1、高端信用卡功能介紹及白金最新政策解讀行銷推廣部 分行營銷室 2012.7信用卡 產品定位：以提供消費體驗為目標，核心為生活管理核心功能：小額消費信貸、以消費為核心的增值功能（如積分、商旅、分期、特商、刷卡禮等）服務體驗：24小時消費管家式服務體驗個貸產品定位：以解決融資需求為目標，核心為貸款管理核心功能：大額質押或抵押貸款服務體驗：一對多ONE CUSTOMER:ONE CUSTOMER:零售客戶零售客戶 ONE BANK：品牌、口碑、價值傳播信用卡與個貸、一卡通價值體系的互補客戶體驗：更完善的金融服務，更貼心的使用體驗分行感受：更高的獲客效率，更好的經營效益一卡通產品定位：以提升客戶資產為目

2、標，核心為財富管理核心功能：儲蓄、提現、資金流轉、財富管理服務體驗：一對多的理財顧問式服務體驗。 價值互補 功能互補 服務延伸ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺3引言：用白金信用卡敲開交叉銷售和財富管理的大門市場背景：相對保險、理財、基金等產品，信用卡更易成為營銷“楔子” 白金卡是開展個貸客戶和 零售財富客戶交叉銷售的利器不得以貸轉存 不得存貸掛鉤 不得以貸收費 不得浮利分費 不得借貸搭售 不得一浮到頂 不得轉嫁成本七不準四公開總行平衡計分卡與卡中心政策導向中，高端信用卡產品起重要作用總行平衡計分卡總行信用卡中心考核激勵方案凈增中高端零

3、售客戶高端信用卡發卡1個無限客戶=10戶金葵花1個經典白金=1戶金葵花1個精致版白金=0.5戶金葵花1張無限卡主卡新戶=20個考核新戶1張經典版白金主卡新戶=8個考核新戶1張經典版白金主卡舊戶=2個考核新戶1張經典版白金附屬卡=1個考核新戶1張精致版白金主卡新戶=3個考核新戶1張精致版白金主卡舊戶=1個考核新戶口徑引言 ：白金信用卡是更好完成考核指標的利器導向指標ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺5.高端信用卡產品介紹白金卡房產進件專案目錄 信用

4、卡 是向客戶提供小額消費信貸的支付工具 I. 從客戶角度看高端信用卡產品滿足客戶核心訴求支付便利額度需求額外禮遇尊貴服務身份象征基本訴求從眾心理趨利心理尊重需求增值需求遵循“絕對回報”原則，提供全面的需求解決方案，創造高于年費的溢價增值需求解決方案項目 精致版白金信用卡 經典版白金信用卡 無限信用卡 絕對回報系數 年費標準 VS 回報價值 800元 VS 2000元 3600元 VS 10000元 10000元 VS 45000元 年費 首年免，后消費滿8萬/年免 1萬積分抵扣 剛性年費 新戶首刷禮 多重好禮選擇 增值服務獨特旅行 精品設計酒店入住體驗 健康關懷 頂級醫療機構

5、健康檢查 暢意揮桿 100積分+100元兌換果嶺費 航空意外險、旅行不便險 齒科康護服務 高爾夫練習場 免費機場貴賓廳 VIP綠色就醫通道 邀請賽+1000積分兌換果嶺費+全免費 香港機場接送機服務 五星級酒店免費健身會員權益 積分回饋 出行易酒店10倍 機票5倍 指定旅游行程5倍 生日當天10倍 美食購物（禮遇1+1） 專業五星級個性化服務 基本需求解決方案I. 產品設計原理五星客戶服務領先積分計劃非凡旅行體驗區域營銷平臺有效溝通平臺領先品牌，行家之選。結合主流消費趨勢，全面實現高端客戶品質服務。I. 五大平臺優勢，全方位滿足高端客戶基本需求25.4%最滿意品牌來自胡潤百富招行信用卡連續7年

