1、百度競(jìng)價(jià)培訓(xùn)教程之二級(jí)地域投放與優(yōu)化方法趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)過(guò)去l水域廣大，漁網(wǎng)線有限，只能編織大網(wǎng)眼漁網(wǎng)，期望獲得更多機(jī)會(huì)覆蓋魚(yú)群即便如此，難免漏失。l水域縮小，原本的漁網(wǎng)線，可以編織更細(xì)密的漁網(wǎng)，頻繁撒網(wǎng)不錯(cuò)失大魚(yú)小魚(yú)?，F(xiàn)在獲得更好效果二級(jí)地域投放單純地使用二級(jí)地域只會(huì)改變投放地域，連帶影響覆蓋人群數(shù)量一、如何將二級(jí)地域選擇產(chǎn)品價(jià)值最大化地域人群展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢(xún)投放全省17個(gè)地市1000萬(wàn)人次15000次/日1000次/日100次/日500萬(wàn)人次8000次/日700次/日70次/日投放二級(jí)地域3個(gè)地市百度搜索推廣營(yíng)銷(xiāo)漏斗彌補(bǔ)漏失的展現(xiàn)量發(fā)揮價(jià)值l由于投放地域縮小，覆蓋人群減少，直接導(dǎo)致 展現(xiàn)量降低營(yíng)銷(xiāo)

2、漏斗入口縮小；l使用【二級(jí)地域】后，營(yíng)銷(xiāo)漏斗斜率增大覆蓋人群精準(zhǔn)度提高；l因?yàn)槿肟诳s小，導(dǎo)致點(diǎn)擊量、咨詢(xún)量降低投放效果反而變差； 只修改推廣地域設(shè)置，選取部分二級(jí)地市進(jìn)行投放，不進(jìn)行賬戶(hù)優(yōu)化的情況下l高級(jí)短語(yǔ)2.0（用最簡(jiǎn)單的辦法織最密最牢固的漁網(wǎng)）l推廣地域l增加提詞l延長(zhǎng)時(shí)段l分匹配模式出價(jià)l提高出價(jià)l其他方法二、提高展現(xiàn)量的具體優(yōu)化方法高級(jí)短語(yǔ)2.0推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法短語(yǔ)-核心包含：是通過(guò)分析海量歷史數(shù)據(jù)，自動(dòng)識(shí)別出您購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的冗余成分，去掉這些冗余成分后使您關(guān)鍵詞語(yǔ)義基本無(wú)轉(zhuǎn)義，則非冗余成分即為您關(guān)鍵詞的核心部分。同義包含精確包含核心包含流量遞減高

3、級(jí)短語(yǔ)2.0提供三種短語(yǔ)匹配選擇，如下圖所示：線上數(shù)據(jù)：短語(yǔ)-核心包含的CTR & 點(diǎn)擊質(zhì)量與短語(yǔ)-同義包含基本一致短語(yǔ)-核心包含的相關(guān)性與短語(yǔ)-同義包含基本無(wú)差，遠(yuǎn)高于廣泛關(guān)鍵點(diǎn)短語(yǔ)-核心包含便捷高效編織細(xì)密結(jié)實(shí)漁網(wǎng)的方法短語(yǔ)-核心包含優(yōu)勢(shì)：1、增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)2、最大限度地降低購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的操作成本；3、提升網(wǎng)站的點(diǎn)擊瀏覽量，保證推廣效果。高級(jí)短語(yǔ)2.0三要點(diǎn)推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法核心包含同時(shí)啟用60%覆蓋 百度推廣客戶(hù)端V4.2以上版本支持高級(jí)短語(yǔ)2.0短語(yǔ)匹配模式；批量添加、更新、導(dǎo)入、導(dǎo)出、查看、設(shè)置更功能。精準(zhǔn)覆蓋地域的前提下，最高效的覆蓋盡可能多

4、的展現(xiàn)機(jī)會(huì)高級(jí)短語(yǔ)2.0三要點(diǎn)推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法核心包含同時(shí)啟用60%覆蓋二級(jí)地域與短語(yǔ)-核心包含同時(shí)啟用，最大化的覆蓋有效流量核心包含早于二級(jí)地域核心包含同時(shí)二級(jí)地域核心包含晚于二級(jí)地域二級(jí)地域啟用地域不精準(zhǔn)；流量預(yù)算、浪費(fèi)；轉(zhuǎn)化效果變差。投放地域縮小后；損失展現(xiàn)未及時(shí)挽回；展現(xiàn)、消費(fèi)損失明顯。及時(shí)挽回?fù)p失展現(xiàn)精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)化好整體投放效果穩(wěn)定高級(jí)短語(yǔ)2.0三要點(diǎn)推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法核心包含同時(shí)啟用60%覆蓋高級(jí)短語(yǔ)2.0提升消費(fèi)潛力:l盡可能多的推動(dòng)客戶(hù)完成短語(yǔ)匹配中的同義包含到核心包含的修改；l按照后臺(tái)策略數(shù)據(jù)來(lái)看，目前賬

