1、3大方向18種類別銷售管理 團隊管理 線索管理 線索技巧與話術售后服務 客戶關懷 服務活動營銷活動 車友會 巡展活動 創新營銷 店頭活動 對標競品 區域整合營銷 試駕活動 網絡營銷 新車上市 行業案例 展廳布置 公益活動 廣告宣傳（請在提報類別上 ）營銷活動2015年雷諾中國巔峰試駕 萬人團購會上報區域_南區_ 經銷商 長沙逐鹿 時間 2015 年 1 月 16 日 18 日 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿活動簡介、目的活動內容流程

2、分工KPI分解KPI匯總媒體宣傳活動總結市場背景目 錄活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿1、展廳進店量不高，呈現下降趨勢，各品牌競爭白熱化，利用紅星車展主辦方的 廣宣影響力，吸引車展上看車意向客戶；2、消化車展其他競品客戶，促進成交，提升銷量；3、基盤客戶少，進店量低，通過本次試駕會提高品牌及店頭知名度；4、品牌知名度較低，客戶關注度不高。2015年雷諾中國大型試駕團購會 市場背景 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動車型：雷

3、諾科雷傲、雷諾風朗、雷諾緯度、雷諾塔里斯曼、梅甘娜RS活動主題：2015年雷諾中國巔峰試駕 萬人團購會目標顧客特征：客戶群體：線上、線下各類HAB級潛客年齡 ：23-45歲家庭狀況：一家三口或四口之家（兩孩）、公務員家庭、教師家庭、醫生家庭、公司中高層管理等收入水平：年收入10-30萬中產階級所在區域：湖南省購車類型：增購/換購行為特征：略有小資情調、懂生活情趣、自駕游、驢友媒體閱讀習慣：報紙、網絡、電臺 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿活動目的是讓客戶充分感覺并享受雷諾車型的卓越性能，展示其運動的基因在活動期間，參與者能夠：了解

4、雷諾品牌特色體驗科雷傲、風朗、緯度三款車型良好的動力、舒適性、越野性能感知雷諾品牌的運動基因經銷商能夠：宣傳雷諾品牌、增加品牌曝光收集潛在客戶數據，增加集客量提高銷售機會2015年雷諾中國大型試駕團購會 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 目標對象1、紅星車展看車的意向客戶；2、展館內其他競品客戶；3、銷售顧問邀約看車的意向客戶；4、試駕會現場試駕的意向客戶；5、網絡后臺廣宣報名的意向客戶。 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾

5、中國大型試駕團購會 活動簡介活動名稱：2015年雷諾中國巔峰試駕 萬人團購會活動時間：1月16日-18日活動地點：紅星國際會展中心 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活 動 策 略試駕團購二合一體驗銷售雙發力 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 現場+試駕車托主持人工作人員銷售顧問總經理政策公布氛圍掌控氛圍營造快速收割熱場雷諾每個人都是現場的戰士現場營銷主體功能定位，責任分工，各司其職，各盡其力，通力合作，

6、默契配合，編織營銷責任網，實現全員營銷。營銷氛圍打造氛圍策略 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動內容試駕禮：現場的客戶只要憑駕駛證在前臺進行登記即可參與試駕環節，還能領取價值2000元珠寶卡一張；定車禮：活動期間，定車的客戶憑收據即可領取健康大禮一份，還能參與由西游傳媒舉辦的抽獎環節； ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿類型媒體投放時間備注費用網絡網絡百度關鍵詞1月1日-13日科雷傲、風朗及競品關鍵詞1萬汽車點評網1月1日-15日專題

7、頁面+軟文1.5萬搜狐網1月1日-15日專題頁面+軟文1.5萬廣宣費用預算：廣宣費用預算：4.5萬元萬元活動廣宣計劃線上招募線上招募+線下試駕品團購動專題（以保證活動效果）線下試駕品團購動專題（以保證活動效果）2015年雷諾中國大型試駕團購會 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿宣傳力度大電話短信一一邀約活 動 廣 宣 2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動宣傳 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 預熱軟文 忙碌了一年；和家人來一場說走就走的

8、旅行，沒有車怎么行!奮斗了一年，歸家團圓，沒有車把愛帶回家怎么行！逐鹿雷諾1月16日-17日在紅星國際會展中心舉辦“雷諾紅星車展巔峰試駕 萬人團購會”，來逐鹿雷諾展位把激情、團圓、愛通通帶回家！ 雷諾全系贈送5年/12萬公里免費保養和保修，還有五重限量大禮等你來拿！試駕會現場更有專業試駕車手全程陪同，讓您體驗不一樣的試駕樂趣！報名熱線：0731-88233 888 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 宣傳渠道宣傳渠道及集客方式：1、銷售顧問電話邀約客戶2、微信平臺發布活動軟文3、網絡后臺發布活動軟文4

