1、LOGO第二章第二章 紡織品出口貿(mào)紡織品出口貿(mào)易合同的磋商與簽訂易合同的磋商與簽訂 人才強(qiáng)商人才強(qiáng)商貿(mào)易強(qiáng)國貿(mào)易強(qiáng)國本章學(xué)習(xí)要求本章學(xué)習(xí)要求 了解紡織品出口貿(mào)易的流程 掌握進(jìn)出口貿(mào)易磋商的一般環(huán)節(jié)掌握紡織品貿(mào)易合同的形式及內(nèi)容掌握紡織品貿(mào)易合同的主要條款學(xué)會(huì)簽訂合同的具體操作第一節(jié)第一節(jié) 紡織品出口貿(mào)易流程紡織品出口貿(mào)易流程從事紡織品出口貿(mào)易的先決條件：一、尋找客戶的途徑：一、尋找客戶的途徑：尋找客戶尋找客戶（一）參加國際商品交易會(huì)、出訪、出國參展第一節(jié)第一節(jié) 紡織品出口貿(mào)易流程紡織品出口貿(mào)易流程缺點(diǎn)：成本較高缺點(diǎn)：成本較高第一節(jié)第一節(jié) 紡織品出口貿(mào)易流程紡織品出口貿(mào)易流程（二）利用網(wǎng)站尋找客

2、戶第一節(jié)第一節(jié) 紡織品出口貿(mào)易流程紡織品出口貿(mào)易流程（三）通過專業(yè)雜志尋找客戶第一節(jié)第一節(jié) 紡織品出口貿(mào)易流程紡織品出口貿(mào)易流程（四）利用行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)、駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊尋找客戶第一節(jié)第一節(jié) 紡織品出口貿(mào)易流程紡織品出口貿(mào)易流程二、紡織品出口貿(mào)易流程二、紡織品出口貿(mào)易流程（一）交易的磋商（二）合同的簽訂（三）備貨（四）催證、審證和改證（五）報(bào)檢（六）訂艙（七）報(bào)關(guān)（八）投保（九）出貨（十）制單結(jié)匯小結(jié)：小結(jié)：、尋找客戶的途徑；、尋找客戶的途徑；、紡織品出口貿(mào)易的流程、紡織品出口貿(mào)易的流程第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商 交易磋商交易磋商是指買賣雙方為購銷某種貨物

3、就各項(xiàng)交易條件是指買賣雙方為購銷某種貨物就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行商洽，以求達(dá)成一致的過程。進(jìn)行商洽，以求達(dá)成一致的過程。 磋商是合同的依據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。磋商是合同的依據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。 交易磋商的目的：交易磋商的形式：交易磋商的內(nèi)容：是買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達(dá)成交易。口頭和書面兩種。貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商磋商的基本程序磋商的基本程序： 詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受一、詢盤（一、詢盤（InquiryInquiry）1、定義：、定義：2、方式：、方式：3、目的：、目的：4、對象：對象：

4、 廣泛。準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。買方或賣方均可。了解對方的產(chǎn)品（需求）及成交條件。注意：詢盤對買賣雙方注意：詢盤對買賣雙方無法律約束力無法律約束力第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商注意問題：注意問題：（1）簡明、準(zhǔn)確、清楚地陳述自己的要求。（2）不要提及自己掌握的限價(jià)，以防止被客戶摸到底線。（3）確保詢問簡潔、有禮、切忌拖沓。親愛的先生： 本公司有意大量購買各型號鋼螺釘，欲知每公斤運(yùn)抵英國利物浦的成本價(jià)運(yùn)費(fèi)價(jià)格。如蒙惠賜上述報(bào)價(jià)單，不勝感激。如能惠寄樣本和價(jià)格表，亦必感激不盡。 本公司素來從其他公司購買

5、此類貨物，聞悉貴公司貨物質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，故欲與貴公司建立合作關(guān)系。 盼復(fù)。 你真誠的xxx 第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（OfferOffer）（一）、含義：（一）、含義：（二）、構(gòu)成要件：（二）、構(gòu)成要件：發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約要約。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，是訂立合同的一種確定的表示確定的表示。發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤購貨發(fā)盤。1 1、向一個(gè)或一個(gè)以上的、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人特定人(Specific Person)(Specific Person)提提出

