1、 1歡迎下載 可修改目目 錄錄2歡迎下載 可修改一、掌握核心銷售自己客戶最想要什么？舒服的感覺(jué)！愉快的體驗(yàn)！電話銷售的就是一種感覺(jué)！客戶為什么會(huì)買？ 購(gòu)買東西時(shí)，90%是情感因素在起作用，70%的人從你那購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你銷售的最高境界。我們賣的是什么？你一生中賣的唯一產(chǎn)品，就是你自己。做一個(gè)銷售快樂(lè)的人！銷售自己套路技巧套路技巧克服障礙3歡迎下載 可修改銷售自己銷售自己銷售功能銷售功能銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品 感動(dòng)他人的五大寶貴品質(zhì)：1、陽(yáng)光的心態(tài)樂(lè)觀、熱情、自信2、親和的魅力禮貌、笑聲、幽默3、真誠(chéng)的態(tài)度誠(chéng)懇、守信、細(xì)心4、敬業(yè)的精神認(rèn)真、負(fù)責(zé)、愛(ài)崗5、專業(yè)的水平好學(xué)、精煉

2、、條理電話銷售的整個(gè)過(guò)電話銷售的整個(gè)過(guò)程，就是程，就是個(gè)人魅力個(gè)人魅力的展現(xiàn)過(guò)程的展現(xiàn)過(guò)程客戶為什么會(huì)幫我們？客戶為什么會(huì)幫我們？因因?yàn)槲覀儽旧砭秃転槲覀儽旧砭秃軆?yōu)秀！優(yōu)秀！4歡迎下載 可修改目目 錄錄5歡迎下載 可修改摧毀自尊、重塑自我摧毀自尊、重塑自我心理素質(zhì)是什么？ 消除恐懼、樹(shù)立勇氣消除恐懼、樹(shù)立勇氣成功的關(guān)鍵成功的關(guān)鍵不是掌握銷售技能，而是不是掌握銷售技能，而是提高心理素質(zhì)。提高心理素質(zhì)。心理素質(zhì)不是我們常說(shuō)的自信心，而是 6歡迎下載 可修改做銷售必須有足夠的熱情、勇氣與耐心，做銷售必須有足夠的熱情、勇氣與耐心，但是首先必須放下自但是首先必須放下自尊心。你的自尊對(duì)別人并不重要，別人對(duì)

3、你的尊重很重要尊心。你的自尊對(duì)別人并不重要，別人對(duì)你的尊重很重要樹(shù)立新的自尊觀念，樹(shù)立新的自尊觀念，摧毀自尊到重塑自我的過(guò)程是獲得成功的摧毀自尊到重塑自我的過(guò)程是獲得成功的心理基礎(chǔ)。心理基礎(chǔ)。脆弱、敏感的自尊心是銷售最大的敵人！脆弱、敏感的自尊心是銷售最大的敵人！7歡迎下載 可修改有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，也會(huì)出現(xiàn)久訪無(wú)效。當(dāng)過(guò)兵的人進(jìn)行銷售，仍然倉(cāng)促不安。 膽大未必有人際交往的勇氣。建立人際交往的勇氣是所有銷售的第一門(mén)必修課。建立人際交往的勇氣是所有銷售的第一門(mén)必修課。銷售人員的恐懼多半來(lái)源于銷售人員的恐懼多半來(lái)源于“不敢與人打交道不敢與人打交道”缺乏人缺乏人際交往的勇氣，它與他通常意義上的恐懼完全

