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文檔簡介
1、男人幫門店布局與商品陳列考察門店布局與商品陳列考察 以中商平價為例以中商平價為例Page 2小組成立的見證Page 3賣場平面布局Page 4賣場布局設計應遵循:1.原則 方便顧客、延長顧客在店內的停留時間、方便顧客能接觸到所有商品、 賣場陳列的生動化與生活化2.“磁石點”理論的運用 Page 5 賣場設計中第一關便是出入口的設計。 方便顧客既要便于顧客出入,考慮出入程度和有 無障礙,也要考慮顧客在賣場內的行走規律。 中商平價出入口缺憾是賣場入口不唯一,就是說給顧客指向不明,更不能說引導顧客。 顧客在店內行走規律通常是逆時針行走。 但是,在這個賣場中當顧客進入賣場后,逆時針行走會走到收銀臺附近
2、,收銀臺附近結算顧客比較多,容易造成擁擠。 Page 6“磁石點”理論的運用 第一磁石點位于主通道的兩側,應配置一些購買量多且頻率高的商品第一磁石點位于主通道的兩側,應配置一些購買量多且頻率高的商品。 應以日化品和生鮮品為主。像沃爾瑪、家樂福等賣場第一磁石點基本是生鮮的配置。第二磁石點穿插于第一磁石點中間,主要作用是誘導顧客走到賣場的盡頭。第二磁石點穿插于第一磁石點中間,主要作用是誘導顧客走到賣場的盡頭。在中商平價賣場中,沒有很好的運用。為此,我們應重點從商品的色彩和照明亮度入手。第三磁石點是中央陳列貨架的端頭位置,是顧客接觸頻率最高的地方第三磁石點是中央陳列貨架的端頭位置,是顧客接觸頻率最高
3、的地方。要把端架看成貨架的延長線。主要包括以下四種類型:NB和PB(自由品牌)商品、高毛利商品、季節性商品、廠家促銷商品。配置要隨著時間的變化而調整。包括巧克力、牛奶、優樂美等商品。配置的商品應3種左右。如果商品組合過多就會失去誘導顧客的作用。第四磁石點指副通道的兩側。第四磁石點指副通道的兩側。在有較長的陳列線的大超市中使用比較充分。也要是誘導顧客深入。配置主要有1到3種,有時中間可以插一種。為了吸引顧的注意,大量使用pop廣告等。第五磁石點位于收銀臺前的中間賣場。第五磁石點位于收銀臺前的中間賣場。中商平價主要是堆頭促銷和大型展銷。 Page 7賣場的優缺點優點1.商品陳列較合理,并嚴格遵守先
4、進先出的原則。2.堆頭設置合理。缺點1.通道狹窄。2.沒及時補貨。3.商品混亂。Page 8改進1.注重關聯陳列2.及時補貨3.標簽和商品對齊4.通道加寬,有些地方減少堆頭。5.注重第二磁石點商品的擺放。6.生鮮區商品的擺放更加鮮明、有吸引力。Page 9Page 10商品陳列的重要性Page 11Page 12商品陳列的標準商品陳列的標準Page 13商品陳列注意事項1、每一項商品,無論大小與中類,均應做整體陳列。2、同一商品小分類中不同品牌的商品,應分開陳列。3、替代性商品的陳列在一起。4、每一單品的陳列面最少的有10-15公分寬。5、具有高利潤的商品應陳列于黃金線上。6、暢銷商品的陳列面應該大些。7、價格牌陳列在相應的商品左下方。Page 14陳列的問題Page 15懸掛陳列法Page 16整齊陳列 垂直陳列Page 17同種產品按不同的規格、型號縱向垂直陳列人有了知識,就會具備各種分析能力,明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書,廣泛閱讀,古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍,我們能豐富知識,培養邏輯思維能力;通過閱讀文學作品,我們能提高文
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