1、-第1頁-銳界銳界2.0T上市培訓上市培訓 銷銷售技巧售技巧-第2頁-課程目標課程目標1. 有效區隔目標市場；了解產品定位及目標客戶2. 與客戶感同身受；進行有效溝通與交流；創造高端品牌的銷售3. 有效運用銷售技巧提升銷售能力-第3頁-課程內容課程內容銳界2.0T與3.5L差異化分析銷售策略與銷售技巧客戶洞察-奢侈品牌概覽銷售技巧實操演練1423-第4頁-課程內容課程內容銳界2.0T與3.5L差異化分析銷售策略與銷售技巧客戶洞察-奢侈品牌概覽銷售技巧實操演練1423-第5頁-2.0T2.0T上市的目的上市的目的銳銳界界3.5L3.5L銳銳界界2.0T2.0T城市城市性價比性價比 旨在延伸旨在延

2、伸3.5L3.5L目標市場，目標市場，并壯大產品陣營并壯大產品陣營滿足更多消滿足更多消費者的需求費者的需求 為崇尚城市為崇尚城市SUVSUV生活方式生活方式的的消費者消費者提供更多的超值選擇提供更多的超值選擇-第6頁-產品配置差異產品配置差異3.5L3.5L2.0T2.0T動力操控動力操控Ti-VCT 雙獨立式凸輪軸可變正時V6發動機EcoBoost 缸內直噴渦輪增壓發動機212/6500 (Kw/rpm) 336/4000 (Nm/rpm)179/5500(Kw/rpm) 345/3500(Nm/rpm)AWD智能全輪驅動系統FWD前輪驅動系統六速手自一體變速箱六速自動變速箱-第7頁-性能的

3、差異性能的差異加速性在動力數據上，雖然2.0T的數據比3.5L有優勢，但實際測試時，由于渦輪增壓的遲滯性及車身重量的原因，使2.0T的加速時間反而比3.5L慢了1秒左右 通過性2.0T為兩驅系統，因此，在通過性方面，更適用于城市道路，而3.5L為四驅，各種路段均能輕松通過轉向性在越野路面，3.5L的四驅系統賦予其完善的轉向穩定和舒適性；2.0T在公路狀況下，其轉向性能也與3.5L不相上下性能對比測試結果來自于性能對比測試結果來自于：北京鼎新恒車輛測試公司：北京鼎新恒車輛測試公司 銳界3.5L的優勢在于其優異的操控性與越野性能，但油耗與2.0T相比較大 銳界2.0T對于一般路況也能勝任，適合公路

4、，且節油性能明顯-第8頁-市場定位與目標客戶差異市場定位與目標客戶差異3.5感性感性不同需求:自由、征服、男子氣概、個性、強者風范等不同的產品特性：動力+ 操控2.0+ 務實務實不同需求:城市與越野路段均適用，性價比高（采購價格與運行費用）*不同的產品特性：動力 + 前置發動機（ FE）+ 性價比 2.0T的目標人群比3.5L更加年輕，在看重動力享受的同時，注重性價比-第9頁-性格特征 性格特征客戶描述 30-45歲 月收入3萬以上 企業主或公司管理層 大氣客戶描述 成功男性 已婚并有孩子 受過高等教育 企業主或公司管理層興趣愛好 聚會 體育運動 自駕游性格特征 明智、陽剛、自信 活力、果斷客

5、戶描述 28-40歲 月收入2萬以上 自由職業/外企高級職員 個性客戶消費差異與共同點客戶消費差異與共同點-第10頁- 銷售顧問應根據銳界客戶特征的不同，針對性的推薦2.0T或3.5L； 同時，也應考慮車輛庫存狀況，以推薦現車為優先。沈先生沉默寡言.說話速度平順，穿著時尚科技公司高級經理，提到自己喜歡有獨立空間的駕馭享受及休閑功能關注安全與物超所值的產品銷售差異化應對銷售差異化應對討論：您會推薦哪款車型討論：您會推薦哪款車型-第11頁-課程內容課程內容銳界2.0T與3.5L差異化分析銷售策略與銷售技巧客戶洞察-奢侈品牌概覽銷售技巧實操演練1423-第12頁-2.0T2.0T銷售策略銷售策略符合

