1、第五章第五章 創業資本創業資本企業騰飛的翅膀企業騰飛的翅膀2022-7-42022-7-4 做穩，靠走專業化道路；做好，靠科學化管做穩，靠走專業化道路；做好，靠科學化管理；做強，靠科技創新；做大，靠資本運作。理；做強，靠科技創新；做大，靠資本運作。 賀超兵賀超兵2022-7-4開篇案例及討論開篇案例及討論阿里巴巴的阿里巴巴的“網絡聯保網絡聯保”貸款貸款討論：阿里巴巴的討論：阿里巴巴的“網絡聯保網絡聯保”貸款給貸款給我們的資本市場帶來了什么啟示？我們的資本市場帶來了什么啟示？2022-7-4第一節第一節 創業資本的作用創業資本的作用 創業者必須學會運用資金，企業是一個投入產出系創業者必須學會運用

2、資金，企業是一個投入產出系統，人流和物流伴隨著資金流，資金流出現停滯，企業統，人流和物流伴隨著資金流，資金流出現停滯，企業就難以生存。就難以生存。2022-7-4一、創業資本的概念及特征一、創業資本的概念及特征企業發展的助推器企業發展的助推器 （一）創業資本的概念（一）創業資本的概念 創業資本是指專業投資機構對于未來具有較高成長性的企業所創業資本是指專業投資機構對于未來具有較高成長性的企業所進行的流動性較小的權益性投資。這種投資原則上屬于無擔保的、進行的流動性較小的權益性投資。這種投資原則上屬于無擔保的、高風險的，并與管理相結合的投資行為。高風險的，并與管理相結合的投資行為。2022-7-4（

3、二）創業資本與創業投資基金的區別（二）創業資本與創業投資基金的區別 創業資本比創業投資基金的概念更寬泛。由個人分散從事創業投資，或創業資本比創業投資基金的概念更寬泛。由個人分散從事創業投資，或是由商業銀行、投資銀行、金融公司與實業公司以自有資金單獨從事創業投是由商業銀行、投資銀行、金融公司與實業公司以自有資金單獨從事創業投資的都屬于創業資本范疇，但它們都只是一種非組織制度化的創業資本。而資的都屬于創業資本范疇，但它們都只是一種非組織制度化的創業資本。而創業投資基金是一種組織制度化的高級形態的創業資本，從法律意義上講這創業投資基金是一種組織制度化的高級形態的創業資本，從法律意義上講這類創業資本的

4、投資者都是類創業資本的投資者都是“間接投資者間接投資者”。 值得注意是，由個人或非專業性創業投資機構直接從事創業投資在全社值得注意是，由個人或非專業性創業投資機構直接從事創業投資在全社會創業投資活動中一直占有相當大的比例。據不完全統計，由相對富有且具會創業投資活動中一直占有相當大的比例。據不完全統計，由相對富有且具有一定投資經驗的個人直接從事創業投資的創業資本，即所謂有一定投資經驗的個人直接從事創業投資的創業資本，即所謂“天使資本天使資本”就相當于創業投資基金總規模的就相當于創業投資基金總規模的1010倍。倍。 由于由個人或非專業性創業投資機構直接從事創業投資，其投資的分散由于由個人或非專業性

5、創業投資機構直接從事創業投資，其投資的分散性和非組織性使其具體的投資活動與規模無法準確統計。因此，我們目前通性和非組織性使其具體的投資活動與規模無法準確統計。因此，我們目前通常談到的常談到的“創業投資創業投資”，實質上主要是指創業投資基金，其發展情況是可以，實質上主要是指創業投資基金，其發展情況是可以統計的。統計的。2022-7-4（三）創業資本與風險資本的聯系與區別（三）創業資本與風險資本的聯系與區別 “ “創業資本創業資本”（venturecapitalventurecapital）與）與“風險資本風險資本”（riskcapitalriskcapital）是兩個不同術語。其中的是兩個不同術

