1、目錄導讀2第一局部 前言3第二局部 外貿行業解讀12.1外貿行業的定義12.1.1外貿及外貿行業的定義12.2外貿企業的簡介12.2.1外貿企業的部門結構12.2.3外貿職業說明32.3外貿行業的概況42.3.1外貿行業開展環境42.3.2外貿行業主要類型82.3.3相關企業11第三局部 廣外學子與外貿行業143.1就業意向調查問卷14廣外在校本科生就業意向調查143.2就業去向調查173.3廣外學子的SWOT分析173.4南、北校學子優劣勢分析19第四局部 進軍外貿職場194.1外貿職場之備戰職業生涯規劃案例194.1.1職業生涯規劃案例194.1.2大學期間規劃主要以采訪輔導員、校內老師為

2、主194.2外貿職場之迎戰314.2.1 HR眼中的外貿人才314.2.2 面試技巧314.3 外貿職場之應戰394.3.1沙場縱橫之老兵經驗談394.3.2外貿行業之“紙上談兵網絡上總結的外貿職業經驗45附錄48附錄一：相關文獻48附錄二：外貿行業求職信息48附錄三：兵法書庫鏈接相關外貿行業的書籍鏈接57【參考文獻】57導讀本份外貿行業分析報告，由廣東外語外貿大學第七屆職業生涯規劃協會行業分析報告團隊完成。報告的宗旨在于，通過分析國內外貿行業的根本框架、現狀和開展前景，使我校學生對外貿行業有深入的了解，從而為他們的職業生涯規劃提供有益的參考。本篇導讀主要是對這份報告各章節的主要內容以及撰寫目

3、的進行的簡要說明，以便讀者閱讀。第一局部 前言 本章介紹了我們選擇外貿行業作為研究對象的原因、目的和意義。閱讀這章，你可以對我們精心制作的這份行業分析報告有一個大體的認識，以方便你后面更深層次地閱讀。第二局部 外貿行業解讀 通過閱讀本章，你可以對外貿行業有更為清晰的認識。包括其根本框架、中國外貿行業概況和中國外貿行業開展趨勢分析等。第三局部 廣外學子與外貿行業 本局部首先分享了近年來廣外畢業生的就業去向信息，然后通過SWOT分析法，比照分析了廣外學子和外貿方向學生在外貿行業里的競爭力。此分析一方面給予讀者一個關于自身優劣勢的總體認識，另一方面也為讀者提供使用分析工具的模板。閱讀本局部后讀者可以

4、參照SWOT態勢分析法，對自己進行全面的剖析，從而更加客觀地了解自己，提高個人的就業競爭力。第四局部 進軍外貿職場 本章詳細展示了進行職業生涯規劃的有關方法和技巧、在大學期間為從事外貿行業應做的準備、面試時的考前須知和走上就業崗位后適應角色轉變的方法。最后，本章提供了局部先行者的走上成功外貿之路的歷程，希望能為在校師生提供一份珍貴經驗。第一局部 前言隨著全球經濟聯系越來越密切，各國以及各地區之間相互依賴作用更加明顯。2021年美國雷曼兄弟公司的破產拉開了席卷全球的金融危機的序幕，全球經濟開展進入了低迷衰退期。我國各主要經濟體也出現增長下滑甚至負增長的現象，外需急劇下降，特別是我國出口導向型的經

5、濟體受到了嚴重沖擊，這對我國當前的外貿開展戰略提出嚴峻挑戰。08、09年我國為應對國際金融危機采取了一系列符合世貿規那么的穩出口、擴進口的相關政策和措施，因此我國經濟總體將保持穩定開展的趨勢，這也有利于對外貿易持續穩定增長。今年溫家寶總理在北京兩會上提出了今后外貿開展的三大任務：一是保持外貿穩定增長的態勢；二是促進貿易收支根本平衡；三是提高外貿開展的質量和水平。4月2日，鐘山副部長兼國際貿易談判副代表率調研組在南寧召開南方局部省區外貿形勢座談會時，深刻分析了當前外貿開展的形勢，指出當前外貿開展既有有利條件又有不利因素，表示既要對當前外貿形勢有清醒的認識和判斷，更要振奮精神，堅決信心，加倍努力做

6、好工作。鐘山副部長最后強調，今后五年要圍繞“三大任務和“三項重點，力爭在“一個工程和“兩個布局方面有所側重、有所突破，實現外貿又好又快開展，促進外貿和經濟社會的可持續協調開展。那么，在世界經濟緊密聯系的國際大背景下，外貿行業的實際開展現狀是怎樣的？外貿行業的前景如何？外貿行業的部門結構與業務流程是怎樣的？外貿行業的人員需求是怎樣的呢？老師，外貿行業人員，師兄師姐等對于有意從事外貿行業的同學有什么建議呢？那么，有意參加外貿行業的學子們又應該如何合理規劃，爭取在外貿行業闖出一片天？針對以上疑問，筆者展開了細致調查。通過問卷、訪談、資料整理等方式進行分析，多角度、多方位地探究中國外貿行業的開展。通過

7、對經驗豐富的企業單位HR、校友、老師的訪談，結合近年來廣外學子的就業數據，以及廣外獨特的教育方法和專業特色，分析了廣外學子在外貿行業的優劣勢，力圖為有意從事外貿行業的大學生提供借鑒的資料。第二局部 外貿行業解讀2.1外貿行業的定義2.1.1外貿及外貿行業的定義對外貿易亦稱“國外貿易 或“進出口貿易，簡稱“外貿，是指一個國家地區與另一個國家地區之間的商品、勞務和技術的交換活動。從國際范圍來看這種貨物和效勞的交換活動就稱為國際貿易或世界貿易，這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家地區來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家地區來說，就是出口。因此，相對于中國來說，外貿行業是指專門從

