1、會計學1魅族手機品牌定位調研報告魅族手機品牌定位調研報告手機市場背景簡析品牌定位及消費者行為分析競爭對手優劣簡述策略方向思考目 錄第1頁/共27頁手機市場背景簡析第2頁/共27頁手機作為一種通訊工具的功能越來越讓追求時尚，完美的人們不滿足，從原先的通訊工具更多的轉向它的外觀和功能的多樣化。現在手機用戶已達8.3億，但增長率逐年下降，手機市場空間也已逐漸飽和，與此同時手機企業眾多，品牌愈百，手機市場魚龍混雜，市場競爭巨大。形形色色的手機第3頁/共27頁點擊添加標題當前手機市場可以分為觸屏手機和非觸屏手機，而且越來越多的電子廠商投身于觸屏手機的生產和銷售，而魅族正是這樣的企業。而觸屏手機的市場份額

2、正逐年上升，受到越來越多人的歡迎，觸屏手機能否取代非觸屏手機也是比較有爭論的問題，先來看看各自的優點吧第4頁/共27頁3.不易損壞，經久耐用2.實用方便1.形體小巧，易于攜帶3.時尚美觀2.娛樂功能強大1.屏幕較大，觀看舒適第5頁/共27頁出自本次小組調查數據對手機品類的選擇第6頁/共27頁而魅族是全身致力于觸屏手機的研發，根據上面的分析可知，他所要爭取的客戶不僅是使用過觸屏手機且對觸屏手機有一定了解的消費者，還有之前使用非觸屏手機，有很大興趣嘗試觸屏手機的客戶，這樣來說，魅族手機市場發展空間依然是很大的。第7頁/共27頁品牌定位及消費者行為分析第8頁/共27頁消費者購買手機首要考慮因素影響消

3、費者購買的首要因素中，功能還是最重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會是促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的第9頁/共27頁品牌檢測魅族印象妖精魔族小妹妹國貨精品國貨精品年輕時尚女年輕時尚女孩孩山寨MP3MP3IPHONE追隨者民族品牌中國蘋果質量好質量好第10頁/共27頁魅族的品牌印象里正面和負面的認知評價都有，有具象化的，也有較為抽象的，與此同時，人們對魅族的印象會某種程度可以反映出消費者的人群結構以及特定消費行為，那么這些消費者是否與魅族的目標受眾相吻合呢？第11頁/

4、共27頁魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點第12頁/共27頁魅族當前的定位準確來說是比較模糊的，而且處在一個比較尷尬的位置，一方面他主打中高端科技含量高的觸屏手機，另一方面他又留給消費者山寨的印象，顯然并沒有到達魅族營銷的目的。魅族會淪為沒有一點品牌價值的山寨機嗎第13頁/共27頁火爆的魅族官方論壇第14頁/共27頁第15頁/共27頁魅族對使用和使用過魅族的消費者有很強的粘性，一方面魅族良好的質量給消費者留下深刻的影響，另一方面魅族在這些消費者心中已經有了精神方面的升華，似乎成為了生活當中不可或缺的的一個人。顯然，魅族不是那種沒有品牌價值的山寨機，與此相反一些消費者對

5、魅族品牌的認知已經到了精神層面了。然而人們對魅族就是山寨機的認知也是普遍存在的，那么問題就出來了。第16頁/共27頁問題出現在這里第17頁/共27頁簡單的來說， 魅族的問題很大程度上是品牌的認知出現問題，從而不能順利的轉化為購買魅族產品的客戶。在給魅族提出策略分析之前，我們也有必要了解一下魅族的競爭對手們的簡單情況，以及他們的一些優劣點。第18頁/共27頁競爭對手優劣簡述第19頁/共27頁蘋果（iphone）優：品質兼優，定位高端劣：價格較高，較難上手第20頁/共27頁優：理念創新，設計獨特劣：品牌概念模糊第21頁/共27頁摩托羅拉優：品牌力量大，外表華麗劣：并非自主研發的操作系統第22頁/共27頁策略方向思考第23頁/共27頁四大關鍵詞第24頁/共27頁差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同本土化：