1、合同法實務培訓合同法實務培訓第一部分第一部分 合同概述合同概述 （一）合同（一）合同內內涵涵 （二）合同特點（二）合同特點 （三）合同主要風險點（三）合同主要風險點l（一）合同內涵：合同是平等主體的自然人、法人、其他（一）合同內涵：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。l（二）合同特點：合同當事人法律地位平等，堅持自愿、（二）合同特點：合同當事人法律地位平等，堅持自愿、公平和誠實信用原則。公平和誠實信用原則。l（三）合同主要風險點：（三）合同主要風險點： 合同主體合同主體 合同標的合同標的 合同權利義務

2、合同權利義務 合同履行合同履行 違約違約 合同概述合同概述第二部分第二部分 合同主體合同主體 （一）合同主體（一）合同主體你在和誰交易？你在和誰交易？（二）合同主體的法律風險點（二）合同主體的法律風險點（三）合同主體常見問題及案例分析（三）合同主體常見問題及案例分析（四）合同主體風險防范要點（四）合同主體風險防范要點 （一）合同主體（一）合同主體你在和誰交易？你在和誰交易？l合同主體可以是自然人、法人和其他組織。l在合同關系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對方是誰？不能張冠李戴，也不能未審查對方的資信能力就隨意簽訂合同。 （二）合同主體法律風險點（二）合同主體法律風險點l1、合同相對人不

3、具備相應資信、能力。l2、合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業執照的分支機構或直屬機構，缺乏履約能力。l3、合同相對人無代理權、超越代理權或代理權過期。l4、我方代理人未經授權或授權終止后仍進行簽約。 （三）合同主體常見問題及案例分析（三）合同主體常見問題及案例分析1 1、合同主體身份認不清、合同主體身份認不清l案例一認錯借款人，幾十萬血本無歸案例一認錯借款人，幾十萬血本無歸甲的朋友乙是A公司的法定代表人。乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因為上面蓋得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯誤為

4、由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按公司法規定，公司的股東只以出資額為限承擔有限責任，甲的債權最終還是難以實現。 2 2、找準交易對象、找準交易對象l案例二案例二謹防中間商欺詐謹防中間商欺詐 甲公司是生產廠家，李以A公司代理人的名義與甲公司簽訂銷售合同，銷售合同中列明的買方為A公司，但簽署人卻為李某。甲發貨后，A公司以從未與甲簽過銷售合同為由拒絕支付貨款。經調查，李某假冒A的名義與甲訂立銷售合同，騙取貨物后逃匿，甲損失慘重。3 3、缺乏對合同主體資信情況的調查、缺乏對合同主體資信情況的調查l案例四與小商人做大生意，損失難以彌補案例

5、四與小商人做大生意，損失難以彌補某公司A計劃購買一套設備，多家知名廠家的報價都在較高，A難以接受。S公司得知此情況后主動向A報出較低的價格，保證按要求的技術水平供貨。A對S雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。結果S公司收了預付款后就沒有交貨。經過調查發現，S只是一個小公司，在簽訂合同前已經是資不抵債。A起訴并勝訴，但無實質收獲，同時工期拖延，造成了難以彌補的損失。4 4、表見代理、表見代理（合同法第（合同法第4949條）條）l概念：概念：指代理人雖然不具有代理權，但合同相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效，被代理人需要承擔由此產生的一切法律后果。l案例五員工簽單，公司買單案例五員工

6、簽單，公司買單 A公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2012年4月至2013年5月期間，在B餐飲娛樂公司進行簽單消費，單位名稱一欄都注明為“A公司”，消費目的為A公司員工用餐或公務接待等，累計簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無授權簽單消費為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，法院認定甲乙兩人的簽單行為是代表A公司對服務費用的確認行為，其法律后果應當由A承擔，因此支持了B公司的訴訟請求。（四）合同主體風險防范要點（四）合同主體風險防范要點法人：審查營業執照、供貨業績、信譽狀況、資質等級等情況。非法人單位：審查其是否登記取得營