8、事進出口貿易的行業。2.2外貿企業的簡介2.2.1外貿企業的部門結構外貿企業的部門結構會根據公司的規模、經營范圍以及其企業文化而有所不同，不過總的框架比擬相似，下面以北京的一家進出口公司為例，了解一下外貿公司大概的部門結構。圖2-2-1 北京思地美企業組織結構圖資料來源：百度圖片2.2.2外貿企業的業務流程國際貿易程序是一個十分復雜的商務過程。僅以出口貿易過程為例，即可分為四個不同階段。 交易前準備工作：出口方案的編制，按方案進行收購或調撥出口貨源，并采取各種方式和通過各種渠道對國際市場和客戶進行研究調查，選擇適當的市場和客戶；制作出口營銷方案、宣傳等工作。 出口交易洽談：通過函電或談判洽商每

9、筆出口的具體事宜。一般要經過詢價、發價、還價和接受四個環節 簽定合同：按中國政府規定，假設企業沒有直接進出口權的話，交易必須找到一個進出口商作為中間商來進行 履行合同：涉及備貨、領證、排載、報關、報檢、裝船、投保、議付、結匯、退稅、索賠等環節。附表：圖2-2-2 國際貿易流程圖圖片來源：百度圖片2.2.3外貿職業說明跟單員外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等局部或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。 外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 前程跟單是指“跟到出口貨物交到指定出口倉

10、庫為止； 中程跟單是指“跟到裝船清關為止； 全程跟單是指“跟到貨款到賬，合同履行完畢為止。外貿跟單員需要具備根底知識國家政策法規，相關國家地理文化人情,一定法律知識;專業知識商品學的根本理論，了解管轄商品在國際市場上的行情，熟練掌握國際貿易、金融、營銷、國際商務法律法規、國際慣例等專業知識及商檢報關和運輸保險等方面的業務流程。一般情況下，一名有經驗的跟單員月薪在元至元。單證員單證員是做單據的工作崗位。外貿單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業務活動，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強和要求高等特點。做好這一崗位的條件是懂單證知識，有良好的細心和條

11、理。外貿單證員是國際貿易的先行官。各種單證的操作實務既是外銷、貨代、報關和報檢等“四大員的重要組成局部，也是“四大員入門的首要條件。在國際貿易的每一筆“生意進行過程中，不管外銷、貨代、報關、報檢中的“哪一員，其“合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。一般外貿單證員的月薪在2000左右業務員外貿業務員是專門從事國際貿易的業務人員。外貿業務員要懂得與外貿相關的生產環節，運輸環節、國內貿易環節；要懂得國際市場與國內市場的關系、國際金融市場與進出口商品的關系；要懂得海關、商品檢驗部門、環衛部門、動植物檢疫部門以及其他有關部門對外貿的作用；要懂得銀行、

12、保險；掌握外語。一般要求大專以上學歷，貿易類、語言類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明那么顯得更為重要。2021年，廣州地區外貿業務員平均月薪為3000多元，具體因公司的開展水平與業務員的工作而定。外貿經理外貿經理是上級領導同業務員溝通的橋梁，在從事企業對外貿易的過程中，服從上級部門的外貿戰略安排，籌劃具體的國外業務方案，執行并監督完成企業的國際業務。制定部門工作方案及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作； 負責外貿市場的規劃；管理和安排日常商務和外貿談判；建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃；帶著團隊實現銷售、采購等目標；全

13、程客戶效勞，維護客戶關系。年薪在10-30萬左右，工資上下浮動也會視績效而定。報關員報關員是指取得報關員職業資格，經海關批準注冊，代表所屬報關企業向海關辦理進口貨物報關、納稅等業務并以此為職業的人員。報關員主要負責在進出口貿易中辦理海關以及其他進出口貿易手續。隨著我國進出口貿易的快速開展，企業對海關報關員需求不斷加大。成為一個報關員的前提是必須參加并通過全國統一資格考試，考試合格后頒發?報關員資格證書?，該證書在全國范圍內有效，3年之內被相關企業聘用，向海關申請注冊之后，就可以成為報關員。據估計，評定報關行業技術職稱以后，報關師的月收入一般在5000-6000元以上，高級報關師的收入將會接近或

14、超過萬元。船務 船務指船務代表出口商委托貨代辦理訂艙事宜的人。因為國際貿易通常都是用船只來完成遠距離運輸任務的，所以，就用“船這一典型形象來表示這個負責出貨的工作。船務要負責：訂艙、與貨代聯系好貨船交接、繕制商業文件商業發票、提單、裝箱單、產地證、等其他信用證或客戶要求的，用于結匯的文件。現在深圳船務月薪在4000左右。2.3外貿行業的概況2.3.1外貿行業開展環境政治環境政策引導下的中國外貿行業第一階段(19491978年)：方案經濟下的國家統制貿易第二階段(19791991年)：作為有方案的商品經濟一局部的貿易開放第三階段(1992年2001)：符合國際標準的貿易政策體系改革第四階段(20