6、符合客戶客戶心理心理需求的展廳接待需求的展廳接待消費消費心理心理 不追趕潮流；追求安全；舒適隨意；目標明確；銷售人員應對銷售人員應對1. 儀容儀表2. 得體有禮貌的接待，不卑不亢，3. 尊重客戶的空間，不逾矩或過分親密4. 關心客戶的感受，以客戶為中心，而不總是想推銷車輛5. 理解客戶，能懂得客戶的意圖6. 了解、遵守本地人的交往習慣-第13頁-定位定位客戶類型客戶類型解讀解讀客戶特征客戶特征發掘發掘心理需求心理需求捕捉客戶心理需求路徑捕捉客戶心理需求路徑2.0T2.0T銷售策略銷售策略-第14頁-破冰破冰 技巧技巧消除客戶的陌生感與冷漠感，尋找共同語言，接近彼此的距離SPIN 技巧技巧收集客

7、戶信息及購買需求，達成共識，為銷售打下堅實基礎。了解客戶的問題點，體現對客戶的關懷與責任FBI技巧技巧通過將客戶引入一個用車場景，沖擊客戶，加深其對擁有產品的欲望ACE 技巧技巧認同并贊美客戶想法提出客觀竟品比較，再次提升產品價值。了解產品與竟品在關注度上的差異，客觀分析，讓客戶認同AIDA 技巧技巧不是為了賣車而打電話，而是更多的是共同興趣、客觀建議選用適合的理由，尋求下一次面對面溝通的機會尊重客戶的時間，清楚客戶的使用狀況，朋友式問候與關懷接待接待需求分析需求分析產品介紹產品介紹試乘試駕試乘試駕新車交付新車交付售后跟進售后跟進銷售技巧地圖銷售技巧地圖-第15頁-1 1 破冰技巧破冰技巧場景

8、接待接待一天，一位30多歲的男性客戶來到展廳。剛進入展廳，銷售顧問小王馬上迎了上來，問道：“先生是來看車的嗎？請問您是對哪款車有興趣呢？”該客戶并不看小王，說了一句“我先看看”，就快步走開情景再現：情景再現：-第16頁-選擇合適的寒暄話題，快速選擇合適的寒暄話題，快速與客戶建立與客戶建立關系，消除緊張氣氛，關系，消除緊張氣氛，獲取客戶的獲取客戶的信任信任 贊美請教法贊美請教法佐證確認法佐證確認法應時呼應法應時呼應法1 1 破冰技巧破冰技巧-第17頁-1 1 破冰技巧破冰技巧活動演練：活動演練：在第一小組中，選擇兩個人，分別飾演客戶和銷售顧問飾演客戶的學員扮演前述情景中的先生飾演銷售顧問的學員，

9、根據客戶表現，結合破冰技巧，進行正確的客戶接待班內其他成員全程觀察并給予點評講師總結活動要求活動要求 使用前述破冰技巧活動標準活動標準 10分鐘活動時間活動時間-第18頁-2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧情景情景再現：再現：客戶客戶情況情況王先生，35歲,創業7年，至今已擁有兩個叉車生產工廠，年銷售額達人民幣1億元以上。性格堅韌、樂觀積極家庭情況：妻33歲，高級白領，女兒8歲，在私立小學就讀購車用途：家用，周末或假期全家短途及長途出游探討探討您如何與客戶溝通，以獲取客戶對車輛性能的真正需求？-第19頁-192 SPIN 2 SPIN 技巧技巧-第20頁-SPINSPIN技巧與傳統銷售技巧的

10、區別技巧與傳統銷售技巧的區別2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧視視頻頻-第21頁-詢問現況問題詢問現況問題發現困難問題發現困難問題引出牽連問題引出牽連問題明確價值問題明確價值問題具有策略的提問，在減少客戶反感的同時，獲取更多信息與認同！SPINSPIN技巧技巧Situation QuestionsProblem QuestionsImplication QuestionsNeed-Payoff Questions2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧-第22頁-Situation Questions詢問現狀問題詢問現狀問題2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧環境環境普遍事物普遍事物您平時在戶外