4、是兩碼事。際交往的勇氣，它與他通常意義上的恐懼完全是兩碼事。8歡迎下載 可修改目目 錄錄9歡迎下載 可修改充分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備打開(kāi)僵局打開(kāi)僵局建立關(guān)系建立關(guān)系經(jīng)常看一看，你經(jīng)常看一看，你到了幾段？到了幾段？排除疑慮排除疑慮價(jià)值介紹價(jià)值介紹挖掘需求挖掘需求推進(jìn)成交推進(jìn)成交保持聯(lián)系保持聯(lián)系深度開(kāi)發(fā)深度開(kāi)發(fā)調(diào)整自己調(diào)整自己了解客戶了解客戶熟悉對(duì)手熟悉對(duì)手模擬訓(xùn)練模擬訓(xùn)練寒暄問(wèn)暖寒暄問(wèn)暖優(yōu)惠吸引優(yōu)惠吸引故意弄錯(cuò)故意弄錯(cuò)請(qǐng)教切入請(qǐng)教切入同理靠近同理靠近獲得電話獲得電話獲得名字獲得名字獲得再約獲得再約問(wèn)出需求問(wèn)出需求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需求匹配需求匹配引導(dǎo)需求引導(dǎo)需求產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹優(yōu)惠分析優(yōu)惠分析阻擊對(duì)手阻擊對(duì)

5、手了解立場(chǎng)了解立場(chǎng)疑難解答疑難解答首選后置首選后置促成預(yù)約促成預(yù)約跟蹤回訪跟蹤回訪抱怨處理抱怨處理建立信任建立信任及時(shí)感謝及時(shí)感謝7 7秒定成敗秒定成敗最易忽略的關(guān)鍵點(diǎn)最易忽略的關(guān)鍵點(diǎn)難點(diǎn)之所在難點(diǎn)之所在難點(diǎn)公關(guān)難點(diǎn)公關(guān)獲得認(rèn)同獲得認(rèn)同忠誠(chéng)獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)獎(jiǎng)勵(lì)廣泛聯(lián)系廣泛聯(lián)系要點(diǎn)慢述要點(diǎn)慢述方便客戶方便客戶競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略10歡迎下載 可修改9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-1-82022-1-8Saturday, January 08, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-1-82022-1-82022-1-81/8/2022 9:29:59 AM11、人總是珍惜為

6、得到。2022-1-82022-1-82022-1-8Jan-228-Jan-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022-1-82022-1-82022-1-8Saturday, January 08, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2022-1-82022-1-82022-1-82022-1-81/8/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月8日星期六2022-1-82022-1-82022-1-815、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2022年1月2022-1-82022-1-82022-1-81/8/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022-1-

7、82022-1-8January 8, 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022-1-82022-1-82022-1-82022-1-8三、三大心法三、三大心法相信自己永遠(yuǎn)是最棒的！相信自己永遠(yuǎn)是最棒的！相信公司的產(chǎn)品和服務(wù)！相信公司的產(chǎn)品和服務(wù)！相信堅(jiān)持不懈總能成功！相信堅(jiān)持不懈總能成功！心情好時(shí)心情好時(shí),訂單會(huì)雪片般飛來(lái)訂單會(huì)雪片般飛來(lái)12歡迎下載 可修改9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-1-82022-1-8Saturday, January 08, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-1-82022-1-82022-1-81/8/2

8、022 9:29:59 AM11、人總是珍惜為得到。2022-1-82022-1-82022-1-8Jan-228-Jan-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022-1-82022-1-82022-1-8Saturday, January 08, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2022-1-82022-1-82022-1-82022-1-81/8/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月8日星期六2022-1-82022-1-82022-1-815、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2022年1月2022-1-82022-1-82022-1-81/8/20221

9、6、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022-1-82022-1-8January 8, 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022-1-82022-1-82022-1-82022-1-8三、八項(xiàng)注意1、發(fā)自內(nèi)心：已所不予，勿施于人，真誠(chéng)為別人提供更好的服務(wù)；2、傳遞理念：努力工作生活，銷售的同時(shí)傳達(dá)你的理念。3、寒暄溫暖：開(kāi)場(chǎng)站在別人的角度寒暄溫暖，獲得發(fā)問(wèn)權(quán)。4、問(wèn)出需求：介紹產(chǎn)品前問(wèn)出需求，針對(duì)需求匹配套餐，選擇性推薦更有效。5、產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)很多，但一次說(shuō)明不要超過(guò)3個(gè)。表達(dá)準(zhǔn)確、清晰、歸納。忌專業(yè)術(shù)語(yǔ)；忌滔滔不絕；忌反反復(fù)復(fù)。6、引導(dǎo)需求：找到客戶最關(guān)心的熱