15、02年至今)：“有管理的貿易自由化國際新形勢對外貿行業的影響 隨著全球經濟聯系越來越密切，相互依賴作用更加明顯，兩次全球性的金融危機使得世界經濟開展格局出現了變化，也使得中國經濟在金融危機及世界經濟中的表現越來越突出，但同時金融危機對我國經濟的影響也日益加重，特別是對我國外貿企業造成了嚴重影響。國際金融危機及其影響 2021年全球金融危機，使各主要經濟體也出現增長、下滑甚至負增長，外需急劇下降，特別我國出口導向型的經濟產生重大影響。總體來看，對東南沿海外向型企業經營和就業影響較大，從而對整個國內需求帶來了不利影響。貿易保護主義與貿易摩擦 貿易自由目前在世界范圍內形成了全球性輿論，美國等西方興旺

16、國家以及中國的主要出口目的國均出現各種形式的貿易保護主義，給中國的外貿出口企業造成很大影響。一直以來的人民幣升值壓力2021年，在全球金融危機的影響下，人民幣匯率根本穩定，貿易順差下降了30%多。但來自美國等西方國家的人民幣升值壓力依然很大，美國寄希望于人民幣匯率大幅度升值以減少對中國產品的進口，拉動美國國內的就業和生產，緩和國際收支的嚴重不平衡。幾大重要的貿易合作伙伴與中國的外貿情況中國美國中美經貿關系總體上呈現了不斷開展的態勢。在中國參加WTO的新形勢下，雙方都高度重視中美經貿開展的加深與擴大，兩國高層戰略對話及部門間的接觸頻繁。且中國經濟的持續高速增長以及美國經濟的復蘇也為中美經貿開展創

17、造了寬松的外部環境。在貿易領域，美國一直將中國視為新興大市場，美國經濟利益與對華貿易關系緊密結合在一起，無論從出于將中國“融入世界經濟還是從地區平安戰略出發，都不會毫無顧忌地損害對華貿易。貿易是處理好兩國關系的紐帶，必要時也是其到達某種政治目的的有效制裁武器。而美國作為我第二大貿易伙伴和第一大出口市場，其重要地位他國尚無法替代。因此，開展和穩定中美經貿關系是兩個大國達成的共識，。中國歐盟雙向投資合作不斷深化歐盟已成為中國最大的貿易伙伴。根據歐盟理事會外交關系委員會的統計報告，截至2021年7月，歐盟與中國的貿易額已經飆升到3060億美元20578億元人民幣。歐盟對華投資工程平均規模大，技術含量

18、較高，且多投資于生產領域。雙方合作有巨大潛力和廣闊空間！中歐經濟貿易合作實現了互利共贏雙方合作促進了各自的經濟開展，對歐盟出口占中國出口總額的20%以上，對中國經濟高速增長作出了很大的奉獻。促進了雙方就業，增進了消費者福利，中國對歐盟出口及歐盟在華投資企業為中國創造了大量的就業時機，與此同時，來自歐盟及其在華投資企業生產出的許多產品豐富了中國人民生活。給投資者創造了巨大的開展機遇，同時促進了中國產業結構的優化和升級。中歐貿易開展的三大特點：中歐貿易開展的特點是：貿易和投資的互動；歐盟大成員國同中國的貿易帶動小成員國同中國的貿易；德國、意大利同中國的貿易平衡狀況的改變是中歐貿易平衡狀況改變的主要

19、因素。中國日本中國和日本是亞太地區舉足輕重的兩大經濟體，在全球經濟開展中都起著極其重要的作用。中國是世界上最大的開展中國家，而日本是僅次于美國的第二大經濟強國。據日本海關統計，2021年日本與中國的雙邊貿易額為3030.6億美元，增長30.6%。中國成為日本第一大貿易伙伴、第一大出口目的地和最大的進口來源地。近年來，中日的貿易規模不斷擴大，其中加工貿易的比重較大。中國對日出口產品結構不斷改善且出口產品中含有較大的進口成分。經濟環境中國貿易的經濟特點1) 中國已是世界貿易大國，對外貿易增長十分迅速，規模不斷擴大。2) 市場多元化成效明顯，與新興市場貿易快速開展3) 外貿管理制度日益成熟4) 一般

20、貿易增長快于加工貿易，民營企業增長強勁5) 我國貿易商品種類多樣，但仍以低層次產品為主6) 對外貿易地區廣，貿易伙伴多，但有差異性7) 機電和高新技術產品出口比重繼續提高，“兩高產品出口得到抑制附：表1 2021年19月我國與主要貿易伙伴貿易情況資料來源：海關統計圖2-3-1 2021年19月我國與主要貿易伙伴貿易情況從經濟環境看外貿前景從目前情況分析，我國對外貿易開展具備不少有利條件，但外部不確定因素仍然較多，經濟因素和非經濟因素相互交織，國內要素本錢呈繼續上升態勢，企業經營壓力增大，對外貿易形勢不容樂觀。總體說來，經濟全球化開展的不斷深化給外貿行業帶來的既是機遇也是挑戰！我國對外貿易開展的

21、有利條件主要有：世界經濟總體上將延續復蘇態勢目前，世界經濟仍延續緩慢復蘇的趨勢，市場信心有所增強，引發國際經濟金融危機的矛盾和問題有所緩解，私人消費、跨國投資和全球貿易都在不同程度上恢復。特別是新興市場和開展中國家經濟增長仍比擬強勁，內需增長空間較大，與我國經貿合作進一步深化，有利于我國企業進一步開拓新興市場。多雙邊經貿合作仍是主流盡管受到國際金融危機嚴重沖擊，但經濟全球化深入開展的根本態勢沒有改變，多雙邊經貿合作仍是國際經貿關系的主流。對外貿易仍將保持平穩較快開展2021年以來，我國堅持實施應對國際金融危機沖擊的一攬子方案，加快推進經濟結構調整和開展方式轉變，國民經濟繼續朝著宏觀調控的預期方