6、被評為最受高端人士青睞的信用卡 來自CMMS 2010年中國市場與媒體研究（夏季）招行信用卡是公司中高層最常使用且最滿意的品牌30-45歲公司中高層（樣本量：160.3萬）過去一年使用過招行信用卡32.5%過去一年使用過工行信用卡31.5%最常使用招行信用卡26.7%最常使用工行信用卡21.5%認為招行信用卡是最滿意品牌25.4%認為工行信用卡是最滿意品牌19.6%I. 領先品牌：提供中國最佳信用卡服務體驗724專屬秘書服務國際私人旅行助理全球特定都市旅行咨詢，大型會議、展覽、節慶活動查詢全球禮品預訂平臺在填寫申請書時或致電白金/無限貴賓專線記錄5個特殊日期提醒時間，我們將通過短信的方式提醒，

7、并提供全球鮮花禮品代訂、餐廳、音樂會、體育賽事門票預訂。網點貴賓理財通道可享招行各分支行特設的貴賓通道和貴賓專柜，由專業客戶經理服務，方便快捷辦理業務。5X 通過出行易預訂機票 享積分5倍 預訂數百條旅游線路享積分5倍 通過出行易預訂酒店享積分10倍旅游平臺機票及酒店平臺：每卡每月最高獎勵上限為1萬分旅游平臺無封頂限制 累積更快速兌換更優渥積分兌換之特惠推薦名師設計增值服務平臺不一樣的回饋10X低至2折不一樣的體驗 積分兌換之藝術饗宴溯源之旅親子家庭北/上/廣 三大劇院新年音樂會米其林星級餐廳御用大廚廚藝教學課時光行者奢華腕表豪雅瑞士自由行頂級馬術賽事VIP觀賽I. 領先積分計劃：累積更快速，

8、兌換更優渥2012年，通過招贏預訂機票，l延誤2小時可獲得200元定額賠償！l延誤4小時可獲得主動賠付！700元！l無需提交任何材料！國內及國際40個主要城市機場貴賓廳禮遇全球7大酒店集團免費升房禮遇中國國際航空公司境外機票5-8%的折扣優惠 AVIS汽車租賃立享最低8折優惠 I. 非凡旅行體驗：“賠”你等，保障您的寶貴時間I. 區域營銷平臺：高端專屬優惠，體驗超值回饋百貨全周任意消費免費停車+雙休日5倍積分五星級酒店自助餐二/三人同行一人免單五星級酒店住一/二晚贈一晚電影院二人同行一人免單電子刊訪問地址：http:/ 皇家加勒比現金船票 健身權益暢打高球邀請賽果嶺練習場里程兌換機場貴賓廳香港

9、管家無限信用卡 2012年全面升級，引領潮流的生活格調無限卡絕對回報系數4.5RMB10000從首刷禮到每一項功能服務都已超過RMB:10000元 首刷禮申請時間：核卡半年內申領 首刷禮贈送流程：新客戶在開卡首刷1個月后，無限秘書將主動聯系客戶確認禮品選擇1好禮世外桃源的頂級假期頂級奢華酒店免費4晚連住清邁2好禮皇家加勒比現金抵用券東加勒比海8日7晚船票巴哈馬-夏洛特阿馬利亞-菲利普斯堡，舒適的陽光浴，美麗海灘，別樣異域風情！ 攜程均價逾12,000元3好禮6萬積分全球航線，免費往返升艙亞洲航線，免費往返公務艙=10萬里程=其他信用卡商城禮品任意亞洲始發航線單人免費行程新加坡-吉隆坡-蘭卡威-

