1、中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1 1/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業雙胞胎營銷創新之路雙胞胎營銷創新之路中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品2 2/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業創新創新營銷的靈魂營銷的靈魂“不創新，則死亡不創新，則死亡” 彼得彼得.德魯克德魯克 中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品3 3/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業中國名牌產品國家免檢產

2、品銷量（萬噸）雙胞胎過去雙胞胎過去6年的成果年的成果19.898.528.555.880.21552482486 6年保持年保持 復合增長速度復合增長速度中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品4 4/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業1000萬噸萬噸700萬噸萬噸500萬噸萬噸350萬噸萬噸800萬噸萬噸2014年年2013年年2012年年2011年年2010年年 105 105億億 150150億億 200200億億 250250億億 300300億億中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產

3、品5 5/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業一、一、營銷組織創新營銷組織創新l 2003年禽料與豬料年禽料與豬料“營銷分家營銷分家”l 2004-2005年豬料營銷分中央部和外省部年豬料營銷分中央部和外省部l2006年年-2007年豬料成立中央大區和西南大區年豬料成立中央大區和西南大區l2008年年-2009年成立中央、華南、西南三大事業部年成立中央、華南、西南三大事業部中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品6 6/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業一、一、營銷組織創新營銷組織創新l營

4、銷集中管控，成立營銷中心營銷集中管控，成立營銷中心l生產與營銷分開生產與營銷分開l前臺與后臺分開前臺與后臺分開l豬場與散戶分開豬場與散戶分開l開發與維護分開開發與維護分開2010年營銷組織創新年營銷組織創新中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品7 7/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業二、二、產品創新產品創新十幾個品牌，十幾個品牌，300多個品種多個品種雞、豬、魚、鴨料雞、豬、魚、鴨料高、中、低檔次高、中、低檔次盲目適應市場，亂打亂發財盲目適應市場，亂打亂發財2003年年8月前月前中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名

5、牌產品國家免檢產品國家免檢產品8 8/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業二、二、產品創新產品創新兩個品牌（雙胞胎、金蘋果）兩個品牌（雙胞胎、金蘋果）集中做豬料，集中所有資源在乳豬料，集中做豬料，集中所有資源在乳豬料，豬料只做乳豬料、濃縮料、小豬料豬料只做乳豬料、濃縮料、小豬料一個檔次，三個產品一個檔次，三個產品外觀差異，專利保護，膨化工藝，一碗料四碗水泡水喂外觀差異，專利保護，膨化工藝，一碗料四碗水泡水喂2003年年8月月-2006年年7月（第一代產品月（第一代產品針對散戶）針對散戶）中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品

6、9 9/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業二、二、產品創新產品創新散戶產品與豬場產品分開定位散戶產品與豬場產品分開定位集中做豬場料，產品升級，重點抓端產品，豐富產品線集中做豬場料，產品升級，重點抓端產品，豐富產品線教槽料、乳豬料、濃縮料、小豬料、中、大豬料、母豬料教槽料、乳豬料、濃縮料、小豬料、中、大豬料、母豬料一個檔次，一個檔次，8個產品個產品420+料槽模式，料槽模式，420（3+3）全程模式）全程模式2006年年8月月-2010年至今（第二代產品年至今（第二代產品針對中小專業戶）針對中小專業戶）中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢

7、產品國家免檢產品1010/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業二、二、產品創新產品創新2010后時代（第三代產品后時代（第三代產品中大豬場）中大豬場）產品飼料產品產品飼料產品+養殖服務養殖服務正在升級完善，直銷，散裝，用戶料倉正在升級完善，直銷，散裝，用戶料倉使用一代、儲存一代、研發一代使用一代、儲存一代、研發一代中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1111/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業三、價格三、價格創新創新出廠價格不統一，授權定價，出廠價格不統一，授權定價，500個客戶個客戶