22、向開展，好勢頭得到進一步穩固，出現由上升向好向穩定增長轉變的跡象。同時，08、09年應對國際金融危機采取的一系列符合世貿規那么的穩出口、擴進口政策措施總體將保持穩定，也有利于對外貿易持續穩定增國內企業競爭力和活力繼續增強 國際金融危機爆發后，我國企業遭遇嚴重沖擊。經過這一輪危機洗禮，企業整體國際競爭力繼續提高，活力有所增強，結構調整加快，產品檔次、技術含量和附加值進一步提高。同時，對外貿易開展還面臨較多困難和問題，主要有：世界經濟復蘇明顯放緩，外需增長動力依然缺乏從目前情況看，雖然世界經濟復蘇態勢沒有改變，但不確定因素依然較多，可能在較長期間內低位徘徊。2021年二季度以來，美國、日本經濟復蘇

23、明顯放緩，歐洲經濟復蘇雖然超出預期，但內部失衡加劇，后續增長乏力。巴西、印度、俄羅斯等新興經濟體雖然保持較快增長，但通脹壓力增大，資產泡沫風險上升，本幣升值較快，經濟下行風險也在積累。各國自顧傾向更加明顯，貿易保護主義不斷升溫在國際市場需求增長乏力，國際競爭加劇的情況下，美歐濫用貿易救濟措施，強化對綠色、新能源產業和電子信息產品的貿易保護。中國作為世界第一大出口國，成為國際貿易保護主義的主要對象。可以預見，2021年我國企業面臨的貿易摩擦形勢將更為復雜。各種要素本錢不斷上升，企業經營壓力持續增加近年來，國內原材料價格上漲，勞動力本錢上升，特別是2021年以來更為明顯，企業已經感受到較大壓力。要

24、素本錢上升有利于加快經濟結構調整和開展方式轉變，促進企業轉型升級，但在短期內集中上升勢必會擠壓企業利潤空間，影響企業出口積極性和外貿開展后勁。從目前情況分析，2021年要素本錢上升壓力依然較大。國際市場競爭更加劇烈，企業面臨競爭壓力上升國際金融危機爆發以來，美歐等興旺經濟體高度重視實體經濟，希望借此帶動國內經濟復蘇。特別是今年以來許多國家希望通過增加出口來提振本國經濟，紛紛采取相應政策措施。美歐等先后出臺“獎出限入措施，實施“再工業化，鼓勵產業回流，美國奧巴馬政府更是提出為期五年的“出口倍增方案。在世界經濟緩慢復蘇、國際市場需求增長乏力的大背景下，各國爭奪國際市場的競爭將更加劇烈。綜合考慮各種

25、因素，近幾年中國對外貿易將繼續保持增長態勢，但增速可能會稍有所回落。即使如此，外貿行業的潛力在國際上卻是無法估量的，巨大的市場潛質將讓更多的人投身外貿行業大軍中。參考文獻：?中國對外經濟關系?中國人民大學出版社 2021.2?對外經濟關系論?西南財經大學出版社 2006網站鏈接：中華人民共和國商務部網站人才環境外貿行業人才現狀如今，中國已是世界最具活力的出口市場之一，越來越多的企業參加到外貿出口行業。然而外貿人才的匱乏正是制約國內企業中走向國際市場、與全球經濟競爭的重要因素。國內外貿人才存在兩個“軟肋，外貿企業戰略人才和執行人才十分緊缺。人才匱乏制約“中國制造走向世界近幾年，中國的對外貿易正在

26、經歷又一個黃金期。即使按照目前的開展速度計算，5年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達36萬家，是目前外貿企業數量的兩倍。就算每年新增企業只需要10位外貿專才，就需180萬人。而目前市場上現有的人才以及高校培養的外貿專才與需求相比還存在缺口，現有人才的素質也難以滿足快速開展的外貿業務需求。國際外貿人才兩大“軟肋一是靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力不夠。外貿行業涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，同時調節好各方面關系。目前國內企業出口業務部門的人員在這方面尚不能做到游刃有余。二是營銷能力不夠。國內外貿人員國際營銷經驗缺乏，使得國

27、內企業雖有意角逐國際市場，但在國際推廣方面顯得比擬盲目，不知如何運用各種營銷渠道、專業手段來吸引國際買家的眼球。戰略和執行人才俱缺從實務操作層面的人員到中高層管理人員，國內外貿人才的緊缺狀況都十清楚顯。三類人員緊缺出口營銷管理人才國內企業，特別是新參加外貿行業的企業需要有經驗豐富的出口營銷管理人才，對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。還要負責建立和穩固與國際買家的關系、提高投資回報率等。國際商務談判人才國際貿易的本錢動輒數百萬美元，優秀的國際談判人員對企業來說不可或缺。他們承當巨大的責任與風險。獵頭市場常對有執業證書和有實踐經驗的國際

28、商務談判人才開出高價，但找到適宜的人選很難。外貿經理各類出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員需求量大，尤其是外貿經理。外貿經理需要有豐富工程運作經驗和客戶資源，能夠獨立承當外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。那些在業內積累了幾年操作經驗和人脈關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨干，也是業內“挖角的對象。摘自： :/ yingjiesheng :/wenku.baidu /view/660dc87da26925c52cc5bfb7.html2.3.2外貿行業主要類型總的趨勢：對外開放上邁上新臺階，進出口總額位居世界第二位，利用外資水平提升，境外投資明顯加快，我國國際地位和影響力顯著提高

