1、房地產樓盤賣點分析在詳細了解樓盤的情況之后， 我們要學會整理出樓盤的優點， 以便在銷售過程中向客戶 陳述商品的特質以及給客戶帶來的利益或可以滿足客戶的某些特殊需求。優點，就是賣點。 一個樓盤的優點肯定很多， 有些售樓人員只記住樓盤廣告上所宣傳的 優點， 對于其他優點則一個也說不出來， 這是很要命的。 通常來說，一個樓盤的優點可以從 以下幾個方面入手整理：一、地段業內有句行話，地段、地段、還是地段。意思是說在一個樓盤成功的要素中，地段是非 常重要的。實際上， 并不是所有的樓盤所處的地理位置都十分優越的。 但是， 優越與不優越也是相 對的。 對于城市的中心地段來說，其優點可以說是生活便利、是商務金

2、融中心等等；而對郊區或較為偏僻的地段來說，則可以說它是清幽雅致、具有極大的升值潛力等等；此外， 對于 地段價值來說，政府的市政規劃也具有非常大的影響。因此， 單就地理位置的優點來說， 我們應根據樓盤所處區域的實際情況從不同角度加以 分析，主要可依據以下幾個方面：1、與市區的距離，如五分鐘車距等。2、附近居民的層次定位。3、附近的重要市政、生活配套設施。4、政府對所在地的行政定位（包括規劃） 。5、交通的便利性（如靠近主干道、多少條公交線路等）。6、所在地未來的發展趨勢等。二、環境這里指的環境包括區域環境（大環境）和小區環境（小環境） 。對于區域環境， 我們應著重于樓盤周邊的一些景觀、 生活配套

3、、 知名建筑等分析。 例如： 對于依山傍水的， 可以說是人杰地靈、 山清水秀等等； 對于靠近公園的， 可以說是風景如畫、 空氣清新等等。對于小區環境， 我們則應該從園林景觀、 綠化等方面入手， 著重強調未來美好的生活品 質。三、配套這里的配套包括樓盤附近與小區內的各種配套設施。如周邊的文化設施配套 （公共文化、教育、體育場所，如文化館、體育館、學校、音樂廳、電影院、書城等） 、公園、市場等； 小區內的文化設施配套（幼兒園、健身場所等）以及休閑、娛樂場所、銀行、商場等其他生 活配套。四、建筑規劃特色建筑與規劃設計特色是當今房地產市場的一個主流賣點， 如優雅的外立面、 新型的建筑 材料、創新的戶型

4、設計等。五、開發商實力隨著企業及消費者品牌意識的不斷加強， 開發商實力越來越重要。 開發商實力主要體現 在開發商信譽、過往開發情況、開發商的資金實力等等。六、物業管理良好的物業管理服務對于客戶來說是非常有吸引力的。因此， 物業管理公司的資質及知名度、管理方法、保安隊伍、服務等都是消費者考察的要素。七、價格及付款方式沒有賣不出去的房子， 只有賣不出去的價格。 價格優點不單單體現在低價上， 還可以體 現在靈活的付款方式、誘人的折扣等等。八、升值潛力以投資作為目的的購房者越來越多。 如果你的項目處于一個正在發展中的區域， 那么其 巨大的升值潛力肯定是項目的一個大賣點。房地產樓盤賣點匯總縱觀當今房地產

5、市場，其賣點可以分為以下 18大類 256 小項：1、樓盤硬件戶型、配套設施、交通（道路、公交） 、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工 藝與新材料、使用率、樓間距、智能化管理系統、封閉式管理、人車分流、中庭、會所、游 泳池、戶口、大型超市進駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。2、建筑風格建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風情、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、 新加坡風格等等。3、空間價值錯層、躍式、復式、挑空、空中花園、大露臺、地面花園。4、園林主題中心花園、 加拿大風情園林、 主題園林、 藝術園林、 亞熱帶園林、 園林規模、 歐陸園林、 江南園林、自然園林、樹木園林、新加坡式園林、

6、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海派風 情、熱帶園林等等。5、自然景觀 全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景。6、區位價值繁華路段、CBD既念、中心區概念、奧運村概念、地段概念、商業地段。7、產品類別小戶型物業、TOWNH OUS產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公 寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房。8、人以群分 豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區。9、原創概念居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現代主義、游戲規則.10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、 e 概念、環保概念、生態概念。

7、11、復合地產（產品嫁接） 教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念。12、樓盤軟性附加值 服務賣點、文化賣點、物業管理賣點、口碑賣點。13、產品可感受價值 品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點。14、樓盤及開發商形象 榮譽賣點、開發商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性。15、居住文化與生活方式生活方式、品位賣點、文脈賣點。16、情感孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點。 17、奠基、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期發售、火爆人氣、 熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現房、答謝。18、創意促銷 價格、付款方式、競賣、節日促銷、折扣促銷、

8、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、 名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演 活動促銷、藝術化等促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。最容易喚起購買沖動的幾大要素介紹產品優點及特性時，為喚起購房者擁有產品的購買沖動，可強調：1、安全性：產品結構、施工品質、智能化設施、保安設施、老人小孩游戲空間、人車 分流等。2、舒適性：通風采光、景觀、室內流暢動線、小區公共設施、甚至附近公園、學校、 市場等“居家舒適性”訴求。3、私密性：這是銷售人員最常忽略，但有錢客戶越來越要求的一點，可強調私人居家 隱私不外漏的“私密感” ，包括小區封閉式管理、來客登記、棟距等。4、教育環境：就讀名牌中、小學校是每個家長“望子成龍”最佳途徑；大學城的學習 文化氛圍也是很吸引人的。5、增值、保值性： “賺錢的速度永遠趕不上房產漲價的速度，晚買不如早買”、“投資房產不但可獲得租金收益還