6、語。其中的 “ “Risk”Risk”原本表示原本表示“風險風險”；“Venture”Venture”則則表示表示“冒險、敢于做、冒險行為、冒險事業冒險、敢于做、冒險行為、冒險事業”，含有行為主體對其行為目，含有行為主體對其行為目的、實現目的可能需要承擔的風險因素的感知，并基于此所作出的行動方的、實現目的可能需要承擔的風險因素的感知，并基于此所作出的行動方案設計等多方面的涵義，尤其是當其運用于企業創業和對創業企業進行投案設計等多方面的涵義，尤其是當其運用于企業創業和對創業企業進行投資這一特定的專業領域時，它更是賦有了特定的內涵，所表示的就不再是資這一特定的專業領域時，它更是賦有了特定的內涵，所

7、表示的就不再是一般意義的一般意義的“冒險行為冒險行為”和和“冒險事業冒險事業”，而是一種從事，而是一種從事“創業創業”和和“創創業投資業投資”這種特定意義上的冒險行為及其結果這種特定意義上的冒險行為及其結果“創業事業創業事業”、“企業企業”。2022-7-4創業投資是對未來具有高成長性企業的投資創業投資是對未來具有高成長性企業的投資創業投資是一種屬于高風險、高收益的投資創業投資是一種屬于高風險、高收益的投資創業投資是一種流動性較小的權益性投資創業投資是一種流動性較小的權益性投資創業投資是一種投資與管理相結合的投資創業投資是一種投資與管理相結合的投資（四）創業資本的特征（四）創業資本的特征具體來

8、說，創業資本必須滿足以下幾方面的特征：具體來說，創業資本必須滿足以下幾方面的特征：2022-7-4二、中國創業投資的發展現狀二、中國創業投資的發展現狀生機勃勃生機勃勃 經過十多年的發展，我國創業資本的各種投資機構數量、投資量和地區經過十多年的發展，我國創業資本的各種投資機構數量、投資量和地區范圍發展迅速。范圍發展迅速。 1.1.中國創投增長迅速，資本市場建設逐步完善中國創投增長迅速，資本市場建設逐步完善 2.2.中國創投投資多元化中國創投投資多元化 3.3.本土創投逐步崛起本土創投逐步崛起 4.4.創投促進中國企業展翅高飛創投促進中國企業展翅高飛2022-7-4三、創業資本在經濟發展中的作用三

9、、創業資本在經濟發展中的作用產業風向標產業風向標 創業投資除了對創業企業提供直接支持，從而創造更多的就創業投資除了對創業企業提供直接支持，從而創造更多的就業機會，支持經濟高速增長之外，還在產業結構調整，公司治理業機會，支持經濟高速增長之外，還在產業結構調整，公司治理創新和金融深化等方面對經濟發展起著有效的推動作用。創新和金融深化等方面對經濟發展起著有效的推動作用。2022-7-4創業投資可推動國民經濟增長從創業投資可推動國民經濟增長從粗放型向集約型的轉變。粗放型向集約型的轉變。4創業投資可加快高新技術產業的發展，從創業投資可加快高新技術產業的發展，從而促進高新技術產業改造傳統產業。而促進高新技

10、術產業改造傳統產業。3創業投資可促進新產業的誕生和發展。創業投資可促進新產業的誕生和發展。2創業投資可促進高科技產業的發展，從而帶動產創業投資可促進高科技產業的發展，從而帶動產業結構的戰略性調整。業結構的戰略性調整。11.加速國民經濟的增長加速國民經濟的增長 創業資本的支持使得數以萬計的新興高新技術創業企業得以建立和發展，創業資本的支持使得數以萬計的新興高新技術創業企業得以建立和發展，為公眾特別是白領階層創造了大量的技術要求較高的就業機會，為解決就業為公眾特別是白領階層創造了大量的技術要求較高的就業機會，為解決就業問題作出了巨大的貢獻。創業資本培育的高新技術企業已經成為經濟增長的問題作出了巨大

11、的貢獻。創業資本培育的高新技術企業已經成為經濟增長的引擎。引擎。2.促進產業結構的調整促進產業結構的調整 創業投資對產業結構調整的影響主要表現在以下幾個方面：創業投資對產業結構調整的影響主要表現在以下幾個方面：2022-7-43.3.促進管理創新促進管理創新（1 1）股權結構的變化。）股權結構的變化。（2 2）投資風險控制的變化。）投資風險控制的變化。（3 3）員工激勵機制的變化。）員工激勵機制的變化。（4 4）企業測評機制的變化。）企業測評機制的變化。4.4.深化金融制度的變革深化金融制度的變革 創業投資和創業資本市場的產生是技術創新和金融創新相結合的必然創業投資和創業資本市場的產生是技術創