29、。紡織品、服裝外貿業；紡織業是中國國民經濟傳統支柱產業，也是中國國際競爭優勢產業，在擴大出口、吸納就業方面發揮著重要作用。中國是紡織品生產和出口的大國，中國紡織行業自身經過多年的開展，競爭優勢十清楚顯，具備世界上最完整的產業鏈，最高的加工配套水平，眾多興旺的產業集群地應對市場風險的自我調節能力不斷增強，給行業保持穩健的開展步伐提供了堅實的保障。中國紡織品對外貿易狀況：目前全球紡織服裝業的貿易額約為每年3200億美元，中國是世界紡織品服裝貿易大國，參加WTO以來，其進出口貿易額約占全球紡織服裝貿易額的1/4。紡織服裝業歷來是中國外貿出口的支柱產業之一，其出口金額不僅占到出口總值的1/5，而且是我

30、國外貿順差的第一大來源。 中國紡織業正在辭別低本錢時代，主要追求的是高開展路線更加注重產業量的積累；而新時期的要求是要產業出品的質的提升。這才是真正的開展之道。中國紡織業的開展前景：中國紡織經濟根本面是好的。當前，中國紡織已經成為世界第一生產大國和出口大國，形成了完整的產業體系，齊全的產業鏈，合理有梯次的產業集群和區域分布；多樣化的產業部門和多元化的產品系列，中國制造仍是世界采購的第一選擇；技術進步和科技創新，使中國制造具有世界先進的裝備，堅實的技術根底，有知識有技術的人力資本和產業隊伍。紡織服裝業是易進易出的產業，進退本錢較低。中國紡織行業的未來是好的。紡織業是民生產業，中國已經在全球產業網

31、絡(GPN)中占有重要地位，是最大的紡織貿易國，中國本身是世界最大的潛在消費市場，13億人口，人均GDP超過3000美元，不僅展現未來中國紡織服裝需求潛力，更是說明處在紡織服裝市場開展的節點，有新的空間；2021年，中國城鎮居民可支配收入仍增長8.4%，消費品零售額增長21.6%，服裝消費近年來一直以高于兩位數的增長；中國9億農民的人均紡織服裝消費基數較低，但擺脫貧困的農村居民和走向城市的新一代農民，在服裝消費市場方面不僅有剛性需求，更有彈性需求；中國紡織產業和市場有巨大的開展腹地深度和騰挪轉移空間。受全球金融危機沖擊、人民幣升值、原材料本錢不斷上升等諸多因素影響，我國服裝及其附件出口一度陷入

32、“山窮水盡的境地。2021年國家先后兩次上調局部紡織服裝出口退稅率至16%。2021年10月又公布了?紡織工業調整振興規劃?，明確提出了五大規劃目標和振興的八大任務，這對陷入窘境的服裝產業而言無異于雪中送炭。在2021年10月第106屆廣交會上，我國服裝成交17.9億美元，增長11%。農產品外貿業；開展現狀：我國農業根底仍然薄弱；加強農業根底地位；提升制造業核心競爭力；開展戰略性新型產業；加快開展效勞業；促進經濟增長向依靠第一，第二，第三產業協同帶動轉變。今后五年經濟開展的主要目標：農業根底進一步穩固政策導向：堅持工業反哺農業，城市支持農村和多予少取放活方針，充分發揮工業、城鎮化對開展現代農業

33、，促進農民增收，加強農業根底設施和公共效勞的輻射帶動作用，夯實農業農村開展根底，加快現代農業開展步伐。政策：堅持走中國特色農業現代化道路，把保障國家糧食平安作為首要目標，加快轉變農業開展模式，提高農業綜合生產能力、抗風險能力和市場競爭力。機電產品外貿業；開展現狀：改革開放以來，隨著我國對外貿易的迅速開展，機電產品出口額逐年上升。自從1995年機電產品出口超過紡織品出口成為第一大類出口商品以來，已多年位居我國對外貿易榜首。然而從08年開始的經濟危機嚴重影響了中國機電產品的出口。從在世界的占有比例看，雖然我國52類機電產品出口量已經占世界第一，比重大多在15%-30%，但是我國的機電出口更需要依靠

34、質量，依靠生產方式升級和生產結構轉變。具體而言，我國目前機電產品出口的增加主要集中于勞動密集型產品，我國機電產品出口優勢主要表現在勞動力資源和自然資源的比擬優勢。我國的勞動密集型機電產品出口市場過于集中、生產地區分布極不均勻，使我國機電產品出口受國際經濟波動的影響和沖擊；興旺國家對開展中國家歧視性的貿易政策使我國勞動密集型產品的出口受到諸多壁壘的阻礙，在國際市場上開展的空間有限。開展前景：雖然當前對外貿易總體環境仍有較多不確定性，但世界經濟每次大危機都會帶來大調整、大洗牌，都是新的大國崛起的歷史契機。只要我們增強在危急中捕捉機遇的能力，挖掘潛在的優勢，不失時機地擴大開放，推進開展方式轉變和經濟

35、結構調整，就一定能再新一輪全球競爭中占據更加有力的的位置。我國內需市場廣闊，為對外貿易開展提供了巨大空間。我國城鎮化基加率將從2021年的46.6%上升到2030年的65%左右，將為擴大內需、擴大進口、引進技術、帶動投資需求和國內工業裝備水平的提高創造機遇。國際分工格局變動為改善貿易機構創造了外部條件。國際金融危機加快了科技進步和創新步伐，興旺國家把綠色、低碳技術及其產業化作為突破口，新一輪科技革命正在孕育之中。在新能源、數字經濟領域，我們和興旺國家根本處于同一起跑線上，完全有條件在競爭中齊頭并進。國際上對我倚重增加為改善對外貿易環境提供了重要契機。當前，國際社會愈發看重我國的實力和影響，對加

