1、藥品市場(chǎng)采購(gòu)策略買(mǎi)藥 VS 采購(gòu)采購(gòu)：是指采購(gòu)人為了其生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售、消費(fèi)等目的，以最低總本錢(qián)，在需要的時(shí)間與地點(diǎn)，以最高效率獲得適合品質(zhì)和數(shù)量的物品，并順利及時(shí)交由需要單位使用的交易行為。采 購(gòu)是以合理的價(jià)格從最適宜的供給商處獲得所需的物品及效勞的有關(guān)活動(dòng), 也稱“供給管理一、了解采購(gòu)采購(gòu)的4大誤區(qū)誤區(qū)一: 采購(gòu)就是殺價(jià),越低越好;誤區(qū)二: 采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬;誤區(qū)三:采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員, 以防腐敗;誤區(qū)四:采購(gòu)控制就是急催交貨,拖延付款,玩經(jīng)濟(jì)魔方.采購(gòu)5大功能最適宜的供給商最適宜的數(shù)量最適宜的時(shí)間最適宜的品質(zhì)最適宜的價(jià)格在適宜的時(shí)間，找到適宜的供給商，用適宜的價(jià)格買(mǎi)到數(shù)量 、品質(zhì)

2、適宜的藥品 藥品采購(gòu)業(yè)務(wù)需求分析 采購(gòu)原那么1、勤進(jìn)快銷(xiāo) 不積壓不脫銷(xiāo)2、適銷(xiāo)對(duì)路 適應(yīng)市場(chǎng)需要、 患者需求3、合理庫(kù)存 正常庫(kù)存、又不脫銷(xiāo)， 保證周轉(zhuǎn)的連續(xù)性4、以需訂購(gòu) 又稱以銷(xiāo)訂購(gòu)采購(gòu)原那么5、注重質(zhì)量 質(zhì)量 藥效 平安6、經(jīng)濟(jì)核算 精打細(xì)算、減少支出7、合作共贏 主動(dòng)考慮合作方的利益二、采購(gòu)員的工作職責(zé)及時(shí)了解各時(shí)期、不同季節(jié)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極、及時(shí)開(kāi)拓適銷(xiāo)對(duì)路的商品，滿足市場(chǎng)需求。 適銷(xiāo)對(duì)路在質(zhì)量?jī)?yōu)先的前提下，努力降低采購(gòu)價(jià)格，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。做好重點(diǎn)品種的引入，積極配合銷(xiāo)售部門(mén)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。二、采購(gòu)員的工作職責(zé)做好庫(kù)存監(jiān)控，及補(bǔ)充貨源，不斷提高商品的供給率。嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)付款規(guī)定，

3、確保企業(yè)的利益不受損害。及時(shí)做好近期滯銷(xiāo)、積壓商品的退換，配合相關(guān)部門(mén)做好商品報(bào)損工作。 快銷(xiāo)二、采購(gòu)員的工作職責(zé)密切追蹤退出商品的結(jié)算情況，及時(shí)收回退換商品或退貨款項(xiàng)。配合質(zhì)量部做好商品質(zhì)量問(wèn)題的追蹤，收集供給商、供貨人員的相關(guān)資料。認(rèn)真做好對(duì)供給商管理。 適宜的供給商藥品采購(gòu)策略1、聯(lián)合采購(gòu)策略： 多個(gè)藥品企業(yè)聯(lián)合在一起，共同從某一產(chǎn)地大批量地采購(gòu)藥品，然后再分開(kāi)銷(xiāo)售的采購(gòu)方法。2、集中采購(gòu)策略： 一個(gè)企業(yè)的幾個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，集中在一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行采購(gòu)的方法。3、分散采購(gòu)策略： 所有業(yè)務(wù)部門(mén)和經(jīng)營(yíng)單位分別單獨(dú)地從外部進(jìn)貨的采購(gòu)方法采購(gòu)時(shí)間策略1、一般性品種2、主產(chǎn)區(qū)品種3、季節(jié)性品種4、價(jià)格上

