1、長安汽車公路客運站媒體合作方案更新日期： 2022年5月29日2022-5-29金色中橋 引領廣告媒體次時代 金色中橋是一家總部設在北京，立志成為中國領先的新興媒體運營商，我們的宗旨是為客戶提供高效的傳播平臺，提升客戶品牌溝通體驗。 金色中橋能干什么通過整合開發(fā)交叉媒體的全方位媒體資源，創(chuàng)造出獨一無二的汽車行業(yè)出行宣傳平臺 金色中橋的使命讓產(chǎn)品更接近目標客戶，幫助企業(yè)品牌縱深化傳播金色中橋媒體資源介紹長安汽車媒體投放策略長安汽車策略執(zhí)行金色中橋媒體資源介紹 公路客運站站內(nèi)媒體ValueValue354.3億受眾，能為您的品牌帶來什么？THE POWER OF MEDIA有旅途有旅途, ,就有我

2、們的媒體就有我們的媒體公路客運年客運量占全國總客運量的公路客運年客運量占全國總客運量的 93%93%，全國，全國公路客運站客運量每年達公路客運站客運量每年達354.3354.3億人次億人次航空117倍水運142倍鐵路20.23倍全國最龐大的交通運輸系統(tǒng)：不是火車、不是飛機、更不是輪船是公路客運以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月JIN SE ZHONG QIAO THE POWER OF MEDIA全國139個省會城市及地級市、324個市縣592個客運站，近4000塊數(shù)字高清屏正在不斷增加的LED屏幕、戶外大牌、Wi-Fi、產(chǎn)品地推活動等COVERAGECOVERAGEBEI J

3、ING JIN SE ZHONG QIAOBEI JING JIN SE ZHONG QIAO貫穿貫穿一、二線城市一、二線城市重點延伸三、四線城市重點延伸三、四線城市唯一覆蓋地、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村唯一覆蓋地、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村五級市場的五級市場的全國聯(lián)網(wǎng)戶外平臺全國聯(lián)網(wǎng)戶外平臺THE POWER OF MEDIABEI JING JIN SE ZHONG QIAOBEI JING JIN SE ZHONG QIAO產(chǎn)品體驗產(chǎn)品體驗品牌互動品牌互動銷售服務銷售服務廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ナ袌稣{(diào)研市場調(diào)研特定封閉環(huán)境,吸引長時間候車受眾關注達成深度傳播目標CTR央視市場研究顯示（2013年11月）公路客運

4、站受眾平均候車時間40分鐘這段時間他們在干什么？我們又能做什么？框架廣告視訊媒體(視頻廣告）廣告刷屏機MEDIA SHOW THE POWER OF MEDIA全國公路客運電視聯(lián)播網(wǎng)以視聽影響信息發(fā)布形式為主要媒體形式，利用站內(nèi)密集排布于人流聚集區(qū)（進站口、檢票口、集中候車區(qū)域）的視訊終端設備（42”-60”TV & AD MOTION)形成強有力視聽傳播環(huán)境。每天十小時不間斷播出，形成傳播強度。對于每時每刻都在增加的客流來說，傳播呈現(xiàn)一種增益狀態(tài)，每一分鐘都有新的受眾可能接觸到您的品牌，傳播效應將得到無限延展。媒體形式展示媒體形式展示立體化宣傳資源立體化宣傳資源免費wifi廣告推送MEDIA

5、 SHOW THE POWER OF MEDIA產(chǎn)品互動體驗營銷客運站展架、易拉寶、DM直投 我們不斷致力于公路客運站平臺資源的發(fā)掘、開發(fā)，以客戶的需求為導向，提供多角度、全方位的品牌推廣服務。 借助公路客運站這個優(yōu)異的媒介平臺，我們的品牌推廣具有信息高度覆蓋、直擊目標受眾、有效轉(zhuǎn)化產(chǎn)品購買等一系列傳播優(yōu)勢，同時還有著遠低于同類產(chǎn)品的傳播成本。公路客運站媒體對汽車行業(yè)的價值Media ValueBEI JING JIN SE ZHONG QIAO中國汽車消費者和需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化中國汽車消費者和需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化 一、二線市場采用限購政策，小型車銷量下降明顯 8至12萬元的經(jīng)濟型汽車在低線