36、強與我國經貿合作意愿增強。這位我們爭取競爭制高點、加快推進對環境的有利變化，對我國加快推進自貿區談判，實施“走出去戰略，提升對外貿易水平，提供了更多有利條件。我國機電外貿開展在今后的一段時期內也面臨著一些難得的機遇。玩具外貿業；開展現狀：我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球70的玩具是在我國境內制造的。我國現有玩具企業2萬余家，從業人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70以上。現在的情況就是，國外訂單增加但是報價偏低；而人民幣升值又導致外貿公司利潤降低被迫提升報價；原材料和勞動力價格暴漲導致工廠要么無利可圖而關停，要么提高報價，而國外客戶又普遍要壓低報價；即便訂單增

37、多，由于勞動力緊缺，工廠產能也跟不上。目前服裝玩具類的出口平均利潤率還不到5，其中毛絨玩具的利潤率更是在同類商品中最低，這意味著玩具外貿公司稍有不慎就有虧錢的危險。人民幣升值、原料價格暴漲造成市場價格極不穩定，訂單的交貨期也不斷延長，本地乃至國內的價格和交貨期優勢正在逐漸喪失。目前加工廠產能的缺乏是造成訂單擁擠的主要原因，而這要歸結于前兩年外貿行業下滑，加工廠大量關停以及勞動力緊缺。但是按照經濟規律，在生產供不應求之后，必然會導致利潤提升，從而吸引新的工廠出現，但現在這個情況卻遲遲沒有出現。人民幣升值、原材料暴漲、勞動力緊缺3大因素已經打亂了原有產業鏈的循環。解決對策：要求生產企業必須跨越原料

38、價格高漲、貿易壁壘和3C認證等重重障礙。有人認為，國內玩具企業面臨著如此多的困難，制約其開展的主要因素可以歸結為質量不高和技術含量低。據此，我們不難找到解決難題的路徑：研發符合平安和環保要求的產品；利用科技創新，提高產品附加值，并向高檔化邁進。2.3.3相關企業遠紡工業(上海)官方網站： :/ feis /遠紡工業上海是由臺灣遠東集團于1996年投資創立的以 PTA 和 EG 為原料，生產聚酯及其延伸產品的大型化工、化纖、紡織、染整聯合企業。遠紡工業上海在浦東最繁華的陸家嘴金融貿易區設立公司總部；在浦東星火開發區創立工廠，占地 37 萬平方米的廠區，布局合理、規劃齊整，擁有聚合、固聚、短纖、

39、POY 、 DTY 、膠片、織布、染整等生產車間及相關的配套設施。便利的交通，齊全的設施，優良的環境，豐富的資源，為公司的快速開展創造了極為有利的條件。通過不懈努力，如今遠紡工業上海已成為世界紡織化纖產品的精品基地之一，每年都有大量優良紡織化纖產品銷往世界各地，其中瓶級切片，差異化滌綸短纖維和各種中高檔滌綸面料一直是市場上的暢銷產品，供不應求。 憑著出色的市場業績，遠紡工業上海 2000 年在全國 500 家最大外商投資企業中排名第 251 位，榮獲“上海市外資先進技術企業； 2001 年在上海進出口企業 100 強中位列第 51 位，同時獲得“全國外商投資雙優企業等榮譽稱號。 企業文化誠Si

40、ncerity:真誠也，對顧客、對社會群眾、對同事，都要真誠相待。彼此有信，才能合作無間。勤Diligence:勤奮也，每個人都要勤奮工作，努力不懈，才能日新又新。樸Thrift:儉樸也，生活簡樸、愛福惜福。慎Prudence:審慎也，做任何事情，事前都必須審慎評估，做好規劃。創新Innovation:以創新的思維及行動，作為企業經營的根底，改變競爭的模式。人才招聘我們享有的福利 ：衣：為您提供統一制服。食：為您提供免費的工作餐。住：您可享受設施齊全的大型生活園區，房間配置空調。另有溫馨的家屬招待所。行：公司提供上下班班車接送、周末溫馨開通生活園區至上海市區觀光班車。娛樂：您可盡情享受多功能球

41、場，健身中心，電影院、卡拉OK、網吧、咖吧、興趣社團。保險：您可享受上海市社會保險，另公司為您貼心準備的補充醫療、員工意外保障福利。戶口：表現優異者將享有人才引進福利，解決上海市戶口，徹底消除您的后顧之憂。節日津貼：中秋節津貼、夏季津貼、生日津貼等。職業開展：依據您的性格、特長為您量身規劃職業生涯。香港利豐集團官方網站: :/ lifunggroup /利豐集團在中國從事出口貿易歷史悠久，隨著近年來中國在制造、分銷和零售方面都采取對外開放政策，中國大陸經濟增長強勁，消費力突飛猛進，放眼未來， 中國大陸對利豐來說不僅是采購中心，而且還是一個有待開展的龐大消費市場。 由于國內市場跟全球經濟日漸接軌

42、，中國大陸不但將成為全球的主要制造生產基地，還將很快成為最龐大的消費市場。利豐將盡量配合中國大陸日益增長的消費市場，突飛猛進的制造業水準及與時并進的物流基建設施，充份利用供給鏈管理的優勢，溶入集團現有的環球供給鏈網絡。 在可預見將來，中國大陸出口貿易的擴展和國內消費市場潛力將為利豐集團提供史無前例的無限商機；覆蓋出口貿易、經銷和零售三大業務范圍。 利豐文化理念利豐的精神：積極進取，不斷認識并爭取有利于客戶和自身進步的時機；以行動為主導，對客戶、供給商及職工的需求做出快速的決定。 利豐的最終目標：在產品采購、銷售、流轉的各環節建立全球性隊伍提供多元化效勞，利豐成員有效合作，共達目標。 利豐企業集