4、調(diào)品種5、中藥采購(gòu)品種藥品采購(gòu)訂單購(gòu)銷(xiāo)合同藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)渠道1、從藥品生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)2、從營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)調(diào)入3、從中外合資企業(yè)采購(gòu)4、從國(guó)外進(jìn)口5、從國(guó)家儲(chǔ)藏庫(kù)撥出更新藥品零售企業(yè)采購(gòu)渠道1、從當(dāng)?shù)厮幤放l(fā)企業(yè)采購(gòu)2、從當(dāng)?shù)厮幤飞a(chǎn)企業(yè)采購(gòu)3、從外地藥品企業(yè)采購(gòu)4、從其他部門(mén)采購(gòu)三、藥品采購(gòu)的 根本流程采購(gòu)部質(zhì)量管理部財(cái)務(wù)部?jī)?chǔ)運(yùn)部采購(gòu)員與供給商洽談、簽訂采購(gòu)合同藥品采購(gòu)流程生成采購(gòu)訂單采購(gòu)合同按照采購(gòu)訂單要求驗(yàn)收藥品,打印驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單保管員填寫(xiě)倉(cāng)位,藥品入庫(kù)收集藥品信息錄入系統(tǒng)電子驗(yàn)收信息采購(gòu)員確認(rèn)驗(yàn)收信息采購(gòu)員打印進(jìn)倉(cāng)單進(jìn)倉(cāng)單記帳在途商品帳與進(jìn)倉(cāng)單進(jìn)行勾兌打印貸記應(yīng)付申請(qǐng)單記帳應(yīng)付賬要求供

5、給商送貨貸記應(yīng)付申請(qǐng)單,增值稅發(fā)票是是否屬急調(diào)不備庫(kù)存品種否按照有關(guān)要求驗(yàn)收藥品打印驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單藥品入庫(kù)藥品付款流程文件存檔采購(gòu)方案1、制定藥品的采購(gòu)方案以?醫(yī)院根本藥物目錄?、?國(guó)家根本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄?為方案品種的選擇根底，結(jié)合臨床與科研的需要，保持合理藥品庫(kù)存和合理安排資金，科學(xué)制定采購(gòu)方案并交藥學(xué)部主任初審、主管院長(zhǎng)審核同意方可采購(gòu)。新增品種需臨床科室提出申請(qǐng)、藥學(xué)部初審、醫(yī)院藥事管理委員會(huì)通過(guò)前方能采購(gòu)。設(shè)立藥品庫(kù)存量的原那么總的原那么 以實(shí)際消耗藥品量為根底,增大每一種藥品周轉(zhuǎn)次數(shù), 防止每一種藥品的積壓,減少藥品流動(dòng)資金, 確保臨床藥品不間斷地供給。1、把消耗量大, 價(jià)格低,占用資

6、金少,臨床上最常用的藥品貯備量相應(yīng)加大,如去痛片等; 而消耗量小, 價(jià)格高, 占用資金多臨床上不常用的藥品貯備量相應(yīng)縮小,如菌必治、復(fù)達(dá)新等,以保證藥品庫(kù)存資金合理分配。2、根據(jù)季節(jié)的變化確立相應(yīng)藥品的季節(jié)貯備量, 由于藥品的消耗隨季節(jié)的變化而波動(dòng), 把不同時(shí)期內(nèi)藥品消耗變化小的貯備上下限量比差放大，而對(duì)不同時(shí)期內(nèi)藥品消耗變化大,呈現(xiàn)問(wèn)斷性或突出性消耗的藥品限量的比差相應(yīng)縮小, 以防突出性消耗造成供給中斷。3 緊俏的、難以采購(gòu)的藥品，上下限量比差也相應(yīng)縮小,以確保藥品不間斷供給。A類(lèi)藥品為一線品種, 此類(lèi)藥品為臨床效果好,消耗量大, 價(jià)格低的常用、緊俏藥品,要充分保障供給，貯存量設(shè)為2 個(gè)月3

7、 個(gè)月B 類(lèi)藥品為二線品種, 它是臨床次選藥,此類(lèi)藥品消耗量小,應(yīng)根據(jù)具體情況供給，貯存量1 個(gè)月2 個(gè)月C 類(lèi)藥品為三線品種,這類(lèi)藥品為新藥、特藥或者價(jià)格較為昂貴, 主要用于危重病和特殊病,應(yīng)嚴(yán)格控制供給。貯存量為0 . 5個(gè)月1個(gè)月2、供給商管理注意對(duì)合格供給商的持續(xù)性管理供給商并不是越多越好要培養(yǎng)長(zhǎng)期的合作伙伴供給商注意檢查點(diǎn)：1生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并加蓋公章2生產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件，并加蓋公章3生產(chǎn)企業(yè)藥品生產(chǎn)許可證復(fù)印件，并加蓋公章4生產(chǎn)企業(yè)GMP證書(shū)復(fù)印件，并加蓋公章供給商注意檢查點(diǎn)：5供貨單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并加蓋公章6供貨單位稅務(wù)登記證復(fù)印件，并加蓋公章7供貨單位藥品經(jīng)營(yíng)