8、500種價格種價格會哭的孩子有奶吃，營銷員主要工作就是談價格、談資金會哭的孩子有奶吃，營銷員主要工作就是談價格、談資金零售價格不管理，由客戶自定零售價格不管理，由客戶自定2003年年8月前價格策略（沒有策略，被客戶牽著鼻子）月前價格策略（沒有策略，被客戶牽著鼻子）中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1212/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業三、價格三、價格創新創新統一出廠價，同一產品所有客戶價格一致統一出廠價，同一產品所有客戶價格一致各級營銷人員和客戶不談出廠價格，不談資金，只談如何按各級營銷人員和客戶不談出廠價格，不

9、談資金，只談如何按制定的零售價格賣出去制定的零售價格賣出去公司制定各地產品零售價格，交市場保證，簽保市場保護協議公司制定各地產品零售價格，交市場保證，簽保市場保護協議制定市場保護制度，保護經銷商的高利潤制定市場保護制度，保護經銷商的高利潤 2003年年8月月-2006年價格策略（散戶價格策略）年價格策略（散戶價格策略）中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1313/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業三、價格三、價格創新創新微利經營，薄利多銷微利經營，薄利多銷前端產品贏利，后端產品放量前端產品贏利，后端產品放量重點打壓經銷商

10、的暴利，限制經銷商最高零售價格重點打壓經銷商的暴利，限制經銷商最高零售價格建直銷店、放限價公告、密集建點、讓價格透明、開展活動幫建直銷店、放限價公告、密集建點、讓價格透明、開展活動幫經銷商上量，樹立經銷商上量，樹立50噸生命線危機觀，靠規模贏利。噸生命線危機觀，靠規模贏利。 2007年年-2009年價格策略（針對中小專業戶價格策略）年價格策略（針對中小專業戶價格策略）中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1414/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業三、價格三、價格創新創新微利經營，薄利多銷微利經營，薄利多銷反對暴利，更反對

11、無利，保護經銷商合理利潤反對暴利，更反對無利，保護經銷商合理利潤 2010年價格策略（針對中小專業戶價格策略）年價格策略（針對中小專業戶價格策略）中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1515/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業四、渠道四、渠道創新創新總經銷制總經銷制幫總經銷建二級、三級點幫總經銷建二級、三級點空間換銷量空間換銷量2003年前渠道策略年前渠道策略 中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1616/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業四、渠道

12、四、渠道創新創新網絡下沉到鄉鎮、村級網絡下沉到鄉鎮、村級只做零售，不做批發只做零售，不做批發雙胞胎、金蘋果平行開發，形成競爭雙胞胎、金蘋果平行開發，形成競爭保護零售的高利潤，充分調動他們的積極性保護零售的高利潤，充分調動他們的積極性2003年年8月份月份-2006年渠道策略年渠道策略 中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1717/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業四、渠道四、渠道創新創新客戶升級客戶升級客戶分類，客戶整合客戶分類，客戶整合“筑巢引鳳筑巢引鳳”自建直銷店，培養新一代經銷商自建直銷店，培養新一代經銷商2007

13、年至今渠道策略年至今渠道策略 中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1818/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業五、促銷活動五、促銷活動創新創新聚焦戰略聚焦戰略稱豬算賬、實證對比、養豬比賽、推介會稱豬算賬、實證對比、養豬比賽、推介會經銷商培訓會、用戶培訓會、招商會、出租服務員經銷商培訓會、用戶培訓會、招商會、出租服務員420+料槽自由采食料槽自由采食無孔不入的宣傳無孔不入的宣傳中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產品1919/ /2525雙胞胎集團雙胞胎集團打造世界一流農牧企業打造世界一流農牧企業雙胞胎創新特點雙胞胎創新特點 專業化、簡單化、可復制、高速度專業化、簡單化、可復制、高速度中國名牌產品國家免檢產品中國名牌產品中國名牌產品國家免檢產品國家免檢產