5、戶(hù)中選擇了短語(yǔ)匹配的有消費(fèi)賬戶(hù)，如果將賬戶(hù)中的短語(yǔ)匹配進(jìn)行修改(短語(yǔ)-同義包含修改為短語(yǔ)-核心包含)，則至少會(huì)提升3%的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)單位的核心包含消費(fèi)占短語(yǔ)內(nèi)部消費(fèi)占比超過(guò)60%，預(yù)計(jì)提升消費(fèi)3%l二級(jí)地域啟用后10日內(nèi)有可能降低消費(fèi)34%二級(jí)地域啟用后110日高級(jí)短語(yǔ)2.0推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法二級(jí)地域投放設(shè)置逐步縮小投放地域l不要將投放地域修改成業(yè)務(wù)所在地市，還要選擇周邊臨近地市（城際交通發(fā)達(dá)，受假日、季節(jié)影響增加外地客源需特別注意）業(yè)務(wù)所在地區(qū)錯(cuò)誤案例：（武漢XX中醫(yī)醫(yī)院）周邊地區(qū)，城際交通發(fā)達(dá)，病患可以前往就醫(yī)。盲目縮小地域損失大量受眾，減少展現(xiàn)機(jī)會(huì)。優(yōu)化后

6、：周邊臨近地區(qū)，城際交通發(fā)達(dá)地區(qū)，歷史老客戶(hù)較多地區(qū)，近期其他推廣活動(dòng)覆蓋地區(qū)均包含。城際交通發(fā)達(dá)地區(qū)周邊臨近地區(qū)老客戶(hù)多地區(qū)其他重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)高級(jí)短語(yǔ)2.0推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法l賬戶(hù)/計(jì)劃層級(jí)設(shè)置二級(jí)地域后保存后，交互提示推薦加詞 。增加非地名關(guān)鍵詞適用客戶(hù)：賬戶(hù)以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄KR引導(dǎo)提示加詞高級(jí)短語(yǔ)2.0推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法分匹配模式出價(jià)精準(zhǔn)度提高，原本受預(yù)算限制放棄掉的時(shí)段及流量可以挽回 。適用客戶(hù)：賬戶(hù)匹配模式較寬，但無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，有提升排名意愿的客戶(hù)。提高重點(diǎn)關(guān)鍵詞出價(jià)提高移動(dòng)出價(jià)比例延長(zhǎng)推廣時(shí)間段設(shè)置

7、二級(jí)地域后，投放精準(zhǔn)度提高，轉(zhuǎn)化效果好的移動(dòng)計(jì)劃提高出價(jià)，獲取更高競(jìng)爭(zhēng)力。高級(jí)短語(yǔ)2.0推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法創(chuàng)意添加投放地域名稱(chēng)智能優(yōu)化工具創(chuàng)意飄紅提升點(diǎn)擊率l需要地名關(guān)鍵詞和非地名關(guān)鍵詞在不同的推廣單元，對(duì)非地名關(guān)鍵詞單元?jiǎng)?chuàng)意添加地名；l適用客戶(hù)：賬戶(hù)投放以非地名關(guān)鍵詞為主，在創(chuàng)意相關(guān)位置添加地名；長(zhǎng)期使用持續(xù)優(yōu)化三、客戶(hù)案例分析產(chǎn)品小流量期間投放效果提升的客戶(hù)都做了哪些優(yōu)化？點(diǎn)擊量曲線平緩，符合正常浮動(dòng)周期案例分析武漢某男科醫(yī)院l啟用前日均消費(fèi)：22000元l二級(jí)地域啟用日期：2013年12月11日l(shuí)投放效果：整體滿(mǎn)意，效果變好，持續(xù)推廣預(yù)算提高。時(shí)間平均

