1、.綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)資料綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)資料20072007年年8 8月月 .綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱課程類別課程類別課程名稱課程名稱崗位入職崗位入職培訓(xùn)培訓(xùn)置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求專業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識銷售道具的介紹和運用銷售道具的介紹和運用銷售禮儀銷售禮儀如何進行市調(diào)如何進行市調(diào)銷售表單的認(rèn)識及填寫規(guī)范銷售表單的認(rèn)識及填寫規(guī)范銷售技巧銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)銷講的介紹及制作銷講的介紹及制作來電接聽及追蹤技巧來電接聽及追蹤技巧房房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧模擬實戰(zhàn)模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)

2、銷售實戰(zhàn)演練銷售實戰(zhàn)演練培訓(xùn)考試培訓(xùn)考試 歡迎加入綠程地產(chǎn)歡迎加入綠程地產(chǎn) 這里是人生的又一戰(zhàn)場這里是人生的又一戰(zhàn)場.綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)之之崗位入職培訓(xùn)崗位入職培訓(xùn) .崗位入職培訓(xùn)崗位入職培訓(xùn)第一課第一課 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 置業(yè)顧問素養(yǎng)置業(yè)顧問素養(yǎng) 房地產(chǎn)銷售人員在樓盤銷售中的作用房地產(chǎn)銷售人員在樓盤銷售中的作用 如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問 房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)5 5 訓(xùn)練手段建議訓(xùn)練手段建議. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 置業(yè)顧問素養(yǎng)置業(yè)顧問素養(yǎng) 有尊嚴(yán)又有高收入的生活有尊嚴(yán)又有高收入的生活 有意義

3、且又可以做為終身的事業(yè)有意義且又可以做為終身的事業(yè) 具備專業(yè)知識且專心經(jīng)營，勝任工作具備專業(yè)知識且專心經(jīng)營，勝任工作 不斷學(xué)習(xí)，保持進步以應(yīng)會更多挑戰(zhàn)不斷學(xué)習(xí)，保持進步以應(yīng)會更多挑戰(zhàn) 明確計劃，努力達成明確計劃，努力達成 遇難絕不退縮，堅持到底遇難絕不退縮，堅持到底不斷學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí) 保持進步保持進步 未來就在你腳下未來就在你腳下. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 置業(yè)顧問素養(yǎng)置業(yè)顧問素養(yǎng) 盡力而為，激發(fā)自我潛力盡力而為，激發(fā)自我潛力 用熱誠、親和力認(rèn)識更多人用熱誠、親和力認(rèn)識更多人 樂觀進取創(chuàng)造快樂心情樂觀進取創(chuàng)造快樂心情 養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，盡心盡責(zé)，持之以恒養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，盡心盡責(zé)，持之

4、以恒 永遠(yuǎn)保有服務(wù)的熱誠永遠(yuǎn)保有服務(wù)的熱誠 妥善處理錢財，累積財富妥善處理錢財，累積財富 絕不輕言放棄。永不言敗，不服輸，不認(rèn)輸。絕不輕言放棄。永不言敗，不服輸，不認(rèn)輸。成功就這么簡單！簡單嗎？成功就這么簡單！簡單嗎？. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 銷售人員在樓盤銷售中的作用銷售人員在樓盤銷售中的作用 房地產(chǎn)銷售人員作用獨特，為廣告等其房地產(chǎn)銷售人員作用獨特，為廣告等其他促銷手段所不能代替。他促銷手段所不能代替。 客戶在購買房地產(chǎn)這一大宗商品時，是客戶在購買房地產(chǎn)這一大宗商品時，是不可能只通過廣告的勸導(dǎo)就能下決心的。不可能只通過廣告的勸導(dǎo)就能下決心的。 人際上間的溝通、建議就成為影響購買

5、人際上間的溝通、建議就成為影響購買的決定性因素。的決定性因素。 有效溝通是你成功的第一步有效溝通是你成功的第一步. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 銷售人員在樓盤銷售中的作用銷售人員在樓盤銷售中的作用 房地產(chǎn)銷售人員已成為樓盤質(zhì)量、公司管理水平的重要的體現(xiàn)，房地產(chǎn)銷售人員已成為樓盤質(zhì)量、公司管理水平的重要的體現(xiàn)，也是一個樓盤銷售能否成功的關(guān)鍵因素。因此我們需要培養(yǎng)一批頂尖也是一個樓盤銷售能否成功的關(guān)鍵因素。因此我們需要培養(yǎng)一批頂尖銷售人員，體現(xiàn)我們獨特的銷售風(fēng)格。銷售人員，體現(xiàn)我們獨特的銷售風(fēng)格。 你們代表公司，你們就是公司你們代表公司，你們就是公司. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 如何

6、做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問 我們一無所有，但必須創(chuàng)造一切！我們一無所有，但必須創(chuàng)造一切！ 選擇你要的，愛你所選擇的！選擇你要的，愛你所選擇的！ 一人賺錢不算能耐，讓大家賺錢才算能耐！抱團打天下。一人賺錢不算能耐，讓大家賺錢才算能耐！抱團打天下。 我們是一個整體，你窮我也窮我們是一個整體，你窮我也窮. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問 五心精神：五心精神：有信心做人；有信心做人；有決心做事；有決心做事；有誠心對人；有誠心對人；有愛心待人；有愛心待人；要細(xì)心遇事。要細(xì)心遇事。我我有有很很多多心心不不知知怎怎用用這么多，這么

7、多，心啊！心啊！. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問 本業(yè)的三性特征本業(yè)的三性特征 唯一性：我就是我唯一性：我就是我 排他性：舍我其誰排他性：舍我其誰 權(quán)威性：這行我權(quán)威，權(quán)威性：這行我權(quán)威， 我就代表專業(yè)我就代表專業(yè). .我不是黃蓉我不是黃蓉 但我會武功但我會武功你的你的權(quán)威權(quán)威表現(xiàn)表現(xiàn)將使將使你獲你獲得更得更多！多！. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì) 優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì)優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì) 強烈的成交欲望強烈的成交欲望迫切希望做成買賣的個人需求迫切希望做成買賣的個人需求 通曉專業(yè)知識通曉專業(yè)知識 豐

8、富的社會閱歷，有利于和客戶更好地溝通豐富的社會閱歷，有利于和客戶更好地溝通 . 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì) 優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì)優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì) “誠實是推銷之本誠實是推銷之本”。以誠信為本，這是做為一個頂尖銷售人員的最。以誠信為本，這是做為一個頂尖銷售人員的最重要的基礎(chǔ)。重要的基礎(chǔ)。 善待客戶善待客戶百問不煩，百陪不厭。百問不煩，百陪不厭。 高度的挫折忍受力，百折不撓的意志。高度的挫折忍受力，百折不撓的意志。只要堅持始終會到最前排只要堅持始終會到最前排壓壓力力. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì) 強烈的