11、郊游或者越野，肯定遇到過上下坡的情形吧 您平時在市里開車，肯定遇到過上下坡的情形吧您一定有去過市中心的大型商場購物吧您經常去市中心的國金商場吧客戶經歷客戶經歷您開過壓燃式發動機的車吧您開過柴油發動機的車吧？容易問答容易問答-第23頁-Problem Questions發現發現困難問題困難問題2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧因環境而生的問題因環境而生的問題不可避免不可避免如果您在上坡時停車再啟動，是不是比較容易發生溜坡如果您在上坡時停車再啟動，車就會迅速往下滑市中心路況通常都很復雜，發生突發情況的幾率比較大吧市區里都是新手，喜歡急剎車，容易導致追尾真實真實柴油版的車一般噪音比較大，容易讓人感

12、到心煩對不對柴油版的車一般噪音比較大，感覺不太舒適對吧普遍普遍-第24頁-Implication Questions引出引出牽連問題牽連問題2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧問題所產生的后果問題所產生的后果后果后果如果有一輛車停在后面，就有可能兩車相碰，發生安全事故我有一個朋友有一次就遇到這種情況，車拿去修了，花了不少錢，還浪費了時間舉例舉例-第25頁-Need-Payoff Questions引出引出牽連問題牽連問題2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧產品功能結合客戶使用需求產品功能結合客戶使用需求解決方案解決方案如果上坡啟動時，腳離開剎車后，還能保持一小會的剎車效果，是不是就可以避免這個

13、問題呢您看，我們的坡道輔助系統就可以達到這個目的。它功能簡介功能簡介-第26頁-活動演練：活動演練：在第二小組中，選擇兩個人，分別飾演客戶和銷售顧問飾演客戶的學員扮演前述情景中的王先生飾演銷售顧問的學員，根據客戶表現，結合SPIN技巧，挖掘出客戶的真正需求班內其他成員全程觀察并給予點評講師總結活動要求活動要求 使用前述SPIN技巧活動標準活動標準 10分鐘活動時間活動時間2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧-第27頁-情景情景再現：再現：3 FBI3 FBI技巧技巧客戶客戶情況情況王先生對銳界的動力性能也比較關注，希望你能向他介紹一下2.0T的發動機。探討探討您是如何向王先生介紹銳界的Ecob

14、oost發動機的？-第28頁-3 FBI3 FBI技巧技巧F Featureeature 配備配備B Benefitenefit 好處好處I Impactmpact 沖擊沖擊FIB-第29頁-小組練習小組練習 請請結合結合銳界銳界產品產品的競爭優勢，做出的競爭優勢，做出FBI介紹介紹編號編號配備（配備（F）好處（好處（B）沖擊（沖擊（I）123453 FBI3 FBI技巧技巧-第30頁-情景情景再現：再現：4 ACE 4 ACE 技巧技巧客戶客戶情況情況在產品介紹的過程中，王先生向您提出了一個問題：“透過您的介紹讓我對銳界2.0T非常喜歡,但VOLVO XC60有一配置:自動剎車的城市安全系統

15、.您們的銳界有類似的配置嗎？探討探討您是如何應對的？-第31頁-4 ACE 4 ACE 技巧技巧大多數客戶都會關注不止一個品牌，所以我們必須要了解競爭對手，做到知己知彼大多數客戶都會關注不止一個品牌，所以我們必須要了解競爭對手，做到知己知彼Acknowledge 認可Compare 比較Elevate 提升 承認客戶的判斷是明智的 承認競品車型的優勢 牢記客戶的需求，發現與競爭車型相比的其他優點 從對客戶有意義、并對產品有利的方面進行比較 可供選擇的方面有：車輛配置廠商聲譽經銷商的服務銷售人員的知識第三方推薦其他客戶的評價 強調產品與競爭對手比較的優勢，以及這些優勢如何更適合客戶所述的希望或需