8、日展現(xiàn)平均日點(diǎn)擊平均日消費(fèi)CTRACP啟用前30天130481046206978.017% 19.79 啟用后1-10天11319983207848.685% 21.14 啟用后10-20天120491107225719.187% 20.39 12月10日啟用二級(jí)地域投放賬戶(hù)整體效果l二級(jí)地域投放前后：消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊曲線平穩(wěn)縮小投放地域未帶來(lái)明顯震蕩；l二級(jí)地域投放后：平均日消費(fèi)、CTR、ACP均平穩(wěn)提升；l二級(jí)地域投放30天后：賬戶(hù)日均消費(fèi)上漲10%。12月11日 開(kāi)始地域：賬戶(hù)地域12個(gè)城市，逐個(gè)計(jì)劃選擇投放地市提高出價(jià)：持續(xù)監(jiān)控，提高重點(diǎn)詞，核心詞出價(jià)。編輯創(chuàng)意：新增并修改創(chuàng)意，增加地

9、域詞增加飄紅。當(dāng)日調(diào)整賬戶(hù)、計(jì)劃地域127次當(dāng)日調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)9211次當(dāng)日新增修改創(chuàng)意9211次12月12日 第二天匹配方式：將原本精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞改為短語(yǔ)匹配。（星期三）當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)：12月11日賬戶(hù)展現(xiàn)11120，點(diǎn)擊954，消費(fèi)18530元同比前30天日均數(shù)據(jù)變化：消費(fèi)：-10.4%展現(xiàn)：-14.7%CTR：+7.1%ACP：-1.8%（星期四）當(dāng)日放寬匹配571次新增創(chuàng)意：根據(jù)搜索詞報(bào)告編輯創(chuàng)意提高點(diǎn)擊。當(dāng)日新增創(chuàng)意1021條修改關(guān)鍵詞出價(jià)：降低原賬戶(hù)中地域限定關(guān)鍵詞出價(jià)，提高重點(diǎn)關(guān)鍵詞出價(jià)。當(dāng)日調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)7211次新增非地域限定關(guān)鍵詞：開(kāi)始放寬短語(yǔ)匹配方式：12月13日 第三天（星期

10、五）修改部分計(jì)劃推廣地域：持續(xù)新增關(guān)鍵詞：使用KR提詞工具，提詞1721個(gè)修改精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞至短語(yǔ)匹配當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)：12月12日賬戶(hù)展現(xiàn)11218，點(diǎn)擊967，消費(fèi)18470元當(dāng)日除點(diǎn)擊量小有提升外，其他指數(shù)提升扔不明顯繼續(xù)放寬短語(yǔ)匹配方式：調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)：12月14日 第四天調(diào)整熱門(mén)關(guān)鍵詞出價(jià)：（星期六）重點(diǎn)關(guān)鍵詞提價(jià)，提高移動(dòng)出價(jià)比例降低211詞，提價(jià)1121詞放寬匹配方式1381次（至短語(yǔ)-同義包含）12月15日 第五天（星期日）新增創(chuàng)意：根據(jù)搜索詞報(bào)告編輯創(chuàng)意提高點(diǎn)擊。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)：12月13日賬戶(hù)展現(xiàn)11655；點(diǎn)擊947，消費(fèi)21867元當(dāng)日數(shù)據(jù)變化：消費(fèi)：回到正常消費(fèi)水平展現(xiàn)：較12月1

11、1日提升2%ACP：+19.67%12月15日展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)已恢復(fù)到正常水平。CTR同比過(guò)去提高14.7%ACP同比過(guò)去提高6.1%高級(jí)短語(yǔ)2.0推廣地域增加提詞延長(zhǎng)時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法查看案例賬戶(hù)優(yōu)化操作可知High Light：l第一天，二級(jí)地域投放逐級(jí)縮?。籰接受KR引導(dǎo)提示加詞；l放寬匹配方式獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)；l優(yōu)化創(chuàng)意，增加地域詞增加飄紅；l重點(diǎn)關(guān)鍵詞提價(jià)。Low Light：l第二天16點(diǎn)才開(kāi)始放寬匹配方式；l未使用短語(yǔ)-核心匹配只能通過(guò)大量提詞達(dá)到提高展現(xiàn)目的；l未關(guān)注移動(dòng)投放效果變化，未及時(shí)調(diào)整移動(dòng)出價(jià)比例；l客戶(hù)在開(kāi)始二級(jí)地域投放五天內(nèi)進(jìn)行的賬戶(hù)優(yōu)化操作，基本