12、新和金融創新相結合的必然結果。創業資本的產生本身就是一種金融創新活動，是對資本市場的進一結果。創業資本的產生本身就是一種金融創新活動，是對資本市場的進一步拓展。除此之外，創業資本在自身發展的同時，也對金融、資本市場提步拓展。除此之外，創業資本在自身發展的同時，也對金融、資本市場提出了新的要求，這反過來又促進了金融深化改革。出了新的要求，這反過來又促進了金融深化改革。2022-7-4第二節第二節 創業資本的管理創業資本的管理一、創業資本來源及創業投資機構一、創業資本來源及創業投資機構豐富多彩豐富多彩（一）創業資本的資金來源（一）創業資本的資金來源 創業資本從本質上講屬于買方金融性質的范疇，同時包

13、括兩個方創業資本從本質上講屬于買方金融性質的范疇，同時包括兩個方面面融資和投資，這兩者缺一不可。雖然創業投資的融資和投資兩個市融資和投資，這兩者缺一不可。雖然創業投資的融資和投資兩個市場基本上都是買方市場，然而，創業投資家在其中的地位和角色卻完全場基本上都是買方市場，然而，創業投資家在其中的地位和角色卻完全不同。作為買方金融中介，對于創業投資而言，融資在某種意義上是第不同。作為買方金融中介，對于創業投資而言，融資在某種意義上是第一位的，而資金的來源相應決定了它的組織形式。一位的，而資金的來源相應決定了它的組織形式。2022-7-4（二）創業投資機構（二）創業投資機構 創業資本的組織形式多采取成

14、立創業投資公司的方式。目前各種創業投創業資本的組織形式多采取成立創業投資公司的方式。目前各種創業投資基金的資金，基本上可以反映創業投資的全貌。例如，美國有多家創業投資基金的資金，基本上可以反映創業投資的全貌。例如，美國有多家創業投資基金公司，不同來源的創業資本，最終由專業的創業資本家進行具體的投資基金公司，不同來源的創業資本，最終由專業的創業資本家進行具體的投資操作和管理。資操作和管理。 創業投資基金的種類有很多，按組織形式的不同，可以分為公司型和合創業投資基金的種類有很多，按組織形式的不同，可以分為公司型和合伙公司型兩大類。伙公司型兩大類。2022-7-4二、創業資本的投資二、創業資本的投資

15、資本增值的必然選擇資本增值的必然選擇（一）創業資本的項目選擇（一）創業資本的項目選擇 創業投資的項目選擇是一項十分謹慎的工作。選擇了一個好的項目，創業投資的項目選擇是一項十分謹慎的工作。選擇了一個好的項目，創業投資公司只要稍加引導便可獲得豐厚的利潤。創業投資機構與投資對創業投資公司只要稍加引導便可獲得豐厚的利潤。創業投資機構與投資對象象創新企業的關系被形象地比喻為婚姻關系，由此可見其對項目選擇的創新企業的關系被形象地比喻為婚姻關系，由此可見其對項目選擇的重視程度。重視程度。1.1.創業投資項目的初步篩選創業投資項目的初步篩選2.2.盡職調查盡職調查3.3.項目評估項目評估2022-7-4 （二

16、）創業資本的投資協議（二）創業資本的投資協議 嚴格的審核結束后，如果創業投資者對被投資企業有興趣，他們就可嚴格的審核結束后，如果創業投資者對被投資企業有興趣，他們就可以開始就投資的細節和投資協議進行談判。協議主要確定投資的財務、監以開始就投資的細節和投資協議進行談判。協議主要確定投資的財務、監管、退出以及投資方式等各方面事項。管、退出以及投資方式等各方面事項。 如投資比例。創業投資公司根據對被投資企業未來價值的預測來確定他如投資比例。創業投資公司根據對被投資企業未來價值的預測來確定他們投資的金額和換得的企業股份比例。在決定投資者應該得到的企業所有們投資的金額和換得的企業股份比例。在決定投資者應