16、求 明確產品在競品比較的過程中的優勢地位-第32頁-活動演練：活動演練：在第四小組中，選擇兩個人，分別飾演客戶和銷售顧問飾演客戶的學員扮演前述情景中的王先生銷售顧問利用ACE技巧，解答前述王先生提出的競品對比問題小組其他成員全程觀察并給予點評講師總結活動要求活動要求 使用前述ACE技巧活動標準活動標準 10分鐘活動時間活動時間4 ACE 4 ACE 技巧技巧-第33頁-5 AIDA 5 AIDA 技巧技巧通過銷售顧問的專業介紹，王先生對銳界比較感興趣。提出是否可以試駕一下。不巧的是，店里沒有試駕車，要過1周才能到。王先生一臉遺憾的樣子，銷售顧問承諾試駕車一到店，就和王先生打電話預約試駕。情景再

17、現：情景再現：客戶客戶情況情況探討探討如果您是銷售顧問，您會如何與王先生進行電話溝通，邀請其來店試駕呢？-第34頁-注意力注意力 興趣興趣渴望渴望 行動行動有吸引力的開場白介紹表示尊重客戶的時間運用同理心式的提問來培育興趣建議與客戶需求相吻合的活動/服務尋求下一次面對面溝通的機會5 AIDA 5 AIDA 技巧技巧-第35頁-5 AIDA 5 AIDA 技巧技巧活動演練：活動演練：在第五小組中，選擇兩個人，分別飾演客戶和銷售顧問飾演客戶的學員扮演前述情景中的王先生銷售顧問利用AIDA技巧，演練前述情景中的電話回訪小組其他成員全程觀察并給予點評講師總結活動要求活動要求 使用AIDA技巧活動標準活

18、動標準 10分鐘活動時間活動時間-第36頁-有效的試乘試駕與技巧-第37頁-37試乘試駕需求性試乘試駕需求性20112011汽車銷量汽車銷量單位：萬輛單位：萬輛-第38頁-試乘試駕關鍵體驗點試乘試駕關鍵體驗點銳界銳界2.0T2.0T關鍵傳播點關鍵傳播點操控性操控性動力性動力性舒適性舒適性提速迅捷提速迅捷制動平穩制動平穩轉向靈活轉向靈活安全可靠安全可靠操縱便利操縱便利寧靜舒適寧靜舒適試乘試駕需求性試乘試駕需求性-第39頁-試乘試駕需求性試乘試駕需求性 品牌忠誠度提升 產品亮點的延伸 增加客戶忠誠度 了解客戶的需求 體現展廳的專業39-第40頁-40流流程程管管理理成交量成交量KPI潛在客戶管理潛

19、在客戶管理環節環節客戶問候需求分析客戶問候需求分析產品展示產品展示.試乘試駕試乘試駕報價及成交條件確認報價及成交條件確認車輛說明及交付車輛說明及交付交付信息交付信息成交客戶管理成交客戶管理 展廳客流量展廳客流量成交率成交率/衍生衍生產品銷售率產品銷售率意向跟蹤及時意向跟蹤及時率率/邀約率邀約率信息留存率信息留存率試乘試駕試乘試駕率率 /成交率成交率售后跟蹤及時率售后跟蹤及時率展廳客流量展廳客流量40購車服務和成交購車服務和成交成交率成交率試乘試駕需求性試乘試駕需求性-第41頁-試乘試駕流程和技巧試乘試駕流程和技巧你能在試駕結束時，讓顧客迫不及待地想要擁有這把鑰匙嗎？41-第42頁- 針對客戶的

20、關心點，演示配備的動態特性 進一步增強客戶對產品的信心和購買欲望 在試駕結束時，讓顧客迫不及待地要擁有這把鑰匙試乘試駕要達到的試乘試駕要達到的要要點點42-第43頁-試乘試駕流程和技巧試乘試駕流程和技巧 試乘試駕準備試乘試駕準備 試乘試駕前試乘試駕前試乘試駕后試乘試駕后試乘試駕中試乘試駕中車輛各種手續文件齊全車輛各種手續文件齊全定期檢查車輛保養與檢測項目定期檢查車輛保養與檢測項目確保車輛清潔確保車輛清潔將車內音響、收音機的設定好將車內音響、收音機的設定好試乘試駕路線圖的準備試乘試駕路線圖的準備思考：如何思考：如何規劃規劃2.0T試車試車線路？線路？體現體現動力性動力性的線路設計的線路設計體現體