7、業執照或其所從屬的法人單位的資格及其授權。外方當事人：是否合法存在；是否為法人；名稱、注冊地等。自然人：是否具有相應的民事行為能力。保證人：主體資格的合法性。代訂立合同的代理人：代理身份和代理資格。其他：特殊行業的當事人，需審查對方的生產許可證、經營許可證或相應的資質。第三部分第三部分 合同標的合同標的 （一）合同標的（一）合同標的交易指向對象？交易指向對象？（二）合同標的的法律風險點（二）合同標的的法律風險點（三）合同標的常見問題及案例分析（三）合同標的常見問題及案例分析（四）合同標的風險防范要點（四）合同標的風險防范要點 （一）合同標的（一）合同標的交易指向對象？交易指向對象？l明確合同交

8、易內容明確合同交易內容不同類型的合同，其標的也存在區別，比如買賣合同的標的一般為物，而服務合同的標的為服務。明確了合同標的便明確了合同的交易內容。l重要性重要性在貿易實踐中，對合同標的物的確定是買賣雙方訂立合同的關鍵環節，在復雜的交易中，標的物有可能處于不斷變化的狀態，可能對合同效力產生重要影響。 （二）合同標的的法律風險點（二）合同標的的法律風險點1、合同標的不合法。2、合同標的不可能給付。3、合同標的不確定。4、實際交付的標的與合同約定的標的不符。 （三（三 ）合同標的常見問題及法律分析）合同標的常見問題及法律分析1、合同標的物的合法性、合同標的物的合法性l案例一不可轉讓的標的案例一不可轉

9、讓的標的 S集團下屬兩家子公司甲與乙所使用的土地，都屬劃撥用地，使用權證都辦在S名下。其中有一宗地由甲建有加油站等設施。甲欠丙債款，雙方達成還款協議，甲方將加油站等設施轉讓給丙（含土地使用權）。丙獲得加油站后，以相同價格轉讓給李某個人。后經土地管理部門稽查，對S集團進行處罰，無償收回土地，并處罰款。2、實際交付的標的不符、實際交付的標的不符l案例三標的物被調包案例三標的物被調包 楊先生的姐姐為其買了一臺筆記本電腦，價值4000多元，通過一家名為XX速遞的快遞公司托運給他，速遞公司的業務員當面把包裹交給他。楊先生支付給對方郵費，簽單接收了包裹，但忘記當場驗看。稍后，他回到住處打開包裹，吃驚地發現

10、，電腦箱里找不到筆記本電腦，卻多了4塊約1厘米厚20厘米長的木板。于是他帶包裹到速遞公司進行交涉。由于送貨單上沒有寫明貨物的名稱、重量和單價等，楊先生也未當場驗貨，因此雙方各執一詞，難辨真偽。 （四）合同標的風險防范要點（四）合同標的風險防范要點1、應熟悉相關法律法規，審查合同標的是否合法，是否為法律、行政法規禁止或者限制轉讓的標的物。2、審查合同標的相關條款，查明合同標的名稱是否確定。3、根據不斷變動的現實條件，審查合同標的是否可能給付，明確合同的效力。第四部分第四部分 合同權利義務合同權利義務 （一）合同權利義務（一）合同權利義務具體交易內容？具體交易內容？（二）合同權利義務的法律風險點（

11、二）合同權利義務的法律風險點（三）合同權利義務常見問題及案例分析（三）合同權利義務常見問題及案例分析（四）合同權利義務審查要點（四）合同權利義務審查要點 （一）合同權利義務（一）合同權利義務具體交易內容？具體交易內容？l當事人雙方應明確自身的權利和義務，以保證合同的順利履行。l合同權利義務是互相對應的，特別是在強調等價有償的買賣合同中，買方和賣方的權利義務相對平衡。比如買賣合同中賣方的義務有： 交付標的物的義務實際交付標的物交付提取標的物的單證 交付必要的有關資料 按期交付標的物 按照約定地點交付標的物 按照約定的質量要求交付標的物按照約定的包裝方式交付標的物轉移標的物所有權的義務瑕疵擔保義務