6、城市的需求最高 新增的汽車購買需求集中在三、四線城市三、四線城市成為市場新藍海誰先占領，誰就是贏家！客運站受眾絕大部分是汽車初購目標客戶近近354.3354.3億億龐大的意向客戶群體龐大的意向客戶群體客運媒體71.8%電 視17.3%報紙雜志0.6%戶外媒體0.4%其他媒體0.9%互聯(lián)網(wǎng)8.9%2013年全國省會以下區(qū)域媒體受眾比例調(diào)查以上數(shù)據(jù)來源：國務院發(fā)展研究中心傳統(tǒng)媒體對三四線消費群體溝通把控逐漸力不從心傳統(tǒng)媒體對三四線消費群體溝通把控逐漸力不從心公路客運站成為三、四線消費群體接觸信息的首選平臺公路客運站成為三、四線消費群體接觸信息的首選平臺三、四三、四線市場品牌縱深化線市場品牌縱深化傳

7、播傳播你還在等什么？這里可以是展廳、這里可以是4S店、這里可以是咨詢點這里是全天候不間斷的擁有百億觀眾的“產(chǎn)品大講堂”中國交通行業(yè)第一媒體/中國受眾覆蓋量最大的新媒體/中國三四線城市針對性媒體WAY OF LIFE中國公路客運電視聯(lián)播網(wǎng)架設于全國17個省/直轄市的近600家長途客運站點的超大媒體網(wǎng)絡覆蓋全國139個省會城市及地級市、324個市縣擁有592個客運站，近4000塊數(shù)字高清屏展廳前移展廳前移 品牌下沉品牌下沉廣度覆蓋無所不在的公路網(wǎng)絡，覆蓋中國公路客運每年354.3億受眾。受眾層次涵蓋所有階層，影響中國最具消費實力和消費潛力的受眾群落。精準到達全中國有公路的地方您的廣告！ 我們的網(wǎng)絡

8、滲透中國每一個省、市、縣“直達”您的目標受眾高度“感染”封閉空間，人員高度集中的候車環(huán)境，媒體信息超高頻次傳播，確保有效到達，節(jié)目策略策應收視效果，媒體具備高可看性，受眾主動接受度高，品牌傳播過程，實現(xiàn)受眾“主動記憶”。市場的聲音Advantages廣告廣告?zhèn)鞑バ畔⒌母吒采w效果傳播信息的高覆蓋效果每天1 1億億人次，接近84%84%的乘客會主動通過我們推薦的媒體接觸廣告信息,58.2%58.2%的乘客喜歡看站內(nèi)信息，47.5%47.5%的乘客表示關注站內(nèi)媒體。單位：單位：%以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月視頻電視框架實物展示去主動觀看44.622.722.3偶然會去留意一下3

9、9.347.642.3高效信息送達 83.970.364.6在不經(jīng)意間看到14.727.533看到了但對內(nèi)容沒有印象1.42.22.5受眾媒體觀看狀態(tài)（%）認為適合消磨候車時間的受眾比例認為媒體表現(xiàn)形式豐富的受眾比例68.6%80.1%75.2%認為媒體觀看舒適的受眾比例58.2%受眾對客運站媒體喜好度47.5%受眾對客運站媒體關注度市場的聲音Advantages有效提升品牌形象有效提升品牌形象30.5%30.5%的受眾認為公路客運站內(nèi)媒體的廣告是具有實力的大品牌具有實力的大品牌，21.7%21.7%的受眾認為廣告產(chǎn)品真實可靠真實可靠，17.1%17.1%的受眾認為產(chǎn)品具有地方特色具有地方特色