21、現操控性操控性的線路設計的線路設計體現體現舒適性舒適性的線路設計的線路設計 試乘試駕準備試乘試駕準備43-第44頁-出發前流程和技巧出發前流程和技巧 向向顧客做顧客做行前行前 復印顧客的復印顧客的 請顧客簽署請顧客簽署 向顧客解釋向顧客解釋思考：思考： 出發前可以給顧客出發前可以給顧客展示哪些展示哪些2.0T優勢優勢特點？特點？ 試乘試駕準備試乘試駕準備 試乘試駕前試乘試駕前試乘試駕后試乘試駕后試乘試駕中試乘試駕中 試乘試駕前試乘試駕前44-第45頁-試乘試駕流程和技巧試乘試駕流程和技巧 首先由首先由駕駛駕駛 顧客多人參加，顧客多人參加， 請顧客請顧客 給顧客做給顧客做 給顧客做給顧客做顧客試

22、乘時顧客試乘時為什么銷售人員先駕駛？為什么銷售人員先駕駛？讓顧客先熟悉適應新車環境讓顧客先熟悉適應新車環境銷售人員解答顧客的問題銷售人員解答顧客的問題銷售人員介紹和演示汽車特性銷售人員介紹和演示汽車特性讓顧客先試乘，讓汽車推銷自己讓顧客先試乘，讓汽車推銷自己 試乘試駕準備試乘試駕準備 試乘試駕前試乘試駕前試乘試駕后試乘試駕后試乘試駕中試乘試駕中 試乘試駕中試乘試駕中45-第46頁-試乘試駕流程和技巧試乘試駕流程和技巧 行駛行駛至至 選擇選擇停車，并將發動機停車，并將發動機由銷售人員由銷售人員 幫助顧客幫助顧客，確保顧客乘坐，確保顧客乘坐 提醒顧客提醒顧客 請顧客親自請顧客親自操作裝備操作裝備

23、請顧客請顧客 再次再次與顧客換手時與顧客換手時為什么將發動機熄火，自為什么將發動機熄火，自己先保管鑰匙？己先保管鑰匙？安全考慮安全考慮為下一步的為下一步的MOT做準備做準備 試乘試駕準備試乘試駕準備 試乘試駕前試乘試駕前試乘試駕后試乘試駕后試乘試駕中試乘試駕中 試乘試駕中試乘試駕中46-第47頁-試乘試駕流程和技巧試乘試駕流程和技巧 交鑰匙時的交鑰匙時的把握，請顧客試駕把握，請顧客試駕 引導顧客體驗車輛引導顧客體驗車輛、強化動態、強化動態 適當適當 觀察顧客觀察顧客了解了解 根據顧客關注點，重點根據顧客關注點，重點并并顧客試駕時顧客試駕時思考：思考：1、交給顧客鑰匙的、交給顧客鑰匙的MOT技巧

24、？技巧？2、如何尋求顧客的認同、如何尋求顧客的認同 試乘試駕準備試乘試駕準備 試乘試駕前試乘試駕前試乘試駕后試乘試駕后試乘試駕中試乘試駕中 試乘試駕中試乘試駕中47-第48頁-試乘試駕流程和技巧試乘試駕流程和技巧 詢問顧客是否詢問顧客是否 帶顧客帶顧客 尋求與顧客的尋求與顧客的 填寫填寫 適時進行適時進行思考：如何話術來促成交易？思考：如何話術來促成交易？話術練習：每人將自己常用的促話術練習：每人將自己常用的促成交易話術寫下來，全班分享。成交易話術寫下來，全班分享。 試乘試駕準備試乘試駕準備 試乘試駕前試乘試駕前試乘試駕后試乘試駕后試乘試駕中試乘試駕中 試乘試駕后試乘試駕后48-第49頁- 試