10、普吉島-新加坡，5晚6天陽臺房市場價逾10000元市場價1,0000元巴厘島 The Legian Bali、 SEMINYAK BALI清邁 The Chedi Chiang Mai Thailand會安 The Nam Hai Hoi An Vietnam 蘇梅島 BOPHUT KOH SAMUI RESORT & SPA普吉島 ANANTARA PHUKET VILLAS 安納塔拉（全球奢華酒店集團） GHM（全球奢華酒店集團）賣點一：調整開卡禮為新戶“首刷禮”,專屬禮品全面升級無限卡絕對回報系數4.5注：預計2012年7月25日全部上線，以網站露出為準全國近30家球會“1000積分”兌

11、換果嶺費每戶每年12次兌換權益全年6場全免費招商銀行無限貴賓邀請賽在3個城市共舉辦6場全國超過30個城市免費高爾夫練習日服務不限次注：為規避球場不規范行為，每卡每日限4次全國近30家球會平日全免費暢打禮遇每戶每年6次全免費權益￥7000￥3600￥4800￥3000五星級酒店免費健身會籍權益使用規則：每卡每月限10次每家酒店每天至多接待5位客戶使用需提前24小時預約高球愜意揮桿北京華彬費爾蒙酒店市值2萬/年深圳星河麗思卡爾頓酒店市值2.4萬/年廣州香格里拉大酒店 市值￥ 1萬/年還有上海星河灣 、成都香格里拉酒店等等北京游泳是繼高爾夫之后，最受富豪青睞的運動方式 來源：2011胡潤百富“至上優

12、品”調研 賣點二：運動休閑之2012年健康生活新地標無限卡絕對回報系數4.5 奔馳車機場管家式接送服務 / 香港機場頂級會所會員禮遇 機場一站式美發、美甲服務 每年每戶1次香港出行全程管家式服務境內外機場貴賓廳不限次暢行禮遇（每次限帶3人）境內外租車禮遇24小時全國道路救援不限次道路救援 “每年年底去香港掃貨，都滿載而歸，使用香港管家接機服務讓我非常滿意。”周先生，無限卡持卡人聲音￥3000賣點三：無憂旅行，更多獨特旅行體驗首創獨家無價無限卡絕對回報系數4.5經典版白金信用卡遠超3600元年費的生活品質123樂享高球暢打白金健康關懷4次精品設計酒店入住體驗RMB36006次“100元+100分

13、”兌換平日果嶺費12次免費練習場RMB3300RMB20001次免費體檢服務1次口腔檢查3次vip就醫檢查 注：免費轉讓非凡旅行體驗經典版絕對回報系數2.7江南水鄉紹興大禹開元酒店“凝于山水間的奢華古居”攜程價：9801280元攜程價：13802000元蘇州李公堤御庭“金雞湖畔您的私人湖泊”探幽尋奇月亮湖沙漠度假酒店“大漠深處做一回修行者”攜程價：10001440元攜程價：9551150元九寨溝喜來登“人間仙境，童話世界”家庭歡聚溫泉SPA北京紫玉渡假酒店“皇城腳下的天然氧吧”攜程價：9801040元攜程價：15801800元觀瀾湖度假酒店海口“月球上揮桿北緯1954歡聚”南京湯山御庭“躲進屬

14、于你的一隅湯池”攜程價：13501550元攜程價：7021020元撫仙湖悅椿度假酒店“1722米得高原海景”兩晚起訂僅需：600元+200分全年適用賣點一：“精品酒店300元+100積分”兌換禮遇經典版絕對回報系數2.7全部使用則節省￥3300全國近30家球會“100元+100積分”兌換果嶺費全國超過30個城市，100多個練習場免費高爾夫練習日服務持卡人可攜伴下場，同行人員每次以300元兌換果嶺費，且該次計入持卡人全年6次限次內，相應果嶺費用和積分也一并于持卡人賬戶內扣除人濟山莊時間放寬至周一至周五每卡每年可使用12次免費服務每戶每年6次兌換權益龍溪溫泉黃港鄉村相比同業，無需提前預訂賣點二：樂

