿意出的價格高； 中； 低競爭對手的價格高； 中； 低我方價格我方價格制定的原因折扣空間有 % 無有 % 無五、選址方案一企業的位置企業選址方案的描述二選址此地的原因_通過將貨物或效勞銷售給以下渠道來接近顧客： 個人 零售商 批發商 其他人選擇這種分銷方式的原因六、促銷方案一啟動促銷向顧客宣傳新企業開張的行動方案比方通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開業慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。七、法律形式一企業的法律形式二選擇這種法律模式的原因八、啟動資金啟動資金的估算投資 土地 廠房 設備 其他總投資運營資本員工工資經營支出總啟動資本九、啟動資金來源類別來源狀況持續時間

15、/利息所有者權益資本 自己的儲蓄 合作伙伴貸款1 家庭 借款人貸款2 信用合作社 政府優惠貸款 銀行貸款總資金十、組織機構與員工一企業組織職員要求職位 、 任務、職責和資質二組織機構圖組織機構草圖三人工本錢 職位、資質 、月工資 、社會保障 、總支出四企業經營場所的構成方案的店鋪、辦公室或車間草圖十一、企業運營與本錢預測一月度銷售方案二月度經營本錢方案十二、現金流方案月度現金流方案十三、盈利情況預測月度凈利潤估算十四、資產負債表 本企業公開的資產負債表日期十五、風險因素十六、投資者退出方式1、班級分為假設干小組，每組一份創業方案書，電子版和紙質版各一份，電子版發送至鄭召麗，紙質版辯論時交給鄭老師；2、每組準備8分鐘創業方案書的ppt辯論，嚴格