9、、短信平臺發送活動信息 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿汽車之家易車網2015年雷諾中國大型試駕團購會 媒體廣宣 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 媒體廣宣太平洋汽車網微信平臺 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿A字板試駕卡物料準備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿背景行架側面背景行架主背景物料準備 ONE TE

10、AM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿客戶臂貼現場執行工作人員工作證物料準備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿訂單榜物料準備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿T字板展架流程表物料準備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 流程分工流 程 表時間項目負責人備注 上 午8:309:00簽到丁琦、胡艷君試駕客戶簽署試駕協議、貼臂貼、發放試

11、駕禮9:00-9:10開場白主持人預熱現場氛圍9:30-10:00車隊表演易暢、龔立國吸引現場客戶來感受試駕（主持人配合話術講解）11:30-12:00車隊表演易暢、龔立國吸引現場客戶來感受試駕（主持人配合話術講解）9:15講解試駕規則龔立國、唐晉召集簽到客戶就坐，PPT講解試駕規則9:30-12:00現場站位售后人員維護試駕現場安全與秩序9:30客戶引導丁琦、胡艷君、吳丹、劉銘麗主持人播報試駕客戶編號，引導相應編號的客戶10:00客戶試乘試駕易暢、龔立國簽到客戶體驗試乘與試駕 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿流 程 表時間項目負

12、責人備注 下 午13:30-14:00簽到丁琦、胡艷君試駕客戶簽署試駕協議、貼臂貼、發放試駕禮14:00-14:10開場白主持人預熱現場氛圍14:30-15:00車隊表演易暢、龔立國吸引現場客戶來感受試駕（主持人配合話術講解）16:00-16:30車隊表演易暢、龔立國吸引現場客戶來感受試駕（主持人配合話術講解）14:15講解試駕規則龔立國、唐晉召集簽到客戶就坐，PPT講解試駕規則14:00-16:30現場站位售后人員維護試駕現場安全與秩序14:30客戶引導丁琦、胡艷君、吳丹、劉銘麗主持人播報試駕客戶編號，引導相應編號的客戶15:00客戶試乘試駕易暢、龔立國簽到客戶體驗試乘與試駕2015年雷諾中

13、國大型試駕團購會 流程分工 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 展車準備項目車 型內場科雷傲2.0L時尚版 金科雷傲2.5L兩驅舒適版 棕科雷傲2.0L標準版 白緯度2.0L時尚版 灰外場梅甘娜RS塔里斯曼科雷傲Sportway兩驅舒適版 科雷傲Touing四驅舒適版 黑科雷傲2.0L時尚版 金科雷傲2.5L兩驅舒適版 風朗2.0L標準版 紅緯度2.0L時尚版 棕正門口科雷傲2.0L標準版 白科雷傲2.5L舒適版 金 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行

14、動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 KPI目標分解銷售組 銷售顧問 目標 銷售組 銷售顧問 目標銷售組 銷售顧問 目標展廳一組鄧穎2展廳二組宋小芳2電銷組唐文秀3王勝2顏紅霞2劉育青2孫銳1胡柳2彭云晏2張翼1楊雄2彭卉云2趙秀鵬1何沙1朱聰1何珣2周加飛1劉清1小計9小計10小計11總目標：30臺 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 KPI目標分解銷售目標目標來源所需意向客戶所需留檔客戶任務分配考核獎懲30臺紅星車展看車的意向客戶、銷售顧問邀約的意向客戶130個高意向客戶350個留檔客戶銷

15、售部分：展廳一組：訂單9臺；展廳二組：11臺；電銷組：10臺銷售顧問活動當天額外獎勵： 第1臺車100元，第2臺車以上每臺均為200元，依次類推。未完成終端銷售目標處罰100元/臺17.5%轉換率23.8%轉換率 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年

16、雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE

17、 TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動總結活動集客：450批現場訂單：37臺車型科雷傲風朗緯度數量32臺2臺3臺合計37臺 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動亮點 活動總結： 本次活動很好的利用了車展期間的看車人流、吸引了很多前來車展看車的意向客戶來到雷諾的展區了解品牌及車輛；每兩個小時就會有一場梅甘娜RS、科雷傲、緯度、風朗車型的表演秀；現場集客450批，成交訂單37臺。本次活動圓滿完成并超預期目標，增強了銷售人員的信心。 本次試駕團購會，提高了雷諾品牌知名度以及本店在湖南地區的曝光率。 活動亮點： 在試駕區左側場地設立VIP洽談室，試駕客戶在試駕前都會由培訓師詳細講解試駕車型的亮點，不斷給客戶灌輸雷諾品牌的優勢以及產品源自F1的優良血統，讓試駕客戶、意向客戶對車型亮點印象深刻，增加他們下定的信心。 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個