1、福建艾格建材招商加盟一、加盟流程表:.具備一定的商業(yè)背景和建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有豐富的人脈資源.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力,有良好的信譽(yù)度.具有致力于整體家具系列、木門等產(chǎn)品的銷售熱情,專心專注,敬業(yè)上進(jìn).了解、信任艾格企業(yè),在經(jīng)營(yíng)理念和開(kāi)展思路上能達(dá)成共識(shí).對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和利益的兩面性有正確的熟悉和充分的心里準(zhǔn)備2、店面要求 .按城市分類：縣級(jí)城市家具及木門營(yíng)業(yè)面積至少150itf以上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)面積至少80m2以下的店鋪可作為單店銷售. .店面位置：專業(yè)家裝、建材市場(chǎng)或適宜家具、木門銷售的獨(dú)立門店. .店面裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)形象統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案進(jìn)行,保持艾格家居的統(tǒng)一連鎖形象. .辦公

2、設(shè)備：配置電腦及 機(jī)等必須辦公設(shè)備,并開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)通信功能. .專營(yíng)明確：必須專營(yíng)典木家居系列產(chǎn)品.3、團(tuán)隊(duì)要求導(dǎo)購(gòu)員：35歲以下,高中以上學(xué)歷,形象好、善溝通親和力強(qiáng).安裝工：初中以上學(xué)歷,有木工根底,善溝通、勤奮、認(rèn)真、能吃苦4、店面經(jīng)營(yíng)資金概算A類店：70-60萬(wàn)元、B類店：50-40萬(wàn)元、C類店：30-20萬(wàn)元.5、網(wǎng)點(diǎn)要求：加盟店面應(yīng)選擇在專業(yè)市場(chǎng)或市口較好的獨(dú)立門面,必須實(shí)行“艾格家居產(chǎn)品品牌專賣.A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)面積不少于150-80平方米.B商圈：要求加盟者至少有1家自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)面積不少于150平方米.C商圈：要求加盟者至少有1家自營(yíng)網(wǎng)

3、點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)面積不少于80平方米.4、加盟保證金加盟保證金是指為保證加盟者遵守福建艾格建材有關(guān)規(guī)定,維護(hù)公司品牌形象,要求加盟者在加盟時(shí)交納的保證金,在經(jīng)銷合同終止時(shí),如加盟者WORD格式.可編輯到達(dá)雙方約定要求,并全面履行應(yīng)盡義務(wù),可在終止合同后6個(gè)月內(nèi)全額返還.加盟保證金標(biāo)準(zhǔn)如下：A類市場(chǎng)：5萬(wàn)元B類市場(chǎng)：3萬(wàn)元C類市場(chǎng)：2萬(wàn)元.三、經(jīng)銷商加盟流程詳細(xì)說(shuō)明：1、對(duì)于加盟“艾格家居的經(jīng)銷商,可通過(guò)加盟 或郵件向“艾格家居大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行咨詢溝通.2、填寫加盟申請(qǐng)表流程：前期 溝通后,公司市場(chǎng)部相關(guān)人員將攜帶加盟申請(qǐng)表及相關(guān)資料登門拜訪.3、市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫的加盟申請(qǐng)資料,公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的

4、成熟度、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)情況、選址位置等情況,以及加盟者自身的經(jīng)營(yíng)方式、資金等情況進(jìn)行審核.4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核,審核通過(guò)后,由雙方約定時(shí)間,邀請(qǐng)加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同.5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營(yíng)權(quán),屬于一次性的；交納保證金,在經(jīng)營(yíng)合同期滿后六個(gè)月內(nèi)全額返還,具體費(fèi)用詳見(jiàn)加盟條件.6、頒發(fā)特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)書：與加盟商簽訂合同后,向加盟商頒發(fā)經(jīng)營(yíng)授權(quán)書、授權(quán)牌、證實(shí)加盟商對(duì)“艾格家居商標(biāo)擁有使用權(quán).7、制定加盟店籌建方案：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓(xùn)、公司設(shè)計(jì)門店裝修方案、籌劃開(kāi)業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場(chǎng).8、正式營(yíng)業(yè)四、經(jīng)銷商加盟資格：1