9、成交欲望強烈的成交欲望迫切希望做成買賣的個人需求迫切希望做成買賣的個人需求 確立明確的，切實可行的目標(biāo)。確立明確的，切實可行的目標(biāo)。 對工作充滿持續(xù)的激情。對工作充滿持續(xù)的激情。 團隊合作精神，這是相當(dāng)重要的，這是一個團隊能完成銷售任務(wù)的重團隊合作精神，這是相當(dāng)重要的，這是一個團隊能完成銷售任務(wù)的重要的保證。要的保證。 建立職業(yè)榮譽感。建立職業(yè)榮譽感。 對于成功，我們充滿激情對于成功，我們充滿激情. 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì) 通曉專業(yè)知識通曉專業(yè)知識 1 1建筑知識建筑知識: : 房屋結(jié)構(gòu)、設(shè)計風(fēng)格、房屋使用功能、各樓層、朝向的優(yōu)缺點。房屋

10、結(jié)構(gòu)、設(shè)計風(fēng)格、房屋使用功能、各樓層、朝向的優(yōu)缺點。 2 2法律知識：在簽定房屋買賣契約中的相關(guān)法律知識，有關(guān)戶口的知識。法律知識：在簽定房屋買賣契約中的相關(guān)法律知識，有關(guān)戶口的知識。 3 3金融知識：按揭貸款的各類知識，相關(guān)的收費。金融知識：按揭貸款的各類知識，相關(guān)的收費。 4 4物業(yè)管理：各種收費標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)的服務(wù)范圍。物業(yè)管理：各種收費標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)的服務(wù)范圍。 5 5房產(chǎn)的各類收費：契稅，公維費，產(chǎn)權(quán)交易費。房產(chǎn)的各類收費：契稅，公維費，產(chǎn)權(quán)交易費。 專業(yè)知識，是我們成功的基礎(chǔ)專業(yè)知識，是我們成功的基礎(chǔ). 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì) 豐富的

11、社會閱歷，有利于和客戶更好豐富的社會閱歷，有利于和客戶更好地溝通地溝通 豐富閱歷：豐富閱歷： 1 1各購房客戶群的生活特點、各購房客戶群的生活特點、 職業(yè)特點、愛好、收入，職業(yè)特點、愛好、收入， 購房偏好。購房偏好。 2 2所在區(qū)域的地區(qū)概況，所在區(qū)域的地區(qū)概況， 生活的習(xí)俗。生活的習(xí)俗。 3 .3 .充分了解生活的各個方面。充分了解生活的各個方面。 閱歷是你的資本閱歷是你的資本.綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綠程地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)之之專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn) .專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)第二課：房地產(chǎn)開發(fā)流程第二課：房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程圖房地產(chǎn)開發(fā)流程圖開發(fā)決策階段開發(fā)決策階段開發(fā)前期階段開發(fā)前期

12、階段工程建設(shè)階段工程建設(shè)階段經(jīng)營階段經(jīng)營階段1.1. 物業(yè)管理物業(yè)管理.國土證取得土地取得總平面圖初步設(shè)計施工圖報建封頂竣工綜合驗收辦理大產(chǎn)權(quán)開工營銷方案開盤初步可行性研究報告市場定位銷售中 辦理分戶產(chǎn)權(quán)辦理國土分戶l 規(guī)劃用地指標(biāo)l 國土出讓招投標(biāo)、質(zhì)監(jiān)、地基勘查（散水辦、考古、氡氣檢測）、安全評估、消防、衛(wèi)生防疫、水、電、氣報建費用等.水、電、氣、開口、接管、光纖、 寬帶通訊、人防、消防等.進行相關(guān)項目的測量、驗收工作。包括園林方案、施工圖指導(dǎo).房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 開發(fā)決策階段開發(fā)決策階段規(guī)劃摸底規(guī)劃摸底了解城市總體規(guī)劃對擬開發(fā)區(qū)域的要求，研究開發(fā)建設(shè)的可能性。了解城市總體規(guī)劃對

13、擬開發(fā)區(qū)域的要求，研究開發(fā)建設(shè)的可能性。市場調(diào)查市場調(diào)查通過系統(tǒng)地收集、記錄、了解房地產(chǎn)市場的情況，對擬開發(fā)項目通過系統(tǒng)地收集、記錄、了解房地產(chǎn)市場的情況，對擬開發(fā)項目的前景地行預(yù)測。的前景地行預(yù)測。可行性分析可行性分析經(jīng)濟分析、效益測算等。經(jīng)濟分析、效益測算等。領(lǐng)導(dǎo)決策領(lǐng)導(dǎo)決策在完成以上工作的前提下，由領(lǐng)導(dǎo)研究決定開發(fā)項目。在完成以上工作的前提下，由領(lǐng)導(dǎo)研究決定開發(fā)項目。 街訪是市調(diào)的第一手資料街訪是市調(diào)的第一手資料可行性分析必不可少可行性分析必不可少.房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 開發(fā)前期階段開發(fā)前期階段在開發(fā)建設(shè)項目決策以后，從占報立項到完成建設(shè)準(zhǔn)備工作階在開發(fā)建設(shè)項目決策以后，從占報立

14、項到完成建設(shè)準(zhǔn)備工作階段，也稱土地開發(fā)階段。主要內(nèi)容包括：段，也稱土地開發(fā)階段。主要內(nèi)容包括：申請立項申請立項建設(shè)方案建設(shè)方案申請用地申請用地委托設(shè)計委托設(shè)計動拆遷動拆遷三通一平三通一平 施工現(xiàn)場施工現(xiàn)場.房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 工程建設(shè)階段工程建設(shè)階段即指房屋的施工階段。主要的工作內(nèi)容包括：即指房屋的施工階段。主要的工作內(nèi)容包括： 施工招標(biāo)施工招標(biāo) 進度控制進度控制 質(zhì)量監(jiān)理質(zhì)量監(jiān)理 竣工驗收竣工驗收 市政配套市政配套 交付使用交付使用市政配套市政配套竣工驗收竣工驗收施工現(xiàn)場施工現(xiàn)場.房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 經(jīng)營階段經(jīng)營階段 實現(xiàn)房地產(chǎn)本身價值，回收建設(shè)實現(xiàn)房地產(chǎn)本身價值，回收建