43、團不斷的創新管理、創新產品、創新市場。一業深化，拉長產業鏈，做大、做精、做強，滿足市場需要，造福社會。同時，竭誠歡送與中國大陸相關企業鼎立合作，共創輝煌的明天。美的集團官方網站網址: :/ midea /zh/app/home/index.htm創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器

44、、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。 2021年8月，在中國企業聯合會、中國企業家協會發布的“中國企業500強中，美的集團列第69位。2021年2月，在國際權威品牌價值評估機構英國品牌參謀公司Brand Finance公布的“全球最有價值500品牌排行榜中，美的集團作為唯一的中國家電企業入選。 展望未來，美的集團將通過持續穩健開展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結構的企業集團，到2021

45、年成為全球前三的世界級白色家電類制造企業集團并實現“再造一個美的的戰略目標。中國電子進出口總公司官方網站 :/ ceiec /成立于1980年4月，是中國最早成立的全國性專業外貿公司之一，經過多年的誠信經營，已與全世界142個國家、地區建立了廣泛的業務合作關系，為中國的改革開放和中國電子工業的開展做出了重要的奉獻。業務范圍公司具有國際工程承包、國際貿易、招投標、勞務輸出、展覽廣告等多種甲級資質，2021年底，公司總資產達110.9億元人民幣，銷售收入達133.7億元人民幣，業務范圍涉及海外工程、招投生產產值國際貿易是公司的傳統主營業務，截至2021年，累計進出口額達417.5億美元。近年來，公

46、司的國際貿易業務在創新中不斷開展，CEIEC是商務部認定的A類援外物資企業，并已連續兩年成為中國政府援外工程中機電產品類援外工程的第一名。標、防務電子、船舶業務、國際貿易等多個行業。人才理念人適其位，位適其人 以人為本，創新無限 尊重每一位員工 崇尚祖國與公司同在 自信、自尊、自強；老實、務實、踏實；信任、信賴、信用；會思索、有思想、不斷進取。第三局部 廣外學子與外貿行業3.1就業意向調查問卷就業意向調查-問卷廣外在校本科生就業意向調查我們對廣外北校區在校本科生進行了一次關于外貿行業的問卷調查。問卷發放方式為上門發放和現場回收，共派出問卷210份，回收問卷200份，認真篩選掉無效問卷后，最終獲

47、得有效問卷為200份，有效率為95%，問卷回收情況理想。先將局部數據展示如下：廣外北校對外貿行業的了解程度如下圖，不到半數46%的學生會主動關注外貿行業的信息，1%的學生非常了解并時常關注；47%的學生表示了解很少，不會刻意關注，約有6%的學生表示根本不了解。通過這次調查我們可以發現，在廣外北校這個以語言類專業為主的大環境下，很多學生沒有把外貿行業作為他們的第一選擇。廣外學子外貿行業就業地意愿如下圖，接近四分之三72%的學生會選擇廣東省內一線城市作為外貿業就業地；10%的學生會選擇廣東省內二線城市就業；13%的學生會選擇其他經濟興旺城市就業。由此可見，廣外學生更傾向于在經濟興旺的城市就業。而廣

48、東省不僅是經濟興旺大省，而且是外貿大省，同時有著優越的地理位置，這無疑為廣外學子選擇廣東作為外貿行業就業地增加了籌碼；另外，廣外的大多數學生來自廣東，所以他們中的大多數人都會傾向于在廣東省工作。理想薪酬從此題的作答的情況看，廣外學生對進入外貿行業的工資期望還是比擬高的，鑒于第五題的情況，大多數同學傾向在省內一線城市或者其他經濟興旺城市就業。所以，56%的同學對薪金的要求是4000-5000或者是5000以上，都是比擬合理的。然而，從近幾年的廣外從事外貿工作的畢業生的就業薪酬來看，同學們的理想薪酬與現實之間有一定的距離。這也提醒我們，要從事一個行業，需要認真地了解整個行業的資料，多與已從業人員交

49、流。從事外貿行業性質的意愿從此題的選擇情況看，57%的廣外學子希望在外企任職。其次是國企22%、合資企業14%和國內民營企業7%。出現這樣的情況與廣外本身的學校性質有很大的關系。由于廣外是對外型大學，大多數人希望在畢業工作可以找時機展現出自己的語言能力的優勢。同時，也有局部同學希望在福利高，風險相比擬低的國企工作。待遇較好、風險較高的國內民營企業那么較少被選擇。傾向的外貿行業類型 從問題選擇的情況看，過半數52%的廣外學子傾向于紡織品、服裝外貿業，原因可能是廣東地區的服裝行業較為興旺，大家對紡織品、服裝行業的了解更多；其次是機電產品外貿業和玩具外貿業，這兩項產業也是廣東省內外貿方面的主要行業，

50、但是由于金融海嘯的影響， 很多機電產品、玩具外貿業公司收到巨大打擊，這也打擊了廣闊大學生這兩個外貿方向的信心，所以選擇的人數較少；農產品方向那么比擬冷門，所以選擇的人數較少5%。希望在外貿行業中從事的崗位從題目選擇情況看，絕大多數73%的廣外學子希望可以從事外貿經理或業務員的職業，外貿經理和業務員可以較好地鍛煉溝通管理能力，并可以讓人更好地開展軟實力。跟單員、單證員、報關員和船務人員那么是規律性的工作，比擬缺乏變數，在開展前景上可能稍遜于外貿經理和業務員。由此看出大學生初步從業更看重的是職業的開展空間與能力培養。但是也有可能由于一定程度上過于功利導致自己不適當擇業最終得到的擇業效果不滿意。所以