5、、同意簽署并執(zhí)行艾格家居品牌加盟合同,開(kāi)設(shè)典木家居專賣店.2、認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一治理,認(rèn)同艾格品牌開(kāi)展思路.3、加盟者需有2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和客戶資源.4、要求在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)取得良好位置,規(guī)劃確認(rèn)專賣店經(jīng)營(yíng)面積為：一級(jí)商圈300m2以上；二級(jí)商圈150m2以上；三級(jí)商圈100m2以上開(kāi)設(shè)艾格家居品牌專賣店.WORD格式.可編輯5、認(rèn)同公司VI裝修設(shè)計(jì)及配飾方案,嚴(yán)格根據(jù)公司要求設(shè)計(jì)裝修.6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓(xùn)并努力學(xué)習(xí)直到到達(dá)要求.7、思想開(kāi)闊,認(rèn)同公司市場(chǎng)整體規(guī)劃、運(yùn)作,包括不限于下線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等相關(guān)規(guī)定.8、接受艾格家居市場(chǎng)部的檢查與監(jiān)督

6、并對(duì)公司提出的整改意見(jiàn)9、定期向公司總部反應(yīng)木門家具市場(chǎng)信息,對(duì)總部的工作提出意見(jiàn)和建議.10、根據(jù)一、二、三級(jí)商圈的劃分,樣品門數(shù)量不得低于最低要求.11、人員數(shù)量：地區(qū)級(jí)城市的銷售、店員及售后人員必須到達(dá)5人以上；縣級(jí)城市的銷售、店員及售后人員必須到達(dá)3人以上以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn).12、公司聯(lián)動(dòng)全省營(yíng)銷籌劃活動(dòng),必須積極參加,并回報(bào)活動(dòng)成果、反應(yīng)建議.四、經(jīng)銷商加盟政策：1、公司對(duì)加盟店建設(shè)進(jìn)行全程籌劃和全方位包裝,并免費(fèi)測(cè)量場(chǎng)地、設(shè)計(jì)艾格家居品牌形象店鋪.2、在專賣店開(kāi)業(yè)前期公司會(huì)安排專人帶隊(duì)到店鋪,負(fù)責(zé)組裝、擺場(chǎng)、培訓(xùn).3、如果經(jīng)銷商是進(jìn)入當(dāng)?shù)匾涣鞯募揖叱?如紅星美凱龍、居然之家、月星家居,公司

7、在裝修方面會(huì)有一定的支持.4、如果經(jīng)銷商能夠在所在家具城或其他位置做戶外廣告投放,公司同時(shí)也會(huì)在廣告方面有一定的支持力度.5、公司會(huì)印制精美的DM單及宣傳畫冊(cè)來(lái)幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣,只收取宣傳畫冊(cè)制作工本費(fèi).6、公司提供充足的貨源來(lái)保證經(jīng)銷商的銷售所需,經(jīng)銷商可以零庫(kù)存,無(wú)需備貨來(lái)減輕資金上的壓力.7、公司專門組織配備了一支練習(xí)有素的裝車隊(duì)伍,經(jīng)銷商的提貨車輛來(lái)到公司,均有公司人員來(lái)裝車,保證出廠貨物萬(wàn)無(wú)一失.8、為保證外埠長(zhǎng)途運(yùn)輸,公司選用了木制框架的包裝,以最大程度的保證我們的產(chǎn)品平安,便于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮拓?9、公司有專人專部門負(fù)責(zé)跟單、發(fā)貨、售后效勞,解決經(jīng)銷商的后顧之憂.WORD格式.

8、可編輯10、對(duì)于經(jīng)銷商的銷售情況,公司會(huì)密切配合,大力支持,會(huì)有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)常性上門指導(dǎo)銷售、培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)分析和解決經(jīng)銷商遇到的銷售問(wèn)題.五、經(jīng)銷商開(kāi)店政策詳細(xì)說(shuō)明:1.經(jīng)銷商開(kāi)店支持專賣店裝修支持分類卸積m2裝修補(bǔ)貼元/叫旗艦店300含300以上250形象店150含150-300150標(biāo)準(zhǔn)店100含100-150100窗口店80以下60裝修補(bǔ)貼從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中按20%比例逐次返還,上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返還完畢,逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄,不累計(jì)入下一年度.2、培訓(xùn)支持 .店鋪開(kāi)業(yè)前期公司負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn)I,使職員的專業(yè)知識(shí)、溝通技巧、治理水平等綜合素質(zhì)迅速提升； .導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)

9、品知識(shí)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶溝通與效勞等專業(yè)銷售培訓(xùn)； .設(shè)計(jì)人員產(chǎn)品規(guī)格、測(cè)量、設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)I; .推廣人員小區(qū)推廣、家裝渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、工程渠道開(kāi)展等推廣進(jìn)階培訓(xùn)； .安裝人員技能、識(shí)圖、維修培訓(xùn),參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；店面治理、訂單治理、客戶效勞等專項(xiàng)培訓(xùn)； .每年不定期在公司訓(xùn)基地集中組織綜合或?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、治理水平.根據(jù)加盟伙伴的申請(qǐng),公司派遣專業(yè)人員組織定向業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)I.3、治理運(yùn)營(yíng)支持 .加盟伙伴人員組織架構(gòu)的籌建,崗位責(zé)任和行為標(biāo)準(zhǔn),工作流程的制定、薪資體系、考核及獎(jiǎng)懲體系等治理制度的輸出； .推行標(biāo)準(zhǔn)化店面的治理模式,提供日常標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)所需的各類表單