15、設(shè)投資，達到資金增值的重要階段。投資，達到資金增值的重要階段。主要工作包括：主要工作包括：房屋預(yù)售房屋預(yù)售在投資開發(fā)達到一定階段在投資開發(fā)達到一定階段后進行商品房的預(yù)售或預(yù)租。必須報市后進行商品房的預(yù)售或預(yù)租。必須報市房管局批準(zhǔn)。房管局批準(zhǔn)。房屋銷售房屋銷售商品房竣工交付使用，可商品房竣工交付使用，可以進行房屋的銷售或出租。以進行房屋的銷售或出租。產(chǎn)權(quán)登記產(chǎn)權(quán)登記商品房竣工后，建設(shè)單位商品房竣工后，建設(shè)單位應(yīng)到產(chǎn)權(quán)登記部門進行總登記；房屋買應(yīng)到產(chǎn)權(quán)登記部門進行總登記；房屋買賣后，業(yè)主必須按規(guī)定進行產(chǎn)權(quán)登記，賣后，業(yè)主必須按規(guī)定進行產(chǎn)權(quán)登記，并領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證。并領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證。.房地產(chǎn)開發(fā)流程房

16、地產(chǎn)開發(fā)流程 物業(yè)管理物業(yè)管理房屋交付使用后，在房屋交付使用后，在兩年內(nèi)，由房地產(chǎn)開兩年內(nèi)，由房地產(chǎn)開發(fā)公司負(fù)責(zé)房屋子管發(fā)公司負(fù)責(zé)房屋子管理和質(zhì)量保修，目前，理和質(zhì)量保修，目前，一般是有房地產(chǎn)開發(fā)一般是有房地產(chǎn)開發(fā)公司委托物業(yè)公司進公司委托物業(yè)公司進行管理。行管理。兩年后，由業(yè)主自行兩年后，由業(yè)主自行或委托有關(guān)單位或機或委托有關(guān)單位或機構(gòu)進行物業(yè)管理。構(gòu)進行物業(yè)管理。 物業(yè)管理已成為衡量樓盤價值的重要指標(biāo)物業(yè)管理已成為衡量樓盤價值的重要指標(biāo) .房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 取得預(yù)售許可證的條件取得預(yù)售許可證的條件 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得

17、土地使用權(quán)證書；持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；按提供的預(yù)售商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的按提供的預(yù)售商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的2525以上，以上，并已確定施工進度和竣工交付日期；并已確定施工進度和竣工交付日期；已辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。已辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。 不久你將經(jīng)歷這相似的一幕不久你將經(jīng)歷這相似的一幕.房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 辦理預(yù)售登記應(yīng)提交的文件辦理預(yù)售登記應(yīng)提交的文件 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證

18、書；持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；按提供的預(yù)售商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的按提供的預(yù)售商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的2525以上，以上，并已確定施工進度和竣工交付日期；并已確定施工進度和竣工交付日期；營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)等級證書；營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)等級證書；工程施工合同；工程施工合同；預(yù)售商品房分層平面圖；預(yù)售商品房分層平面圖；商品房預(yù)售方案。商品房預(yù)售方案。房屋分層平面圖房屋分層平面圖.專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)第三課：房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識第三課：房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識 上部上部 房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 下部

19、下部 建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 .專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn) 地塊性質(zhì)地塊性質(zhì) 建筑類別建筑類別 面積及房型面積及房型 基本參數(shù)基本參數(shù) 價格價格 其他其他上部上部 房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 地塊性質(zhì)地塊性質(zhì)出讓出讓轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓劃撥劃撥獲得土地使用權(quán)的三種方式獲得土地使用權(quán)的三種方式出讓出讓是指國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。通常，我們將土地使用權(quán)的出讓稱為土地的一級市場。它的出讓金有按土地面積計算的，也有按建筑面積計算的。劃撥劃撥是指有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府依法批準(zhǔn)，在用地者繳納補償、安置等費用后將

20、該幅土地交其使用，或者將土地使用權(quán)無償交給土地使用者使用的行為。.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 地塊性質(zhì)地塊性質(zhì)土地使用權(quán)出讓采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣三種合同形式進行土地使用權(quán)出讓采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣三種合同形式進行協(xié)議出讓土地使用權(quán)就是當(dāng)事人雙方經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，最終達成出讓協(xié)議，經(jīng)登協(xié)議出讓土地使用權(quán)就是當(dāng)事人雙方經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，最終達成出讓協(xié)議，經(jīng)登記受讓人取得土地使用權(quán)的形式。記受讓人取得土地使用權(quán)的形式。招標(biāo)出讓土地使用權(quán)，是指在規(guī)定期限內(nèi)，由符合條件的單位和個人以書面投招標(biāo)出讓土地使用權(quán)，是指在規(guī)定期限內(nèi)，由符合條件的單位和個人以書面投標(biāo)形式，競投某地段土地使用權(quán)，由招標(biāo)人根據(jù)一定要求擇優(yōu)確

21、定受讓人，由標(biāo)形式，競投某地段土地使用權(quán)，由招標(biāo)人根據(jù)一定要求擇優(yōu)確定受讓人，由受讓人在辦理完一切手續(xù)后取得土地使用權(quán)方式。受讓人在辦理完一切手續(xù)后取得土地使用權(quán)方式。拍賣出讓土地使用權(quán)，是指在這指定時間、公開場合，在土地管理部門拍賣主拍賣出讓土地使用權(quán)，是指在這指定時間、公開場合，在土地管理部門拍賣主持人主持下，競投者按規(guī)定方式應(yīng)價，競投土地使用權(quán)，由出價最高者獲得土持人主持下，競投者按規(guī)定方式應(yīng)價，競投土地使用權(quán)，由出價最高者獲得土地使用權(quán)的土地出讓方式。地使用權(quán)的土地出讓方式。 .房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 地塊性質(zhì)地塊性質(zhì)土地使用權(quán)出讓年限土地使用權(quán)出讓年限 居住用地居住用地7070

22、年；年； 工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地5050年；年； 商業(yè)、旅游、娛樂用地商業(yè)、旅游、娛樂用地4040年。年。旅游用地旅游用地教育用地教育用地居住用地居住用地堅決擁護綠程堅決擁護綠程地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo).房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 建筑類別建筑類別公寓公寓二層以上供多戶人家居住的樓房建筑。二層以上供多戶人家居住的樓房建筑。純辦樓純辦樓專為各類公司的日常營運提供辦公活動空間的大樓。專為各類公司的日常營運提供辦公活動空間的大樓。商場商場規(guī)劃為對外公開經(jīng)營商業(yè)的建筑物。規(guī)劃為對外公開經(jīng)營商業(yè)的建筑物。綜合樓綜合樓兼有住家