12、符合賬戶(hù)優(yōu)化方法建議。l長(zhǎng)期效果來(lái)看，30天后賬戶(hù)消費(fèi)、預(yù)算均穩(wěn)步提升。總結(jié)回顧四、其他典型應(yīng)用場(chǎng)景還有哪些典型賬戶(hù)的優(yōu)化方法值得參考？ 典型案例賬戶(hù)加非地名詞賬戶(hù)加非地名詞客戶(hù)基本情況客戶(hù)基本情況汽車(chē)銷(xiāo)售，典型地域性投放客戶(hù)關(guān)鍵詞都含有地名，短語(yǔ)匹配適用客戶(hù)：賬戶(hù)以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄適用客戶(hù)：賬戶(hù)以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄惠州騏達(dá)惠州福特4s店地址惠州東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)惠州福特嘉年華團(tuán)購(gòu)惠州軒逸惠州?？怂箞F(tuán)購(gòu)惠州奇駿惠州長(zhǎng)安福特團(tuán)購(gòu)惠州逍客惠州新福特嘉年華惠州東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)報(bào)價(jià)惠州新款?？怂够葜蓊U達(dá)惠州長(zhǎng)安福特汽車(chē)惠州瑪馳惠州長(zhǎng)安福特嘉年華惠州驪威惠州長(zhǎng)安福特轎車(chē)惠州天籟惠州長(zhǎng)安福

13、特所有車(chē)型惠州東風(fēng)日產(chǎn)惠州福特福克斯惠州東風(fēng)日產(chǎn)4S店惠州長(zhǎng)安福特惠州東風(fēng)日產(chǎn)永惠專(zhuān)賣(mài)店惠州長(zhǎng)安福特致勝惠州東風(fēng)日產(chǎn)永惠專(zhuān)營(yíng)店惠州長(zhǎng)安福特新嘉年華福特4s店騏達(dá)優(yōu)惠長(zhǎng)安福特4s店?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)4s東風(fēng)雪鐵龍c2日產(chǎn)4s店尚酷東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)報(bào)價(jià)現(xiàn)代4s店?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)車(chē)福特s-max中華駿捷報(bào)價(jià)長(zhǎng)安福特轎車(chē)比亞迪4s驪威比亞迪4s店日產(chǎn)驪威比亞迪f3r進(jìn)口現(xiàn)代4s店比亞迪f3r報(bào)價(jià)本田新crv比亞迪報(bào)價(jià)天語(yǔ)sx4團(tuán)購(gòu)比亞迪價(jià)格團(tuán)購(gòu)比亞迪進(jìn)口大眾邁騰實(shí)驗(yàn)前賬戶(hù)關(guān)鍵詞實(shí)驗(yàn)后賬戶(hù)新增詞 典型案例賬戶(hù)匹配模式擴(kuò)展賬戶(hù)匹配模式擴(kuò)展客戶(hù)基本情況客戶(hù)基本情況服裝生產(chǎn)定制行業(yè)，投放本地關(guān)鍵詞以精確匹配為主適用客戶(hù)：賬戶(hù)地名關(guān)鍵

14、適用客戶(hù)：賬戶(hù)地名關(guān)鍵詞少，且匹配模式較窄詞少，且匹配模式較窄男士襯衫襯衫廠家廣告t恤衫t恤衫制作畢業(yè)文化衫廣州工作服文化衫制作定做 工作服公司制服定做t恤女職業(yè)裝廣告衫定做制服廠訂做制服工衣制服制服定做員工工服訂制制服服務(wù)員工作服定做制服襯衫品牌定做工裝襯衫廠工裝定做銀行制服定做t恤衫工裝訂制商場(chǎng)制服工作服訂制工作服廠家護(hù)士制服護(hù)士工作服酒店職業(yè)裝車(chē)間工作服工作服定做訂做西裝工作服訂做西裝訂做t恤廣告衫t恤定制圓領(lǐng)廣告衫t恤定做實(shí)驗(yàn)前賬戶(hù)關(guān)鍵詞精確匹配實(shí)驗(yàn)后賬戶(hù)關(guān)鍵詞短語(yǔ)匹配 典型案例賬戶(hù)關(guān)鍵詞提價(jià)賬戶(hù)關(guān)鍵詞提價(jià)客戶(hù)基本情況客戶(hù)基本情況醫(yī)療美容行業(yè)關(guān)鍵詞都含有地名，匹配模式主要為短語(yǔ)和廣泛關(guān)鍵詞實(shí)驗(yàn)后出價(jià)實(shí)驗(yàn)前出價(jià)惠州減肥瘦身30.2120.21惠州學(xué)生怎么減肥28.5418.54惠州減肥中心28.2118.21惠州減肥瘦身方法28.1418.54惠州瘦身法28.1418.54惠州減肥機(jī)構(gòu)哪里好28.1215.25惠州男士專(zhuān)業(yè)脫毛26.1114.11惠州激光脫毛好么25.9515.45惠州暑假學(xué)生減肥25.2712.77惠州夏季健康減肥25.029.52惠州美容院23.856.11惠州男生怎么瘦腿23.8