6、出2 2、發(fā)盤的內(nèi)容必須、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定十分確定(Sufficiently (Sufficiently Definite) Definite) （名稱、數(shù)量、規(guī)格）（名稱、數(shù)量、規(guī)格） 3 3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束受約束的意思的意思第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期（Time of Validity或或 Duration of Offer）1 1、明確規(guī)定有效期、明確規(guī)定有效期 明確規(guī)定有效期并非并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少不可缺少的條件。2 2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在、未明確規(guī)定有效期

7、時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間合理時(shí)間(Reasonable Time)(Reasonable Time)內(nèi)有效。內(nèi)有效。（1）規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間 采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問題。（見公約第20條的規(guī)定）第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商 案例分析：A公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交

8、某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)A公司。不料A公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請仲裁，要求A公司賠償其損失。試對此案例進(jìn)行分析。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商1、未在有效期內(nèi)被接受。、未在有效期內(nèi)被接受。2、受盤人拒絕或還盤提出不同意見。、受盤人拒絕或還盤提出不同意見。

9、3、發(fā)盤的撤銷（、發(fā)盤的撤銷（Revocation）（）（發(fā)盤生效后發(fā)盤生效后） 指發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人并開始生效時(shí)，發(fā)盤人撤銷發(fā)盤，接觸其生效的行為。4、發(fā)盤的撤回（、發(fā)盤的撤回（Withdrawal）（）（發(fā)盤未生效發(fā)盤未生效） 指發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或者同時(shí)到達(dá)受盤人，發(fā)盤人撤銷發(fā)盤，接觸其生效的行為。 （四）發(fā)盤的終止（四）發(fā)盤的終止第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商 案例分析：我某公司向美國A公司發(fā)盤售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第

10、三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？分析分析: : 該發(fā)盤有效該發(fā)盤有效, ,這是由發(fā)盤的構(gòu)成要件中體現(xiàn)這是由發(fā)盤的構(gòu)成要件中體現(xiàn), ,則一旦對方在則一旦對方在發(fā)盤的有效期內(nèi)作出接受表示發(fā)盤的有效期內(nèi)作出接受表示, ,則合同成立則合同成立, ,發(fā)盤人必須受法發(fā)盤人必須受法律約束。律約束。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商 三、還盤（三、還盤（Counter OfferCounter Offer

11、，還價(jià)或反要約），還價(jià)或反要約）1、定義：、定義：2、方式：、方式：指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，對發(fā)盤提出修改或變更的意見。口頭或其他方式注意：還盤對是對交易條件的注意：還盤對是對交易條件的實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更公約公約規(guī)定：受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交規(guī)定：受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口

12、貿(mào)易合同的磋商1、受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。2、對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。3、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。還盤的常見形式：還盤的常見形式：第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商案例分析案例分析1 1： 我國某紡織品進(jìn)出口公司于我國某紡織品進(jìn)出口公司于3 3月月1515日向美國某公司發(fā)盤：日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有純棉男士半袖現(xiàn)有純棉男士半袖T T恤衫恤衫1000010000件，每件件，每件FOBFOB大連大連9.89.8美元，不美元，不可撤銷信用證支付，可撤銷信用證支付，20112

13、011年年1010月底可供貨。月底可供貨。”3 3月月2020日，美商來日，美商來電：電：“接受你方報(bào)盤。交貨期提前至接受你方報(bào)盤。交貨期提前至8 8月底。月底。”問美商來電屬于問美商來電屬于什么性質(zhì)？為什么？什么性質(zhì)？為什么？分析：美商來電屬于分析：美商來電屬于還盤還盤。因?yàn)槊郎虒⒔回浧谔崆爸烈驗(yàn)槊郎虒⒔回浧谔崆爸?月底，構(gòu)成對中國公司發(fā)月底，構(gòu)成對中國公司發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性變更，所以屬于還盤。盤的實(shí)質(zhì)性變更，所以屬于還盤。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商案例分析案例分析2 2： 我某公司于我某公司于5 5月月2020日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限限5