10、。Total東北華北華東華南西南華中具有實力的大品牌35.525.823.24219.637.7真實可靠39.221.315.712.28.819.1具有地方特色的品牌1815.4238.126.522.5沒有實力但想出名的品牌15.811.720.318.328.417.6廣告信息夸大其辭12.119.315.214.321.64.9產(chǎn)品質(zhì)量高22.411.788.88.810.8各行業(yè)的領導品牌.名牌產(chǎn)品71111.913.811.87.4即將走向國際的大品牌4.45.13.82.605.4受眾對廣告產(chǎn)品的評價受眾對廣告產(chǎn)品的評價單位：單位：%C1.您認為客車站媒體上廣告的產(chǎn)品大多數(shù)是？（

11、多選，最多2項）以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月市場的聲音Advantages廣告價值得到受眾認同，引發(fā)廣告多次接觸廣告價值得到受眾認同，引發(fā)廣告多次接觸超過60%60%的受眾認為公路客運站內(nèi)媒體廣告值得觀看，中青年男性受眾認同比例更大。超過50%50%的受眾表示會主動再次觀看廣告。受眾對客運站內(nèi)廣告的價值評價和再次觀看意愿受眾對客運站內(nèi)廣告的價值評價和再次觀看意愿C4. 客車站媒體上的廣告是否給你這種感覺，即它所給您看的關于廣告的內(nèi)容是值得看的？（單選）以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月市場的聲音Advantages客運站內(nèi)媒體廣告一定程度上客運站內(nèi)媒體廣告

12、一定程度上影響受眾的消費決策影響受眾的消費決策34.1%34.1%的受眾的消費決策受到公路客運站內(nèi)媒體廣告的較大影響，女性消費者受收到客運站內(nèi)媒體廣告的影響更大，中年受眾更易收到客運站內(nèi)媒體廣告的影響廣告對受眾消費決策的影響廣告對受眾消費決策的影響C7.在消費購物時，您下列各客車站媒體上看到的信息對您的購買意愿的影響程度如何？（單選）以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月Total男女15-25歲26-35歲 36-45歲 46-55歲影響非常大4.85.44.26.26.34.8影響比較大28.929.327.928.932.728.9影響一般40.137.238.838.939

13、.640.1影響比較小19.219.721.118.91619.2影響非常小6.98.3875.36.9單位：單位：%市場的聲音Advantages有效觸發(fā)受眾對產(chǎn)品的興趣，形成主動關注有效觸發(fā)受眾對產(chǎn)品的興趣，形成主動關注廣告能夠吸引年輕受眾年輕受眾用搜索引擎搜索引擎查找相關產(chǎn)品信息，對于中年受眾中年受眾，廣告能夠有效促進其直接購買直接購買公路客運站內(nèi)媒體的二次傳播效果公路客運站內(nèi)媒體的二次傳播效果C8.當您從客車站媒體上看到感興趣的內(nèi)容，您采取過以下行動嗎? （多選）以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月單位：單位：%單位：%Total男女15-25歲26-35歲 36-45歲

14、 46-55歲用搜索引擎搜索相關信息38.24245.938.626.119.5按照所提供的互聯(lián)網(wǎng)址訪問網(wǎng)站32.923.729.129.527.434.5購買產(chǎn)品2425.525.424.226.417致電給所提供的電話號碼11.515.310.114.715.420.5向他人傳遞談及有關信息11.713.28.713.817.922拜訪零售商分銷商代理6.99.477.211.911發(fā)短信給所提供的電話號碼3.853.647.55寫電子郵件給所提供的郵箱地址1.93.322.62.54.5市場的聲音Advantages優(yōu)于同類的高性價比傳播成本優(yōu)于同類的高性價比傳播成本在保證傳播效果的基礎