17、該得到的企業所有權比例上，雙方一定會有非常激烈的爭論，對創業投資者而言，他們對企權比例上，雙方一定會有非常激烈的爭論，對創業投資者而言，他們對企業未來的發展持較為保守的估計，而企業家則希望能提高企業的未來收益，業未來的發展持較為保守的估計，而企業家則希望能提高企業的未來收益，從而減少投資者可能持有的企業所有權。因此，針對這種矛盾，有些合同從而減少投資者可能持有的企業所有權。因此，針對這種矛盾，有些合同中規定，如果企業的經營業績達到一定標準，企業家就可以增持企業的股中規定，如果企業的經營業績達到一定標準，企業家就可以增持企業的股票比例。票比例。2022-7-4（三）創業資本的組合投資（三）創業資

18、本的組合投資 創業投資是一種組合投資，也就是說，創業資本家不是只投資于一個創業投資是一種組合投資，也就是說，創業資本家不是只投資于一個項目，而是投資于一組項目，如前所述，創業投資成功的概率比較低，同項目，而是投資于一組項目，如前所述，創業投資成功的概率比較低，同時投資于一組不同的項目可以用投資成功所盈彌補投資失敗所虧，最終獲時投資于一組不同的項目可以用投資成功所盈彌補投資失敗所虧，最終獲得滿意的總體投資收益。一般來說，在創業投資發達的國家如美國，一家得滿意的總體投資收益。一般來說，在創業投資發達的國家如美國，一家有限合伙制的創業投資公司在營運期限內往往會收到幾千個要求投資的項有限合伙制的創業投

19、資公司在營運期限內往往會收到幾千個要求投資的項目建議書，創業投資公司經過初選從中選出幾百個，然后再經過嚴格審查，目建議書，創業投資公司經過初選從中選出幾百個，然后再經過嚴格審查，最終挑出幾十個項目進行投資，最后獲得投資的幾十個項目形成一種有目最終挑出幾十個項目進行投資，最后獲得投資的幾十個項目形成一種有目的性的組合關系。的性的組合關系。2022-7-4三、創業資本管理三、創業資本管理資本升值的保證資本升值的保證1.創業資本投資管理的特點創業資本投資管理的特點 創業資本家對創業公司的管理是通過與創業公司管理層的合作完成的，創業資本家對創業公司的管理是通過與創業公司管理層的合作完成的，創業者與創業

20、資本家在管理上（包括監督和管理投資）的合作是很緊密的。創業者與創業資本家在管理上（包括監督和管理投資）的合作是很緊密的。向企業投入足夠的資金只是投資管理的第一步，接下來創業資本家需要花向企業投入足夠的資金只是投資管理的第一步，接下來創業資本家需要花費很大的精力對產品、市場、技術、財務數字、組織和管理等事務進行調費很大的精力對產品、市場、技術、財務數字、組織和管理等事務進行調查，他們經常帶著懷疑的眼光去看問題。創業者迫切需要得到創業資本家查，他們經常帶著懷疑的眼光去看問題。創業者迫切需要得到創業資本家的資金支持，所以在大多數情況下，他們對創業資本家的這種挑剔表示理的資金支持，所以在大多數情況下，

21、他們對創業資本家的這種挑剔表示理解，因為這有助于深入洞察企業各個方面存在的問題。解，因為這有助于深入洞察企業各個方面存在的問題。我們的行動我們的行動學習創業資本管理技巧學習創業資本管理技巧行動步驟一：掌握創業資本的投資管理行動步驟一：掌握創業資本的投資管理2022-7-4投資數額投資數額創業資本家對某家企業的投資數額越大，創業資本家對某家企業的投資數額越大，風險也就越大，管理監控的程度也越高。風險也就越大，管理監控的程度也越高。時間安排時間安排創業資本家必須經常對一個企業進行實創業資本家必須經常對一個企業進行實地訪問和電話查詢，如果他們管理的創地訪問和電話查詢，如果他們管理的創新企業很多，會影