14、5月月2525日復(fù)日復(fù)到到”。國外客戶于。國外客戶于5 5月月2323日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后為遠(yuǎn)期見票后3030天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5 5月月2020日的發(fā)盤。問此筆交易日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？是否達(dá)成？因?yàn)榭蛻暨€盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。因?yàn)榭蛻暨€盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。分析：該筆交易分析：該筆交易未達(dá)成未達(dá)成。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商四、接受（四、接受（Acce

15、ptanceAcceptance）1、定義：、定義：2、方式：、方式：3、構(gòu)成要件：、構(gòu)成要件：指買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易訂立合同的確定表示訂立合同的確定表示。聲明或作出行為、由特定的受盤人特定的受盤人作出；、必須同意同意發(fā)盤提出的全部內(nèi)容全部內(nèi)容。、必須在發(fā)盤有效期有效期或合理的時(shí)間內(nèi)合理的時(shí)間內(nèi)作出。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷不存在撤銷問題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。4、撤回：撤回：接受通

16、知到達(dá)之前之前或同時(shí)同時(shí)英美法的規(guī)定：投郵生效大陸法的規(guī)定：到達(dá)生效第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商案例分析案例分析1 1：A A在茶樓與朋友飲茶，他對朋友談到，他有一批針織面料要出在茶樓與朋友飲茶，他對朋友談到，他有一批針織面料要出售，現(xiàn)貨，共售，現(xiàn)貨，共10000m10000m，按每米，按每米5 5美元出售。美元出售。B B在旁邊聽到了在旁邊聽到了A A的的談話。第二天，談話。第二天，B B按照上述條件向按照上述條件向A A表示愿意以表示愿意以A A的條件購買這的條件購買這10000m10000m針織面料。針織面料。請問：在上述情況下，請問：在上述情況下，A

17、A、B B之間的合同是否成立？為什么？之間的合同是否成立？為什么？分析：分析：不成立不成立。因?yàn)橐驗(yàn)锽 B不是特定的受盤人，接受無效。不是特定的受盤人，接受無效。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商案例分析案例分析2 2：我出口企業(yè)于我出口企業(yè)于6 6月月1 1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6 6月月7 7日日復(fù)到。復(fù)到。6 6月月2 2日收到英商發(fā)電傳真稱：日收到英商發(fā)電傳真稱：“如減價(jià)如減價(jià)5%5%可接受。可接受。”我我尚未對英商來電作出答復(fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商尚未對英商來電作出答復(fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于

18、又于6 6月月3 3日來電傳表示：日來電傳表示：“無條件接受無條件接受6 6月月1 1日發(fā)盤，請告合同日發(fā)盤，請告合同號碼。號碼。”請問：英商請問：英商6 6月月3 3日的接受是否有效？為什么？日的接受是否有效？為什么？分析：英商分析：英商6月月3日的接受日的接受無效無效。因?yàn)橛⑸淌沁€盤后再接受的，這種接受無效，合同不成立。因?yàn)橛⑸淌沁€盤后再接受的，這種接受無效，合同不成立。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商案例分析案例分析3 3：某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方20032003年年6 6月月7 7日的電日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定報(bào)發(fā)

19、盤中規(guī)定6 6月月1212日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤于日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤于6 6月月9 9日到達(dá)美日到達(dá)美方，對方于方，對方于6 6月月1010日以電報(bào)表示接受。我當(dāng)于日以電報(bào)表示接受。我當(dāng)于6 6月月1414日才收到日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另外一客戶。日后美方堅(jiān)持合同成立，要我方發(fā)貨。請問美另外一客戶。日后美方堅(jiān)持合同成立，要我方發(fā)貨。請問美商的要求是否合理？為什么？商的要求是否合理？為什么？分析：美商的要求分析：美商的要求合理合理。因?yàn)楦鶕?jù)情況表明對方的電報(bào)接受是因?yàn)猷]寄原因而逾期，因?yàn)楦鶕?jù)情況表明對方