23、，辦公，甚至商場的大樓兼有住家，辦公，甚至商場的大樓別墅別墅在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。純辦公樓純辦公樓公寓公寓商場商場綜合樓綜合樓別墅別墅.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 面積及房型面積及房型 居住面積居住面積 是指住宅中供日常生活起居用的臥室，起居室等的凈面積的總和。是指住宅中供日常生活起居用的臥室，起居室等的凈面積的總和。 使用面積使用面積 是指住宅中分戶門內(nèi)全部可供使用的凈面積的總和。包括臥室、起居是指住宅中分戶門內(nèi)全部可供使用的凈面積的總和。包括臥室、起居室廳，廚房，衛(wèi)生間，壁櫥，陽臺和室內(nèi)走道，室內(nèi)樓梯等等室廳，廚房，衛(wèi)生間

24、，壁櫥，陽臺和室內(nèi)走道，室內(nèi)樓梯等等 建筑面積建筑面積 對一棟樓來講，是指房屋各層面積的總和，而每層建筑面積則是按建對一棟樓來講，是指房屋各層面積的總和，而每層建筑面積則是按建筑物勒腳以上外墻的水平截面面積計算的。對一套單元來講，每套單元筑物勒腳以上外墻的水平截面面積計算的。對一套單元來講，每套單元的建筑面積等于套內(nèi)建筑面積與分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。的建筑面積等于套內(nèi)建筑面積與分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。 其中套內(nèi)建筑面積包括套（單元）內(nèi)的使用面積，套內(nèi)墻體面積和陽其中套內(nèi)建筑面積包括套（單元）內(nèi)的使用面積，套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積三部分；分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e包括公共門廳、走道、電梯井、臺建筑面積

25、三部分；分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e包括公共門廳、走道、電梯井、樓梯、設(shè)備間等，但它僅限于本棟樓內(nèi)的公用建筑面積，與本棟房屋不樓梯、設(shè)備間等，但它僅限于本棟樓內(nèi)的公用建筑面積，與本棟房屋不相連的公共建筑不得分?jǐn)偟奖緱澐课輧?nèi)。相連的公共建筑不得分?jǐn)偟奖緱澐课輧?nèi)。.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 面積及房型面積及房型房型發(fā)展趨勢討論房型發(fā)展趨勢討論私密性私密性舒適性舒適性布局合理性布局合理性分割的靈活性（框架）分割的靈活性（框架）日照條件通風(fēng)條件（南北最佳）日照條件通風(fēng)條件（南北最佳）采光條件（低窗臺）采光條件（低窗臺）層高層高智能化系統(tǒng)（安全性）智能化系統(tǒng)（安全性）功能分區(qū)（干濕分離、潔污分離、功能分區(qū)（干

26、濕分離、潔污分離、 動靜分離、寢食分離）動靜分離、寢食分離） 私密性需要考慮私密性需要考慮高層高的舒適性高層高的舒適性日照日照采光采光布局合理性布局合理性.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 面積及房型面積及房型房型發(fā)展趨勢討論房型發(fā)展趨勢討論隔離私密空隔離私密空間與公共空間與公共空間的圍墻間的圍墻私密性創(chuàng)新私密性創(chuàng)新.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 面積及房型面積及房型 房型功能設(shè)計討論房型功能設(shè)計討論玄關(guān)玄關(guān)又叫又叫“照壁照壁”（中國古代）和（中國古代）和“屏風(fēng)屏風(fēng)”（西方（西方國家）；即在門和分戶門之間留一個緩沖區(qū)。功能在于：國家）；即在門和分戶門之間留一個緩沖區(qū)。功能在于：放衣帽、換鞋放衣帽、

27、換鞋放雨具、衣梳放雨具、衣梳美觀美觀加強私密性；加強私密性；個性房個性房即即“第三房第三房”，一般面積，一般面積8-108-10平米，可用做平米，可用做書房、琴房、客房、健身房等；書房、琴房、客房、健身房等；工人房工人房一般面積一般面積4 4平米左右，且靠近廚房，某些高檔平米左右，且靠近廚房，某些高檔房還配有獨立的進出門。房還配有獨立的進出門。玄關(guān)玄關(guān)工人房工人房個性房個性房.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 面積及房型面積及房型朝向座向朝向座向 座北朝南座北朝南 冬暖夏涼冬暖夏涼 座南朝北座南朝北 夏熱冬冷夏熱冬冷 坐西朝東坐西朝東 晨曦晨曦 坐東朝西坐東朝西 只有日曬只有日曬 以四季來作區(qū)分解

28、釋不同的房以四季來作區(qū)分解釋不同的房間需要不同的朝向，一般住宅日間需要不同的朝向，一般住宅日照要求照要求1 1小時以上。小時以上。寺廟的座北朝南寺廟的座北朝南.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 面積及房型面積及房型分類：分類：按居住的功能可以劃分為：按居住的功能可以劃分為：1房房1廳廳1衛(wèi)、衛(wèi)、2房房1廳廳1衛(wèi)（衛(wèi)（2衛(wèi)）衛(wèi)）3房房2廳廳2衛(wèi)等。衛(wèi)等。按建筑形式目前也可以分為：按建筑形式目前也可以分為：復(fù)式、錯層、平層等復(fù)式、錯層、平層等2房房1廳廳1衛(wèi)衛(wèi)平層平層復(fù)式復(fù)式錯層錯層.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 面積及房型面積及房型得房率得房率 是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積的比率。是指套內(nèi)建

29、筑面積與套（單元）建筑面積的比率。 一般來講，得房率的高低與二個因素有關(guān)，一是產(chǎn)品定位，二是建一般來講，得房率的高低與二個因素有關(guān)，一是產(chǎn)品定位，二是建筑設(shè)計。筑設(shè)計。 產(chǎn)品定位高，公共活動空間大而舒適，得房率就低；產(chǎn)品定位一般，產(chǎn)品定位高，公共活動空間大而舒適，得房率就低；產(chǎn)品定位一般，為經(jīng)濟實惠而促進銷售，公共活動空間便在規(guī)定許可的范圍內(nèi)盡可能為經(jīng)濟實惠而促進銷售，公共活動空間便在規(guī)定許可的范圍內(nèi)盡可能的小，得房率自然就高。的小，得房率自然就高。 另一方面，建筑設(shè)計若合理緊湊，得房率也會走高；建筑設(shè)計產(chǎn)生另一方面，建筑設(shè)計若合理緊湊，得房率也會走高；建筑設(shè)計產(chǎn)生莫明的空間浪費，得房率就會自

30、然下降。莫明的空間浪費，得房率就會自然下降。 目前，標(biāo)準(zhǔn)的得房率，多層住宅為目前，標(biāo)準(zhǔn)的得房率，多層住宅為8590%8590%甚至以上，高層、小高層甚至以上，高層、小高層住宅為住宅為8085%8085%，辦公樓為，辦公樓為5570%5570%。.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 基本參數(shù)基本參數(shù) 基地面積基地面積 基地面積是指城市規(guī)劃行政主管部門基地面積是指城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的建設(shè)用地面積為準(zhǔn)，不包括代批準(zhǔn)的建設(shè)用地面積為準(zhǔn)，不包括代征用地。征用地。 紅線紅線 是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界限建設(shè)用地范圍的界限 組團組團 由數(shù)幢住宅樓共同組成