10、鍵，盡量妙趣橫生，個(gè)性化遲早取代統(tǒng)一腳本。注意不說(shuō)沒(méi)有把握的話，不與人爭(zhēng)辨無(wú)味的瑣事。7、阻擊對(duì)手：揚(yáng)長(zhǎng)避短，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，變優(yōu)為劣，找出自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。8、推進(jìn)成交：客戶通常不會(huì)選擇首選，將你最希望的選擇放在后項(xiàng)。14歡迎下載 可修改三、發(fā)問(wèn)主線挖掘需求體驗(yàn)式體驗(yàn)式引導(dǎo)銷售引導(dǎo)銷售叫賣式叫賣式-強(qiáng)灌銷售強(qiáng)灌銷售 了解需求了解需求（本意表現(xiàn)）（本意表現(xiàn)）挖掘需求挖掘需求（困境挑戰(zhàn)）（困境挑戰(zhàn)）把握需求把握需求（目標(biāo)愿望）（目標(biāo)愿望）滿足需求滿足需求（解決方案）（解決方案）15歡迎下載 可修改目目 錄錄16歡迎下載 可修改四、七劍動(dòng)心話術(shù)寶典高級(jí)提問(wèn)術(shù)高級(jí)提問(wèn)術(shù)同步共鳴術(shù)同步共鳴術(shù)延

11、伸發(fā)揮術(shù)延伸發(fā)揮術(shù)同理交流術(shù)同理交流術(shù)無(wú)私贊美術(shù)無(wú)私贊美術(shù)巧妙引導(dǎo)術(shù)巧妙引導(dǎo)術(shù)用心傾聽(tīng)術(shù)用心傾聽(tīng)術(shù)17歡迎下載 可修改技巧一技巧一 高級(jí)提問(wèn)術(shù)高級(jí)提問(wèn)術(shù)1、能說(shuō)會(huì)道不算本事，、能說(shuō)會(huì)道不算本事，會(huì)問(wèn)才算高手！會(huì)問(wèn)才算高手！2、會(huì)問(wèn)的前提就是要、會(huì)問(wèn)的前提就是要學(xué)會(huì)思考學(xué)會(huì)思考!3、好的問(wèn)題本身已經(jīng)蘊(yùn)含了自己、好的問(wèn)題本身已經(jīng)蘊(yùn)含了自己想要的答案想要的答案。4、獲得提問(wèn)的權(quán)利，從、獲得提問(wèn)的權(quán)利，從請(qǐng)求對(duì)方幫助請(qǐng)求對(duì)方幫助開(kāi)始。開(kāi)始。5、用心想好每一個(gè)問(wèn)題的、用心想好每一個(gè)問(wèn)題的最佳答案最佳答案。6、四級(jí)提問(wèn)模式：、四級(jí)提問(wèn)模式：信息收集信息收集發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題擴(kuò)大影響擴(kuò)大影響拋出解決方案，拋出

12、解決方案，其實(shí)質(zhì)就是引導(dǎo)！其實(shí)質(zhì)就是引導(dǎo)！7、提問(wèn)四式：選擇性提問(wèn)、引導(dǎo)性提問(wèn)、開(kāi)放式提問(wèn)、提問(wèn)四式：選擇性提問(wèn)、引導(dǎo)性提問(wèn)、開(kāi)放式提問(wèn)、封閉式提問(wèn)封閉式提問(wèn)18歡迎下載 可修改技巧二 用心傾聽(tīng)術(shù)1 1、以靜制動(dòng)方能明察秋毫以靜制動(dòng)方能明察秋毫心靜心靜2 2、當(dāng)通話受到嚴(yán)重干擾時(shí)，立即中斷另約時(shí)間、當(dāng)通話受到嚴(yán)重干擾時(shí)，立即中斷另約時(shí)間明智明智3 3、聽(tīng)出言外之意、弦外之音、聽(tīng)出言外之意、弦外之音用腦用腦4 4、克制個(gè)人表現(xiàn)欲望，少說(shuō)多問(wèn)，做個(gè)好聽(tīng)眾！、克制個(gè)人表現(xiàn)欲望，少說(shuō)多問(wèn)，做個(gè)好聽(tīng)眾！最高境界最高境界5 5、提升傾聽(tīng)能力、提升傾聽(tīng)能力1 1）不斷）不斷學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)、平時(shí)積累內(nèi)在智慧、平時(shí)積