15、享高球暢打之球場品質更佳、服務更靈活 經典版絕對回報系數2.7上海美蘭湖北京北辰深圳九龍山清遠獅子湖四川青城廣州九龍湖東莞長安2012年健康板塊著重差異性和惠及家人兩個服務方向，在進一步優化服務套餐的基礎上，進一步拓展服務門店覆蓋。服務期限-1次免費體檢服務+1次免費口腔護理服務服務規則-經典版白金卡免費享用1次權益轉讓-100元個性化套餐附加費、200元轉讓費用減免Ps.2012/4/1起北京庇利積臣醫療中心體檢服務: 在保持現有基礎套餐的基礎上，延續增設-女性關愛健檢項目-心血管（主要推薦：男士）-健檢項目癌癥篩檢（老人）套餐-兒童體檢套餐北京美年北京中關村體檢中心 口腔服務: 持續門店覆

16、蓋,擴展瑞爾齒科北京美兆體檢中心賣點三：白金健康關懷之免費“健康板塊”轉讓和個性化經典版絕對回報系數2.7非凡旅行體驗 同行免單！ 自助餐 ￥200元/次 酒店住宿 ￥600元/次 電影院 ￥200元/次 免費停車！ 免費停車 ￥20元/次五星商戶禮遇RMB800+精致版白金信用卡遠超800元的禮遇回饋精致版絕對回報系數2.5首年免年費！百貨全周任意消費免費停車+雙休日5倍積分五星級酒店自助餐二/三人同行一人免單五星級酒店住一/二晚贈一晚電影院二人同行一人免單新光天地全周6小時免費連卡佛全周3小時免費當代商城全周3小時免費賽特中心雙休日2小時免費住一晚贈一晚王府半島酒店北京柏悅酒店住二晚贈一晚

17、麗思卡爾頓 香溢餐廳萬豪酒店 城墻小館北京王府半島酒店JING餐廳JW萬豪 亞洲風尚餐廳精致版絕對回報系數2.5賣點：專屬商戶覆蓋范圍更廣，優惠力度更大ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺24.高端信用卡產品介紹白金卡房產進件專案目錄ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺25哪些客戶無法申請我行白金信用卡？年齡小于18歲或大于60歲的本國人士。年齡小于25歲或大于60歲的境外人士。年齡小于14歲的附屬卡申請人。禁止推廣行業人士。主卡申請人以上人群是推廣過程中首先排除的客群。排除無法獲批

18、的客戶類型.高端信用卡授信原理及實務操作ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺26u禁止推廣行業無業；非法職業，如：私家偵探、地下錢莊、賭博、保鏢、傳銷、無證攤販、“三陪”公關等。u限制推廣行業行業/職業說明小型餐飲業如：小吃店、面包店、小型飯店/酒家、咖啡店、珍珠奶茶店員工等娛樂休閑業如：卡拉OK、夜總會、歌舞廳、桑拿按摩中心、足浴保健、游戲機中心、球館、馬會、綜合娛樂城、康樂中心員工等其它小型服務業如：清潔公司、搬家公司、家政公司、圖書音像租賃公司、洗車廠、雜貨店、理發店、美容店、有照攤販、保姆、鐘點工等個體工商戶農林牧漁礦業農、林、牧

19、、漁業、采掘業工人自由業如：包車的士司機、搬運工、家電維修工等禁止推廣行業與限制推廣行業ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺27 以下前提中，資產是判斷潛在白金客戶的重要標志.高端信用卡授信原理及實務操作所在單位類型衡量標準/核心政策潛在白金行政事業單位政府/事業醫療/教育優質企業全球知名企業/境內股票上市公司等ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺28與我行關系類型衡量標準/核心政策潛在白金往來戶存款貸款財力戶（潛在往來）房產途徑一：資產或其他財力途徑二：職業身份（企業高級負責人）