31、的生活院落。由數(shù)幢住宅樓共同組成的生活院落。數(shù)個組團形成居住小區(qū)。數(shù)個組團形成居住小區(qū)。 承重墻、非承重墻承重墻、非承重墻 墻體按受力情況，分為承重墻和非承墻體按受力情況，分為承重墻和非承重墻。凡直接承受梁、樓板、屋頂?shù)戎貕Α７仓苯映惺芰骸前濉⑽蓓數(shù)葌飨聛淼暮奢d的墻稱為承重墻；不承傳下來的荷載的墻稱為承重墻；不承受外來外來荷載的墻稱為非承重墻。受外來外來荷載的墻稱為非承重墻。組團組團組團組團紅線圖紅線圖承重墻承重墻非承重墻非承重墻.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 基本參數(shù)基本參數(shù)總建面積總建面積 由城市規(guī)劃管理部門正式確定的，由城市規(guī)劃管理部門正式確定的，按按建筑面積計算規(guī)則建筑面積計算規(guī)則計

32、算的，計算的，項目建設(shè)的總的建筑面積。據(jù)此，項目建設(shè)的總的建筑面積。據(jù)此，我們一般可以知道樓盤的建筑規(guī)模，我們一般可以知道樓盤的建筑規(guī)模，并從中揣摩大至的建筑周期。并從中揣摩大至的建筑周期。建筑基底面積建筑基底面積 指建筑物首層的建筑面積。指建筑物首層的建筑面積。規(guī)劃形態(tài)規(guī)劃形態(tài) 規(guī)劃形態(tài)則是指這一項目的具體建規(guī)劃形態(tài)則是指這一項目的具體建筑構(gòu)成，譬如一個項目一共由幾棟筑構(gòu)成，譬如一個項目一共由幾棟樓寓組成，每棟樓寓的使用性質(zhì)是樓寓組成，每棟樓寓的使用性質(zhì)是什么，單棟樓寓的地上有幾層，地什么，單棟樓寓的地上有幾層，地下有幾層，每一層的具體用途是什下有幾層，每一層的具體用途是什么。么。 例：二幢

33、二十八層帶二層地下室的例：二幢二十八層帶二層地下室的公寓樓，我們通常表示為公寓樓，我們通常表示為2-28F/2B公寓公寓。曦曦山山主入主入口口高速公高速公路路商業(yè)配套商業(yè)配套中心中心一期開發(fā)一期開發(fā)用地用地后期開發(fā)后期開發(fā)用地用地市政公園市政公園水水庫庫高速公路隔音高速公路隔音帶帶規(guī)劃形態(tài)規(guī)劃形態(tài).房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 基本參數(shù)基本參數(shù) 容積率容積率 是建筑的各層建筑面積總和與建筑基地面積的比值，地下停車庫、是建筑的各層建筑面積總和與建筑基地面積的比值，地下停車庫、架空開放的建筑底層等建筑面積在計算容積率時可不計入。由此，我架空開放的建筑底層等建筑面積在計算容積率時可不計入。由此，我們

34、可以知曉建筑的大致層高。們可以知曉建筑的大致層高。 多層的容積率大致為，高層的容積率一般為，超高層的大樓大于多層的容積率大致為，高層的容積率一般為，超高層的大樓大于6 6，有的甚至更高的。對別墅而言，標(biāo)準(zhǔn)的容積率是有的甚至更高的。對別墅而言，標(biāo)準(zhǔn)的容積率是0 04545，綠化高，獨，綠化高，獨棟別墅多的社區(qū)，容積率是棟別墅多的社區(qū)，容積率是0 03030左右。左右。 覆蓋率覆蓋率 又稱建筑密度，是建筑物底層占地面積與建筑基地面積的比值，通又稱建筑密度，是建筑物底層占地面積與建筑基地面積的比值，通常以百分比表示。一般而言，覆蓋率越小，建筑物的占地面積就越小，常以百分比表示。一般而言，覆蓋率越小，

35、建筑物的占地面積就越小，社區(qū)活動面積就越大，綠化、道路的范圍就越廣；覆蓋率大，地塊面社區(qū)活動面積就越大，綠化、道路的范圍就越廣；覆蓋率大，地塊面積所剩無幾，綠化也往往為道路所侵占。積所剩無幾，綠化也往往為道路所侵占。容積率低容積率低覆蓋率低覆蓋率低的別墅的別墅容積率高容積率高覆蓋率高覆蓋率高的高層的高層.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 基本參數(shù)基本參數(shù)建筑平面外輪廓線建筑平面外輪廓線 指建筑外墻面水平投影的外輪廓線。指建筑外墻面水平投影的外輪廓線。建筑間距建筑間距 指建筑平面外輪廓線之間的距離（兩棟建筑指建筑平面外輪廓線之間的距離（兩棟建筑物外墻之間的水平距離）。物外墻之間的水平距離）。綠地面積

36、綠地面積 指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆土小于化、垂直綠化和覆土小于2米的土地。米的土地。市政工程市政工程 包括以下幾個部分包括以下幾個部分 道路交通工程、河湖水系工程、地下管線工道路交通工程、河湖水系工程、地下管線工程、架空桿線工程；程、架空桿線工程； 街道綠化工程。街道綠化工程。建筑平面外輪廓線建筑平面外輪廓線建筑間距建筑間距綠地面積綠地面積市市政政工工程程.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 價格價格 總總 價價 總價指每一個銷售單總價指每一個銷售單元的房地總價格。銷售元的房地總價格。銷售總價總價= =銷售單價銷售單價房源建房源建筑

37、面積筑面積 主力總價主力總價 所占建筑面積比例最所占建筑面積比例最高的單元所標(biāo)定的銷售高的單元所標(biāo)定的銷售總價。如在下面的總價。如在下面的總總價配比表價配比表中主力總價中主力總價便為便為4040萬。萬。.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 其他其他進深進深 在建筑學(xué)上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后在建筑學(xué)上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但墻壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的為了保證建成的住宅可以有良好的 自然采光和通風(fēng)條件，住自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進深在設(shè)計上有一定的要

38、求，不宜過大，目前我國大量城宅的進深在設(shè)計上有一定的要求，不宜過大，目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在5 5米左右。米左右。進深進深.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 其他其他 開間開間 住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮之間的實際距離。因房屋內(nèi)一面墻皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。開間。 住宅開間一般不超過住宅開間一般不超過3.03.93.03.9米，米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過3.33.3米。米。規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的規(guī)定較