13、累內(nèi)在智慧 2 2）做好）做好記錄記錄、好記性不如爛筆頭、好記性不如爛筆頭3 3）及時(shí)）及時(shí)確認(rèn)確認(rèn)、關(guān)鍵信息一字不漏、關(guān)鍵信息一字不漏4 4）恰當(dāng)）恰當(dāng)回應(yīng)回應(yīng)、贊許鼓勵(lì)但不搶話、贊許鼓勵(lì)但不搶話19歡迎下載 可修改技巧三、巧妙引導(dǎo)術(shù)1 1、永遠(yuǎn)都沒(méi)有完美的產(chǎn)品、永遠(yuǎn)都沒(méi)有完美的產(chǎn)品揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短 3 3、并不是質(zhì)量好的產(chǎn)品就一定賣的好、并不是質(zhì)量好的產(chǎn)品就一定賣的好營(yíng)銷悖論營(yíng)銷悖論 即使抓到一副很糟糕的牌，也要盡力把它玩好！即使抓到一副很糟糕的牌，也要盡力把它玩好！ （Dell PK IBMDell PK IBM）4 4、一通電話同時(shí)銷售幾個(gè)產(chǎn)品、一通電話同時(shí)銷售幾個(gè)產(chǎn)品由此及彼由此及彼

14、5 5、敢于直呼其名，營(yíng)造親切平等氛圍、敢于直呼其名，營(yíng)造親切平等氛圍水到渠成水到渠成6 6、一旦笑出聲來(lái)，傳遞快樂(lè)釋放壓力、一旦笑出聲來(lái)，傳遞快樂(lè)釋放壓力得心應(yīng)手得心應(yīng)手20歡迎下載 可修改技巧四、無(wú)私贊美術(shù)技巧四、無(wú)私贊美術(shù)1 1、世界萬(wàn)物都渴望贊美！但不是奉承，贊美是發(fā)現(xiàn)，奉承是發(fā)明！世界萬(wàn)物都渴望贊美！但不是奉承，贊美是發(fā)現(xiàn)，奉承是發(fā)明！2 2、為何好話難開(kāi)口？、為何好話難開(kāi)口？詞匯缺乏積累，缺少欣賞力、審批疲勞！詞匯缺乏積累，缺少欣賞力、審批疲勞！3 3、電話中如何贊美？、電話中如何贊美？比喻是利器比喻是利器1 1）聲音）聲音特質(zhì)特質(zhì)（磁性、滄桑）（磁性、滄桑） 2 2）談話）談話風(fēng)

15、格風(fēng)格（陽(yáng)光、春風(fēng)）（陽(yáng)光、春風(fēng)） 3 3）談話）談話內(nèi)容內(nèi)容（能干、魄力）（能干、魄力）4 4、如果客戶贊美你的聲音甜美，千萬(wàn)別忘了及時(shí)反贊美術(shù)！、如果客戶贊美你的聲音甜美，千萬(wàn)別忘了及時(shí)反贊美術(shù)！21歡迎下載 可修改技巧五、同理溝通術(shù)技巧五、同理溝通術(shù)1 1、同理別人就是學(xué)會(huì)站在別人的角度看問(wèn)題！、同理別人就是學(xué)會(huì)站在別人的角度看問(wèn)題！2 2、表層同理認(rèn)同觀點(diǎn)，深層理解感情、表層同理認(rèn)同觀點(diǎn)，深層理解感情己所不欲，勿施于人；己所不欲，勿施于人；3 3、敢做不一樣的事！適當(dāng)?shù)赝碜约嚎梢运蓝笊「易霾灰粯拥氖拢∵m當(dāng)?shù)赝碜约嚎梢运蓝笊【褪钦鎸?shí)地把就是真實(shí)地把內(nèi)心的感受表達(dá)出來(lái)，電話營(yíng)銷