8、許可證復(fù)印件，并加蓋公章8供貨單位GSP證書(shū)復(fù)印件，并加蓋公章供給商注意檢查點(diǎn)：9供貨質(zhì)量保證協(xié)議并加蓋公章10、企業(yè)法人委托書(shū)并加蓋公章11、銷(xiāo)售人員身份證復(fù)印件12、購(gòu)銷(xiāo)員資格證復(fù)印件進(jìn)口藥品質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)【1】供貨單位一證一照有效期、范圍、原印章、企業(yè)名稱地址法人一致【2】供貨單位的稅務(wù)登記證【3】法人委托書(shū)原件注意授權(quán)范圍、有效期、時(shí)間、公章、法人簽名【4】身份證復(fù)印件【5】進(jìn)口藥品注冊(cè)證的復(fù)印件注意供貨單位的原印章、有效期、注冊(cè)證號(hào)進(jìn)口藥品質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)【6】進(jìn)口檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)的復(fù)印件送檢單位原印章或復(fù)印章加蓋供貨單位原印章【7】商標(biāo)注冊(cè)證【8】?jī)r(jià)格登記表【9】樣品【10】如直接從進(jìn)口單位購(gòu)

9、進(jìn)“進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)上所標(biāo)明的全部數(shù) 量進(jìn)口藥品時(shí)，應(yīng)要求供貨單位提供檢驗(yàn)報(bào)告原件【11】生物制品和精神類(lèi)藥物和進(jìn)口中藥材還需提供一次性批件國(guó)產(chǎn)藥品的質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)【01】生產(chǎn)企業(yè)的一證一照年審登記、有效期、范圍、原印章、企業(yè)名稱地址法人一致，假設(shè)不一致提供變更證明【02】經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一證一照要求同上【03】供貨單位的稅務(wù)登記證的復(fù)印件【04】企業(yè)法人委托書(shū)的原件注意授權(quán)范圍、有效期、時(shí)間、公章、法人簽名【05】身份證復(fù)印件,購(gòu)銷(xiāo)員證國(guó)產(chǎn)藥品的質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)【06】生產(chǎn)企業(yè)的GMP證書(shū)的復(fù)印件 【07】與廠家相符的批文及附件的復(fù)印件企業(yè)變更提供工商局或藥監(jiān)局的批件【08】藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)首營(yíng)品種提供

10、第一批送貨批號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)和市級(jí)以上藥檢所的檢驗(yàn)報(bào)告【09】與生產(chǎn)企業(yè)名稱相符的有效期內(nèi)的注冊(cè)商標(biāo)證如注冊(cè)人變更應(yīng)提供證明【10】?jī)r(jià)格登記表國(guó)產(chǎn)藥品的質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)【11】樣品符合藥品包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)的管理規(guī)定及實(shí)施細(xì)那么【12】藥品包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)藥監(jiān)備案批件【13】有效期內(nèi)的專利證書(shū)專利號(hào)與包裝一致、類(lèi)型與證書(shū)一致【14】非處方藥審核登記證書(shū)及附件包裝標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)的復(fù)印件【15】條形碼成員證【16】質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3、集中招標(biāo)采購(gòu)一目的： 標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，提高藥品采購(gòu)?fù)该鞫龋糁扑幤妨魍I(lǐng)域不正之風(fēng)，減輕社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，保證醫(yī)保制度改革順利實(shí)施公開(kāi)招標(biāo)時(shí)，可： 1邀請(qǐng)招標(biāo) 2競(jìng)爭(zhēng)性談