39、小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)空間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。定性和抗震性。 開間開間5 5米以上，進深米以上，進深7 7米以上的大開米以上的大開間住宅可為住戶提供一個間住宅可為住戶提供一個40-5040-50平方平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開間住宅相比，承重墻減少面積的小開間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加一半，使用面積增加2%2%，便于靈活割，便于靈活割斷、裝修改造。斷、裝修改造。開間開間.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 其他其他 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 指平面布置相同的住宅樓層。指平面布置相同的住宅樓層。

40、 地下室地下室 指房間地面低于室外低平面的高度超指房間地面低于室外低平面的高度超過該房間凈高的過該房間凈高的1/21/2者。者。 半地下室半地下室 指房間地面低于室外低平面的高度超指房間地面低于室外低平面的高度超過該房間凈高的過該房間凈高的1/31/3，且不超過，且不超過1/21/2者。者。標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層地下室地下室半地下室半地下室.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 其他其他 凈高凈高 凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。 層高層高 指住宅高度以指住宅高度以“層層”為單位計量，每一層的高度國為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括家在設(shè)

41、計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。 隔斷隔斷 指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗Ｖ笇ｉT作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗舾邇舾吒魯喔魯?房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 其他其他 定金定金 定金是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的定金是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實現(xiàn)。根據(jù)我國發(fā)法通則和障債權(quán)人的債權(quán)得以

42、實現(xiàn)。根據(jù)我國發(fā)法通則和擔(dān)保法擔(dān)保法八十九條規(guī)定，八十九條規(guī)定，定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定交付定金的期限。定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定交付定金的期限。 定金合同從實際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不定金合同從實際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超出合同標(biāo)的額的得超出合同標(biāo)的額的20%20%。如果購房者交了定金之之后改變主意決定不買，。如果購房者交了定金之之后改變主意決定不買，開發(fā)商有權(quán)以購房者違約為由不退定金，如果開發(fā)商將房屋賣給他人，應(yīng)開發(fā)商有權(quán)以購房者違約為由不退定金，如果開發(fā)商將房屋賣給他人，應(yīng)當(dāng)向購房者雙倍返還定金當(dāng)向購房者雙倍返還定金。 訂金訂金 訂金是在購房

43、者與開發(fā)商就房屋買賣的意向初步達成協(xié)議后，準(zhǔn)備進一訂金是在購房者與開發(fā)商就房屋買賣的意向初步達成協(xié)議后，準(zhǔn)備進一步協(xié)商前簽訂的臨時認(rèn)購協(xié)議，通常的做法是在約定所選房號、面積、房步協(xié)商前簽訂的臨時認(rèn)購協(xié)議，通常的做法是在約定所選房號、面積、房屋單價及總價款后，約定一個期限，買方需在此期限內(nèi)與賣辯證簽署正式屋單價及總價款后，約定一個期限，買方需在此期限內(nèi)與賣辯證簽署正式合同。買方支付訂金即取得在此期限內(nèi)的優(yōu)先購買權(quán)，在約定的時間內(nèi)，合同。買方支付訂金即取得在此期限內(nèi)的優(yōu)先購買權(quán)，在約定的時間內(nèi)，賣方不得將該房屋售予他人。如購房者在約定期限內(nèi)決定不購該房屋，賣方不得將該房屋售予他人。如購房者在約定期

44、限內(nèi)決定不購該房屋，有有權(quán)向開發(fā)商要回該購房訂金。權(quán)向開發(fā)商要回該購房訂金。 .房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 其他其他準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房 準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已初準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已初現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。套施工階段的房屋。現(xiàn)房現(xiàn)房 所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費者在這一所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽出

45、售合同。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)階段購買商品房時應(yīng)簽出售合同。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。竣工可以入住的房屋。現(xiàn)房現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房.房地產(chǎn)專有名詞房地產(chǎn)專有名詞 其他其他 房屋契稅房屋契稅 是指房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時承受人向政府交納稅款。是指房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時承受人向政府交納稅款。 房屋產(chǎn)權(quán)房屋產(chǎn)權(quán) 是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各項權(quán)益是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各項權(quán)益的總和，既房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益的處分的權(quán)利。的總和，既房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益的處分的權(quán)利。 產(chǎn)權(quán)證書

46、產(chǎn)權(quán)證書 是指是指“房屋所有權(quán)證房屋所有權(quán)證”的的“土地使用權(quán)證土地使用權(quán)證”。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項權(quán)利紀(jì)要的附記，并配有房地產(chǎn)測量部門別、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項權(quán)利紀(jì)要的附記，并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。的分戶房屋平面圖。 大產(chǎn)證大產(chǎn)證 大產(chǎn)證：即開發(fā)商首先要取得的產(chǎn)權(quán)證，由購房者或購房者委托開發(fā)商到大產(chǎn)證：即開發(fā)商首先要取得的產(chǎn)權(quán)證，由購房者或購房者委托開發(fā)商到房產(chǎn)交易部門辦理。開發(fā)商只有取得了大產(chǎn)證，購房者才能去辦理小產(chǎn)證。房產(chǎn)交易部門辦理。開發(fā)商只有取得了大產(chǎn)證，購房者才能去辦理小產(chǎn)證。.專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)

47、 房屋建筑分類房屋建筑分類 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 房屋設(shè)備房屋設(shè)備 建筑材料基礎(chǔ)知識建筑材料基礎(chǔ)知識 建筑識圖建筑識圖下部下部 建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑分類房屋建筑分類 按用途分類按用途分類居住建筑（公寓、宿舍、別墅居住建筑（公寓、宿舍、別墅）公共建筑（劇院、醫(yī)院、車站公共建筑（劇院、醫(yī)院、車站）按承重結(jié)構(gòu)分類按承重結(jié)構(gòu)分類磚木結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)舊式住房舊式住房鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)目前通常采用目前通常采用鋼結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)現(xiàn)代建筑、超高層大跨度現(xiàn)代建筑、超高層大跨度采用（帝國大廈、金茂大廈）采用（帝國大廈、金茂大廈）公共建筑公共建筑居住建筑居

48、住建筑磚木結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu).建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑分類房屋建筑分類 按承重方式分類按承重方式分類墻承重墻承重框架結(jié)構(gòu)（梁柱承重）框架結(jié)構(gòu)（梁柱承重）半框架結(jié)構(gòu)（部分墻承重）半框架結(jié)構(gòu)（部分墻承重）空間結(jié)構(gòu)（桁架、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)等，主要空間結(jié)構(gòu)（桁架、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)等，主要用于體育館、飛機裝配車間等建用于體育館、飛機裝配車間等建筑）筑）鋼框架結(jié)構(gòu)鋼框架結(jié)構(gòu)空間結(jié)構(gòu)空間結(jié)構(gòu)半框架結(jié)構(gòu)半框架結(jié)構(gòu).建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑分類房屋建筑分類 按建筑層數(shù)與高層分類按建筑層數(shù)與高層分類花園洋房花園洋房/ /別墅別墅多層多層多層多層4747層層高層