25、駕時加速動力不如預期出色？ 連續過彎時，車身操控與穩定性稍不如 AWD?2.0T2.0T試駕反饋疑慮應對試駕反饋疑慮應對-第50頁-試乘試駕后試乘試駕后 資料整理歸檔資料整理歸檔試乘試駕協議書試乘試駕協議書試乘試駕意見表試乘試駕意見表顧客駕駛執照復印件顧客駕駛執照復印件50-第51頁-課程內容課程內容銳界2.0T與3.5L差異化分析銷售策略與銷售技巧客戶洞察-奢侈品牌概覽銷售技巧實操演練1423-第52頁-為何要了解奢侈品為何要了解奢侈品1.經濟的發展: 奢侈品的消費成為中國社會生活的必然2.奢侈品的營銷： 一門大生意，年銷售額過千億3.奢侈品的投資： 擁有完全二手交易和持有者顯形利益 并獲取

26、回報4.奢侈品是藝術： 頂級工藝和手工藝結晶5.奢侈品是專業： 需要知識，涉及禮儀和商業語言-第53頁-奢侈-由大和者構成,侈字由人和多構成引申為：揮霍浪費財務.過分追求享受奢侈LUXURY.源于拉丁文光LUX.”極強的繁殖力“ 一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。 奢侈品定義奢侈品定義-第54頁- 葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）時裝及皮革制品（Fashion & Leather Goods） 香水及化妝品（Perfumes & Cosmetics）精品零售（Selective Retailing）

27、貴族運動 （Noble Game)鐘表及珠寶（Watches & Jewelry）奢侈品的分類奢侈品的分類-第55頁-不同氣質選擇不同的品牌 政要：江詩丹頓 金融行業：百達翡麗 私企：勞力士 公務人員：浪琴 藝術氣質：歐米茄、萬國不同場合佩帶不同的手表 日常手表相輔相成 休閑手表無拘無束 正裝手表璀璨耀人世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表連接連接-第56頁-Patek Philippe 百達翡麗Vacheron Constantin 江詩丹頓Piaget 伯爵Audemars Piguet 愛彼GIRARD-PERREGAUX 芝柏IWC 萬國Cartier 卡地亞Jaeger Leco

28、ultre 積家積家Breguet 寶磯 Rolex 勞力士十大名表排名歷來眾說紛紜，鐘表業內人士都知道，從來就沒有很權威的世界十大名表排名。以下只是傳統意義上的世界名表。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第57頁-一、一、Patek Philippe百達翡百達翡麗，俗稱麗，俗稱“PP”。PATEK PHILIPPE(百達翡麗）表平均零售價達13，000美元至20，000美元。創立于1839年，是瑞士現存惟一一家完全由家族獨立經營的鐘表制造商。百達翡麗表一向重視外形設計與制作工序，制表工序全部在日內瓦原廠完成，是全球眾多品牌表中惟一一家全部機芯獲“日內瓦優質印記”的品牌。 世界十大頂級腕表世界

29、十大頂級腕表-第58頁-一、一、Patek Philippe百達翡百達翡麗麗品牌精神：鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表。高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造百達翡麗經久不衰的品牌效應。百達翡麗是公認的世界最好的鐘表品牌，卓越的技術與一絲不茍的制作精神使其獨步世界高級鐘表業150余年，“品質、美麗、可靠”是百達翡麗始終如一的優秀傳統。品牌故事：公元1851年1月11日那天，在地球的兩端各發生了一件影響深遠的事情。位于西方的瑞士有個剛改名叫“百達與翡麗”的鐘表公司正式成立；在東方的中國洪秀全發動武裝起義。斗轉星移物是人非，太平天國運動的硝煙早已散盡，而當年百達和翡麗精誠合作的“百達翡麗”卻逐