15、上，我們的價格依據(jù)客運站客流量制定，投放千人成本低至0.01980.0198元元，遠低于其他同類媒體， 讓您的每一分投入實至名歸！廣告千人成本廣告千人成本=(廣告刊例價廣告刊例價媒體的受眾人數(shù)媒體的受眾人數(shù))1000 以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月省份年客流量(萬)黑龍江省19,333 吉林省16,907 遼寧省28,302 北京市4,578 河北省10,819 山西省19,474 江蘇省8,780 安徽省10,319 山東省23,362 廣東省10,130 廣西省13,181 河南省24,045 陜西省11,662 湖南省13,773 內(nèi)蒙古602 四川8,490 天津

16、2,682 湖北武漢619 市場的聲音Advantages以上數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究 2013年11月符合社會主流消費人群觸媒習慣符合社會主流消費人群觸媒習慣 THE POWER OF MEDIA監(jiān)播服務Monitoring登陸網(wǎng)站輸入用戶名開 始 監(jiān) 控智能化監(jiān)播系統(tǒng)智能化監(jiān)播系統(tǒng)依賴強大的技術優(yōu)勢為用戶提供自主監(jiān)播系統(tǒng)，憑借專屬監(jiān)播帳號即可輕松登陸網(wǎng)站實現(xiàn)即時監(jiān)播，遠程了解廣告播出情況，運籌帷幄之中，決勝千里之外。 足不出戶 洞悉全局專業(yè)監(jiān)播團隊定期匯總，為客戶出具監(jiān)播報告。匯總相關數(shù)據(jù)及文件，分析評估投放效果，以幫助企業(yè)更好的總結(jié)投放經(jīng)驗和制定下一步宣傳計劃。 服務制勝 共贏未來

17、THE POWER OF MEDIA監(jiān)播服務Monitoring長安汽車投放策略 品牌分析 產(chǎn)品分析 目標人群 傳播策略 行程策略2022-5-29品牌分析S：國內(nèi)大品牌之一、擁有較高的市場占有率和知名度，科研底子厚，擁有強大的研發(fā)能力，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，符合二、三線市場要求。W:國內(nèi)自主品牌整體強勢;受眾產(chǎn)品知名度與認知度整體低于國外合資品牌O:中低端市場表現(xiàn)離散度較高,二三線及以下市場消費潛力巨大待開發(fā)；東北進入冬季農(nóng)閑時間，目標人群購買力上升T：中國車市是競爭的紅海，包括自主品牌在內(nèi)的各級細分市場競爭激烈長安汽車SWOT傳播分析2022-5-29產(chǎn)品分析 悅翔V7是悅翔家族新旗艦，定位于運動

18、科技A級轎車，是長安汽車繼逸動系列、CS系列等產(chǎn)品之后的又一先鋒力作。車型亮點：動感外觀、先鋒動力、科技配置。悅翔V7的整車外型由長安在歐洲意大利都靈設計中心的一群80后設計師團隊設計完成，致力于打造不一樣的動感青春。 “ 悅翔V7作為長安悅翔家族新旗艦，秉承了總銷量已達52萬輛的悅翔家族好看、好開、好省的開發(fā)理念。”長安汽車市場部部長譚本宏產(chǎn)品定位：科技、時尚、具備年輕活力；針對目標人群：25-35歲的年輕白領人群 2014年11月廣州車展，悅翔V7正式宣布上市。2022-5-29目標人群分析年齡：25-35職業(yè)：企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主。 婚姻狀況：未婚或新婚生活狀態(tài)：對自己的未來人

19、生充滿希望，并有積極向上的心態(tài)。 消費習慣：偏重于時尚前衛(wèi)的東西，在購買決策中占主導。媒體接觸習慣：對傳統(tǒng)媒體的關注大大降低，對各種新媒體較為關注。 工作狀態(tài)：正處于事業(yè)上升期，有野心有目標，在外出差的時間要遠多于在家時間。 “經(jīng)常進行商務出行的白領人群”與公路客運站的主要旅客人群相吻合。2022-5-29傳播策略市場目標 利用年初目標人群生活狀態(tài)較為空裕的時段，重點宣傳品牌形象，掌握品牌宣傳制高點，配合新品悅翔v7上市一舉打開市場。傳播目標 告知目標人群悅翔v7上市的信息，建立品牌知名度，樹立良好品牌形象； 樹立目標人群對長安汽車品質(zhì)的信任感； 提升整體企業(yè)的品牌形象傳播策略 利用客運站作為