12、 （二）合同權利義務的法律風險點（二）合同權利義務的法律風險點1、合同權利義務約定不清，對標的物數量、質量、包裝、運輸、風險轉移、檢驗標準或是檢驗期間等缺乏明確約定。2、對法律規定的義務認識不清。3、對自身的權利沒有充分認識，無法充分保護自身利益。（三）（三） 合同權利義務常見問題及案例分析合同權利義務常見問題及案例分析1、缺乏包裝條款缺乏包裝條款l案例案例一一包裝費由誰負擔？包裝費由誰負擔？ 甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料，貨款共計45萬元，但未約定包裝標準和費用等問題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬和包裝費3萬。乙收到貨物后支付了貨款

13、45萬元，但不肯支付包裝費。甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費3萬余元以及利息。法院認為在雙方未約定包裝標準和費用的情況下，按合同法第150條的規定，甲應采取通用或者足以保護貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應履行的義務。因此，法院未支持甲的訴訟請求。2 2、瑕疵擔保義務、瑕疵擔保義務l概念：概念：賣方需承擔的一項基本義務，指出賣人對其所交付的標的物，應擔保其有依通常交易觀念或當事人的意思認為應當具有的價值、效用或品質。種類：種類：質量（物的）瑕疵擔保義務和權利瑕疵擔保義務。 l案例案例二二質量瑕疵擔保義務質量瑕疵擔保義務 張某2010年3月租賃王某門面房3間，用于開辦餐館，租賃期限為從20

14、10年3月10至2013年3月9日，月租12000元，張某另外支付王某保證金3萬元，如張某違約則該保證金不予退還。2010年8月開始，房頂原有的裂縫不斷加大，餐館也出現虧損，張某不想再繼續經營，便以該房存在嚴重危安全隱患為由提出要求退租，并要求返還該3萬元保證金，遭王某拒絕后，將王某訴至法院。王某辯稱，張某在租賃時已經知道房屋原有裂縫將繼續擴大，其退租的真正的原因是餐館盈利狀況不佳。訴訟中法院委托鑒定部門就此房屋進行了司法鑒定，結論該房屋系危房，不適合居住。后法院依據我國合同法第233條支持了張某的訴訟請求。 （四）合同權利義務風險防范要點（四）合同權利義務風險防范要點l1、在合同中明確雙方的

15、權利義務，特別是質量、數量、包裝、檢驗等容易產生爭議的地方。l2、明確合同約定和法律規定的義務。l3、明確自身所擁有的各種權利，充分保護自身利益。第五部分第五部分 合同履行合同履行 （一）、合同履行（一）、合同履行如何交易？如何交易？（二）、合同履行的法律風險點（二）、合同履行的法律風險點（三）、合同履行常見問題及案例分析（三）、合同履行常見問題及案例分析（四）、合同履行風險防范要點（四）、合同履行風險防范要點 （一）合同履行（一）合同履行如何交易？如何交易？l概念：概念：指債務人全面地、適當地完成其合同義務，債權人的合同債權得到完全實現。l合同的履行是依法成立的合同應該發生的法律效果，是構成

16、法律效力的主要內容。（二）合同履行的法律風險點（二）合同履行的法律風險點l1、沒有按照約定全面履行義務或是履行合同義務沒有堅持誠實信用原則。l2、沒有充分利用合同履行中的抗辯權。l3、合同變更、轉讓或解除時沒有履行相關法律程序。（三）合同履行常見問題及案例分析（三）合同履行常見問題及案例分析1 1、同時履行抗辯權、同時履行抗辯權（合同法第（合同法第6666條）條）l案例一你不付款，我不交貨案例一你不付款，我不交貨 甲乙訂立合同約定：甲向乙購買鋼材，總價款450 萬元。合同簽訂后，甲未按約支付貨款，則乙可以拒絕交付鋼材。2 2、不安抗辯權、不安抗辯權（合同法第（合同法第6868條）條）l案例二你