22、響到他們對企業的管新企業很多，會影響到他們對企業的管理時間和程度。理時間和程度。企業的需要企業的需要企業是否有這種管理咨詢的需要，是否愿企業是否有這種管理咨詢的需要，是否愿意接受這種緊密式監控，管理層是否有足意接受這種緊密式監控，管理層是否有足夠的經驗獨立完成工作，也影響到創業資夠的經驗獨立完成工作，也影響到創業資本家參與管理監控的程度。本家參與管理監控的程度。創業資本家的經驗創業資本家的經驗沒有足夠經驗的創業資本家無法監沒有足夠經驗的創業資本家無法監控企業的經營管理，也無法提供有控企業的經營管理，也無法提供有效的咨詢意見。效的咨詢意見。與企業的關系與企業的關系創業資本家必須與創新企業家相互信

23、創業資本家必須與創新企業家相互信任和理解，共同明確創業資本家參與任和理解，共同明確創業資本家參與管理的目標和方式，才能進行有效的管理的目標和方式，才能進行有效的管理監督、參與和咨詢。管理監督、參與和咨詢。企業的發展階段企業的發展階段在企業發展后期創業資本家的參與程度在企業發展后期創業資本家的參與程度減小，在創新企業遇到困難或出現危機減小，在創新企業遇到困難或出現危機時，管理參與程度加強。時，管理參與程度加強。2.2.影響創業資本家參與創新企業管理程度的因素影響創業資本家參與創新企業管理程度的因素2022-7-4行動步驟二：掌握創業資本的運營管理行動步驟二：掌握創業資本的運營管理 創業資本投入到

24、創新企業之后，便與創業投資公司相對獨立開來。創業資本投入到創新企業之后，便與創業投資公司相對獨立開來。雖然創業投資公司能通過自己的股權或其他方式參與創新企業的管理即雖然創業投資公司能通過自己的股權或其他方式參與創新企業的管理即投資管理，但創業資本是創新企業的一個組成部分而不再屬于創業投資投資管理，但創業資本是創新企業的一個組成部分而不再屬于創業投資公司，而創新企業也絕不是創業投資公司的附庸，創新企業要通過自身公司，而創新企業也絕不是創業投資公司的附庸，創新企業要通過自身的管理創造價值、獲取利潤，這也符合創業投資公司的利益。因此創業的管理創造價值、獲取利潤，這也符合創業投資公司的利益。因此創業資

25、本的運營管理資本的運營管理 即創新企業的管理就成為創業資本家和創新企業共同即創新企業的管理就成為創業資本家和創新企業共同關注的對象。關注的對象。 2022-7-4行動步驟三：掌握創業資本的風險管理行動步驟三：掌握創業資本的風險管理（一）創業投資的風險（一）創業投資的風險 創業投資的風險在很大程度上與其投資于高科技產業有關，因為在創業投資的風險在很大程度上與其投資于高科技產業有關，因為在高科技產業化的過程中，除了具有傳統技術產業化中存在的技術風險和高科技產業化的過程中，除了具有傳統技術產業化中存在的技術風險和市場風險外，還體現在其本身更新快、可能不成熟等特征上。高技術產市場風險外，還體現在其本身

26、更新快、可能不成熟等特征上。高技術產業化具有高風險性，其成功的可能性比一般技術創新低得多。業化具有高風險性，其成功的可能性比一般技術創新低得多。2022-7-4技術風險技術風險是由于即使需求明確，但技術提供方未必是由于即使需求明確，但技術提供方未必一定能兌現其滿足需求的承諾。一定能兌現其滿足需求的承諾。市場風險市場風險是由于在高技術領域很難以顧客的需求是由于在高技術領域很難以顧客的需求作為市場的基礎，影響因素有市場容作為市場的基礎，影響因素有市場容 量、市場接受時間、市場增長速度及產量、市場接受時間、市場增長速度及產品的市場競爭能力等。品的市場競爭能力等。金融風險金融風險是指任何有可能導致企業

27、或機構財務損失是指任何有可能導致企業或機構財務損失的風險。的風險。經營風險經營風險是指公司的決策人員和管理人員在是指公司的決策人員和管理人員在經營管理中出現失誤而導致公司盈經營管理中出現失誤而導致公司盈利水平變化，從而產生投資者預期利水平變化，從而產生投資者預期收益下降的風險。收益下降的風險。信息風險信息風險是指在共享信息的過程中，由于信息是指在共享信息的過程中，由于信息的不對稱和嚴重的信息污染導致的信的不對稱和嚴重的信息污染導致的信息不準確性、滯后性和其他一些不良息不準確性、滯后性和其他一些不良后果的一種冒險現象。后果的一種冒險現象。政策風險政策風險是指社會政治、法律、政策等條件的變是指社會