20、春運樞紐的重要地位進行重點宣傳，針對不同時期的客流人群，線上線下配合傳播，最大限度的提升長安汽車的企業(yè)品牌和悅翔v7的知名度和接受度。全方位整合營銷手段：線上-線下-終端“立體配合、實效為贏”線上全覆蓋廣宣全面覆蓋，深度滲透線下重集客終端促轉(zhuǎn)化現(xiàn)場車輛展示，實效集客信息資源統(tǒng)籌，合理消化u 投放形式1、TVC視頻廣告2、網(wǎng)絡集客u 投放內(nèi)容1、品牌宣傳2、互動促銷u 展示形式1、車輛靜態(tài)展示2、X展架/DM架/參數(shù)立牌展示u 活動形式合作集客：1、現(xiàn)場問卷調(diào)查征集有效線索u 監(jiān)測評估相輔相成，合力出擊創(chuàng)新“立體式”組合u 資源分配 u 銷量轉(zhuǎn)化傳播策略2022-5-29行程策略 投放時間由20

21、15年2月開始，覆蓋春節(jié)、元宵節(jié)等中國傳統(tǒng)重心節(jié)日的前后時段，力圖完全覆蓋年初客運量的高峰時間集中投放春運期間 春運前、后兩階段人流量巨大； 候車時間較平時更長 春運期間的特點 從2月1日-3月31日持續(xù)投放，保持長安汽車的品牌知名度； 2月1日-10日，2月18日-24日，3月7日-31日按照每天30次的頻次宣傳； 春節(jié)前后的2月11日-17日、2月25日-3月6日一口氣加大投放力度，以每天60次的宣傳頻次最大限度提升長安汽車及悅翔v7在春運人群中的傳播效果春運期間的投放策略長安汽車策略執(zhí)行 線上媒體執(zhí)行 線下活動執(zhí)行 排期及效果預估線上廣宣規(guī)劃說明站內(nèi)液晶電視 載體：液晶電視 尺寸：32寸

22、、42寸、50寸、52寸 位置：懸掛于候車大廳、檢票口等人員駐留地區(qū)墻壁、柱體 公路客運站內(nèi)接觸受眾最廣的媒體，適合提升整個長安汽車品牌的知名度和影響力站內(nèi)液晶電視線上廣宣投放形式1、TVC視頻廣告2、定屏/分屏優(yōu)點綜合表現(xiàn)能力強具有沖擊力和感染力產(chǎn)品親和力高優(yōu)點借助節(jié)目吸引受眾關注廣告有效到達率高優(yōu)點傳達的文字信息量大廣告內(nèi)容記憶留存高 建議使用TVC形式，鑒與長安汽車較注重用戶的試乘試駕體驗，我們可以以消費者對長安各車系的體驗為主題制作TVC宣傳片，這樣通過讓客戶現(xiàn)身說法更增加了長安汽車品質(zhì)的說服力，配合線下活動更能吸引潛在客戶關注，加強潛在客戶對長安品牌的認同感。線下展示形式-靜態(tài)展車1、車輛靜態(tài)展示 在公路客運站內(nèi)核心區(qū)域擺放一臺實物車輛，借助區(qū)域內(nèi)人流量大，潛在客戶比重高的特點，制造出吸引周圍人群的視覺關注點，并著重體現(xiàn)出長安汽車產(chǎn)品的差異化品牌記憶點，吸引潛在人群主動接受信息。靜展車輛選擇：1-2臺實物展車展出車輛要點：車輛準備工作：經(jīng)銷商提供車輛前，需將臨牌、保險等事宜辦理