20、財力與職業身份是白金卡授信的兩大基本維度.高端信用卡授信原理及實務操作ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺29 依照核心政策，主動為客戶貼標，多維度易被認定依照政策原理，有效進行客戶識別初次篩選客戶，排除不符合授信政策的客戶識別客戶多維度特征，貼上“往來戶”、“優質企業”、“財力”等易于認定的標簽在能力范圍內盡量提供在推廣過程中確認的客戶資料年齡、是否境外等，或如我行房貸已逾期特別說明：尤其重視中高端客戶我行AUM、貸款證明和房產真實性、穩定性證明等材料的提供和認定。.高端信用卡授信原理及實務操作 行員推廣高端信用卡產品須遵循的原則及要點

21、確保真人、真資料確保親訪親簽和核實工作單位過程的真實性按推廣事實填寫推廣注記（注記用來反映推廣事實）基本原則進件后操作要點及時追蹤進件，維護客戶體驗重要工具：CCMAP（一事通-分行信用卡業務系統）功能：登記進件信息、查詢審核進度、查詢過退補情況及原因.高端信用卡授信原理及實務操作ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺31.高端信用卡產品介紹.高端信用卡授信原理目錄ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺32 個貸客戶經理做為零售客戶貸款業務辦理的主渠道，既可走出網點進行外拓也可守在網點進

22、行攔截，在信用卡交叉銷售上具有五大天然優勢：資源優勢信息優勢業務優勢時間優勢人員優勢個貸交叉銷售.白金卡個貸進件專案ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺33排除學生、無業、禁止推廣行業客戶個人抵押類貸款客戶（房貸、車貸，其他類貸款）看押品價值：房、車等回歸現有“往來戶”、“優質企業”、房產等現有政策非個人抵押類貸款客戶身份證明文件客戶貸款證明文件客戶貸款押品證明文件可選文件身份證明文件客戶貸款證明文件客戶貸款押品證明文件可選文件參見原有政策.白金卡個貸進件專案ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我

23、們共同的舞臺34押品標準房貸業務客戶（包括個人住房貸款、個人商業用房貸款和個人抵押購房貸款）和個人抵押貸款其他類貸款客戶城市分類收件標準（房產面積原則上要求）可申辦白金卡條件押品評估值月供A類城市住房120平方(含)以上人民幣200萬元(含)以上8000元(含)以上商業用房 240平方(含)以上人民幣400萬元(含)以上 16000元(含)以上B類城市住房150平方(含)以上人民幣200萬元(含)以上8000元(含)以上商業用房 300平方(含)以上人民幣400萬元(含)以上 16000元(含)以上C類城市住房120平方(含)以上人民幣150萬元(含)以上6000元(含)以上商業用房 240平

24、方(含)以上人民幣300萬元(含)以上 12000元(含)以上D類城市住房150平方(含)以上人民幣150萬元(含)以上6000元(含)以上商業用房 300平方(含)以上人民幣300萬元(含)以上 12000元(含)以上申請人分類本人名下私家車評估值月供行職業/績優企業一般員工(含)以上申請人人民幣20萬元(含)以上 4000元(含)以上 其他從事收入穩定且非限制推廣行業申請人 人民幣30萬元(含)以上6000元(含)以上可放寬至限制推廣行業人民幣40萬元(含)以上8000元(含)以上注：城市分類同現行白金卡授信準則招行房貸客戶城市分類。車貸業務客戶檢附文件ConfidenceCourageC

25、reationCoordination行銷我們共同的舞臺35個貸客戶分類需檢附的文件（同時必備）身份證明文件客戶貸款證明文件 客戶貸款押品證明文件其他必需材料可選材料房貸客戶推廣人員核實過原件的居民身份證復印件（新版身份證需復印正反面）；“基本信息”頁面： 額度狀態須為“已終審”及以后（包括“已終審”、“合同處理完畢”、“擔保完成”“已放款”、“結清”但結清時間不超過一年）；或2. “擔保信息”頁面； 3. “歸還明細”頁面（已結清客戶必備）。“押品基本資料“頁面： 所有人須為申請人本人或配偶。押品所有人與申請人的婚姻證明文件（如押品所有人為申請人配偶）詳細的押品資料頁面如押品個性信息等。個人