10、和文本等； .系統(tǒng)內(nèi)加盟伙伴成員營(yíng)銷案例的匯編和共享； .加盟伙伴舉行店慶、五一、十一等節(jié)假日重點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)和指導(dǎo)及執(zhí)行； .專業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo),我們國(guó)內(nèi)最專業(yè)的全套銷售培訓(xùn)資料為加盟伙伴提供專業(yè)的指導(dǎo)和必需的培訓(xùn)支持,公司數(shù)位營(yíng)銷專家不定期的拜訪交流,輔導(dǎo),幫助經(jīng)銷商合作提供運(yùn)營(yíng)支持,解決制約開(kāi)展的各種癥結(jié).4、市場(chǎng)支持及區(qū)域保護(hù) .實(shí)行區(qū)域保護(hù)、獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng),有嚴(yán)格的預(yù)防和限制竄貨機(jī)制； .每個(gè)加盟伙伴量身定制的推廣方案及豐富的宣傳資料、推廣物料支持;WORD格式.可編輯 .根據(jù)加盟伙伴的業(yè)績(jī)考核,除年度廣告費(fèi)用支持之外,公司將對(duì)加盟伙伴實(shí)行相關(guān)的市場(chǎng)專門推廣費(fèi)用報(bào)銷政策.5、工程支持.憑借

11、卓越的艾格家居品牌.多年工程市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),積累了一套高效的工程效勞體系,針對(duì)工程配套效勞可提供特有的模式支持與指導(dǎo).6、開(kāi)業(yè)及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)支持.每個(gè)區(qū)域配備獨(dú)立負(fù)責(zé)人,在日常經(jīng)營(yíng)治理方面提供專業(yè)指導(dǎo),與加盟商共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)群體構(gòu)成,并制定相應(yīng)的銷售推廣策略.將給予加盟商實(shí)效運(yùn)營(yíng)治理指導(dǎo).金牌團(tuán)隊(duì)協(xié)助加盟商開(kāi)業(yè).總部提供開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案與方案指導(dǎo),對(duì)開(kāi)業(yè)各個(gè)關(guān)鍵流程提供專業(yè)的指導(dǎo)性意見(jiàn),并對(duì)有需要的加盟商進(jìn)行一對(duì)一全程開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).7、店面開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用具體如下表分類面積Itf開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用旗艦店300含300以上1500元形象店150含150-3001000元標(biāo)準(zhǔn)店100含100-1508

12、00元窗口店80以下500元開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中按10%比例逐次返還,上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返還完畢,逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄,不累計(jì)入下一年度.由公司一次性提供的日常運(yùn)作根本物料、廣告宣傳物料、促銷品等,按本錢價(jià)計(jì)入開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用.六、專賣店上樣支持.木門、家具專賣店上樣支持A.專賣店面積在80褶以上的,樣品全部贈(zèng)送,經(jīng)銷商先全額預(yù)交樣品款,之后每3個(gè)月結(jié)算一次,公司按3個(gè)月的度銷售額的50%在下個(gè)月給予返還,返完為止.樣品所有權(quán)歸公司,雙方不合作后,樣品門必須由經(jīng)銷商5折買下.七、專賣店樣品治理A.所有專賣店樣品經(jīng)銷商必須妥善保管和清潔,一年中如果非質(zhì)量問(wèn)題而損壞,那么專賣店新更換的樣品根據(jù)原價(jià)來(lái)提貨,公司不予任何折扣優(yōu)惠支持.B.一年以內(nèi)假設(shè)樣品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,公司將采取返廠修補(bǔ)、更換新樣品或當(dāng)?shù)卣蹆r(jià)銷售處理方法.C.專賣店經(jīng)營(yíng)時(shí)間不滿一年的,損壞樣品不予退回,沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題但可再使用的樣品那么根據(jù)樣品提貨價(jià)的10%給予退回公司.運(yùn)輸費(fèi)用由代理商承當(dāng).八、銷售返利支持為進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的積極性,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,特規(guī)定以下年度返利政策: .全年累計(jì)銷售額在80萬(wàn)元以上的,追加年度返利0.2%; .全年累計(jì)銷售額在1