16、時(shí)客戶不是上帝，可以平等自愿、互內(nèi)心的感受表達(dá)出來(lái)，電話營(yíng)銷時(shí)客戶不是上帝，可以平等自愿、互惠互利，委婉表達(dá)自己的真實(shí)感受，站在雙方的角度去考慮問(wèn)題比解惠互利，委婉表達(dá)自己的真實(shí)感受，站在雙方的角度去考慮問(wèn)題比解釋和爭(zhēng)吵更有效！釋和爭(zhēng)吵更有效！22歡迎下載 可修改1 1、男性偏、男性偏理性理性，傾向于，傾向于專業(yè)專業(yè)、誠(chéng)實(shí)的營(yíng)銷人員；熟悉產(chǎn)品，了、誠(chéng)實(shí)的營(yíng)銷人員；熟悉產(chǎn)品，了 解需求是專業(yè)的基本功。解需求是專業(yè)的基本功。2 2、女性偏、女性偏感性感性，面對(duì)女性，一定要無(wú)私，面對(duì)女性，一定要無(wú)私贊美贊美，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好 的的感覺(jué)感覺(jué)最為重要！最為重要！2 2、電話營(yíng)銷聽(tīng)到的就是聲

17、音和語(yǔ)言，可分為三種類型、電話營(yíng)銷聽(tīng)到的就是聲音和語(yǔ)言，可分為三種類型 1 1）視覺(jué)型視覺(jué)型語(yǔ)速快、聲音亮、喜歡用視覺(jué)詞、愛(ài)搶話語(yǔ)速快、聲音亮、喜歡用視覺(jué)詞、愛(ài)搶話 2 2）聽(tīng)覺(jué)型聽(tīng)覺(jué)型語(yǔ)速中、偶有停頓、音調(diào)有高有低有感情、喜歡語(yǔ)速中、偶有停頓、音調(diào)有高有低有感情、喜歡用聽(tīng)覺(jué)詞，不會(huì)特別主動(dòng)說(shuō)。用聽(tīng)覺(jué)詞，不會(huì)特別主動(dòng)說(shuō)。 3 3）觸覺(jué)型觸覺(jué)型語(yǔ)速慢、聲音沉、常有停頓、喜歡用感覺(jué)詞。語(yǔ)速慢、聲音沉、常有停頓、喜歡用感覺(jué)詞。 分辨之后可針對(duì)性語(yǔ)速分辨之后可針對(duì)性語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步、語(yǔ)言照搬、情緒同步。語(yǔ)調(diào)同步、語(yǔ)言照搬、情緒同步。 技巧六技巧六 同步共鳴術(shù)同步共鳴術(shù)23歡迎下載 可修改技巧七、延伸發(fā)揮術(shù)

18、1、針對(duì)事業(yè)和家庭進(jìn)行延伸，不知不覺(jué)產(chǎn)生好感；2、針對(duì)吉祥數(shù)字進(jìn)行延伸；3、厚積薄發(fā)，善于抓住客戶的興趣點(diǎn)進(jìn)行放大和延伸；24歡迎下載 可修改五、回歸核心銷售快樂(lè) 信息和知識(shí)精選恰當(dāng)?shù)亩Y物一同分享快樂(lè)平日送祝福超越客戶的期望真誠(chéng)地欣賞客戶 解決各種問(wèn)題讓客戶開(kāi)心快樂(lè)的讓客戶開(kāi)心快樂(lè)的7個(gè)方法個(gè)方法25歡迎下載 可修改五、要點(diǎn)說(shuō)明五、要點(diǎn)說(shuō)明一同分享快樂(lè)一同分享快樂(lè)1 1、任何產(chǎn)品都不是我們、任何產(chǎn)品都不是我們“賣賣”出去的，而是客戶出去的，而是客戶高興地高興地“買買”回去回去的！的！2 2、快樂(lè)只能由內(nèi)而外，蒙混不能過(guò)關(guān)！、快樂(lè)只能由內(nèi)而外，蒙混不能過(guò)關(guān)！只有心中注滿快樂(lè)，才會(huì)自然外只有心中注