30、步發展成為世界鐘表行業的終極品牌，體現著這一領域里的最高水平。百達翡麗之所以被認為是世界上最好的鐘表品牌，因其擁有多項競爭者無法逾越的技術巔峰。在發展的一百多年歷程中，它的眾多專利、它的作品所體現的藝術造詣和包含的創新發明，展示了它非凡的創造力。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第59頁-二、Vacheron Constantin 江詩丹頓是全球歷史最久的鐘表制造商，創始人Jean-Marc Vacherton于1755年創造第一只手表。他學識淵博，技藝精湛，是鐘表業一代宗師。1819年由Francois Constantin向海外成功推廣產品,他也將鐘表技藝推至完美。“可行性是永遠存在的”成

31、為企業的格言。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第60頁-三、Piaget 伯爵品牌精神：事事講求盡善盡美，一直是伯爵表的創作信念。瑰麗至極且昂貴至極的伯爵珠寶腕表震撼人心，誘惑難以抵擋品牌故事：1874年，Georges Edouard Piaget以機芯制作起家。1940年，Piaget的孫子為伯爵表的發展開拓了國際市場。1956年伯爵表推出了超薄機芯。上世紀60年代以來，伯爵一邊致力于復雜機芯的研究，一面發展頂級珠寶首飾的設計。從設計、制作蠟模型到鑲嵌寶石，伯爵表始終秉承精益求精的宗旨。其“手銬腕表”（cuff watches）和“硬幣腕表”（coin watches）設計出眾，是伯爵表

32、中的珍品。目前隸屬瑞士歷峰集團。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第61頁-三、Piaget 伯爵伯爵首位代言人2008年4月是16日.瑞士著名腕表及珠寶品牌.隆重宣布.委任國際影星張曼玉為伯爵全球品牌形象大使世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第62頁-四、Audemars Piguet 愛彼1875年，兩位青年才俊JulesLouis Audemars與EdwardAuguste piguet在鐘表制造藝術的發源地瑞士，攜手開創鐘表制造的輝煌事業，1881年正式注冊“Audemars Biguet & Cie”愛彼表廠，從此，在國際表壇展開一部經典傳奇。愛彼表創辦人Audemars與

33、Piguet一直醉心于制表藝術，憑著無窮創意與獨到眼光，專注研制超薄機械零件，如鳴響報時器、日月星盈虧、計時馬表、兩地時間顯示、溫度測量器及指南針等，創制出精密復雜的機械表，屢獲殊榮。在1889年舉行的第十屆巴黎環球鐘表展覽會中，愛彼表參展的Grand Complication陀表，具備問表、雙針計時器及恒久日歷功能，精湛設計引來極大回響，聲名大噪，享譽國際，為愛彼表在表壇樹立了崇高的地位，深獲鐘表鑒賞家及收藏家的推崇，成為世界十大名表之一。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第63頁-五、Girard-Perregaux 芝柏芝柏表的創始人J. F. Bautte 1791年制作出他的第一塊手

34、表。1854年，芝柏（Girard-Perregaux）這一名字正式誕生。到20世紀初，芝柏的知名度不斷擴大。1930年，當手表銷售量首次超過懷表銷量時，芝柏50年前就定下的發展手表的策略被證明是正確的。1998年，芝柏在日本建立分支機構，并有一款手表入選日本“年度最佳手表”。2000年，芝柏在美國建立了分支機構。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第64頁-六、IWC 萬國品牌精神：做少量但品質卓絕的表。品牌故事：IWC萬國表創立于1868年，制表已有130年歷史。立業地方叫夏佛豪塞，當地有鐘表的歷史可遠溯至15世紀初，足足比IWC早了459年。IWC的創辦人是美國波士頓工程師佛羅倫汀瓊斯（F

35、lorentineA. Jones），他在萊茵河畔的廠房中創立了瑞士最早期的機械制表工廠，實現了他的新穎構想以機械取代部份人工制造出更精確的零件，而后由一流的表師裝配成品質超凡的表。IWC萬國表近幾年來業績成長達百分之五百，成果相當驚人。萬國表的標志是IWC，是萬國表公司（The International）的縮寫。這一舉世公認的瑞士名表品牌，在日本東京引領了當地風尚：商人用ROLEX（勞力士），醫生用OMEGA（歐米茄），大學教授及工程師用IWC。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第65頁-七、Cartire卡地亞：上流社會的寵物品牌精神：卡地亞是法國國寶級精密用品公司。它的每一款腕表都創意

