1、娃哈哈AD鈣奶營銷活動策劃方案策劃組序號：37策劃組：我想低調策劃隊員：張月漾黃盈浪班作運我們的營銷理念：多年來，娃哈哈集團一直領跑中國食品飲料生產銷售行業.但是市場瞬息萬變，如何做到在保證消費者乃至國家利益無損的情況下而企業的利潤又會長期激增呢？這不僅僅是娃哈哈而是任何一家有長遠打算的企業每時每刻都在思考的問題。我們的營銷理念是“登t己式專肖售“。一：即直接在總部或代理商處（代理商待定）提貨的企業、商家等各類單位或個人進行實名制登記，當次提貨無論量的大小都予以登記至其名下，可進行當次購買優惠按照購買總量（如在9。0折范圍內盈利）進行優惠購買量為099元按全價、100-199元打9。9折、h2

2、00-399元打9。8折,400-599元打9.7折、600799元打9。6折、800999元打9.5折、1000-1199元打9。4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、16001799元打9。1折1800-1999元打9。0折，達到1800元的購買量之后，則之后的每次購買按9.3折算。策劃及創活動意思路：商家們搞促銷等活動時的讓利優惠活動多數是以當次購買量來計算，這樣或許也能吸引顧客，但這類的消費者帶有太多的不確定性，更有甚者以為該類商品質量或者是該商品存在其他不好的問題，這樣達不到搞促銷讓利的真正目的一一宣傳商品、提高商品的知名度，反而會收到相反的效果。所以

3、我們利用了消費者得利“便由手”的這種心態，采取了讓消費者“越買越得利”的營銷策略。這樣即可保證穩定的客源而銷售量還會大增的趨勢，因為在購買到一定的優惠量之后，購買者會悄無聲息的幫我們的娃哈哈AD鈣奶做了大量的宣傳，這時他們會以他們的名義去代買更大的量.（這套營銷策略可以通過贊助莫些用人量大而福利又相對較好的工廠、企業的一些固定活動進而達到宣傳這套營銷策略的目的，則日后市場會更大，因為員工們會通過統一代購而自己或幫身邊的人而買更多的娃哈哈AD鈣奶.）久而久之，有一大批購買者已是9.3折群體了，相對于剛剛購買的第一次購買者，表面上看是虧了0。7折。但從長遠來看，是大賺了，因為9。3折群體會給我們宣

4、傳大量的廣告，當然其中也不乏拉進了很多客戶，折合成業務提成量9。3折群體還虧了呢.活動主題：“總有一種味道讓你找回曾經的自己”活動目的:此活動目的是為了讓更多的消費者了解娃哈哈的產品，從而提升了大眾對娃哈哈品牌的認知度和美譽度，使產品的銷量穩中有進、從而為公司謀得更大的利益.活動時間和具體的活動形式：（剛開始的20天+無限期時間越長效果越明顯）活動初期，總部派由最大量人員對原有固定購買者進行購買培訓并注冊實名制賬號，時派由最大量業務員對各大企業、集團、工廠及各類潛在購買者進行簽約（該階段時間期限20天、只有一次），活動中進行時，業務員需要對已有固定購買者進行購買量跟進，是否在“已有購買者”周邊

5、存在新客源（該列段時間為無限期）。活動地點：以全球各大企業集團、工廠總部、小區為主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校為輔。可以聯系負責人，進行大批量送貨上門（對小區的居民大于一定量的銷售可接受同城市區范圍網購、并保證在24小時內貨到服務。）活動宣傳方式及組織操作方法：號的宣傳媒介，以網絡為主（即通過游戲等其他瀏覽量大的網站投廣告，因為網絡是現代社會的趨勢而且價錢相對便宜）2、通過拍攝一部微電影宣傳（以AD鈣奶為線索，老年人尋回初戀的戀愛題材電影）之間舉辦一些具有競爭性而又能拉動較大人參與的活動。（如氣排球、因為男女均可玩）4、（若能到決賽則該條活動將作為主打銷售策略，當然量也相對減少）舉辦

6、一場一年一次的單身男女的AD鈣奶購買盛會，全國乃至全球各大城市同時舉行.提前利用網絡等媒體造好勢，（每個城市提供2000瓶AD鈣奶并在瓶底編號為1、2、1000號，兩份一樣，活動時賣給男士的1000瓶隨機的擺在一邊，女的同。購買前顧客需先填好自己的信息手機號、QQ號，否則不予購買。具體規則是；男士是第幾位當天的購買者則對應女士當天第幾位購買者，若該位數購買男士與該位數購買女士所買到的編號同為單數或同為雙數，則我們可以分別給予對方的手機和QQ號，若編號相同；則我們可以安排男方與女方約會。若以上2種情況均未出現，則只能給予QQ號.）并登記購買.5、在我們的官網上制作一個營銷網頁介紹操作流程并印發“登記式銷售”的宣傳單，由業務員在介紹給客戶時的流程指導.費用預算：網絡廣告費（10秒一次一天間隔播放24次，一天100元0.電影費（拍攝費用2萬、播放費1萬、宣傳費1費）+印單費（一個地區有100個客戶乘10張宣傳單乘0。4元一張=400元）效果預估；1、此類營銷方式將會是現有銷售方式的突破，更能吸引消費者且能牢牢抓住購買者的心，且還會帶來更大的銷量，時間越久銷量越大，有望成為業內的壟斷行業。一、現場銷售及活動前準備1、在我們娃哈哈官網上制作一個該類營銷套路的小網頁