19、滿快樂(lè)，才會(huì)自然外流，流，毫不做作！毫不做作！ 26歡迎下載 可修改五、注意事項(xiàng)1、發(fā)自內(nèi)心的欣賞，找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，忌面面俱到；切入點(diǎn)是事實(shí)，忌隨意奉承；準(zhǔn)確表達(dá)事實(shí)，忌詞不達(dá)意；2 2、對(duì)于重量級(jí)的任務(wù)，節(jié)假日里一定要、對(duì)于重量級(jí)的任務(wù)，節(jié)假日里一定要電話問(wèn)候電話問(wèn)候! !3 3、郵件可以用在平日的祝福和問(wèn)候上、郵件可以用在平日的祝福和問(wèn)候上 1 1）主題一定要吸引人）主題一定要吸引人 2 2）正文一定要簡(jiǎn)短）正文一定要簡(jiǎn)短最好最好三句說(shuō)清楚三句說(shuō)清楚。 3 3）郵件一定要有價(jià)值）郵件一定要有價(jià)值不要把產(chǎn)品介紹作為附件不要把產(chǎn)品介紹作為附件 4 4）郵件簽名暗藏玄機(jī)）郵件簽名暗藏玄機(jī)公司名稱

20、、姓名、聯(lián)系方法、核心產(chǎn)品簡(jiǎn)短公司名稱、姓名、聯(lián)系方法、核心產(chǎn)品簡(jiǎn)短說(shuō)明。說(shuō)明。27歡迎下載 可修改服務(wù)支撐掌握核心掌握核心銷售自己銷售自己 克服障礙重塑自我九應(yīng)真經(jīng)步步為營(yíng)七劍動(dòng)心話術(shù)寶典陌拜技巧回歸核心回歸核心 銷售快樂(lè)銷售快樂(lè)u摧毀自尊摧毀自尊 重塑自我重塑自我u消除恐懼消除恐懼 建立勇氣建立勇氣u 充分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備打開(kāi)僵局打開(kāi)僵局建立關(guān)系建立關(guān)系 u 挖掘需求挖掘需求價(jià)值介紹價(jià)值介紹排除疑慮排除疑慮u 推進(jìn)成交推進(jìn)成交保持聯(lián)系保持聯(lián)系深度開(kāi)發(fā)深度開(kāi)發(fā)u 高超提問(wèn)高超提問(wèn) 用心傾聽(tīng)用心傾聽(tīng)u 巧妙引導(dǎo)巧妙引導(dǎo) 無(wú)私贊美無(wú)私贊美u 同理溝通同理溝通 同步共鳴同步共鳴u 延伸發(fā)揮延伸發(fā)揮28

21、歡迎下載 可修改衷心祝愿掙錢階段埋頭苦干網(wǎng)錢階段建立良好的客戶關(guān)系賺錢階段會(huì)思考來(lái)錢階段做營(yíng)銷先做人堅(jiān)持就是最后的勝利者！看誰(shuí)笑到最后！加油各位！堅(jiān)持就是最后的勝利者！看誰(shuí)笑到最后！加油各位！29歡迎下載 可修改30歡迎下載 可修改31歡迎下載 可修改9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。22.1.822.1.8Saturday, January 08, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*1/8/2022 9:30:01 AM11、人總是珍惜為得到。22.1.8*Jan-228-Jan-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。*Saturday, January 08, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。22.1