49、高層11-18-3311-18-33層層超高層超高層高于高于100m100m.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu) 鋼筋混凝土、現(xiàn)澆鋼筋混凝土（越來越多采用）、預(yù)制裝配式混凝土構(gòu)鋼筋混凝土、現(xiàn)澆鋼筋混凝土（越來越多采用）、預(yù)制裝配式混凝土構(gòu)件（逐漸少用）、鋼和鋼筋混凝土、混合結(jié)構(gòu)件（逐漸少用）、鋼和鋼筋混凝土、混合結(jié)構(gòu) 屋頂、樓面用鋼筋混凝土，墻、柱用磚或別的建筑材料屋頂、樓面用鋼筋混凝土，墻、柱用磚或別的建筑材料 混合一等：屋頂、樓面、部分梁柱采用鋼筋混凝土混合一等：屋頂、樓面、部分梁柱采用鋼筋混凝土 混合二等：采用鋼筋混凝土小梁薄板作為樓

50、面材料混合二等：采用鋼筋混凝土小梁薄板作為樓面材料磚木結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu) 墻、柱用磚，樓層、屋架用木材墻、柱用磚，樓層、屋架用木材 一等：指房屋兩側(cè)的山墻和前沿墻厚度均為一磚以上一等：指房屋兩側(cè)的山墻和前沿墻厚度均為一磚以上 二等：指房屋兩側(cè)山墻厚度為一磚以上，前沿橫墻厚度為半磚或板壁、二等：指房屋兩側(cè)山墻厚度為一磚以上，前沿橫墻厚度為半磚或板壁、假墻或其它單墻假墻或其它單墻 三等：指房屋兩側(cè)山墻為木屋架承重，用半磚墻或其它假墻填充，或以三等：指房屋兩側(cè)山墻為木屋架承重，用半磚墻或其它假墻填充，或以磚墻、木層架、竹杵條、瓦屋面組成的結(jié)構(gòu)磚墻、木層架、竹杵條、瓦屋面組成的結(jié)構(gòu)其它結(jié)構(gòu)其它結(jié)構(gòu) 竹結(jié)構(gòu)、

51、木結(jié)構(gòu)、竹木結(jié)構(gòu)竹結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)、竹木結(jié)構(gòu).建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 建筑結(jié)構(gòu)承重形式建筑結(jié)構(gòu)承重形式疊砌式疊砌式墻承重，主要用于六層以下居住建筑及中小墻承重，主要用于六層以下居住建筑及中小型工業(yè)建筑型工業(yè)建筑框架式框架式梁、柱承重，主要用于辦公樓、旅館等平面梁、柱承重，主要用于辦公樓、旅館等平面空間較大建筑空間較大建筑框框剪式（框架剪式（框架剪力墻式）剪力墻式）某些部位采用鋼筋混凝土剪力墻，主要用于某些部位采用鋼筋混凝土剪力墻，主要用于高層住宅高層住宅注：剪力注：剪力作用于同一點，大小相等，方向作用于同一點，大小相等，方向相反的一對力（不同于平衡力）相反的一對

52、力（不同于平衡力）剪力墻剪力墻剪力墻承重，主要用于高層建筑剪力墻承重，主要用于高層建筑筒體式筒體式主要用于大跨度、大空間、超高層主要用于大跨度、大空間、超高層 框框剪式剪式.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 房屋建筑構(gòu)建房屋建筑構(gòu)建地基及基礎(chǔ)地基及基礎(chǔ) 地基地基基礎(chǔ)基礎(chǔ).建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 房屋建筑構(gòu)建房屋建筑構(gòu)建墻體墻體按所處位置分內(nèi)墻、外墻按所處位置分內(nèi)墻、外墻按方向位置分縱墻、橫墻按方向位置分縱墻、橫墻按受力情況分承重墻、非承重墻（非承重墻包括隔墻、填充墻、幕墻）按受力情況分承重墻、非承重墻（非承重墻包括隔墻、填充墻、幕墻

53、）按施工方式分疊砌式墻、版筑式墻、裝配式墻按施工方式分疊砌式墻、版筑式墻、裝配式墻外墻外墻內(nèi)墻內(nèi)墻.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 門窗過梁門窗過梁常在門、窗孔洞上設(shè)置橫梁，該梁稱過梁，常見的磚拱、鋼筋磚過梁和混凝土過常在門、窗孔洞上設(shè)置橫梁，該梁稱過梁，常見的磚拱、鋼筋磚過梁和混凝土過梁等。梁等。窗臺窗臺當(dāng)室外雨水沿窗扇下淌時，為避免雨水積聚窗下并侵入墻身且沿窗下檻向室內(nèi)滲透，當(dāng)室外雨水沿窗扇下淌時，為避免雨水積聚窗下并侵入墻身且沿窗下檻向室內(nèi)滲透，常于窗下靠室外一側(cè)設(shè)置瀉水構(gòu)件窗臺，窗臺分懸挑窗臺和不懸挑窗臺。常于窗下靠室外一側(cè)設(shè)置瀉水構(gòu)件窗臺，窗臺分懸挑窗臺和

54、不懸挑窗臺。勤腳勤腳勤腳是墻身接近室外地面的部分，勤腳是墻身接近室外地面的部分，明溝明溝明溝又稱陽溝，位于外墻四周，明溝又稱陽溝，位于外墻四周，散水散水為保護墻基不受雨水的侵蝕，常在外墻四周將地面做成向外傾斜的坡面，這一坡面稱為保護墻基不受雨水的侵蝕，常在外墻四周將地面做成向外傾斜的坡面，這一坡面稱散水。散水。壁柱壁柱當(dāng)墻體的窗間墻上出現(xiàn)集中荷載，而墻厚又不足以承受其荷載時；或當(dāng)墻體的長度和當(dāng)墻體的窗間墻上出現(xiàn)集中荷載，而墻厚又不足以承受其荷載時；或當(dāng)墻體的長度和高度超過一定限度并影響穩(wěn)定性，高度超過一定限度并影響穩(wěn)定性，門垛門垛為了便于門框的安裝和保證墻體的穩(wěn)定，須在門靠墻的轉(zhuǎn)角部分或丁字交