51、在就業意向的時候需要合理考慮自身能力范疇與真正適合的職業。3.2就業去向調查3.3廣外學子的SWOT分析SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT分別代表：S優勢Strength、W劣勢Weakness、O時機Opportunity、威脅Threat。從整體上看，SWOT可以分為兩局部：第一局部為SW，主要用來分析內部條件；第二局部為OT，主要用來分析外部條件。如今，我們將這一方法引入到就業競爭力的評估中，通過整理近幾屆畢業生的就業信息、問卷調查結果，以及采訪獲取的信息，利用SWO

52、T分析法對我校學生在外貿行業的總體就業競爭力進行了比擬分析，希望能讓同學們對自身和所處的環境有更為客觀和清晰的認識，在日后的學習和工作中揚長避短，不斷充實自我和積累自身的競爭力，為日后的職業開展打下良好的根基！SW1. 廣外北校的專業與外貿行業有較強的聯系；學生的外語水平高，且普遍到達大學英語六級或者以上的水平；同時由于學習語言類專業的客觀要求，廣外學子做事也較為嚴謹。2. 我校“4+0專業的設置擴大了專業范圍，其中包括“經濟學一級學科國際經濟與貿易專業、金融學專業；“管理學 一級學科會計學專業、市場營銷專業等。因此學生可以通過修讀相關專業，學習與擴充自己在外貿方面的知識與技能。3. 相對于其

53、他外語高校，廣外在教育上更注重的是國家文化融合，所以在國際交流方面，廣外學子占據優勢地位。4. 勤工助學中心、各類學生團體的設置培養了廣外學子從業技能，使他們適應社會的能力更強。5. 廣外在珠三角外貿業內有一定的知名度；每年都約有10%的畢業生從事外貿行業，大量已從事外貿行業的校友有助于引導廣外學子在外貿行業的開展。1. 廣外的教育知識系統偏向于文科方向，且在通選課中理科科目只占全部通選課的30%，學生在邏輯思維方面時得到的鍛煉相對較少。2. 廣外學子心態急躁，工作時缺乏思考，不善于從新事物尋找規律謀求開展，從業開展空間不大。3. 廣外局部學子的好高騖遠，求職自我定位不理智。導致求職結果不理想

54、。 4. 歷屆廣外學子從業過程的頻繁跳槽導致違約率較高，該現象給不少用人單位留下不好印象。OT1. 我國重視外貿行業的開展，有長遠的規劃。在2021年兩會報告中就提到要切實轉變外貿開展方式，推動對外投資和利用外資協調開展。2. 外貿從業者的準入門檻較低，雖然根本薪酬較低，但有提成一般在1%5%之間，有具體行業、公司情況決定，收入上下主要依靠個人能力。3. 隨著經濟全球化的深入，我國的外貿交易國家、區域趨于多元化。除了美國、歐盟等興旺國家和地區，還有新興經濟體如東南亞等地區，這讓外貿業對求職者的要求不盡相同，從而為不同類型的人才進入外貿行業提供了更大的可能。4. 隨著我國的綜合實力增強，我國的對

55、外貿易產業將不斷提升層次，向產業鏈高端延伸，屆時需要更多的高素質專業人才。1. 由于全球化帶來的國家競爭加劇等原因，一些國家變相實施貿易保護主義如2021年8月份，美國商務部公布了強化反傾銷、反補貼等貿易救濟措施的一攬子建議，帶有明顯的貿易保護主義色彩，企業的外貿利潤空間被迫壓縮，這些因素對我國外貿企業造成了不良影響，間接導致外貿人才需求量的減少。2. 高校擴招導致畢業生人數快速增長。2021年有630萬大學生畢業，接近2000年畢業生人數的6倍。到2021年，大學畢業生人數將接近760萬，到達最頂峰。畢業生人數的急劇增長導致求職競爭程度加大。1. 在后金融危機時代，外貿企業需要的更多的是復合

56、型外貿人才，所以現在很多高校都在改良自己培養人才方式以加大學生的競爭力，如對外經濟貿易大學開設了主要面向國外的交換生的相關經濟學、法學、管理學的自由選擇修雙學位來培養復合型人才，重慶大學為經管專業的學生專設英語網絡平臺作為他們的工具語言學習平臺。第四局部 進軍外貿職場4.1外貿職場之備戰職業生涯規劃案例4.1.1職業生涯規劃案例4.1.2大學期間規劃主要以采訪輔導員、校內老師為主學長支招采訪一：被訪人：陳中琳西方語言文化學院03級西班牙語，現工作于某外貿公司廣外職協問：我們學校是以外語、外貿為特色的綜合型大學，那你認為在外貿行業，語言專業和外貿專業的學生相比，各有哪些優劣勢呢？答：語言專業的學生可能會有更有針對性的客戶群。對于英語不好的客戶群，相對會比擬喜歡能講他母語的工作人員。對于客戶而言，能與中國供給商良好溝通是前提，在溝通好的前提下，如果能有外貿知識根基的，當然就會有競爭力。但是說到今后的職業競爭力，還是要看個人在進入外貿這個圈子后自身素質的完善和機遇吧。廣外職協問：你在大學期間也有過兼職的