20、的電報(bào)接受是因?yàn)猷]寄原因而逾期，且我方收到該電文時(shí)并未及時(shí)向?qū)Ψ奖硎居馄谝咽В椅曳绞盏皆撾娢臅r(shí)并未及時(shí)向?qū)Ψ奖硎居馄谝咽В詰?yīng)為有效接受，雙方的合同成立。美商要求合理。以應(yīng)為有效接受，雙方的合同成立。美商要求合理。第二節(jié)第二節(jié) 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商紡織品出口貿(mào)易合同的磋商案例分析案例分析4 4：6 6月月5 5日我國日我國A A公司向美國公司向美國B B公司寄去訂貨單一份，要求對方在公司寄去訂貨單一份，要求對方在6 6月月2020日前將接受送達(dá)日前將接受送達(dá)A A公司。該訂貨單于公司。該訂貨單于6 6月月1212日郵至日郵至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航

21、空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B B公司催公司催促促A A公司盡早開立信用證，公司盡早開立信用證，A A公司否認(rèn)與公司否認(rèn)與B B公司有合同關(guān)系。問公司有合同關(guān)系。問按按公約公約的規(guī)定，的規(guī)定，A A公司的主張是否成立？為什么？公司的主張是否成立？為什么？課后練習(xí)課后練習(xí)（ ）1.詢盤、發(fā)盤和接受是洽商交易不可缺少的步驟。（ ）2.在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方做出的行為，而接受則是買方做出的行為。（ ）3.如果發(fā)盤人在發(fā)盤中沒有受約束的意思，則不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。（ ）4.詢盤又稱詢價(jià)，即一方向交易的另一方詢問價(jià)格。（ ）5.一項(xiàng)發(fā)盤表明是不可撤

22、銷的發(fā)盤，則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤。（ ）6.發(fā)盤在其生效前是可以修改或撤回的。一、判斷題。一、判斷題。課后練習(xí)課后練習(xí)（ ）7.接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的。（ ）8.一項(xiàng)還盤是對原發(fā)盤的拒絕，一經(jīng)受盤人作出還盤，原發(fā)盤也隨之失效，交易磋商必須從詢盤再開始。（ ）9.只要對發(fā)盤作出無條件的接受，則此項(xiàng)接受肯定為有效接受。（ ）10.一項(xiàng)發(fā)盤必須寫明有效期。（ ）11.一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地完全接受后，合同即告成立。課后練習(xí)課后練習(xí)1.一項(xiàng)發(fā)盤，經(jīng)過還盤后，則該項(xiàng)發(fā)盤（ ）。 A.失效 B.仍然有效 C.對原發(fā)盤人有約束力 D.對還盤人有約束力2.接受和發(fā)盤（ ）。 A.屬于

23、商業(yè)行為 B.屬于法律行為 C.屬于交易行為 D.既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為3.在發(fā)盤生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力，這在法律上屬于發(fā)盤的（ ）。 A.撤回 B.撤銷 C.改發(fā) D.取消 二、單項(xiàng)選擇題。二、單項(xiàng)選擇題。課后練習(xí)課后練習(xí)4.某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為（ ）。 A.發(fā)盤 B.遞盤 C.邀請發(fā)盤 D.還盤5.根據(jù)公約規(guī)定，下列哪些為一項(xiàng)發(fā)盤必須具備的基本要素？（ ） A.貨名、品質(zhì)、數(shù)量 B.貨名、數(shù)量、價(jià)格 C.貨名、價(jià)格、支付方式 D.貨名、品質(zhì)、價(jià)格6.某項(xiàng)發(fā)盤于8月12日以電報(bào)形式送達(dá)受盤人，但在此前的11日，發(fā)盤人以傳真告知受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（ ）。A.發(fā)盤的撤回 B.發(fā)盤的修改 C.一項(xiàng)新發(fā)盤 D.發(fā)盤的撤銷課后練習(xí)課后練習(xí)7.國外某商人向我出口公司來電：“接受你方12日發(fā)盤，請降價(jià)5”，此來