1、周年慶促銷活動方案周年慶促銷活動方案周年慶促銷活動方案一一、活動主題：輝煌五周年（主標題）晶星世界杯精彩不斷（副標題）二、活動時間：XX69XX618（6。9周年慶典世界杯開幕6。18父親節）三、活動內容：1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。注：此活動禮品發放由*負責安排。2、69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中

2、獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）注：每天現場抽獎活動由*負責主持，策劃部協助。3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。一等獎：名牌背投彩電一臺（1名）金額：*元二等獎：名牌消毒柜一臺（2名）金額：*元三等獎：名牌飲水機一臺（5名）金額：*元四等獎：精美水具一套（10名）金額：*元抽獎時間：XX年6月18日下午18：00抽獎地點：晶星購物城大門口兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視

3、為放棄。（特價商品、大宗團購除外）注：當天現場抽獎活動由*負責主持，策劃部協助。4、晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份！禮品預計費用：*元10天=*元注：此活動禮品發放由*負責安排。5、活動期間顧客一次性購物滿100元以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）：1）、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。2）、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓

4、球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。禮品預計費用：*元注：此活動現場工作人員及獎品發放由*負責安排、策劃部協助。6、老爸您辛苦啦（父親節）父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列費用預計：*元場外路演（待定）活動時間：200*69200*610活動地點：大門口（場外）活動內容：聯系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動（吸引來客人數）有效提高銷售業績?；顒咏M織：1。家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷活動工作；2。企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。周年慶促銷

5、活動方案二傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的'廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列

6、性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。促銷策略一、軟文硬做以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。促銷策略二、主題互動。1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳活動目地：暗喻張家

7、老院子的特色性，并提升餐廳的知名度互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的

8、重視互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。促銷策略三、親和待客盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。2、建立和收集客源人事檔案，如市委領導年月日生日，公司年月日年慶，領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13。8次，上座概率就五分之一，那么每天也有23桌客源。3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其它手續）事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創造效益