55、接的一邊設(shè)為了便于門框的安裝和保證墻體的穩(wěn)定，須在門靠墻的轉(zhuǎn)角部分或丁字交接的一邊設(shè)置門垛。置門垛。圈梁圈梁圈梁又稱腰箍，是沿外墻四周及部分內(nèi)隔墻設(shè)置的，連續(xù)閉合的梁。圈梁又稱腰箍，是沿外墻四周及部分內(nèi)隔墻設(shè)置的，連續(xù)閉合的梁。.窗臺窗臺壁柱壁柱.勤腳勤腳門窗過梁門窗過梁明溝明溝散水散水窗臺窗臺.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 樓板樓板現(xiàn)澆樓板現(xiàn)澆樓板板式樓板：樓板上的荷載直接靠樓板傳給板式樓板：樓板上的荷載直接靠樓板傳給墻體墻體梁板式樓板：樓板上的荷載先由板傳給梁，梁板式樓板：樓板上的荷載先由板傳給梁，再由梁傳給墻或柱再由梁傳給墻或柱無梁樓板：將板直接支承在柱子和

56、墻上，無梁樓板：將板直接支承在柱子和墻上，且不設(shè)梁且不設(shè)梁預(yù)制裝配式鋼筋混凝土樓板預(yù)制裝配式鋼筋混凝土樓板實心平板實心平板槽形板槽形板空心板空心板隨著施工工藝和對結(jié)構(gòu)要求的不斷提高，越來隨著施工工藝和對結(jié)構(gòu)要求的不斷提高，越來越多地采用現(xiàn)澆樓板。越多地采用現(xiàn)澆樓板。預(yù)制板預(yù)制板現(xiàn)澆樓板現(xiàn)澆樓板.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 樓梯樓梯樓梯組成：樓梯組成： 樓梯梯段樓梯梯段 樓梯平臺樓梯平臺樓梯形式：樓梯形式：直跑式直跑式折角式折角式并列式并列式剪刀式剪刀式圓弧式圓弧式螺旋式螺旋式按施式方式：按施式方式：現(xiàn)澆式現(xiàn)澆式裝配式裝配式直跑式直跑式螺旋式螺旋式圓弧式圓弧式折角

57、式折角式.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 屋頂屋頂 平屋頂平屋頂 坡屋頂坡屋頂 雙坡屋頂雙坡屋頂 四坡屋頂四坡屋頂平屋頂平屋頂雙坡屋頂雙坡屋頂四坡屋頂四坡屋頂.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋建筑構(gòu)造房屋建筑構(gòu)造 門窗門窗門（按開啟方式分）門（按開啟方式分） 平開門：水平開啟的門平開門：水平開啟的門 彈簧門：同平開門，但用彈簧鉸鏈或彈彈簧門：同平開門，但用彈簧鉸鏈或彈簧傳動簧傳動 推拉門：在上下輪道上左右滑行推拉門：在上下輪道上左右滑行 折疊門：多扇折疊，可拼合折疊推移到折疊門：多扇折疊，可拼合折疊推移到側(cè)邊側(cè)邊 轉(zhuǎn)門：二或四扇連成風(fēng)車形，在兩個固轉(zhuǎn)門：二或四

58、扇連成風(fēng)車形，在兩個固定門套內(nèi)旋轉(zhuǎn)的門定門套內(nèi)旋轉(zhuǎn)的門窗（按開啟方式分）窗（按開啟方式分） 固定窗：不能開啟的窗固定窗：不能開啟的窗 平開窗：可水平開啟的窗平開窗：可水平開啟的窗 橫式旋窗：垂直開啟的窗橫式旋窗：垂直開啟的窗 立式轉(zhuǎn)窗：立向轉(zhuǎn)動的窗立式轉(zhuǎn)窗：立向轉(zhuǎn)動的窗 推拉窗：在上下軌道上滑行推拉窗：在上下軌道上滑行推拉門推拉門平開門平開門.折疊門折疊門橫式旋窗橫式旋窗轉(zhuǎn)門轉(zhuǎn)門立式轉(zhuǎn)窗立式轉(zhuǎn)窗.建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋設(shè)備房屋設(shè)備 室內(nèi)給排水系統(tǒng)室內(nèi)給排水系統(tǒng) 房屋室內(nèi)給水系統(tǒng)由裝有水表的房屋房屋室內(nèi)給水系統(tǒng)由裝有水表的房屋引入管、水平干管、立管、支管、引入管、水平干管、立管、

59、支管、衛(wèi)生用具的配水龍頭或用水設(shè)備組衛(wèi)生用具的配水龍頭或用水設(shè)備組成。室內(nèi)排水系統(tǒng)大致由七部分組成。室內(nèi)排水系統(tǒng)大致由七部分組成：成： (1) 衛(wèi)生器具、排放生產(chǎn)廢水的設(shè)備、衛(wèi)生器具、排放生產(chǎn)廢水的設(shè)備、雨水斗及地漏；雨水斗及地漏；(2) 器具排水管如存器具排水管如存水彎、水彎、P字彎等；字彎等；(3) 橫管；橫管；(4) 立管；立管；(5) 排出管；排出管；(6) 通氣管；通氣管；(7) 清掃設(shè)清掃設(shè)備。備。采暖系統(tǒng)采暖系統(tǒng) 采暖亦稱供暖。向室內(nèi)供給熱量的設(shè)采暖亦稱供暖。向室內(nèi)供給熱量的設(shè)施叫做采暖系統(tǒng)。根據(jù)熱媒的形式，施叫做采暖系統(tǒng)。根據(jù)熱媒的形式，可把采暖系統(tǒng)分為熱水、蒸汽及熱可把采暖系

60、統(tǒng)分為熱水、蒸汽及熱風(fēng)采暖三類，熱媒分別為水、蒸汽風(fēng)采暖三類，熱媒分別為水、蒸汽及空氣。采暖系統(tǒng)主要由熱源、輸及空氣。采暖系統(tǒng)主要由熱源、輸熱管道及散熱設(shè)備組成。熱管道及散熱設(shè)備組成。鋪設(shè)地?zé)徜佋O(shè)地?zé)峤o排水系統(tǒng)給排水系統(tǒng).建筑建材基礎(chǔ)知識建筑建材基礎(chǔ)知識 房屋設(shè)備房屋設(shè)備建筑電氣系統(tǒng)建筑電氣系統(tǒng)現(xiàn)代建筑物中，主要有下述五部分組成：現(xiàn)代建筑物中，主要有下述五部分組成：變電和配電系統(tǒng)：由變電、配電的設(shè)備和裝置組成。變電和配電系統(tǒng)：由變電、配電的設(shè)備和裝置組成。動力設(shè)備系統(tǒng)：如水泵、鍋爐、空氣調(diào)節(jié)設(shè)備、送風(fēng)和排風(fēng)機、電梯、動力設(shè)備系統(tǒng)：如水泵、鍋爐、空氣調(diào)節(jié)設(shè)備、送風(fēng)和排風(fēng)機、電梯、試驗裝置等。這些