17、虧損嚴重，我停止履行案例二你虧損嚴重，我停止履行 A A公司公司與B B公司公司簽訂一份購銷合同，約定A A向B B購買產品40臺，每臺售價5萬元，當月供貨20臺，8月份供貨20臺，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批產品的交貨和付款義務。當年5月份，B B獲悉A A因經營不善，已造成巨大虧損，同時因拖欠銀行貸款，已被法院強制執行償還貸款。B B在搜集了相關證據后，決定中止第二批產品的托運，同時派人通知A A，若想繼續供貨，A A需提供擔保或預付貨款。A A不同意，并以B B違約為由提起訴訟。法院認為，B B采取不安抗辯權的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規定，依法判決駁回了A

18、 A的訴訟請求。 3 3、債權轉讓、債權轉讓（合同法第（合同法第8080條）條）l案例四債權轉讓未通知債務人，該轉讓不對債務人產生效力案例四債權轉讓未通知債務人，該轉讓不對債務人產生效力 A公司賣給B公司產品，B公司欠A公司貨款100萬元。A公司因業務往來欠C公司工程款100萬元。此后，A公司與C公司私下達成協議，把A公司對B公司的債權轉讓給C公司，同時抵銷欠C公司的債務，但未但未通知通知B。后C公司向B公司催款，B公司以權利轉讓時未通知為由拒絕付款。為此，C向法院起訴，要求B付款，法院未支持C的請求。 （四）合同履行風險防范要求（四）合同履行風險防范要求 l1、應嚴格按合同約定全面履行義務，

19、并堅持誠信信用原則。l2、充分利用合同履行中的各種權利，比如同時履行抗辯權、不安抗辯權等。l3、合同變更時應簽訂書面協議，需要履行通知、登記等法律程序時，需及時履行。l4、合同轉讓時需履行相關法律程序。l5、合同解除條件成就時，需要履行通知等法律程序。第六部分第六部分 違約違約 （一）違約（一）違約交易存在問題，如何處理？交易存在問題，如何處理？（二）違約的法律風險點（二）違約的法律風險點（三）違約常見問題及案例分析（三）違約常見問題及案例分析（四）違約風險防范要點（四）違約風險防范要點 （一）違約（一）違約交易存在問題，如何處理？交易存在問題，如何處理？l概念：違反合同義務，即不履行合同義務

20、或者履行合同義務不符合約定。l違約行為 不能履行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿時還沒履行； 不完全履行：履行行為不符合債務本旨；拒絕履行（預期違約） ：明示或默示的表示不履行；債權人遲延：受領遲延。l違約救濟方式 強制履行； 解除合同； 賠償損失；支付違約金；恢復原狀等其他補救措施。（二）違約主要風險點（二）違約主要風險點l1、未按合同約定的時間、金額支付價款。l2、逾期交付、提取標的物。l3、未按約定的方式、地點、數量、質量等履行合同。l4、未盡到通知、保密、協助等附隨義務。l5、對方違約時，未采取合理措施防止損失擴大。6、我方未充分行使違約救濟權利。（三）違約常見問題及案例分析（三）違約常見問題及案例分析1 1、加害履行、加害履行（合同法第（合同法第122122條）條）l概念：概念：指債務人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權人受履行利益以外的損害的情形。 l案例一賣方需賠償案例一賣方需賠償產品對第三方造成的損失產品對第三方造成的損失某機械加工廠按合同規定，購進某電機廠電機30臺，在使用中發生漏電，造成一名工人致殘。為此，機械加工廠向法院起