11、判采購(gòu) 3詢價(jià)采購(gòu)集中招標(biāo)采購(gòu)二招標(biāo)主體是醫(yī)院，條件是： 具有編制招標(biāo)文件，組織評(píng)標(biāo)能力。可由一家或數(shù)家聯(lián)合招標(biāo)，也可委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)流程有關(guān)部門(mén)編制本期擬集中采購(gòu)的品種、規(guī)格、數(shù)量方案院藥事管理機(jī)構(gòu)藥品招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)專家委員會(huì)審核、確認(rèn)、反響確認(rèn)采購(gòu)方式、編制和發(fā)送招標(biāo)文件審核、確認(rèn)應(yīng)標(biāo)人資格審核各類(lèi)文件組織開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)或談判確定中標(biāo)企業(yè)、品種、品牌、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、供給組織簽訂合同監(jiān)督中標(biāo)企業(yè)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)三：對(duì)策：1本院?jiǎn)为?dú)或與其他兄弟醫(yī)院聯(lián)合進(jìn)行招標(biāo) ,循序漸進(jìn)，逐步實(shí)施2藥品質(zhì)量為重，靈活對(duì)待價(jià)格3盡快遴選建立本院的專家?guī)旌捅O(jiān)督機(jī)制,明確職責(zé)、任務(wù)4進(jìn)一步完善新藥

12、審批、遴選流程， 能否實(shí)行新藥申請(qǐng)“專家辯論制 新藥審批的“投票表決制 同品種、同規(guī)格、同價(jià)格產(chǎn)品的“淘汰制6、藥品的采購(gòu)制度一、由院長(zhǎng)主管藥品采購(gòu)管理工作，藥事小組有關(guān)人員審議藥品采購(gòu)方案和購(gòu)藥渠道。二、藥事小組每月召開(kāi)一次例會(huì)，根據(jù)根本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄和實(shí)際臨床需要，負(fù)責(zé)制訂本院“藥品目錄,審議新藥采購(gòu)及停用藥品的申請(qǐng)或意見(jiàn)。三、申請(qǐng)購(gòu)藥，只能申請(qǐng)藥品品種、通用名稱和臨床要求，不得指定生產(chǎn)廠家及進(jìn)貨渠道。貨源和進(jìn)貨渠道由藥事小組根據(jù)藥品質(zhì)量提出審議意見(jiàn)。藥品的采購(gòu)制度四、采購(gòu)新劑型、新品種藥品，應(yīng)由醫(yī)師提出，醫(yī)生組長(zhǎng)報(bào)院長(zhǎng)批準(zhǔn)，先小劑量和短期臨床試用，經(jīng)藥事小組論證后，再擬訂采購(gòu)方案。五、

13、方案外小批量藥品采購(gòu)經(jīng)院長(zhǎng)審批前方可購(gòu)置。六、嚴(yán)禁采購(gòu)以下藥品： 1. 假冒偽劣藥品； 2. 無(wú)藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)合格證、許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照單位推銷(xiāo)的藥品； 3. 采取商品賄賂行為推銷(xiāo)的藥品； 4. 其它違法銷(xiāo)售的藥品。七、訂貨洽談必須二人以上在辦公室進(jìn)行，與藥品采購(gòu)無(wú)關(guān)的任何人均不得參與洽談?dòng)嗀洏I(yè)務(wù)。八、藥品讓利款應(yīng)采取票面打扣形式，不得索要和收受現(xiàn)金或?qū)嵨铮瑖?yán)禁在賬外收受回扣 。九、讓利折扣款項(xiàng)應(yīng)進(jìn)行專項(xiàng)登記，每季度與財(cái)務(wù)部門(mén)核定，年底與財(cái)務(wù)部門(mén)共同向藥事小組有關(guān)人員匯報(bào)。十、藥品采購(gòu)人員每年輪崗；如發(fā)現(xiàn)采購(gòu)員有違反本規(guī)定行為的立即撤換。十一、藥品采購(gòu)管理由醫(yī)院黨支部實(shí)施監(jiān)督。藥品采購(gòu)程序的

14、補(bǔ)充規(guī)定 一、增添任何新的醫(yī)藥品種，均必須經(jīng)過(guò)藥事會(huì)討論、通過(guò)前方能購(gòu)置。 二、如因藥品短缺，需要中途購(gòu)置，或癌癥、危急重癥患者臨時(shí)用藥，或個(gè)人需要的藥品，由臨床醫(yī)生或藥房提出購(gòu)藥申請(qǐng)，經(jīng)院長(zhǎng)批準(zhǔn)，由藥品采購(gòu)員填寫(xiě)“中途購(gòu)藥申請(qǐng)單，注明藥名、規(guī)格、數(shù)量和醫(yī)藥公司，院長(zhǎng)簽字后購(gòu)置。三、購(gòu)藥方案由藥品采購(gòu)人員與醫(yī)藥公司聯(lián)系，其他任何人員無(wú)權(quán)采購(gòu)。如采購(gòu)人員休假，或患者急需用藥，由院長(zhǎng)指定人員臨時(shí)購(gòu)置，事后向藥品采購(gòu)人員解釋并補(bǔ)填“中途購(gòu)藥申請(qǐng)單。四、任何未經(jīng)正常購(gòu)藥程序而購(gòu)入的藥品，不得輸入計(jì)算機(jī)藥庫(kù)，所購(gòu)入的藥品，由購(gòu)藥人自己解決，本院不支付藥款。 五、每月藥品采購(gòu)情況，由院長(zhǎng)負(fù)責(zé)向藥事會(huì)匯報(bào)；