36、新穎，設計非凡，以其豐富的想象力，在形狀和顏色的世界中自由馳騁，演繹卡地亞華貴、典雅、精致、厚重之美。品牌故事：卡地亞家族在19世紀中葉已是聞名遐爾的法國珠寶金銀首飾制造名家。路易.卡地亞是當時頗受皇室權貴賞識的金飾工藝家。1888年，卡地亞嘗試在鑲嵌鉆石的黃金手鐲上裝上機械女裝表。1904年為老朋友山度士（SANTOS）而制造的金表一跑打響。從此卡地亞手表一直是上流社會的寵物，歷久不衰。卡地亞表除了一部分由設在巴黎的總廠所制造之外，還有相當一部分與“愛彼”“積家”“百達翡麗”“江詩丹頓”“歐洲鐘表公司”等著名公司簽約特制。其功能造型工藝等可謂博采各家之長，薈萃精華，因而天地廣闊。卡地亞憑著國

37、際名牌集團優勢，生產并銷售高檔手飾，尤其女用手提包，深得貴族與富豪青睞，國際明星李玟就是擔任該公司的亞洲區的代言人。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第66頁-八、Jaeger-Le Coulter 積家：創造吉尼斯紀錄 積家公司的前身是1883年由查而斯安東尼拉考脫所創立的制表公司,創始人是一位能工巧匠巧匠.他發明了能夠將測量的準確度精確到1/1000毫米的微米儀，使鐘表零件的加工精度大大提高。在1851年倫頓舉辦的世界博覽會上獲得金質獎章。約90年后，拉考脫的孫子-戴維.拉考脫與法國精密航海計時器制造商愛德蒙.積家達成了合作關系。1992年積家制造出創吉尼斯紀錄的微型機芯2令表（1令=2.

38、256毫米），震動了鐘表界。1953年，英女皇伊麗莎白二世戴的就是一只全白金的鑲嵌鉆石的積家2令表。二三十年代，積家公司為馬球運動員設計的防震，耐沖擊的翻轉表成了積家的一個招牌系列，長盛不衰。1982年積家公司研制開發的ATMOS鐘創造了積家的又一輝煌。品牌精神：“精確”及“創新”的象征。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第67頁-九、 Breguet 寶璣1747年，寶璣在瑞士的納沙泰出生，他大部分時間居于巴黎，一生中創造無數偉大的發明，他活躍于制表業中每一個范疇，連串的突破令他的事業不斷攀上高峰，如改良自動表、發明自鳴鐘用的鳴鐘彈簧；以及避震裝置等等；而其新古典主義的簡潔設計更予人驚喜。1

39、823年，寶璣逝世，他的后人也不乏杰作。近代，寶璣的第五代孫在五十年代制成具有飛返計時功能的手表。科學家愛因斯坦和作家柴可夫斯基曾是寶璣的忠實用戶。許多人稱寶璣為表王，說寶璣是現代制表之父，是恰如其分的。世界歷史名人如法王路易十六，法國王后瑪麗.安東尼沙皇亞歷山大一世，英國維多利亞女王，英國首相邱吉爾，普魯士威廉一世，直致美國國務卿杜勒斯等，雖然彼此并不處于同一時期，但是都有一個共同的聯系，那就是都為寶璣表的鐘愛者。寶璣有許多重大發明，但對鐘表業影響最大的，莫過于陀飛輪。它對于提供最準確的時間方面的貢獻已經無法估量，而它對后代思維的啟迪，永遠震古爍今。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第68頁-十、 Rolex 勞力士勞力士創始人為漢斯威爾斯多夫，1908年他在瑞士將勞力士注冊為商標。20世紀20年代，勞力士公司研制了防水手表。1953年，勞力士推出了專為潛水員設計的潛水表。勞力士手表的設計本著莊重、實用、不顯浮華的風格，受到大批人喜愛。世界十大頂級腕表世界十大頂級腕表-第69頁-1968年瑞士鐘表儀器展覽團送給毛澤東的金勞力士手表。日期顯示不是阿拉伯數字而是漢字。 科威