28、政治、法律、政策等條件的變化對高技術企業日常運行帶來的風險。化對高技術企業日常運行帶來的風險。1.1.來自高新技術產業化的風險來自高新技術產業化的風險（二）創業投資的風險來源（二）創業投資的風險來源2022-7-42.2.來自創業投資公司的風險來自創業投資公司的風險團隊管理風險團隊管理風險團隊管理風險受管理團隊團隊管理風險受管理團隊的目標、價值取向、知識的目標、價值取向、知識結構以及管理水平等的影結構以及管理水平等的影響。響。投資階段選擇風險投資階段選擇風險風險資金的融通分為種子風險資金的融通分為種子資金、創辦資金、發展資資金、創辦資金、發展資金、擴展資金和拓展資金金、擴展資金和拓展資金等階段

29、。等階段。投資決策風險投資決策風險投資決策風險取決于風險投資決策風險取決于風險投資的限額、投資策略組投資的限額、投資策略組合以及投資方案的性質、合以及投資方案的性質、資金來源及到位情況。資金來源及到位情況。2022-7-4工業化風險。工業化風險。工業化風險工業化風險是指高技術產品開發成功是指高技術產品開發成功后，這些高技術產品能否后，這些高技術產品能否批量投入生產的風險。批量投入生產的風險。技術開發風險。技術開發風險。技術開發技術開發風險是指一個有確定商業風險是指一個有確定商業目標的開發項目，技術本目標的開發項目，技術本身或市場需求定位上存在身或市場需求定位上存在困難而導致失敗的風險。困難而導

30、致失敗的風險。產品風險。產品風險。產品風險是指高科產品風險是指高科技開發成功后，這些高科技成技開發成功后，這些高科技成果能否走出實驗室進入企業生果能否走出實驗室進入企業生產出產品的風險。產出產品的風險。擴展風險。擴展風險。擴展風險是指擴展風險是指高技術企業的產品銷售出高技術企業的產品銷售出去后，企業能否進一步擴去后，企業能否進一步擴大生產，并獲得巨額利潤大生產，并獲得巨額利潤的風險。的風險。12345重組風險重組風險是指高技術產品已轉是指高技術產品已轉化為成熟產品，企業超額利潤化為成熟產品，企業超額利潤消失，因而需要清理資產，遠消失，因而需要清理資產，遠離創業投資的風險。離創業投資的風險。3.

31、3.來自創業企業的風險來自創業企業的風險2022-7-4第三節第三節 新創企業的融資新創企業的融資信用保證結構比較脆弱信用保證結構比較脆弱4資金需求形成一個有機的鏈條資金需求形成一個有機的鏈條3資金需求具有長期性資金需求具有長期性2創業資金需求大且具有不確定性創業資金需求大且具有不確定性1新建企業資金需求的特點：新建企業資金需求的特點：一、新創企業的資金需求特性一、新創企業的資金需求特性巨大、長期和具有不確定性巨大、長期和具有不確定性2022-7-4種子種子期期種子期是指種子期是指技術的醞釀技術的醞釀與發明階段。與發明階段。這一時期的這一時期的資金需要量資金需要量相對較少，相對較少，這時的資金

32、這時的資金投入被稱做投入被稱做種子資本。種子資本。導入導入期期導入期是指導入期是指技術創新和技術創新和產品試銷階產品試銷階段。這一階段。這一階段的經費投段的經費投入顯著增加，入顯著增加，企業需要制企業需要制造少量產品。造少量產品。成長成長期期成長期對應成長期對應于創新企業于創新企業發展中的成發展中的成長階段和擴長階段和擴張階段，是張階段，是指技術發展指技術發展和生產擴大和生產擴大階段。這一階段。這一階段的資本階段的資本需求相對前需求相對前兩個階段又兩個階段又有增加。有增加。成熟成熟期期成熟期是指成熟期是指技術成熟和技術成熟和產品進入產產品進入產業化大生產業化大生產階段。這一階段。這一階段的資金