15、藥事會(huì)成員有權(quán)監(jiān)督各項(xiàng)藥事規(guī)定執(zhí)行情況，并有權(quán)提出質(zhì)疑，由院長(zhǎng)做出解釋。四、藥品驗(yàn)收與出庫(kù)管理一藥品的入庫(kù)驗(yàn)收藥品入庫(kù)驗(yàn)收的工作流程：收貨驗(yàn)收入庫(kù)入庫(kù)驗(yàn)收的目的： 保證入庫(kù)藥品的數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量良好、防止不合格藥品入庫(kù)收貨購(gòu)進(jìn)藥品的收貨?藥品購(gòu)進(jìn)記錄?、?隨貨同行單?1?進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)?原印章、該批藥品2?進(jìn)口藥品注冊(cè)證?或?生物制品進(jìn)口批件?或 ?進(jìn)口藥材批件?的復(fù)印件3?進(jìn)口藥品通關(guān)單?復(fù)印件進(jìn)口藥品：藥品驗(yàn)收1、驗(yàn)收依據(jù)藥品的法定標(biāo)準(zhǔn)、合同規(guī)定的質(zhì)量條款2、驗(yàn)收內(nèi)容1、數(shù)量點(diǎn)收2、包裝、標(biāo)識(shí)檢查3、質(zhì)量檢驗(yàn)：1外觀性狀檢查 2抽樣送檢3、抽樣的原那么與方法1、50件，抽2件2、50件，

16、每+50件多抽1件，缺乏50件以50件計(jì)3、上中下3個(gè)部位進(jìn)行抽樣4、異常現(xiàn)象，應(yīng)加倍抽樣5、來(lái)貨非整件包裝，應(yīng)每瓶、每盒都進(jìn)行外觀質(zhì)量和包裝質(zhì)量的驗(yàn)收。4、驗(yàn)收記錄序號(hào)名稱劑型規(guī)格批號(hào)有效期批準(zhǔn)文號(hào)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)日期單位應(yīng)收數(shù)量實(shí)收數(shù)量供貨單位質(zhì)量狀況驗(yàn)收結(jié)論藥品入庫(kù)驗(yàn)收記錄到貨日期：驗(yàn)收員：制單人：保管員：總頁(yè)碼：5、特殊管理藥品的驗(yàn)收兩位驗(yàn)收員在場(chǎng)驗(yàn)收驗(yàn)收至每一最小銷(xiāo)售包裝藥品入庫(kù)收貨驗(yàn)收入庫(kù)二 藥品的出庫(kù)驗(yàn)發(fā)藥品出庫(kù)：按照業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)出的出庫(kù)憑證所列具體內(nèi)容，由保管部門(mén)組織配貨和發(fā)出的過(guò)程管理。出庫(kù)驗(yàn)發(fā)：對(duì)銷(xiāo)售、調(diào)撥的藥品出庫(kù)前進(jìn)行檢查，以保證其數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量合格，是防止不合格藥品進(jìn)入市場(chǎng)的重要關(guān)卡。1、藥品出庫(kù)的程序藥品入庫(kù)驗(yàn)收的工作流程：核單配貨復(fù)核發(fā)貨1、核單：審核出庫(kù)憑證。憑證的真實(shí)性，出庫(kù)品種屬性2、配貨備貨：按出庫(kù)憑證所列內(nèi)容進(jìn)行的揀出藥品的操作過(guò)程。3、復(fù)核：按發(fā)貨憑證對(duì)事物進(jìn)行質(zhì)量檢查和數(shù)量、工程核對(duì)。4、發(fā)貨：將藥品交付客戶的過(guò)程。日期收貨單位品名規(guī)格劑型批號(hào)有效期生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量單位質(zhì)量情