26、抵押貸款其他類貸款客戶車貸客戶“押品基本資料“頁面： 所有人須為申請人本人。ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺36個人資產系統基本信息頁面.白金卡個貸進件專案ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺37個人資產系統擔保信息頁面.白金卡個貸進件專案ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺38個人資產系統押品基本資料頁面.白金卡個貸進件專案ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺39須排

27、除連續兩次含以上未繳月供款，且目前仍未清償 拖欠月供的客戶及非招行網點城市房產房產可累加進件，但不超過2套。車產押品不可累加。親訪親簽+申請書相應勾選。須完整打印客戶貸款證明和押品證明文件并簽章確認。職業信息須完整填寫.白金卡個貸進件專案推廣注意事項ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺40.白金卡個貸進件專案推廣注記范例若客戶為非房、車貸的招行其他類貸款客戶，推廣員須在推薦說明欄位注明“其他類貸款客戶18”字樣.白金卡個貸進件專案Q&AConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺411、什么

28、是個人抵押貸款其他類貸款客戶？目前政策中所指其他類貸款客戶僅包含個人經營貸款客戶、個人消費貸款客戶和個人質押貸款客戶，這三類貸款客戶可以招行其他類貸款客戶身份進件。2、房產價值的收件標準和白金申辦標準是否要同時滿足？ 收件標準是原則上需要滿足的。但是比如北京、上海等一些房屋單價特別高的城市，有時到達了白金申辦的房屋價值或者月供，也可以突破收件標準。房屋價值和月供同時滿足可以放寬到限制推廣行業。ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺42排除學生、無業、禁止推廣行業客戶個人抵押類貸款客戶（房貸、車貸，其他類貸款）看押品價值：房、車等回歸現有“往

29、來戶”、“優質企業”、“財力”等現有政策非個人抵押類貸款客戶身份證明文件客戶貸款證明文件客戶貸款押品證明文件可選文件身份證明文件客戶貸款證明文件客戶貸款押品證明文件可選文件參見原有政策.白金卡個貸進件專案白金信用卡政策一覽ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺43目標客戶進件方式進件資格檢附資料備注行職業客戶行職業行職業中高級負責人身份證明+工作證明建議推廣前預先溝通資格績優企業客戶白金績優符合一定標準的企業提報風管審批成為白金優質企業，審批通過的白金績優企業中符合相應標準的員工。白金績優企業提報標準不同于一般績優。身份證明+工作證明招行往

30、來客戶（高端產品核心推廣客群）金葵花/投資理財/存款開戶滿三個月且日均資產50萬（含）以上身份證明+我行往來資產證明代發/收入北上廣深月收入18000，以上其他城市15000身份證明+工作證明+收入證明（近三個月代發記錄復印件/近三個月密薪制工資單原件/近三個月或近一年內連續六個月所得稅扣繳憑證復印件等）財力房產A類：住房 120平+200萬/8000元；B類：住房 150平+200萬/8000元；C類：住房 150平+150萬/6000元；D類：住房 150平+150萬/6000元且滿足任一項穩定性條件：（1）行職業客戶；或（2）開戶時間3個月以上且我行近一個月日均資產合人民幣10萬元（含）

31、以上的招行往來客戶；或（3）在招行成功辦理個貸業務（排除結清時間超過一年）的客戶；或（4）本地戶籍；或（5）連續近三個月社保/公積金繳交基數在4000元以上。 身份證明文件+房產證明文件+工作證明文件 +穩定性證明文件+房產真實性證明文件對于客戶可提供以所檢附房產作為抵押物的有效銀行個人貸款合同復印件或房貸還款記錄原件的，可免提交房產真實性證明。ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺44.高端信用卡產品介紹.高端信用卡授信原理.白金卡房產進件專案目錄ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺

32、45房產標準城市類別 房產面積要求 房產價值 房貸月供 A類城市 120平米（含）以上 200萬元（含）以上 8000元（含）以上 B類城市 150平米（含）以上 200萬元（含）以上 8000元（含）以上 C類城市 120平米（含）以上 150萬元（含）以上 6000元（含）以上 D類城市 150平米（含）以上 150萬元（含）以上 6000元（含）以上 白金卡房產進件專案穩定性證明行職業客戶開戶時間3個月以上且我行近一個月日均資產合人民幣10萬元（含）以上的招行往來客戶招行成功辦理個貸業務（排除結清時間超過一年）的客戶本地戶籍連續近三個月社保/公積金繳交基數在4000元以上目標客群：非限制

33、推廣行業申請人房產同時達到房產面積收件標準和房產價值/月供標準的，可放寬限制推廣行業。.滿足任一快速鎖定: 本地戶籍+房產ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺4660%身份證明身份證明工作證明工作證明房產房產+真實性證明真實性證明穩定性證明（任一項）穩定性證明（任一項）任職單位開立的工作證明原件；或工作證/牌復印件；或名片原件。居民身份證復印件（新版身份證需復印正反面）自有商品住房房產證復印件；或購房合同復印件；或銀行房貸證明文件（抵押合同)或加蓋銀行業務章的還款清單復印件，或最近兩期對賬單原件）；或正規購房發票復印件。Click to

34、add Text工作證明；或招行近一個月日均資產余額證明；或招行個人資產系統“基本信息”頁面 本地戶籍證明；或 已經風險管理部認定的近三個月社保/公積金證明等。客戶具有真實身份 和工作，房產真實且具有一定的穩定性當地房地產官方網站或由當地房產交易中心、房產管理局主辦的非官方網站商品房購銷合同備案登記或商品房產權登記查詢頁面打印件原件；或 當地房產交易中心或房產管理局等第三方權威機構正式開具的商品房購銷合同備案登記或商品房產權登記查詢結果證明文件原件；或其他經卡中心風險管理部認定的能夠證明所檢附房產證明真實性的佐證資料等。對于客戶可提供以所檢附房產作為抵押物的有效銀行個人貸款合同復印件或房貸還款

35、記錄原件的，可免提交房產真實性證明。白金卡房產進件專案ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺47須排除連續兩次含以上未繳月供款，且目前仍未清償 拖欠月供的客戶及非招行網點城市房產房產可累加進件，但不超過2套。親訪親簽+申請書相應勾選。職業信息須完整填寫白金卡房產進件專案推廣注意事項白金卡房產進件專案Q&AConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺481、房產證上多人姓名，房產價值如何認定？若房產證上有各人名下的比例，則按房產證上比例認定。若房產證上無各人名下比例，房產證上為兩人配偶關系，則房

36、產價值認定為單個人75%。如果夫妻中一人已經以該房產的75%進件了，另一人的房產價值將酌情扣減。如果房產證上人不限于配偶關系多人，則均分。2、分支行房產真實性認定的第三方渠道？建議分支行發揮自己的對公力量，與房地產交易中心進行接洽。也可考慮分行合作律所或者大型房地產中介。（后兩種需要和卡中心風險管理部單獨溝通。）3、水電煤單據及雙人居房表的使用？之前是征信在政策指導下，要求分支行去補充相關房產的信息。目前政策面并不接受。1、房產不符合授信政策。2、以下房產不予認定：5年以內經濟適用房/工業用房/廠房/自建房等非可流通的房產。房產進件常見問題（1）房產不符合授信政策：非招行網點城市房產進件常見問題（2）真實性證明合規房管局查詢信息：詳細顯示“權利人”、“地址”、“建筑面積”等主要產證信息房產進件優秀案例（1）ConfidenceCourageCreationCoordination行銷我們共同的舞臺52.高端信用卡產品介紹.高端信用卡授信原理.