33、階段的資金被稱為成熟被稱為成熟資本。該階資本。該階段企業的資段企業的資金需求量很金需求量很大，但已很大，但已很少再增加創少再增加創業資本了。業資本了。二、新創企業融資的特點二、新創企業融資的特點各時期不同各時期不同2022-7-4三、融資前的準備三、融資前的準備獲得融資的基礎獲得融資的基礎 在尋找資金之前，一定要做好以下幾個方面的準備工作：在尋找資金之前，一定要做好以下幾個方面的準備工作： 1.1.企業銷售的產品企業銷售的產品 企業一定要首先明白自己銷售的是什么產品？產品的特色是什么？如何企業一定要首先明白自己銷售的是什么產品？產品的特色是什么？如何做好銷售是企業的第一要務。做好銷售是企業的第

34、一要務。 2.2.寫好行動及資金計劃書寫好行動及資金計劃書 硅谷比較標準的商業計劃一般不會超過硅谷比較標準的商業計劃一般不會超過2020頁，如果只是說服別人投資，頁，如果只是說服別人投資，當然不一定要有這么詳盡的計劃。但是，你應當按照對象的不同，確定計劃當然不一定要有這么詳盡的計劃。但是，你應當按照對象的不同，確定計劃的詳略和重點。在確定計劃之前，你的計劃中一定要寫清楚的是：銷售市場、的詳略和重點。在確定計劃之前，你的計劃中一定要寫清楚的是：銷售市場、技術和人才、財務運行及牽制機制。技術和人才、財務運行及牽制機制。2022-7-43.3.詳細介紹市場前景詳細介紹市場前景 詳細介紹市場前景也就是

35、要告訴投資人，這一行業的市場前景。提醒投詳細介紹市場前景也就是要告訴投資人，這一行業的市場前景。提醒投資人所要做的事業不一定是其他人從未觸及的事業，它可以是一個成熟行業，資人所要做的事業不一定是其他人從未觸及的事業，它可以是一個成熟行業，對現行行業的服務或是創新及應用。許多創業者都是依附于現行企業，成為對現行行業的服務或是創新及應用。許多創業者都是依附于現行企業，成為大中企業的商品及服務的提供者而創業成功。他們大多依靠的服務取勝，而大中企業的商品及服務的提供者而創業成功。他們大多依靠的服務取勝，而不是一定要做一個前所未有的行業。不是一定要做一個前所未有的行業。4.4.有一定的資金或投資擔保有一

36、定的資金或投資擔保 有一些人總是希望自己所冒的風險越小越好，這是人之常情，依此來推有一些人總是希望自己所冒的風險越小越好，這是人之常情，依此來推理，投資人也一定是希望自己的風險越小越好。我們要相信沒有理，投資人也一定是希望自己的風險越小越好。我們要相信沒有“空手套白空手套白狼狼”這樣的好事，要知道投資人不會愿意承擔比你更大的風險。所以，在取這樣的好事，要知道投資人不會愿意承擔比你更大的風險。所以，在取得投資時一定要有一定的自有資金，或有一定的擔保資金。得投資時一定要有一定的自有資金，或有一定的擔保資金。5.5.要有創業精神要有創業精神 創業不一定是新領域，但是創業者一定要有創業精神。要善于總結

37、各種創業不一定是新領域，但是創業者一定要有創業精神。要善于總結各種創業團隊的成功經驗。創業者應對自己所從事的事業有著無限的熱愛，始終創業團隊的成功經驗。創業者應對自己所從事的事業有著無限的熱愛，始終堅定信心，并鍥而不舍地投入工作。堅定信心，并鍥而不舍地投入工作。2022-7-46.6.創業者的優勢創業者的優勢 創業者應當知道，企業的資源不僅僅是資金，還有固定資產、商標、專利、創業者應當知道，企業的資源不僅僅是資金，還有固定資產、商標、專利、土地、專有技術、公共關系、客戶以及合作團隊、企業文化等。這些資源正是土地、專有技術、公共關系、客戶以及合作團隊、企業文化等。這些資源正是創業者的優勢和創業的

38、前提條件。所以，創業者要告訴投資人自己的競爭優勢創業者的優勢和創業的前提條件。所以，創業者要告訴投資人自己的競爭優勢是什么，可能會在那里找到市場突破點，壓力在哪里。當創業者實事求是地找是什么，可能會在那里找到市場突破點，壓力在哪里。當創業者實事求是地找到了企業的特點后，也就找到了市場，找到了市場也就找到了資金。到了企業的特點后，也就找到了市場，找到了市場也就找到了資金。7.7.注意新產品開發注意新產品開發 要知道市場永遠有縫隙，不會被任何一個企業，任何一個壟斷者完全占領。要知道市場永遠有縫隙，不會被任何一個企業，任何一個壟斷者完全占領。要知道你的市場在那里，你的客戶在那里。我們經常講到銷售定位

39、問題，其實要知道你的市場在那里，你的客戶在那里。我們經常講到銷售定位問題，其實就是找到市場縫隙，大企業有大企業的優勢和市場定位，小企業也有小企業的就是找到市場縫隙，大企業有大企業的優勢和市場定位，小企業也有小企業的優勢和市場定位。優勢和市場定位。8.8.注意政策注意政策 要盡量將企業注冊在可以享有資金優惠政策的地區，資金的優惠包括：注要盡量將企業注冊在可以享有資金優惠政策的地區，資金的優惠包括：注冊資金的最低點要求、貸款支持、資本市場的活躍程度。例如，你是留學人員冊資金的最低點要求、貸款支持、資本市場的活躍程度。例如，你是留學人員回國創業人員，就可以在留學人員創業中心注冊：這里軟硬件條件都非常

40、好，回國創業人員，就可以在留學人員創業中心注冊：這里軟硬件條件都非常好，租金低，稅收優惠，可享受各級政府的科技撥款。租金低，稅收優惠，可享受各級政府的科技撥款。2022-7-4四、新創企業的一般融資途徑四、新創企業的一般融資途徑不拘一格不拘一格我們的行動我們的行動利用多種融資方式融資利用多種融資方式融資行動步驟一：爭取天使融資行動步驟一：爭取天使融資 創業投資天使的全稱是創業投資天使的全稱是“非正式的私人股權投資者非正式的私人股權投資者”，是指專，是指專門投資于高風險的創業型企業或者資助企業家進行產品開發或者市門投資于高風險的創業型企業或者資助企業家進行產品開發或者市場研究的富人。人們之所以形

41、象地稱之為場研究的富人。人們之所以形象地稱之為“天使天使”，是因為他們為，是因為他們為創業者提供了難得的創業者提供了難得的“第一輪第一輪”資金。資金。 2022-7-4程序簡單迅捷。由于程序簡單迅捷。由于“天使天使”只是代表自己進行投資，投資只是代表自己進行投資，投資行為帶有偶然性和隨意性。沒行為帶有偶然性和隨意性。沒有復雜而煩瑣的投資決策程序，有復雜而煩瑣的投資決策程序，投資決策主要基于對人的投資，投資決策主要基于對人的投資，因此，投資決策非常快。因此，投資決策非常快。獲得啟動資本。大多數投獲得啟動資本。大多數投資者只提供資者只提供“第一筆第一筆”融融 資，使創新企業獲得啟動資，使創新企業獲

42、得啟動資本。資本。企業可獲得經營上的建議。天企業可獲得經營上的建議。天使融資獲得的不僅僅是資金，使融資獲得的不僅僅是資金，還有投資者對于企業經營上的還有投資者對于企業經營上的建議。建議。需要一定的感情基礎。這需要一定的感情基礎。這是因為天使投資往往與是因為天使投資往往與“天使天使”的個人偏好有關，的個人偏好有關，帶有強烈的感情色彩。帶有強烈的感情色彩。12345可以忍耐較長的投資回報期。可以忍耐較長的投資回報期。天使融資有以下特點：天使融資有以下特點：2022-7-4行動步驟二：利用風險投資公司融資行動步驟二：利用風險投資公司融資 風險投資公司與風險投資公司與“天使投資家天使投資家”的投資方式完全不同，它是將資金、技的投資方式完全不同，它是將資金、技術、管理、專業人才和市場機會等要素綜合起來而進行的創業投資，具有以術、管理、專業人才和市場機會等要素綜合起來而進行的創業投資，具有以下特點：下特點： (1)(1)風險投資公司參與管理。風險投資公司參與管理。 (2)(2)風險投資公司參與經營的過程。通過價值評估來加強對企業的監控，風險投資公司